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重生之完美如意-第章

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    校内网发展到现在这个规模,光辉集团自己暂时是没有办法十个亿、八个亿的往里扔钱了,光辉游戏每个月的几个亿投入到其他几家公司,会更值当。至于校内网,毕竟现在估值去到七八十亿,甚至更高,去到一百亿也不是不可能,随便放出个十个点的股份,融资得来的钱应该就够校内网用到2005年底了。

    校内网现在有五千万用户,已经具备了扩大广告业务的能力,慢慢的应该不用太多的给他输血。当然,有更多的钱的话,对于公司的发展肯定是没有坏处的。

    处理完校内网的事情,江辉接着有去到了美团网。美团网的总经理周本强是IDG资本推荐过来的人员,不过江辉觉得他的表现不错,便把他从副总经理升职为总经理。

    美团网现在的发展主要集中在天朝、美国和岛国三个市场,并且每个市场采取的战略还不同。

    天朝作为总部,人力资源成本也比较低,所以采取的是广撒网,招聘大量地面推广人员,丰富各种团购业务,提升网站吸引力的方式。目前已经是天朝最大的团购公司,后面几家跟风的网站加起来也顶不过美团网一半的份额。

    美团网美国分公司采取了和天朝截然不同的发展方式。一方面是因为人生地不熟,一时难以招聘到大量合适的人员;另外一方面是因为美国的人力成本太高了,一个美国员工的薪酬在天朝可以招聘到五六个甚至更多人。同时,江辉也是借鉴了前世全球首家团购网站Groupon的发展模式,在美国每天只推出一个团购项目,但是给的折扣非常低,有的时候甚至可以达到三四折。

    而美团网岛国分公司采取的方式则是介于天朝和美国之间。每天会推出美食、美容等多个项目,让消费者有好几个选择。

    “江董,那我们开始报告了?”,周本强问道。

    “开始吧”,江辉坐在会议室的主位上说道。

    “好的。那我先从天朝总部的情况开始介绍吧。美团网现在在天朝有五羊、青城、沪市等十二个办事处,基本覆盖主要的大城市群。现在每天国内的营业额达到了一千五百多万,已经接近达成盈亏平衡点。目前国内已经有跟风的我团网、一起团等团购公司,但是市场占有率喜欢我了百分之十五左右,剩下的百分之八十五都是美团网的”,周本强说道。

    现在还没有Groupon的神话在一旁刺激大家,所以虽然美团网的发展很快,估值涨了不少,不过跟风的网站虽然也有,但是远远没有前世千团大战的那种激烈程度。

    “团购网站的崛起和没落都是非常快的,大家不能掉以轻心。一旦其他公司得到资本的大力支持之后,发展速度会非常的快,你们要保持敏锐的市场嗅觉,随时调整策略”,江辉说道。

    前世,为争夺国内的团购市场,各家团购网站开始变相竞争。拉手、美团、窝窝团、24卷、满座团、高朋网等国内比较知名的团购网站进行了一轮又一轮的融资比赛,广告战、拉锯战、阵地战等铺天盖地的广告融入到各大民众的日常生活当中。

    过低的准入门槛无疑加速了团购行业的发展,但同时也不可避免地造成了这一行业的恶性竞争和迅速洗牌。最初做团购的网站需要大量销售人员去为商户普及团购知识,而不久之后,几乎每个商户都会接待数家或数十家团购网站的销售人员。商户借网站宣传推销自己的位置迅速得到扭转,开始衡量比较与哪一家团购网站合作对自己更为有利,而为了争夺客户,有些团购网站对商户的底线不得不一降再降。

    而在这种博弈中,双方又必须保证自己的利润空间,于是,消费者成了这场利润争夺中的最终买单者。但对单次消费体验不满的消费者,很可能从此对团购模式不再买账。

    好在现在的市场是美团网一家独大,很多消费者已经习惯了要团购去美团了。美团网也通过质量监控、服务监控等各项措施来尽可能的提高消费者的体验性能。

    “好的,我们会让市场部多收集、多留意其他团购网站的信息的”,周本强说道。

    “继续介绍其他的情况吧”,江辉说道。

    “那接下来我们再来看一下美国分公司的情况。目前,我们在全美有三个据点,共有六百多万的注册用户,平均每天有一百万美元左右的营业额。下一步我们准备加大美国分公司的推广力度,让更多的美国人知道我们公司”,周本强说道。

    “至于岛国分公司,目前也有五百多万的用户,每天也有四五百万人民币的营业额。不过,我们总感觉岛国的发展势头没有天朝和美国好,有很多消费者很固执的只去自己熟悉的店里消费,他们似乎对于团购的兴趣不大”,周本强说道。

    岛国有不少老字号的餐厅,名气可能不大,但是有可能是已经有了五六十年甚至上百年的历史,父传子,子传孙的,积累了不少的老顾客。这种店面对于网络推广没什么兴趣,他们的消费者也比较固定。

    “尽可能的多尝试各种方式,同时,美团网也尽快考虑拓展韩国、宝岛等地区的业务。先把公司的体量做大,以便提升估值,为下一轮融资做准备”,江辉说道。

    “好的,我们会马上展开业务扩展,在跟风者崛起之前,先占领各地区的市场”,周本强说道。

    互联网市场经常是一步领先,步步领先的局面。当然,自己不争气,被人家弯道超车的也有不少。美团网是江辉最希望先上市的企业,相对来说,它没有太多的核心竞争力,主要依靠领先的创新模式占领市场。

    (本章完)

第333章 光辉微博的魅力() 
了解要校内网、美团网的发展情况之后,江辉又去YY直播、去哪儿、光辉投资、光辉游戏等公司看了看。

    YY直播天朝分公司的发展已经算是进入课正轨,不需要江辉过多的操心:而岛国分公司由于有岛国亚虎的股份在,有这么个地头蛇帮衬,很是少了不少事情,发展的势头一点也不比天朝差,目前已经开始实现小范围的盈利了。韩国等其他国际市场也都算是按部就班的推进着,江辉了解了一下情况,稍微提了提注意事项就没管了。

    去哪儿的话由于有高鹏的加入,最近江辉都没有太多的关注。作为一个旅游产品比价平台,去哪儿已经有一定的名气,虽然和携程还不能比,但是这个差异化的路线目前来看还是很成功的。高鹏已经开始在发展去哪儿自己的资源了,目前来看效果还不错。

    光辉投资就更厉害了,之前江辉让管卫东去投资几家快递公司。目前光辉投资已经有韵达、中通、申通和圆通三家公司的股份,虽然都不超过两成,但是能够在这几家未来快递行业的大佬中有股份,绝对是物超所值了。毕竟现在的韵达等估值也就就两个亿左右,投资个两千万就能拿到十个点股份,持有个几年,妥妥的升值几十倍。不过这一轮下来,基本上把之前江辉的一个亿注资给花的七七八八了,所以江辉又从光辉游戏调达了一个亿注资到光辉投资。

    光辉游戏被不断的抽调资金之后,现在帐上资金已经不多了。不过好在现在每天都有一千多万的进账,倒是很快又会有钱。《捕鱼游戏》等几款网页游戏在上线这半年来,给光辉集团做了不少贡献,妥妥的现金奶牛。不过,现在增长势头已经有点不足,只要能保持现在的成绩就可以了。江辉觉得要催促一下光辉游戏加快《王者荣耀》得开发步伐了。这款游戏本来是手游,为了能够让它适应现在网络游戏的风格,江辉给它做了不少改动,所以虽然光辉游戏已经开发了不短时间了,现在还是没有开发完毕。不过,也快了,年底或者明年初应该可以推出。

    光辉集团旗下各公司都发展的不错,江辉觉得自己有必要把精力多放到开发中的两个重点项目之中,那就是微博和无人机。

    每次江辉想让旗下的公司发布一些对外新闻或者和网友互动一下,现在还真没有一个合适的平台。

    微博能够在后世一直红火,虽然中间经历过一段时间的低迷,但是最终还是能够在微信的打击下坚持下来,还是有它的存在意义的。

    微博早期存在的意义是方便用户在最短的时间里,交流自己的心得,表达自己的想法,说明自己的心声,有利于用户跟朋友之间的勾通,来达到朋友之前的关注热度。

    微博的起始目的是让自己周边的朋友了解自己的动态的同时,可以时时关注对方,了解对方的心声,了解对方这一天的情况,包括心情如何,今天做了什么特别有意义的事情,当然也可以是不好的遭遇,也可以是坏的心情,反正一句话,就是表达自己想表达的情感。

    但是,这一块的功能其实是和校内网相互重叠的,更不用说和以后微信的功能重叠了。

    而慢慢的,微博凭借其信息发布门槛低、能满足人们以各种方式随时随地的发布各种见闻等特点,迅速、及时的将新闻的时效性提高到“秒杀时间”,吸引了广大人群的高度参与。并且微博以草根性质的“个人直播媒体”形式,极大的满足了高节奏、强压力生活状态下,人们对于碎片化信息的获取方式,消解了传统媒体中的“把关人”和“过滤者”等角色,模糊了受众和新闻制作者之间的界线,降低了精英话语权,使话语权向“多数人”回归,最大程度保障了公民表达权的实现,对多元化意见市场的构建起着强有力的推动作用。

    不过,也有很多明星和公司,利用了微博的这一特点来宣传自己。

    但是,前世的微博在发展初期对于信息发布、共享、传播的主体,几乎没有任何的限制,这在给大众发表自己声音和分享自己看法提供平台的同时,也导致微博对信息的筛选不足,使微博信息呈现出鱼龙混珠的状态。在微博
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