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李超人察觉到国际资本的闻风而动，也不敢耽搁，毕竟合同还没签，莫要出了什么变故，便对下面人下了死命令，今天必须把合同细节商讨好，与王世杰签订合同。王世杰并没有因为市场估值提升十倍而反悔，在李超人大量细节方面放弃争取，一律按照“银软”方提出的要求执行后，王世杰与李超人痛快的签署了“屈臣集团”以7。6％股份置换“银软”6％股份的方案。
双方签署当天，对外举行了签约仪式，魔都政府的一些首脑出席签约仪式作为见证。当然，签约合同的条款是未对外公布的，但李超人在面对媒体的时候宣称自己是按照市场最新估值来完成股份置换的，至于不足方面用现金和其他方式补偿。
这个消息一出，第二天王珍就被几家风投公司的副总裁或股东争相提出约见，已经有人出手在这块蛋糕上划拉一刀了，由不得他们不着急。同一天，李超人完成了魔都之行，返回香江。
石墨客是红杉资本高级副总裁之一，也是红杉资本的股东之一，别看他有一个华夏名字，但他是地地道道的米国人，原名斯莫克。因为曾经担任米国驻华夏魔都总领事馆领事有九年，所以对华夏文化相当了解，不仅一口地道的普通话，听说还会唱昆剧与京剧，并对华夏的书法、绘画有所涉猎，所以给自己取一个华夏名字也不奇怪。
此刻石墨客正坐在外滩五号大厦的会客室，一边品茗，一边翻看一份报纸，看似安闲自得，实则劳心焦思，因为他被晾在这儿的原因，是王珍正在接待高盛的高级副总裁吉姆。“银软”第一轮融资已经被香江李超人拔了头筹，这对众多风投公司来说可不是好消息。一般来说，一家企业第一轮融资比例最多为20％，可 “银软”这样的极具发展潜力的科技型公司，考虑到B、C后续融资的营收压力，首轮恐怕只会放出10％左右的股份，现在已经被李超人拿走6％，那么剩下这个比例只允许众多风投公司中一家胜出，所以石墨客不得不急。
红杉资本目前在米国国内的形式不算很好，去年在米国连续两笔大型融资都宣告失败，对于红杉风投品牌打击很大，所以红杉风投急需融资一家极具潜力，又能影响全球的高科技公司来证明自己风投界的地位。石墨客这次华夏之行，任重而道远。
又过去了半个小时，一个华夏年轻人来到会客室礼貌的请石墨客前去会议室。在去会议室的路上，石墨客与高盛的副总裁吉姆擦肩而过，吉姆脸上带有的自信笑意让他的心有点忐忑，不知道是不是高盛已经与“银软”之间达成了什么条件，而自己则是过来走个过场。
来到会议室，石墨客看到目标人物之一的王珍只是坐在旁边，正大会议桌正中坐的两个年轻人是王世杰与诸葛亮。对石墨客来说，这二人他也不陌生，都是“银软”公司母公司的BOSS级人物。
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第二十四章 惊人的膨胀（上）（）
看到石墨客进来，王世杰个诸葛亮等人纷纷起身，与石墨客握手问好，来者是客，作为主人，礼仪礼节不能懈怠。
分宾主落座，双方直奔主题，王世杰方当然要先听红杉资本这边的条件如何。石墨客提出的条件是以市场估值300亿美元，购入“银软”10％的股份，即30亿美元，其中30亿的百分之二十可以作为原始股东分红。
这个条件对于一般的公司来说算是不错，因为通常情况下，风投融资10％，只会拿出10％中的一成资金来对原有股东进行分红收益，但石墨客把这个比例调高了两成，这么做还是有风险的。如果是普通公司，得到风投投入，应该把九成资金用于发展，而不是股东分刮，资金如被股东分刮过多，那么很有可能导致这个企业得不到充足的资金用于发展，而夭折掉，所以风投对于融资公司往往都有很严格和苛刻的要求。
不过这些对“银软”来说不存在，各大风投们了解过，“银软”的母公司“众合控股”根本就不是个缺钱的主，不说得国刚刚用“galaxy System”获取了一亿美金的现金，就光是智尚电子那些几万台几万台销售到世界各地的“music zone”系列CD、卡带随身听就足以使“银软”有源源不断的资金活下去，更何况“银软”并不是一个烧钱的企业，而是一个本身就盈利能力超强的企业。
石墨客也知道股东会制订的方案根本无法引起“银软”股东的兴趣，不过红杉股东会议上也给他很大的授权，允许他随机应变，只要不超过底线范围，随他施为。
“石墨客先生，您这个条件是最终条件了吗？”王世杰问道。
石墨客一愣，他没想到王世杰会问这样的问题，融资谈判一向就是漫天要价就地还钱，条件是双方不断的协商来达到彼此都觉得可以接收的程度为止，哪有一上来就“逼宫”的？
但问题还是要回答的，石墨客笑道：“这是我们董事会研究决定的，当然，我们融资‘银软’的诚意满满，如果您觉得这份融资方案有什么不足您可以提出来，我们也可以协商。”
王世杰说道：“我们的条件是，以500亿美元的市场估值出售4％的股份，原始股东分红无所谓，按照你们的要求来也可以。还有三个条件，第一条，公关米国政府的计算机操作系统采购，将‘galaxy System’列入政府采购计划。基于这个原因，我们拒绝了倭国的‘软银’和贺兰的‘荷银’融资请求，哪怕其中一家愿意将市场估值提升到530亿美元，我们也没有同意。第二条，该股份只有分红权，没有参与管理和股东会议的权利，只有账目复核权。相信这一条对于融资公司来说到不是什么问题，因为你们追求的是利润。第三条，当融资公司出售手中股份时，同等价格条件下，‘众合控股’与‘银河软件’有优先购买的权利。
石先生，不知道我的意思表达清楚了没有？”
“很清楚！”石墨客脸上带着苦笑回应，又道：“王总，你们还真是狮子大开口啊，市场估值只有300亿美元，你们敢要到500亿，光是这一条，我们红杉资本恐怕就接受不了，更不用说还有三个附加条件，后面两条都无所谓，但这个公关米国政府，将‘galaxy System’列入政府采购计划的要求，别说是我，就连米国总统来了都没办法担保能成功，这需要众议院投票同意的。”
王世杰微笑道：“正是因为公关米国政府不好实现，所以我们才会重点与米国投资公司接触，比如您所在的红杉资本。听说红杉资本在米国参议院和国会的人脉很广，公司内有一支专门公关政府的团队，而且科林顿总统还准备聘用他们进行本年的总统大选，不知是否如此？”
“王先生好灵通的情报，连这也知道，那您就更应该考虑与我们红杉合作了，这政府公关这方面我们可是极具优势。”石墨客立刻打蛇随棍上。
王世杰道：“呵呵，据我所知，高盛、摩根斯坦利、美林、花旗、瑞信等公司也有类似的团队，尤其是高盛与摩根斯坦利，这两家公司在米国政界的能量也不弱啊。”
“王先生，贵国古时有‘二桃杀三士’的典故，可惜4％的股份充其量也就算半个桃子，这个吸引力杀三士肯定是不够的，而且这三士互不相让，任凭哪一个想摘了桃子，怕是另外两个都不乐意。”石墨客不愧是个中国通，一个典故表达出了自己想要说的三个意思，其一是向王世杰说，这利益太少，未必能让三家公司全力以赴的争取。这其二是说，王世杰也别想抬出另外两家抬价，红杉不吃这一套。其三是表明，如果任何一家想要拿到这4％股份，另外两家也不会让其顺利的公关米国政府。
王世杰还在琢磨这里面的意思，一旁的诸葛亮平缓说道：“石先生此言甚是，我方条件已经说出，不知石先生有何见教？”
“见教不敢当，但贵方条件太狠，红杉资本断无答应可能，除非加股、压价、放宽条件。”石墨客语出坚决。
诸葛亮也不急不躁，起身从方晓雅处拿出一份会议记录，递给了石墨客，说道：“此举非君子所为，不得已而为之。”
会议记录上是高盛给出的条件，第一条，可以按照“银软”市场估值溢价百分之五十购入“银软”5％的股份，也就是按450亿美元的估值拿出22。5亿美元购入‘银软’5％的股份。第二条，高盛不承诺向米国政府展开公关成功，但会尽力尝试。第三，高盛答应其它所有条件。
看到这个记录后，石墨客算是知道了高盛的底线在那里，看来想按照董事会制定的40亿美元拿下“银软”10％的股份已经不可能了，根据这个记录来看，“银软”的底线最多在第一轮再出售5％的股份，这一点跟他预想的差不多，毕竟出售了11％的股份，这符合“银软”这种公司A论融资的规律。
具有多年融资经验的石墨客也明白，现在“银软”高层关注的问题不是股份和钱，而是谁能够帮助“银软”来攻克米国操作系统市场，成功攻关米国政府采购计划，将“galaxy System”列入政府采购。石墨客相信，为了达到这个攻略米国这个战略目标，“银软”的高层愿意在金钱方面做出一定的让步，不会卡在500亿或450亿美元这个高价上。
但是公关米国政府可�