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苏小灿淡定地看着成世明，摇摇头，毫不退让地回道：“不可能！收益最多二八，你二我八。我们出地方，你们只是管理而已，根本不值得我们付出这么多。就是没有你们，我们也可以聘请专业的团队来经营我们日后的商城，你们公司之于我们公司，并不是必不可少的选择，不值得我们付出这么多。”
成世明转头看向右手边最边上的年轻人，无奈地说道：“云帆，看到了吧？你天天挂在嘴边的那些有本事的朋友，哪个能跟这个小姑娘相比？你还说，你开的条件和价格一定会让对方满意，现在你来跟小灿说说，你要怎么说服她？！”
成云帆，成世明的大儿子，大学刚毕业，专业是管理学，暑期开始在成世明新开的世纪商贸有限责任公司上班。
听成世明说了上次跟璀璨公司的谈判失败，就出了主意，说再次谈判的时候，可以先扬后抑。先拍出他们同意的负一层二百万的高价，再商谈其他的，对方公司的人一定会高兴的失了平常心，因对他们有好感而失去防范之心，答应他们开出的其他条件。
可是，他算准备了大部分人的心理，却还是小看了苏小灿这个小姑娘的野心和胃口。
成云帆双手相插，置于会议桌前，挑挑眉，看向苏小灿，道：“小灿是吧？我觉得你的想法太过于理想化了，想听听我的建议吗？”
第二百四十五章 什么支付方式（）
“愿闻其详！”苏小灿一点也不介意对方语气里的挑衅，认真地回望过去。
成世明无声地叹了一口气。自己的儿子还是太年少气盛了，从两人一个轻视对手，一个郑重其事的态度，在这场双方的较量中，成云帆就输了一截。
永远都不可以轻视对手！
这句话说起来容易，做起来却很难。
就他这样在商场上混迹了一二十年的人，在上次与璀璨公司谈判时，都忍不住犯了这个错误，被迫回去想办法，卷土重来，自己这个从出生到现在都没有遇到过一点挫折的眼高手低的儿子，就是有自己的告诫，又能理会这句话多少呢？
让他吃点亏，长点记性也是好的！
成云帆一点也不知道，自己的老爸在他刚开口就给自己判了死刑。
这会儿，还在意气风发地想着如何让对手臣服：“小灿和诸位大哥，你们不能只看到片面的一面，要把眼光放长远一点。
是的，你们可以自己经营，也可以雇佣专人帮你们经营商场，但是，这都没有我们世纪公司的优势。
首先，我们公司虽然也是第一次从事百货零售业，但我们的起点高，资金雄厚，早在一年前就聘请了专业的团队，对元古市的经济状况和消费能力进行调查分析，所得到的数据和资料，消耗的人力物力都不是一般人可以轻易接受的。
第二，我们是元古市的本土人士，天然对元古市有归属感和责任心，交予我们经营，一定会比外来的团队，或者你们这些外行有更多的胜算。
第三，能力决定地位。我们公司的原身属于世纪煤业股份有限公司，已经成立了十几年，无论从资金，还是在元古市的地位、人脉、号召力，都不是你们这个新兴公司可以相提并论的。
第四，定位高。我们世纪公司要么不出手，要么一出手，必属精品。我们直接给你们商场的定位就比元古市现有的商场都要高，回报率和经营方式只会比你们小打小闹来的利润高。说是五五分成，可能，这五成的分成，比你们自己经营所有的利润都要高。
如果你们这里，只是卖住宅楼，那么简单的一锤子买卖，就不需要考虑这么多。
但是，你们修建的商用楼，如果，初时经营不好，甚至定位错误，直接就会影响到你们整个商城的形象，即便以后，你们有了能力再来重新调整，大家也会习惯性地说：奥，就是以前的那个某某某。
就像我们每个人留给对方的第一印象一样，如果，初始就形象良好，品味高端，即便日后有所转变，大家不会产生坏的联想。
现在，你们有地方，我们有能力，这样双方互利互惠，合作共赢的局面，我实在想象不出你们有什么拒绝的理由！”
苏小灿在成云帆话语一落地，就率先鼓掌称赞。
成云帆不自觉地挺了挺腰背，扬了扬下爸，扫视了一圈众人的精彩表情。
成世明忍不住扶额叹息了，他现在都不知道该对自己儿子的才华横溢高兴，还是对他没有看清楚现状而失望了。
苏小灿如成世明所愿地反问向成云帆：“这位也是成先生吧？你说的十分精彩，也说服了，一定要争取到跟你们公司合作的机会，但你只是贵公司给我们画了一个前景美好的大饼，我们需要的是现在实实在在的让我们动心的好处。
要知道，我们的楼，明年下半年才能从里到外完工。商场从招标到入驻，到开始营运，再到开始盈利，就要等到后年，甚至更长的时间。
这段时间，我们凭什么要无条件信任你们所说的这些优势？又让我们拿什么利润来养活整个公司的员工？
所以，最后承担风险是我们璀璨公司，全体的员工。
在这种情况下，请恕我直言，我觉得我们公司无法接受五五分成的不合理建议。
最多，为了我们日后合作愉快，我可以把分成提升到三七。”
“你！”成云帆还没有从赞誉的高台上欣赏完风景，就被苏小灿拉下了神坛，心情跟表情一样惨白、难看。
成世明完全不受影响地接了苏小灿的话头，道：“其实，小灿，我们还有一件事没有跟你们说清楚，我们接受了你们公司的报价，却没有那么多的现钱，如果我们用其他的方式支付，不知道，你是否会改变心意？！”
左大卫一脸被人戏耍了的表情，脸色也十分难看，当即就想拍桌子。
苏小灿却脑中精光一闪而过。对方主要业务是什么？煤矿呀！如果，他提出的建议是……
她都激动的不敢想象，一把按住左大卫的手激动的都有些发抖，耳朵里都是心脏疯狂跳动的声音。
苏小灿努力告诉自己要镇定，要冷静，不要冲昏了头脑，绷着小脸，找回自己的舌头，有些干涩地问道：“什么支付方式？！”
“煤矿！”
成世明掷地有声的两个字落在苏小灿的耳朵里，炸得她脑海里比烟花炮竹还要绚丽、震耳。
好久，苏小灿才平复了自己激动的心情，不停地对自己说着：要冷静，冷静！煤矿有大有小有好矿有歪矿，不能在这个关键时刻掉链子，不然日后哭都不知道该去哪里哭！
璀璨公司的其他人还是一脸的不解和迷茫，倒是苏建国深有感触。
他们苏建村的邻村也有一个煤矿，现在煤价虽然不高，但是这煤只要挖出来就是钱，煤老板倒是没有少挣到钱，才开采了四五年，房子修得跟别墅似的，对外都称山庄了。可见，这几年，是真没有少挣钱呀！
苏小灿深呼吸了一口气，瞪大了眼睛，挡不住其中的亮光，身体前倾着，问道：“成先生，我虽然人小，但一点也不无知。
就是你口中所说的煤矿再小，价值也不是二百万就可以买小来的。不然，估计遍地都是小煤矿了。
如果，你所说的煤矿是一个废矿，那么很抱歉，楼梯在那边，好走不送。”
第二百四十六章 陈庄煤业（）
“小姑娘这么精明，我怎么会骗你呢？再说了，我们是日后长期合作的伙伴，如果我没有诚意，那么日后该如何共处呢？！”
成世明大笑了一声，然后挥手让助理从公文包里拿出了一堆的资料，递给了苏小灿。
“小灿放心，我们公司的煤矿绝对都是手续齐全合法的煤矿。
你手中的这个煤矿是我们公司新开的一个，你看一下营业执照和采矿许可证，都是今年五月份才办理下来的。据探测，煤矿资源存储量大，煤质也不错，又是新矿，没有开发过。
文件最后有煤矿所在的地理位置，附着在元古市行政地图上，可以更好地知道它的所在。
我们之所以报这么低的价格，主要是因为它太新了，我们只是探测到了它的储量，还没有来得及去开发，除了办好了证件和手续，连坑口都没来及去确认。
所以，我们愿意就当是卖个人情给各位，用这个煤矿来换你的地下室负一层，和其他楼层的经营权，利润分成五五分。
怎么样？我们的诚意够足吧？！”
苏小灿看来该煤矿的各种执照，还没有很深的感触，主要是，她深感这件事处处透着诡异。
如果这是一座优质煤矿，凭借成世明在元古市的人脉和地位，不该放弃这样一个已经到手的香饽饽。
应该还有什么其他的问题吧？！
苏小灿边想着，边翻到了最后那张元古市行政地图，看着被圈了红圈的地方，手指下意识地绕着这个红圈转着。
左大卫早就忍不住接过了苏小灿看过的文件，两眼放着绿光地仔细看着，那样子，恨不得把文件给啃吃了。
其他人虽然一直告诫自己不要这样丢脸，但还是磨磨蹭蹭地起身围到了左大卫的身后，伸长了脖子，看着他手中的文件。
成世明眯着眼，喝了一口茶水，一点都没有分散注意力去看其他人，一直盯着苏小灿看，不知道为什么，他看着苏小灿的这个样子，总觉得要有什么事情要发生，有些心慌慌的。
真是好笑呀！他在商场都不知道驰骋多少年了，会被这样一个小姑娘而吓住，也真是醉了！
就在这个时候，苏小灿的手指突然停在了某处，眼睛眯着，看着某处，一面若有所思的样子。
成世明握着水杯的手不自觉握紧了，死死地盯着苏小灿，希望她的手能再次动起来。
明明整个会议室，现在一片喧嚣，左