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“所以，以几条步行街为中心，重点打造商业零售区，这是我们目前的首选策略。奉天城市范围大人口多，完全可以继续这种模式，分地段的打造出一批这样的商业零售区出来，零售的兴盛自然会带动批发市场的繁荣，批发市场又会带动相关厂家，一个商业链条就自然形成了。
所以，我觉得奉天现在的发展方向没有错，重点关注零售商业才是我们商业部门的工作重点，我认为完全没有必要舍近求远抛开零售去打造批发市场，投资回报太长，有这笔钱不如我建几座大型商厦，让更多的私人经济参与进来经营。”
刘书记问：“私人经济参与进来是指什么？”
牛局长说：“现在国家鼓励私营经济，私人经营的商场也确实比国营的更有活力。我的意思是，我们建商场，然后承包给私人经营，按年份收取租金，这样，私人也赚钱，符合国家政策，而我们政府也有了稳定的收入增长点却不用再操心费力的去管理。管理成本也是很高的。”
刘书记想了一下又问：“你认为对五爱南塔这些批发市场进行扩张改造没有必要吗？”
牛局长扶了扶眼镜说：“书记，高官，对于商业这一块，我觉得我还是有一定发言权的。批发市场只是针对特定人群，我觉得它的承载力是有限的，投资进去，万一经营不起来怎么办？
必竟批发市场批发的性质就决定了它的受众人群，影响力是可以想像的，而商场不一样，商场是建在各个地区，面向全体市民，它的经营是有保障的。“
崔高官问：“批发市场就不能面对市民吗？”
牛局长说：“高官，五爱四点开门十点就关了，商户看重的都是数量，批发嘛，靠的就是出货数量来挣钱，他们哪有那个耐心一件一件的和市民讲价，要不然它也不会十点就关门了。而且现在的五爱经过前期的几次整改已经完全成熟了，我认为它现在的规模已经完全能满足全省的批发需求。”
刘书记问：“小牛你认为铁西商业这一块有没有发展前景？”
牛局长说：“我不看好。书记，铁西全是工人，商业意识很淡薄，消费意识也不是很强烈，你看现在，商业收入这块基本集中在和平沈河大东这三个区，所以我觉得还是在这三个区深挖一下，把太原街中街重资重点打造一下，相信效果是立竿见影的。”
刘书记说：“那，铁西黄姑于洪东陵这些区在商业上就放弃了？”
牛局长说：“不是放弃，不过，我认为在现有的基础上再建几个商业综合大厦就行了，或者再增加几个综合市场。商业是不讲平均的，它的热点就这么几个，不会说我们人为的去打造一个它会火起来。
沈河能形成五爱，和平能形成太原，大东有中街，这是多少年下来经过历史的沉淀才形成的局面，这是自然规律的选择。我认为这不是主观思想能人为去改变的情况。“
崔高官笑呵呵的看了一眼张兴明，问牛局长：“你对现在比较火的便利店怎么看？据我所知，这就是人为打造的一种商业模式嘛，老百姓好像接受的也挺好。”
牛局长说：“高官，我认为这只是一种短期现像，就像老百姓开的遍地都是的食杂店小卖点一样，原来不也是火的一塌糊涂的，现在看怎么样？
大量的食杂店小卖点都消失了，反而是大型商厦不断的火起来，我觉得大而全才会聚拢人气吸引消费，这是便利店无法达到的，所以我觉得未来大型商场的发展才是主流，便利店这种东西会逐渐淘汰掉的。“
刘书记问：“那超级市场呢？”
牛局长想了一下说：“超级市场目前还看不出什么，它实际上和大型商场是重复的，不过购买货物的过程有点新奇所以才受到追捧。我觉得，实际上它的只是大型商场的一个变体，因为营业场所和营业面积的问题，最终应该也是敌不过大型商场的，必竟新奇感总归会慢慢消失掉。”
第741章 这个人我不太看好（）
会议散场。
等下面人员离开，崔高官哈哈大笑起来，对张兴明说：“二明，你的提议建议思路都不被看好哦，一样一样的被小牛驳斥掉了，有什么感想？”
张兴明摇了摇头说：“挺官僚的一个人，走的完全是过去大而全那一套，可是事实都已经告诉我们了，大而全最终是不行的，现在的商业必须要精细化。而且，一切的零售最终是要和老百姓挂钩的，超市为什么会受欢迎？便利店为什么会火？
原因很简单，超市的运营成本低，可以把这部分省下来的费用折现返还给老百姓，让老百姓得到实惠，同样一件商品，超市里的销售价格永远会比大型商场里低一大块出来。
至于便利店，完全靠的就是便利两个字，便利店不能弄大了，经营的商品也是老百姓日常生活中的必须品，出家门就可以购买，这就是它火的原因。
超市和便利店已经在所有发达国家证明了，这是最成熟的销售方式，永远也不会被淘汰掉，反而是大型商场，弊端太多了，未来的淘汰是显而易见的，当然，这个过程会很缓慢。未来，大型商场会变成品牌商场，面对中高端消费人群，而超市和便利店面对的是中低端消费人群，形成互补。”
崔高官说：“你的意思，大型商场的发展是有上限的，而超市和便利店没有，是吧？”
张兴明点头说：“对，必竟一个城市最多的还是普通百姓，中低端消费群体。”
刘书记皱着眉头坐在一边思考，这会儿放下水杯问：“二明，你是搞商业起家的，而且发展的有目共睹，所以你的判断我还是相信的。不过，小牛说的好像也有些道理，目前奉天或者全国的大城市来说，大型商场越建越多，建一个火一个，这也是事实啊。”
张兴明说：“因为目前来说老百姓没有选择，国内做超市便利店的目前只有我一家，建店需要时间，管理团队供货渠道都需要时间来整合。而这几年国内经济发展迅速，老百姓手里开始有钱了，消费能力逐年提高，于是就造成了现在这种现像。”
刘书记看向张兴明问：“你是说，只要给你时间让你把超市铺开，大型商场就会慢慢被你挤掉，是吧？”
张兴明点头，说：“对的，我就是这个意思，这是必然的。我也有大型商场，而且我的大型商场和超市是集中在一起经营的，我的感受也最深刻，人群自然的按照购买能力分开，有钱的往上，一般的往下，绝对很少重复。”
刘书记说：“那你采取了什么办法？能说吧？”
张兴明说：“能说。就是按购买力，也就是商品的价格分开销售啊，商场里只经营中高端，超市里只经营中低端，咱们国内目前来讲品牌意识刚刚形成，但是这就是一个不可违背的规律，终归整个市场还是要靠品牌来说话的，我的商场也正往品牌化发展。”
刘书记说：“这也是从国外市场上学回来的？”
张兴明说：“差不多吧，人家比咱们早起步半个世纪，很多东西其实他们都经历过了，学习也不可耻，少走弯路就能省下时间更快的发展。”
崔高官叹了一声，说：“还是要出去走走看看啊，咱们确实落后了，落后的不光是经济工业，还有思想意识。”
刘书记点头同意，问张兴明：“你能不能用数据来说一下，大型商场，超市，便利店还有批发市场的不同的发展极限，或者说，你所判断的未来的占比。”
张兴明想了一下说：“可以。先说批发吧，我刚才在会上也说了，这是一个辐射广影响大的商业形式，它的带动性是所有区域性商业都达不到的。奉天应该抓住这个时机，把批发市场这块扩张壮大，形成固定局面，一旦形成以后，其他地方想要超越就不可能了。
服装，鞋帽，工业材料设备，建筑建材，电子产品，纸张印刷，花鸟鱼市，苗木，水产品，机电，药品，小商品，这些全部可以形成大型批发市场，一个市场就能带动数万个家庭致富。最主的要的，城市影响力，这些市场一旦形成辐射出去，奉天就是六省中心，不可动摇。
中心城市代表着什么就不用我说了吧？资金，人才，技术都会自动向这里集中，想发展还难吗？
再来说便利店，一般一个便利店只能辐射半径一公里左右，不会再多了，经营的商品也是以生活必须品和快消品为主，微型商品，它的宗旨就是方便，所以它即不会大火，也不会消亡，会永远存在。
超市呢，影响力比便利店要大的多，五公里吧，商品以中低端快消品，必须品为主，小型中型商品，也就是说，它是用来满足老百姓的基本生活需求的，随着人口的不断增加，超市会越来越兴旺，它会成为将来城市商业的主体。
我们正在做计划往超市里增加菜肉鱼鲜小家电这些商品，将来一个超市就能满足五公里内所有家庭的日常生活的方方面面。
最后说大型商场。大型商场的辐射就大了，甚至可以说它没有辐射标准，所以现在大型商场看起来才这么火爆，全城的人都可能跑过来买东西嘛。但是未来呢？便利店把必须的小商品送到家门口，超市把生活必须品摆在家旁边，大型商场的价值还有多少？
所以，最终大型商场只有走上品牌化的道路，中高端消费者会出于对大件商品，对品牌的追求进来消费，但是一个城市，或者一个区域内，中高端的消费群体有多少？一个品牌会不会充许经销商的近距离重复？这就是大型商场的极限。”
刘书记点了点头，在笔记上记了几笔，突然抬头问：“张顾问，你觉得小牛这个同志怎么样？他是奉