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在下也知道南面富庶，也很想把生意做到南面各国去。可是在下之前从未去过南面各国，在那里既没有相熟的朋友，也没有可靠的门路，人生地不熟的，实在是不敢把这么贵重的货物贸然运过去呀。今ri崔员外主动登门，愿意和在下等商谈合伙之事，在下自然是求之不得，更何况在下当初曾经答应过崔员外一起合伙做玻璃生意，说出去的话总不能不算呀。”
说着，王崤峻一指赵大伟和谢天，说道：“想必崔员外已经与在下的这两位兄弟互相通过姓名了。在下的这位十弟赵大伟，平时都是由他打理那两家‘晶宝轩’，他是吾等兄弟中最了解玻璃生意的。这一位十三弟谢天，也是做生意的好手。不如就由他二人来与崔员外谈合伙之事，员外以为如何？”
崔永年见王崤峻愿意与自己商谈合伙做玻璃生意，自是喜出望外，但对王崤峻不亲自和自己谈，而是派两个兄弟出面有些不太满意。他一方面觉得王崤峻这是看不起自己，另一方面也觉得这样谈起来会非常的低效。因为在他看来，这两个人只怕是做不得主的，不然也不会自己来了半天儿了，也没说出个所以然来，一切都还得等王崤峻回来才能定夺。
于是，崔永年说道：“王员外果然是守信之人，在下就喜欢和员外这样的人打交道。只是，员外的两位兄弟虽然都是jing通生意之人，但毕竟有许多事还需要员外做主才能决定。这样双方商谈起来势必会花费更多的时间，与其这样，倒不如员外亲自出马的好。”
王崤峻自然听出了崔永年这番话的真实含义，他连忙摆了摆手，解释道：“崔员外不要误会，在下不亲自与员外商谈，绝不是托大端架子，实在是在下于经商一道知之甚少，根本算不得一个合格的商人。员外若与在下谈生意，那才真是‘对牛弹琴’，只怕咱们谈上一年半载也谈不出个结果来。在下既然让在下的这两位兄弟与员外谈，自然会给予他们决断之权，绝不会出现员外担心的拖沓不决的情况。”
听了王崤峻的解释，崔永年虽然还有些不太相信对方真的一点都不会做生意――毕竟上次见面的时候，这家伙可是把自己的胃口吊得足足的，以至于自己一听到他已经开始做起长期的玻璃生意，就巴巴的从山东大老远跑过来。但是，他从对方的眼神中可以看出对方并没有说瞎话，因此他又觉得或许这位王员外真是不懂做生意，或者他做生意没有他的这两位兄弟做得好，为了给自己一方争取更大的利益，才不参与谈生意。
不过，不管怎么样，只要对方愿意谈，他崔永年的目的就已经达到一多半了，于是他说道：“既然如此，就依王员外安排。”
说着，崔永年一指站在自己身后的一名随从，说道：“这是在下的随从贾润安，也是在下新近提拔的一位大掌柜。到时候，他也会参与在下与二位员外的商谈。而且，如果在下能与诸位员外谈妥生意的话，还打算让他长驻良乡城，作为在下与诸位生意往来的中间人。”
崔永年这边一介绍，那贾润安就已经从崔永年背后转出，恭恭敬敬的向王崤峻等人行了个罗圈揖，算了向众人见了礼。然后，又回到崔永年的背后，规规矩矩的站着。
直到此时，王崤峻才把注意力集中到这个一直站在崔永年身后的随从身上，上下打量了他一番。一看之下，王崤峻突然有一种感觉，觉得此人似乎有什么地方与常人不太一样，却一时又说不清到底哪儿不一样。不过，现在不是品评崔永年这个随从的时候，王崤峻也就把自己的疑惑抛在了一边，说道：“既然崔员外没有异议，那到时候就由在下的这两位兄弟与员外约个合适的时间，商谈合伙的一切事宜。”
崔永年点头同意，并与赵、谢二人约定，第二天上午在“天福楼”天字号包间进行第一次商谈。随后，双方又聊了一会儿没营养的闲天儿，见天sè不早，崔永年便向众人告辞。王崤峻等人起身相送，一直将崔永年主仆送出“清园”大门，这才挥手告别。
第二十八章 南边来的客人（中）（）
送走了崔永年，王崤峻等人直接去了小会议室。大家坐定之后，赵大伟率先开口道：“五哥、七哥，兄弟觉得这次咱们与崔员外的合作规模不会小，是不是把老十四给招回来，毕竟他在做生意方面比我更强一些。”
“我看不妥”张维信摇了摇头道，“一来，这位崔员外可是个商场老手，咱们和他谈判时间恐怕短不了，而‘逍遥楼’那边生意那么红火，老十四不可能有充足的时间参与谈判。二来，自打两处‘晶宝轩’开业，到现在也有一年了，一直是你在张罗，相关的情况你最熟悉，作为这方面的业务主管，和崔员外谈判还是由你负责更合适。”
“是啊”谢天插话道，“兄弟和七哥想的一样，所以才发电报把十哥你请回来，而没有叫老十四。”
“不错”王崤峻对两位兄弟的说法表示了支持，“老七和老十三说的对，老十你就不要再推辞了。你是商贸部奢侈品科的主管，玻璃生意本身就是你该负责的业务，与崔员外谈判的事你则无旁贷。”
见诸位兄弟，特别是王、张二人一致要求由自己负责此事，赵大伟也就不再说让范吾成回来主持谈判的话，转而和众人一起就应该如何与崔永年进行合作仔细研究、讨论了一番，定了个“双方共同经营”或者“给予崔家山东地区总代理”，二选其一的章程出来。随后，王崤峻又把章程向李俊武和徐绍安做了通报。李、徐二人在做生意方面还不如王崤峻，基本上是一窍不通，对这个章程自然也不会有什么意见。
有了谈判方针，剩下的就要靠赵、谢二人的临场发挥了。他二人不敢怠慢，当即就要离开小会议室，找地方商议具体的谈判策略去，结果却被张维信给拦下了：“二位兄弟慢走，哥哥我还有件事要说。”
赵、谢闻言只得重新坐下，等着听张维信要说什么。就见张维信沉吟片刻，说道：“五哥，二位兄弟，你们有没有觉得今天崔员外的那个随从贾润安有什么特别的地方？”
听到张维信这么问，王崤峻也被勾起了心中的疑惑，问道：“怎么，老七你也看出那个贾润安有异常之处了？”
“不错”张维信答道，“刚才五哥您和崔员外谈话的时候，我曾经仔细观察了一下那个贾润安，当时就感觉他身上有什么地方不对劲。一开始我还有些拿不准，可后来仔细一琢磨他的神态表情，就明白过来了。这个贾润安他应该是有什么话想说，却又不敢说或者是不方便说。用个成语表示，就是‘yu言又止’。”
谢天显然与张维信有同样的观感，他不住的点头道：“没错，没错，就是七哥说的这个‘yu言又止’，我也有这种感觉。你们回来之前，我在和他们主仆二人谈话的时候，也曾和这个贾润安有过交流。开始的时候还算正常，可当我和崔员外说起玻璃制品的时候，他的态度就有了些微变化，似乎有些激动的样子。只是当时我的注意力都在崔员外身上，并没有太在意他这个随从表情上的小小波动。
等到十哥从幽州城赶回来后，我就开始把注意力放到这个贾润安身上，结果却发现他似乎对玻璃制品的本质有些了解。因为，当十哥向崔员外说起，这玻璃制品如何珍贵、如何价值连城、如何难以仿制时，我可以清楚的看到这个贾润安脸上闪过的一丝不屑和不以为然的表情。似乎在他看来，咱们所说的一切都是在糊弄人。而且，从那时起，他想要说话的冲动好像也越来越明显，只是碍于当时的场合，他又不便开口，所以直到离开咱们宅子也没有说出想说的话来。”
“对，对，对”王崤峻也频频点头道，“老七用的这个词很恰当，他表现出的就是这种‘yu言又止’的感觉，所以我才会觉得他这人的表现有什么地方和一般的随从不同。想想也是，一个人心里有了想法、有了思想斗争，而他又不是一个城府比较深的人的话，自然会使自己的表情和神态发生变化，让别人看了觉得比较异常。”
说到这，王崤峻突然心中一动，说道：“如果真像老十三说的，这个贾润安对玻璃制品有所了解，又有想和咱们交流的冲动，那他会不会是个……”
王崤峻下面的话虽然没说出来，但其他三人都已经猜到他要说什么了，纷纷点头表示赞同。张维信拭探着问道：“依五哥之见，咱们是不是该让老二十八或者知微兄弟也参与到和崔员外的谈判中去，好探一探对方的底。”
“好”王崤峻点头道，“老十三，你去把老二十八和知微兄弟找来，咱们一起商量商量这事。”
谢天答应着去了，不多时，就把梁子岳和郑知微拉了来。六个人在小会议室里又合计了一番，决定由梁子岳直接参与谈判，郑知微负责外围信息收集。而后，众人才各自散去，为第二天的谈判做准备。
此后一连五天，赵、谢、梁三人一直在与崔大员外和贾掌柜打交道，而郑知微则想方设法的接近崔永年带来的其他伙计，从侧面了解那个贾润安的情况。
经过六天从早到晚的谈判，双方终于就合作事宜达成了一致意见。赵、谢二人将双方拟定的合作协议最终文本交给委员会的同时，梁、郑二人也将一份对贾润安的评估报告交了上来。
根据合作协议，双方将在玻璃生意方面进行密切合作，执行的是共同经营与区域总代理相结合，但又du li核算的方式。
前一种方式与幽州“晶宝轩”的合作方式类似，“清园”这边负责提供货物、派遣帐房等相关人员，崔家负责提供店面、掌柜、伙计，在辽国疆域之外，所有汉人控制的地区开办“晶宝轩”分号，由双方共同经营。店铺所得纯利润双方按三七比例分配，山东崔家占三