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这东西就是用来吃的。”他又转头望着顾瑛说道：“这是孜然果，我们那儿烤羊时去膻气的，
不过我看你们汉人好像不吃这个，嫌味道重。”
虎生见顾瑛脸色正常，这才暗暗放下心来，他又见别人都是卖皮子跟肉干，唯独他的摊子上只
有两三张羊羔皮子并一袋孜然，看起来有些寒碜，于是问道：“你知道我们汉人不吃这个，为
啥还背一袋子过来，这不是白费力气么！”
那人哈哈笑了两声，挠着头说道：“咱是新学着做买卖的，没有本钱，就这两三张皮子着实撑
不住场子，这才背了一袋子孜然果来了，心里想着，能卖出去最好，买不出去，我再背回去就
是了。”
顾瑛问道：“你们那儿吃这个的多吗？”那人笑着说：“原先也是不吃的，后来十几年前一个
南洋人往我们那里去，带过来了孜然果，发现这果子可以去味，这才种起了这个果子，如今我
们那儿家家户户吃肉时，都会用这个孜然果去味。”
顾瑛问道：“你这个孜然果怎么卖呢？”
那鞑子人想了想，指着顾瑛袖口别的一块绣花手帕说道，说道：“你若是要就给你，我不要你
的钱，你用这个跟我换。”
虎生眉头一皱，问：“你一个大男人要人家姑娘的手帕做啥？”
男人大笑了两声，说道：“我媳妇儿顶喜欢这些，只是我们那儿的东西不如你们汉人的精巧，
我换一块手帕回去讨她开心。”
顾瑛听了他所说的话，心里一动，她先前一直在想着做个什么小买卖，今日在县上逛了一圈，隐约觉得这个地方似乎有很多商机，只是脑子里还一直没有理出一个口绪来，于是她问道：“除了你媳妇儿以外，你们那儿别的女人喜欢这些东西吗？”
他点头；“都喜欢呢，谁家女人头上包一块这样好看的手帕，别的姑娘都是顶羡慕的！”
顾瑛看着他，问道：“那你咋没想过进这些东西，再卖给那些女人呢？”那人瞪大一双眼睛问
道：“赚女人的钱？那多不爷们，咱丢不起这人哩！”
顾瑛心道，古往今来，就是女人的钱才最好赚呢。她笑了一声，说道：“我问你，你卖给女人油盐布匹，难道就不是赚她们的钱？”
鞑子人歪着头想了想，说道：“那…那不一样！”顾瑛反问道：“有啥不一样，不都是她给银
钱，你给货么！”
顾瑛问道：“你们那儿都缺些啥东西，女人们都喜欢什么？”
她之前已经问了虎生，这些鞑子人多是将他们的皮子跟肉干之类的东西卖给汉人，再换了油盐等必需品回去卖，像这些手帕之类的东西，因为不是必需品，买卖的就少了，只是现在不打仗了，两国百姓生活稳定了，除了必需品外，对别的东西也就有需求了，有需求就是有买卖嘛！
男人回道道：“啥都缺，盐，茶，铁，布，这些年不打仗，咱们也愿意换些好东西，把家里置
办得漂亮一些，只可惜我没有本钱，只能先赚些小钱，等我攒下钱来，也跟着他们一起去贩盐
去。”
虎生虽说是个乡下种的，也知道贩盐不是那么好做的，他笑了笑，问那人：“做生意可不就是从小钱赚起么，只是我看你们这儿卖皮子跟肉干的人很多，你卖得过他们么？”他摇摇头说道：“咱是才干这个不久，哪里比得过他们，就是我这两张皮子，还是跟人借的哩！”
虎生说道：“我虽不大懂你们这一行，却眼瞧着你们这些卖皮子的比往年更多了，想来现如今
生意越发不好做了，你是才干这个的，若不想些新门路，怕是只能赚些辛苦钱了。”
那鞑子人听了虎生的意思，可不就是这么个道理嘛，于是干脆生意也不做了，招呼虎生跟顾瑛
坐在里面说话，他自我介绍道：“我叫桑奇，住在离泗水县不远处的大保坝上，我听你们说得
很有意思，能给我多讲讲么？”
顾瑛会跟他讲这么多当然不是白讲的，只是现在时机还不大成熟，她也只是先打听着再说，于
是说道：“我们汉人有一句话，叫做物以稀为贵，咱们南边缺你们这儿的皮子，你们那儿缺咱
们的油盐，只可惜两地相隔路远，战事才休不久，开埠通商的地方只有泗水县，于是，咱们这
儿的大商人，将你们的皮子低价收回去，再高价卖到南边儿去，你们那儿的大商人，同样如此
，低价收了油盐，再高价卖到你们全国各地去！”略顿了一顿，顾瑛又微微一笑，说：“只是
咱们虽都知道这个理，却撼动不得他们，他们都是有钱有势的大商人，规矩是人家几百年前就
定下的，况且咱们小老百姓，一无本钱，二无门路，这些油盐粮茶一类的东西，多是由已经指
定好的大商人来做的，咱们不过是捡他们的漏过活，搞得不好，说不定还要弄个杀头的罪名。
”
桑奇听了顾瑛的话，拍着大腿赞道：“姑娘是个有见识的人，这话说得很是！”
作者有话要说： 昨天没有更，把昨天的补上，等会儿晚上还有一更
☆、第 32 章
顾瑛说：“不过卖不得油盐粮茶，难道还不兴咱们卖别的东西？像是女人用的手帕，首饰，胭脂
，鞋袜，或是小孩子的吃食，玩具，都不必需什么大本钱，又不需去找专门的门路，卖给她们，难道不比在这些大商人手底下讨生活强得多！”
桑奇听了直点头，又要顾瑛接着讲，顾瑛便打开一个包袱，里头正是走得时候李氏叫他们卖到
布庄去的一大包绣活，她说道：“这些是家里闲了做来的，原本是准备带到布庄去卖的，你看
看做得怎么样？”
桑奇也不识好坏，只是见活计鲜活明亮，看着比顾瑛自用的还要好看，他说道：“看着倒是好
看，若是带到我们坝上去，必定能赚钱，只是我没有本钱，买不起哩。”
那桑奇不好意思要他们赊给他，倒是虎生听了半晌，心里早就萌生了一个主意，他沉吟了片刻
，说道：“我赊给你，你买了钱，再还我的钱。”
顾瑛看了虎生两眼，却没有作声，桑奇脸上带了喜色，追问道：“你果然肯赊给我？”
虎生点了点头，笑着说道：“我信你，你总不能为了这几块手帕，把你们这儿做生意的名声都
给败坏了吧！”
桑奇喜得拍着虎生的肩膀；“必定不会，必定不会！”他又问道：“你们住在哪里？叫什么名
字，咱们下回在哪里见哩？”
虎生说：“我叫赵虎生，是秀水镇的人，住在南街的悦来客栈，后天一大早就要回去了。”桑
奇心急要做这笔买卖，又怕虎生不赊给他，听了他的话便说道：“我现在就往回赶，后天一大
早，不管我卖了多少，一定给你们送来。”虎生点了点头，两人又说定了价钱，自然卖给他的
比布庄上要贵几分，
顾瑛这回往县里来，原本也是打定了主意想给虎生家添一头牲口，只是还没想好是买牛好还是
买骡子好，此时见了桑奇，又见他后头牵了一头马，便指着马问道：“你们那儿的马卖吗？”
顾瑛早已是问过虎生，知道两国通商的物品先前都是已罗列好的，像马跟铁这些东西，都是严
禁私下买卖的，然而黑市上这些东西，买卖得却很猖獗。
桑奇有些犹豫，他低声问道：“你们想要买马吗？”虎生说：“我家里是种地的，早就想置一
头牲口，只是还在想着置什么才好呢？”说罢，他又转头望着顾瑛：“瑛娘，咱们要买马么？
”
顾瑛说：“我对这个不大熟，也不知道买啥好，不过是见桑奇后头有匹马，问问罢了。”
虎生想了想，他家里地不多，若是买头牛，不大合算，至于马，虽说比牛贵些，但是平日种地
也能用上，且往镇上或县上都比牛快些，便也有心想买马，只是这马却不是啥地方都能买到的
。
桑奇见他们想买马，便道：“我这马是跟人借的，你们若是想买，我回去帮你问问，只是不知
道能不能成！”
虎生便点头答应了，那桑奇索性连生意也没做，将半袋子孜然都送给了顾瑛，收起了几张羊羔
皮子，便说现在就要回坝上去。
分别后，顾瑛问虎生；“你就这么相信他，不怕他卷了咱们的东西跑了？”
虎生笑了笑，说道：“做啥不是要担风俭呀，就是咱们庄户人种田，遇到一年里头老天不赏饭
吃，还不是白白辛苦一年，只是你却不能因这个，就不种田哩！。”顾瑛笑了笑，她略停顿了
片刻，问道：“你是不是也想做个啥小买卖的？”
虎生点了点头，他说：“我现在不挖草药了，家里光靠着你跟娘两个人做针线活，日子过得总
归有些紧巴巴的，我老早就想着能做点什么，只是一直没有啥主意，今天听了你跟桑奇说的话
，倒是点醒了我，说不得咱们也能靠着这个赚点钱哩，不提赚什么大钱，最起码也要叫你跟娘
两人不必再这样辛苦。”
顾瑛一笑，她原本是给自己打听的，不想倒是启发了虎生，她问道：“那你想好了做什么买卖
没有？”
虎生说：“倒是还没有一个具体的章程，只是你那句话说的很是，凡事物以稀为贵，若是能将
鞑子国或是南边的稀罕东西运到咱们这儿来卖，不怕卖不出去呢！”
顾瑛点了点头，又对虎生说道：“我先前也是这么个意思，咱们等会子好生合计一下，我这会
儿肚子饿了，先去吃点东西。”
虎生找人打听了，听说县上新开了一家饭馆，便特意带了顾瑛寻了过去，正是中午，里面挤个
满当当的，因没有空桌子坐，虎生跟顾瑛还跟人拼了桌子，那一起坐的两人一看就是外地做生
意的，几�