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“然儿娘做的！她两天做一个，有时候还要熬夜！”丝毫没有夸大其辞，娘做久了就会累，每天还要抽时间做一日三餐，熬夜是因为闲着没事儿时就抽出来做。但这样说出来，更显得做草帽的不容易。
“婶子知道了！”兰氏心里想了想：“这样吧，然儿说个价，多少钱一个，婶子要觉得行的话就买！”这东西应该还算耐用吧，普通人家买一个愿意花多少钱呢？
“婶子，我在镇上卖过，那老板只给五十文钱，所以，然儿就和爹来县城了”不知道为什么，郝然对兰氏是没有丝毫的算计在里面，总是实话实说：“婶子给多少就多少吧！”
镇上值五十文的，县上得值八十文了，兰氏想了想：“这样，然儿，你说的像小姑娘带的可以做出多种颜色的，婶子给你六十文一个，但像你爹头上戴这种，就五十文一个，就不知道，然儿什么时候能给婶子拿来？”
“这样吧，婶子！”陡然让人拿成堆的货也不太好，总得给她时间让她探一探市场行情：“娘之前編的然儿带了三个过来，婶子试着卖，要好卖，咱还是签一个契约，行吗？”
“这孩子，说话小大人似的！”兰氏笑了：“嗯不错，不过，然儿家住哪儿，要怎么通知你说婶子卖得好呢？”
加工厂在深山离县城一百多里路，这其中得需要一个联络员。
黄三，当仁不让的，就可以做这项工作，而且，可以是免费的。
“婶子，三天后，我让一个叔叔来问话，您觉得好卖，要签契约时告诉他，到时候然儿就来签了。而且！”郝然想了想：“婶子，然儿想一次性给你拿很多很多，这样别家要卖时你就都卖完挣钱了！”
“好，婶子也是这个意思！”既然是编织的，别人也可以仿造着编织，兰氏想着自己好歹是县城五大杂货店之一，走店量大，决定好好的抓住这次机会挣一笔。看着眼前精明的小姑娘，兰氏甚至是看到当年的自己或者，比自己更甚，因为兰氏杂货店是祖上传下来的产业，自己是从小耳濡目染，这孩子，却比她爹要聪明得多。
“没问题，这事儿交给我就行了！”不到午时，黄三即将要回石燕镇，专程到何记客栈问了问郝用父女要不要回去了，事情是否办妥。当郝然拜托他帮忙传一个话时，黄三拍着胸膛保证。
“爹，三天后我们就到石燕镇上等黄三叔的消息，如果兰婶子要的签的话，咱们就来县城，不签就算了！”成败全在此一举。
“好！”从客栈结账出来，郝用身上带的一百文钱吃住一晚二十文，而口袋里却又多了一百六十文。他见证了女儿谈生意的全过程，不得不说，花了钱供然儿上了半年学堂，真是千值万值。要让自己出来卖东西，肯定是卖不掉了。
“哟，黄三，七天不见，你头上就换了装备了！”马车上，有人打趣着黄三：“你这帽子倒独特，是从哪儿淘来的？”
“蒙老板，你去府城七天，一路上可曾见过有人戴这种帽子？”今天一早戴着帽子出门，却见郝用父女头上的都不见了，一问才知道是卖了，而且，这次父女俩来县城就是为谈这笔生意。
“未曾见过？”被叫着蒙老板的人摇头：“府城的新颖东西倒不少，还别说，没见过你这么独特的！”
“黄三，你这帽子这么大，戴着多不方便？”有人打趣道：“还是用你的帽子包头吧，咱看着熟习！”
“没事儿，这帽子和鞋子一样，合不合适还真的真有自己知道，像我们这样风里来雨里去的人一戴上它就还离不了！”昨天夜里回去，正赶上了一些零星小雨，车上的几人全都在抱怨，自己身上虽然有点湿，头上却是没沾上半点雨水。“像你们这样经常出远门的，备一个在身上，方便！”
怎么听怎么感觉黄三在替自家打广告一般。
“呵呵，真有你说的这么好啊，那到时看到哪儿有卖买一个就是了！”蒙老板笑着附和。
在别人眼中一笑而过的事，在郝然心中却是严肃认真的。
一回到家，郝然就计划开了。今年的麦杆都堆在高山尖呢，像小山一样高，做上百儿八十的原材料是没有问题。夸下海口说可以做点彩色的帽子，郝然是准备割些野荆草晒干掺进去。眼下，最要紧的是人手。
量大的订单，在一定的时间内交付货物，靠爹娘，就算连带着自己短时间内肯定也是做不成了。
“那怎么办？”看女儿拿着树枝边写边算，一个人做一个草帽多少时间，要百个十天内做完需要多少人，写写画画，时不时又自言自语，最后丢了树枝说：“人手太少，肯定做不出来！”王世清一听就急了，好不容易看到能有钱挣，却眼睁睁的挣不回来，真是急死人。
“好办！”郝然想了想，增加人手流水线的工作方式“娘，半山村谁和您要好，咱请她们上山来做，给开工钱！”
“半山村谁都说得上话，特别要好的人好像没有！”王世清想了想，给了女儿这样的答复。
唉，自己可爱的老娘啊，就算胡招娣李杏花对您冷嘲热讽，就算罗珍对自家逼迫交加，您依然说谁都说得上话。您真是一个不记仇的大善人啊！
“这样，娘！”当自家有事拉了一把的人，这次一定要照顾：“马大婶好像不错，还有叶红的娘，郑中的娘，这三个人可以请到山上来做！”
“你马大叔能挣钱，马大婶不差那点钱！”王世清摇摇头：“你都在喊外人了，不喊你大娘二婶，不是找些话来话吗？”
胡招娣李杏花是自己最不想招惹的人！
“对了，娘，可以叫幺姑过来做！”如果不能找邻里，那就找亲戚：“还有，您说王家崖王大石舅舅家很穷，您看，到时候喊大石舅娘也来做点，挣点零花钱补贴家用也好啊！”
“嗯，这是个办法！”郝芳和王家崖的亲戚来山上住几天，就算有人知道了也无话可说。亲戚之间，就是要越走越亲！王世清点点头赞同女儿这个决定。
最难熬的是等待，这天，郝用又和女儿一起去了石燕镇。
“唉呀，你们总算来了，你不知道，昨天上午兰氏老板娘就来找我，说让你们去签契约呢！”黄三感慨的说道：“然儿，你也真是舍得，值八十文钱一个的帽子随手就送给三叔一个，啧啧，这孩子这么大方，一看就是一个做大事的人！”
“三叔也舍得呀，您看，我和爹上前来回坐马车您都不收费！”郝然笑道：“这次，您可一定要收了，要不然，然儿以后会经常坐不给钱的霸王车！”
“哈哈哈，这孩子，什么叫不给钱的霸王车，就算要你天天坐你也没有空，听兰氏老板娘说，你们这笔生意她要做大的！”黄三大笑：“往后，然儿还真是三叔的回头客了。这样吧，这次去县里来回的车费也免了，再往后，然儿挣钱了就给！”
“那行，就这样说定了，往后一定得收钱了！”郝然也乐了，黄三实在是一个很厚道的人，送给他一顶帽子，自己和爹来来回回跑县城四次钱就免费，相当于自己也卖了他一个零售价。
兰氏杂货店的后院，老板娘笑眯眯的看着自己的招财童了，就等她看完契约后签字了。
“婶子，要这么多，你多久能卖完啊？”一心想着这次会是一个大买卖，却没想到，真的是大得让她受惊了。
“五百个！”那是一个什么概念，就算一个五十文，五百个，意味着，就要看到白花花的银子了。
“然儿，实话告诉你，你带来的三个帽子，我只卖了一个出去，余下的两个让我们当家的看到了，直说是个新颖的东西他要拿到府城去卖。对了，这五百个，得有三百个小姑娘带的这种彩色的！”
“好！”郝然已经不在乎价格了，她满脑子想的是怎么样才能按时交货，契约上写好交货时间是一个月之内，她得请多少人才行啊，对了，还有一点，原材料可不足！“婶子，预计一个月做不出这么多！”就算是多请几个人也得做，只不过，先申明省得来个违约补偿什么的就美妙了！
“这样吧，然儿，婶子先给你十两银子，一个月时间，你尽量做，做多少算多少，但是，一定不能再卖给别人！”兰氏掏出银子放在桌上：“这钱，给你付人工费和成本钱！”
真是一个好买家，东西都没见着，就先付了定金。有了银子，还怕没人来干活吗？
郝芳来了，王大石带着自己的老婆和大女儿二女儿来了，没想到，马大婶也来了。
“没想到，你们卖了房子后居然搬到了山洞里住！”高山尖是自家的土地，但是之前郝芳也是一次都没有上来过。今天爬了一次山就心疼儿子，每天来来回回跑四趟，那孩子还没有回来叫苦。当听三哥说来请她做工时，她足足愣了好些时间。
“还别说，世清妹子，你这山洞的家，比我们住的家都好，赶明儿，我也回王家崖去山上转转，看能不能找到一个像你们这样的山洞住上一住，也省得修房子了！”王大石是在镇上遇到郝用，说让他带着女人过来做手工，可以赚点钱补贴家用，一进山油，他羡慕极了。他一直知道郝用一家生活不容易，没想到，搬了一个不要钱修的家，还能做什么手工卖钱。
“大石舅舅，你好好干两年就可以修房子了，还找什么山洞！”郝然看着他那副样子就感觉好笑，这人有时候就这样，自己不愿努力，却把希望寄托在天意和运道上！
“就是，你看看，然儿这么小的孩子都知道这个理，你却不懂！”王大石的婆娘其实也是勤劳的人，无奈巧妇难为无米之炊，看王大石又有点不着调，瞪着他道：“你儿子都快成亲了，不修房子让他也住山洞？你去四里八乡问上一问，哪家的女儿愿意嫁到住山洞的人家？”
“修，修，修！”王大