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看到肖雅丽一副准备发火的样子,聂振邦紧接着道:“二哥,准备点鞭炮开业吧。”
一挂十万响的鞭炮点燃,虽然京城城区禁燃烟花爆竹。可是,这点些许小事,自然是无法影响到杨安邦等人。如果连这点事情都摆不平,那三人这些年也算是白活了。
为了开业,聂振邦还特意让肖雅丽从二姑父的军中借了一个连队的兵力过来,全部都脱下了军装,换上了保安制服,暂时充当沃家超市的保安力量。这个年代,在私营企业做事,这是最迫不得已的一个选择。即便是京城。也难以在一时之间找到这么多保安。
随着大门打开,人群蜂拥而入,在各个入口,都站立着一个形象气质俱佳的女孩子,微笑着引导着顾客将携带的包寄存到总服务台。超市行业,在国内完全属于一个新型的产业。老百姓都是大姑娘上轿,头一回。自然是需要引导。
超市里玲琅满目的商品,来自粤东的新潮服装,来自国营大厂的自行车、电视机、洗衣机、缝纫机等大宗商品,全国各地的食品。麦乳精、牛奶粉、香港的、粤东的各种电子产品;鞋子、羊毛衫、西装、袜子等等商品一应俱全。完全不需要各种计划票,只要你兜里有钱,想买什么就买什么。而且,扣除了中间的批发商环节之后。可以说,沃家超市的成本比各地批发商的成本都要低。毕竟,批发商们都是小宗进货,在运输环节上的支出就远远要高于沃家超市。
“老陈,你看,这自行车只要一百六十块呢,还是沪城凤凰的品牌,上次我去京东商场看,比这里贵了六十多呢。咱家那小子不是一直想要台么?要不,今天给他买了算了,这么便宜。以后说不定就找不到了。”一个中年妇女,推着超市的推车。很是新奇。和旁边的男人说着。
中年男人,也看了一下车子,质量、做工,都很精致。应该不是什么假货。随即点头道:“那我先去取钱吧。你在这里等我。”
这样的事情,不断在超市的各个角落上演。不单单是这样的商品便宜,可以说,整个超市的货物平均价格,都要比外面便宜百分之三十到百分之五左右。这可是实打实的实惠。没有人不愿意占这样的便宜。
整整一天,沃家超市的便宜就传遍了整个京城,连带着,沃家超市,天天平价的广告词都跟着传播了出去。京城老百姓也知道了天天平价的意思。
从早晨八点开业,一直到晚上十点歇业,整整一天,都是人潮涌动、川流不息。六十个收银员,轮番上岗,可是,到关门的时候,几乎都累得走不动了。
此刻,在沃家超市的两层办公楼这边,各个办公室都坐满了来自全国各地的厂家代表。
聂振邦看了一下,会议室是坐不下了,干脆站了起来道:“各位代表、各位老板,看样子,这会议室是坐不下这么多人了,干脆,咱们下去,就在超市里面等待着营业的结果吧。”
就在超市收银出口外面,搬来了桌椅。一干人如同是乡下农村开会一样,都坐在了一起。半个小时之后,身为沃家超市财务科科长的肖雅丽,一脸兴奋。扬了扬手中的单子,对着聂振邦和杨安邦道:“营业额出来了。今天一天。总营业额超过了一百万。达到了一百零八万三千六百五十七块六毛钱。”
聂振邦早有心理准备,却是没有什么意外的表情。而杨安邦也震住了,一天一百万,按照超市百分之二十左右的毛利来计算,这就是一天二十万,这哪里是开超市,这是印钞票啊。
聂振邦也笑着道:“二哥,这只是第一天,不少人都是超额消费了。以后的收入,肯定不会有今天这么大,不过。我估计。每天三十万左右,算是正常的。你总不可能让顾客天天过来买电视、买自行车吧。”
这时候,所有的厂商代表也都拿到了各自货品的销售明细。像是自行车厂那边。光是今天一天就销售了足有两百台自行车。这种情况,完全让所有人都放心了。沃家超市,这样的生意下去,厂家也不怕自己的投资收不回了。光是和超市签订的独家供货协议。这就足够了。这还是一家,要是十家呢?百家呢?这些人都不敢再想下去了。
聂振邦随即也在心里计算了一下,上百家供货商,一共收取了大约三十万左右的入场费,这是超市的纯收入,除去这里一年的租金。还能够剩下二十七万。再加上今天的营业额。足够沃家超市开始扩张了。
随即,聂振邦站了起来道:“各位厂家代表。各位老板。我想,在庆功之后,你们回去可以加大马力生产了。接下来,我们将在西城、东城、北城和南城四个区,分别在开设一家超市,营业面积,将不少于目前的这家超市。如果大家有兴趣的话,作为对你们的感谢和信任。入场费可以减半。其他条件一律不变,一个月结账一次。你们认为如何?”
第一家超市这才开张一天。又准备扩张,而且还是一次性扩张四家。一下子,所有人都震惊起来,这沃家超市的发展速度也太快了一点吧。
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正文 第23章 风雨欲来
沃家超市,开业一个月,平均营业额都在三十万元以上。这一个消息,大大的刺激了所有的供货商。这种全新的商业模式,立刻在京城里流行起来。一个月结账,聂振邦根本就没有拖欠。十分爽快的和供货商把帐结了。
这个时候,沃家超市最不缺少的就是现金流了。为了这点小钱而断了沃家超市的后路。这样的事情。聂振邦自然是不会去做的。
“振邦,事情不妙了。就在我们超市旁边不到五百米,有一家名叫富家的超市开张了,营业面积也不小,足有上万平米,幕后老板我已经查出来了。就是周辰。看样子,这小子是跟我们较上劲了。”杨安邦一路小跑冲了进来,随着富家超市的开业,沃家超市的营业额也下降了不少。虽然只下降了几万块钱,可是,这足以让杨安邦感到焦心了。
旁边,跟过来学习的聂家民,一听是周辰。眉毛一挑,道:“周辰?这小子怕不是皮痒了吧。竟然敢跟咱们对着干。振邦。我马上喊人。咱上去砸了他的店子。”
“家民,你乱吼个什么呢?你以为,四九城就你老大了?你能砸,他周辰就不能砸么?他超市才开张。咱们这里却是生意兴隆。他光脚的不怕穿鞋的。大不了都不做。”经过这几个月的锻炼。肖雅丽相比以前,显得成熟了许多。
聂振邦却是笑了一下,这个时候的杨安邦,远没有如上一世那样,涵养的功夫也还没达到泰山崩于前而面不改色的地步。
周辰么?聂振邦此刻倒是显得十分的轻松道:“二哥,家民。稍安勿躁。别人要开,我们还能阻止么?有竞争才有发展嘛。作为第一家超市,我们不能阻止别人模仿,只有从自身来解决问题,既然他想模仿。就让他永远跟在咱们屁股后面吃灰。你们来看看,这个会员卡计划如何?”
说着,聂振邦将自己搞出来的会员卡计划丢给了杨安邦,一看完整个会员卡计划,杨安邦也欣喜的笑了起来:“振邦,我说你怎么如此冷静呢,原来是有后手啊,这个会员卡一出,这个什么积分计划一实施。这些顾客可就是我们超市的忠诚顾客,抢都抢不走了。”
聂振邦此刻也笑了起来,随即道:“邯郸学步,那不过是初级的的思维。我们沃家要做的,就是要走在行业的前列。二哥,光靠我们几个是不行的。京城才多大的地方,现在才五家超市。四家还没有开业呢,我们就忙得头不着地了。这要是扩展到整个北方,乃至全国。我们是不是一个人要分开成无数瓣么?亲力亲为,这是一个好习惯。可是,培养我们自己的人才骨干,这才我们要做的,想要成为国内零售业的龙头老大,和美国沃尔玛、法国的家乐福去竞争。我想,是应该要加大我们人才储备的时候。”
经过这一段时间的锻炼,杨安邦在经商方面的天赋也逐渐的显现了出来,随着事业的成功,杨安邦在杨家的地位也逐步的提升了。杨家老爷子如今都已经不管杨安邦的事情了。这对杨安邦来说,无疑是解放了他的手脚。
“振邦,那周辰那小子的超市就这么放着不管了?”杨安邦还是有些不服气。周辰是什么人,周家不过是京城里的一个中等偏上的家族而已,和杨家相比都差上一筹,比之聂家,更是不如。这样的行为,无异于打了自己一巴掌。这口气,杨安邦却是咽不下。
富家超市,从名字看,就知道周辰的意思,完全就是和自己打擂台而已。富家超市的营业点,那可是中城区物资局的仓库。上下三层。每一层都有接近一万平米的面积。这个地位,连聂振邦也有些垂涎。
“呵呵,二哥,不要着急嘛。开超市,这可不是单纯的经商,在这种时候。如此敏感的环境之下,周辰这么做,无非就是和我怄气而已,你放心,那地方总归是会到我们手里的。”聂振邦胸有成竹的笑了起来。
随着沃家超市在京城的另外四家超市同时开业,会员卡计划的退出,立刻就抓住了整个京城老百姓的消费思维。每天的营业额,五家超市一共计算,达到了惊人的一百三十万。这才是十足的印钞机器。
86年底,首长在各种会议上