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就在今年3月，拍拍网对外宣布正式运营。短短两个月的时间，拍拍网的快速成长，让依托于企鹅的拍拍网已经成为天朝C2C领域一匹潜力十足的黑马。
在江辉看来，和企鹅其他业务的密切捆绑，使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势，而这是拍拍网快速发展的一个关键原因。
B2C是Business…to…Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。
其实B2C是最早出现的网购模式，不过现在C2C已经赶超了。
“京西确实是细分领域的领头羊了，所以我们才会考虑坐下来谈判。但是你们现在有想要一个超过市场预期的高估值，又只想出让一点点股份，这就让人很难接受了。想必其他VC也是这个意见吧？”。
“管总，你能否具体说一说光辉投资的要求？”。
“第一，按照两亿估值，我们收购八成股份，给你留两成；第二，按照你说的出让十个点股份，但是估值我们只能给一个亿”。
“京西就像是我的孩子，我是不会卖的，一个亿的估值也太低了”。
“不是卖，公司还是你的，我们入股后不干涉公司的日常运营”。
“大股东是你们，今天你们说不干涉运营，改天变卦了我有什么办法？管总，实话说吧，八成股份太多了，我退一步，出让两成怎么样？”。
“两成有什么用，花了四千万只拿到两成，我们还不如重新扶持一家公司。C2B领域，流量是最重要的，而我们集团最不缺的就是导入流量”。
“三成，最多三成，这是我的底线了”。
“六成，但是我们只要三成的投票权”。
听到管卫东这么说，刘强西倒是眼前一亮：“看起来，光辉投资是真的看好京西，看好自己”。
“六成太多了，这只是第一轮融资，以后肯定还会有第二轮、第三轮，到时候我持有的股份会更少。四成，其中两成没有投票权”。
……
最终，光辉投资以一个亿的投资，获得了京西百分之四十五的股份，其中百分之二十是有投票权的。相当于光辉投资以溢价一成的价格，换取了多五个点的股份。
而在江辉的建议下，京西多媒体也提前更名为京西商城。而光辉支付也成为京西商城的默认支付形式。
光辉投资入股京西的事情，双方都非常的低调，但是过了几天之后，消息还是传了出去。
……
阿力巴巴。
“你说光辉集团也进军网购市场了？消息准确吗？”。
“应该准确，虽然不是很清楚双方交易的细节，但是光辉集团入股京西是肯定的了”。
“我们刚刚打败了易趣，接着就来了拍拍和当当，现在又多了一家京西。看来大家都想来电子商务市场分一杯羹啊”。
“京西目前做的是B2C的业务，和我们有些不同，我们的对手应该还是易趣和拍拍”。
“不能简单的这么理解，不管模式怎么样，都是网购，大家都存在竞争关系”。
“那看来我们以后不仅要和企鹅斗，还要和光辉这头巨无霸搏斗了”。
“企鹅公司规模和我们差别不大，拍拍网进入的又那么晚，要撼动我们的地位没那么容易。但是光辉集团不一样，他们太另类了，不能以常理推断。C2C最注重的就是流量导入，而光辉集团旗下土豆网、校内网等公司都是天朝顶级的互联网企业，他们帮京西导入流量的话，我们的麻烦就要来了”。
“开弓没有回头箭，京西要战我们便应战，不过我们不主动挑起战争”。
“嗯，但是我们也不怕战争”。
……
（本章完）
第490章 和刘强西的饭局（）
现代化的生活节奏使人们外出购物的时间越来越少，交通的拥挤与日趋增大的店面延长了购物的时间和精力，琳琅满目的商品也使消费者眼花缭乱，让人你们迫切需要新的、快捷、和方便的购物方式及服务。
而激烈的市场竞争迫使制造商和零售商不断去寻求商品成本费用，缩短流转周期的途径。电子商业正迎合了这种需求。同时，也是消费者免去了车马之劳，并使消费者在商品的海洋中得到了最好的服务。
光辉投资入股京西的手续办好之后，江辉专门请刘强西吃了顿饭。
“刘总，虽然我们在入股的时候承诺过不干涉京西的运营，不过我有一些想法想和你谈一谈，供你借鉴”。
“江总，你是互联网的大拿，有机会听你的想法是我的荣幸”，虽然刘强西的年龄完毕江辉大，但是在江辉这个光辉集团的创建者前面，他还是蛮谦虚的。
“互联网企业从来都是从亏钱开始的，京西现在的发展太保守了，一点都不像是个互联网企业”，江辉开始将自己的想法和刘强西进行交流。
“京西要发展壮大，我觉得有几点一定要注意。第一、信息系统。我们要有专门的技术部门负责系统开发，电子商务企业一定要做自己的独一无二的IT系统。第二、产品渠道。在初期，我们可以把99％的产品撤退，留下1％的产品。以什么为标准呢？就是把真正有竞争力的1％留下来，把没有竞争力的产品全部删掉。第三、物流系统。京西的物流不仅是以亚马逊为标杆，而是京西要在天朝再造一个类似于亚马逊的仓储体系，外加一支像UPS的优秀的物流配送队伍。第四、用户体验。京西必须要有忧患意识，用户体验差一点点最后就可能会死掉”，江辉把后世京西成功的经验提前拿出来分享，这些内容本来就是刘强西主导的，现在提前拿出来交流，他接受起来很快。
“江总，你这些想法和我不谋而合，除了物流这一块现在还比较头疼，其他的几项马上就可以展开”。
“物流方面你现在头疼的主要是什么？”。
“京西创立之初，只与邮政合作，后来为了提高效率，便与快递公司结盟，大大缩短了配送时间。但快递公司的处理能力不足、服务水平不高等问题我是看在眼里，急在心里。顾客屡屡投诉，其实都是京西在为快递公司背黑锅”。
“我有个建议，我们可以分两步走。现在光辉投资在韵达、申通、中通和圆通上面都有股份，我可以让光辉投资出面，让京西成为他们的重点客户，优先保障京西的订单配送，这是第一步，我们把眼前的问题先搞定。接下来，京西可以在帝都、沪市、五羊等几个主要城市建立自己的配送队伍，慢慢的完善自有物流体系”。
“江总你支持京西搞自有物流？”。
“当然，只要能够提升用户体验，我为什么要反对？”。
“江总，就冲你这句话，我敬你一杯”，刘强西端起白酒杯主动的干了一杯。
“刘总，其实我挺佩服你的，京西的发现旅途可谓是一波三折，能够坚持到今天不容易”。
“说实在话，创业其实挺艰难的。尤其是在1998年的时候，作为一个大学生创业，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是我毕业的学校还是有一定的知名度。当时正在读研的女友去看望我的时经常问三个问题：难道你一辈子就要这么生活下去吗？为什么我们不能一块出国呢？你为什么不能考研呢？我女友的父母也坚决反对，认为我没出息。最终，女友离开了我”。
“确实如此，当时的创业环境比不上现在，再加上人大的天之骄子跑到中关村摆柜台，舆论压力是很大的。对了，说起来，你还是我妹妹的师兄呢”。
“是吗？江总的妹妹也在人大？”。
“是的，去年刚入学，学的是金融专业”。
“金融专业还是很有前途的，我觉得未来互联网和金融行业应该是非常挣钱的两个行业”。
“我也是这么认为的。我问个题外话，为什么公司起名京西呢？”。
“唉，也没什么不好说的，这是因为我的初恋女友的名字中有个'京'字，我便把'京'与自己名字中的'西'合在一起，就有了京西”。
“这个有点欧美企业的风格，公司名字来源于姓名”。
“话说江总你为什么看好京西呢？说实在话，光辉投资给出的价钱比其他VC都要好”。
“我认为互联网上最有前途的几个领域是游戏、购物、社交、推广、视频和直播。我不知道你有没有研究光辉集团，除了购物，其他领域我们都已经进入并且做的还不错。
而在购物方面，我只看好C2C和B2C。前者淘宝网、易趣和拍拍已经提前进入并做的很好，光辉集团要超越他们很难。但是在B2C方面，虽然发展的早，却是还不够强大，竞争没有那么激烈。
京西作为B2C领域的佼佼者，只要有资金的扶持，我认为前途是广大的。正因为我看好有了资金和光辉集团推广资源支持下的京西，所以我希望光辉投资能够更多的持有京西的股份”。
“谢谢江总对京西的看重，后续如果需要融资，我一定优先考虑光辉投资”。
“光辉投资安排的几个人员到京西，分别是从光辉微博、土豆网、光辉支付等抽调的，有什么需要光辉集团协助的，你可以让他们联系，或者你直接和廖云或者我沟通也没问题”。
“一定，说起来，我现在还真有一种背靠大树好乘凉的感觉。这几天我已经收到过好几个推广方案了。有光辉影视的广告植入，光辉微博的微博营销，土豆网的视频广告…我现在反倒是担心在这么大的宣传攻势下，太多的新增用户涌入京西，我们的用户体验会下降”。
“你能够有这个意识，我就不担心了，合作愉快”！
“合作愉快，干杯”！
……
（本章完）
第491章 京西和某宝的第一