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“蔡伯伯，你入股我们的超市怎么样？”
蔡守福已经沉默了好几分钟的时间，他一动未动，而是靠在竹椅上，两只手交叉着放在一起，手指不住地在茶几上凭空敲击。
从一个商人的角度，蔡守福他已经不再把林梓晴当做一个普通的小丫头看待了，在整个谈话过程中，他已经发现了林梓晴对于要做这个项目有着十足的信心。
在林梓晴突然问了这一句后，蔡守福想的不是能够得到一次极好的发展机遇，反而有一种潜意识里的危机感瞬间就涌上心头。
如果今天，她不把这个项目跟他合作，如果林文忠现在对这个行业已经很熟悉，或者他能够拿出大量的资金，那么这个机遇可能不会到他头上。
如果不是这栋楼的地理位置优越，是他要开始把百货商店转换成超市的最佳场地。
蔡守福在极短的时间里权衡利弊作出决定后，发现机会只有一次，他已经有些按捺不住了。
他立马就朝林梓晴看了过去，此刻在他眼中，林梓晴不但可能会是商业伙伴也可能会是个对手。
“你要如何跟我合作，还有你们能付出什么？”
“你只要付出两百万的资金以及你的百货销售经验，跟进货渠道。我们这边给你出酒楼两层楼面的使用权，加上我们出一百万的资金，我还可以给你提供一些在超市经营方式上的建议跟管理方法，我们只要百分之六十的股，怎么样？”
“不可能！”蔡守福喊道。
“这方案我支持你，但是我们要的股份是不是还太少了！”林文忠沉默了许久终于开了口。
“林文忠，你在说梦话吗？你们百分之六十的股还嫌少，我最多只能同意你们百分之四十！”蔡守福是一个纯粹的商人，怎么可能让自己吃这么大的亏。
林梓晴并没有说话，只是笑笑，谈生意嘛，总有一个价格的高低和讨价还价的过程，不要说百分之六十的股，就是再多一些，她也能开口，不出高点还怎么谈，毕竟现在是她们掌握着主动权。
“蔡伯伯，如果你不满意我的提议，那么你也知道，我们也不是一定要跟你合作的，如果华兴不接受我这个提议那也无所谓，我不相信没有别人跟我们合作，再说就算我们不跟任何人合作，其实也还是有机会自己做起来的！”
蔡守福也算是认识到这个小丫头的狠劲了，当真是人不可貌相，比他这个老狐狸还要狠！
“蔡伯伯你也不要生气，我保证三年之内我们这个项目翻个几倍应该不成问题，以后壮大起来那就不是几倍了，以现在的行情，谁早做谁可就上了这条发财大船，您考虑一下。”
“你们占六成的股份太多了！”大半的股分掐在别人手里，这等于是直接把超市的控制权和所有权都拿走了。在以后成倍增长的财富和一个属于自己的完整的公司之间，他不想退让。
林梓晴只是听见这一句话，脸上就笑开了，一旁的林文山有些不明所以地看着女儿，倒是林文忠看懂林梓晴笑的原因，也已经知道了蔡守福这句话中透露出来的意思。
“百分之六十的股分给你们绝无可能，这生意场上的事就讲一个时机的问题。我敢说再过三年你就没有底气在我面前说这些话，你倒是很厉害！现在就把你的价码底线说出来吧！”
“最低百分之五十一的股份！”林文忠想了会说道。
“我们有几个要求，一，超市的管理权可以交给你，董事长的头衔还是挂在我叔叔的名上，而且长远谋划必须听我们的。二，华兴百货变成超市名字要改，叫什么可以商量。
三，，这栋楼的改造跟装修方案由我们这里负责设计，装修款对半开。四，超市的人事任免权可以交给你，但是不允许在我们没有认可的前提下再让任何你的熟人担任管理层的职位，当然我们这里也同等对待！”
林梓晴说了一长串的话，她嘴巴都干了，连喝了两杯茶水。
蔡守福这次并没有什么异议就痛快答应了。
第十二章签约（）
蔡守福毕竟在零售行业有丰富的经验和阅历，虽然他对未来的发展上有的知识层面上有点缺陷不可避免，但是他手中掌握的很多资源和一些经营做法却是自己这边所不具备的。
林文忠仔细思考了下林梓晴的提议，也很快就赞同了这个方案，至于后面自己在这份合作项目上要如何跟林文山家分成，那是等会的事了。
一直到林文忠跟蔡守福两人草拟了一分协议，并当场就签完字之后，等蔡老板都走了以后，林文山才看明白发生了什么事，前面听着着他们的谈话，他脑中已经是一片浆糊了。
林文忠的海鲜大酒楼的问题算是解决了，就是不知道这个侄女，现在打算如何跟他谈合作的具体内容以及分成了。
“文忠叔叔，我也给你透个底，我们没那么多钱把你酒楼里的餐厅承包下来，要我们拿钱出来整改这个餐厅那是完全没有办法，如果只是交租给你，你可能也不愿意！”
“那你们想怎么做吧！都是自己家人，也没什么不好讲的！”林文忠点了点头，把目光转向林文山说：
“文山啊！你们手里有多少钱？”
林文山心里只好一阵苦笑，今天看他们谈生意，不是一百万就是四百万的，就没几十万的事，更不要说几万块了！
“我们也就八九万块钱，我本来是以为你的酒楼不大，也许可以租用下来，或者跟你合作，用晴晴写出来的计划书加上我们做的新式菜品入股你的酒楼！”林文山脸色有些不自在，尴尬的笑了笑。
“这样啊！那梓晴你说说看，你是怎么想的？”既然是做餐饮，新式的菜品以及林梓晴对餐厅改造的建议还是很重要的。
何况这个超市以后也还要靠她那超前的想法，也不知道侄女脑袋里装了什么，怎么会比他还能有生意头脑，有些东西真是连他都想不到的。
“餐厅的股份我想我们家占一点大头，百分之五十五吧。我估计了下，餐厅我们需要用到两层楼面，这个餐厅全部改造下来大概需要三十万左右！这钱，我们家拿不出来，您先给全部垫上，当我们先暂借。人员工管理方面，可以用海鲜酒楼原来的班底。
至于超市，我们家只要百分之十的股份就行了。以后超市的分红我们先不拿，就先还餐厅改造的这三十万，叔叔您看这样行吗？“
林梓晴的话一说完，林文山吃惊的下巴都要掉下来了，有些不解地看了她一眼。
女儿真敢狮子大开口啊，胆子真大，这自己家先不要花一毛钱就占到这么多股份，可能嘛？有别于女儿的淡定，他就显得焦虑了，他看了看林文忠的脸色。
更让他吃惊的是，没想到林文忠居然同意了！
同意了！
震惊！
非常震惊！
“对了，文忠叔叔，我还有一件事要跟你商量，您不是想转让一个鞋城吗？要是您真不想开了，就把店面租给我们家吧，我打算让妈妈到市里开个店！”
“开店，丽云要开什么店？我怎么不知道？”林文山木木的看着自己女儿，这突然又来这么一出！
“行，既然是嫂子要开的店，租给谁不是租呢，就租给你们了，不过你妈妈开店打算售卖什么？有没有可能让我也参一股？”林文忠现在是把林梓晴当聚财小仙女看了，这谭丽云突然要来市里开店，不会也是她出的主意吧！
“就是个小店，女人做的项目，不是什么大生意！已经跟吴阿姨合作了，也不适合您加入进去！”林梓晴也没瞒着。
“噢，是跟那吴大姐合作的吧，那是卖布料和衣服了吧！”林文山恍然大悟，老婆能来市里面开店那最好不过了，也不需要两地分居了。
林文忠点了点头，既然这样也就不参合进去了，“那有时间让嫂子出来，去看看店面吧！”
林梓晴心底暗自一乐，今天成果喜人啊，老天爷都在帮她，这么顺利！心里一动，顿时就生出个想法来~
“叔叔，要不找一天，把大家都喊来，我给你们下厨，也让自己家人先吃到我们餐厅以后做的特色菜啊！”
“那感情好！就这么说定了，你需要什么食材，叫酒楼的采购去买！”林文忠拍了拍茶几赞同道。
“是挺好的！”林文山也点了点头，这女儿的厨艺没想到居然真比自己好啊！
“文山，你下午还要上哪，要不你今晚带晴晴住我家？”林文忠热情的邀约！
“不用了，我等下去干货店，还要跟三哥商量点事。晴晴你要去文忠叔叔家吗？”林文山想了会问了问女儿。
“我就不去了，我想去大伯父家，晚上我想跟堂姐她们聊聊天，好久都没看到她们了！”林文良在市里的园丁新村买了套小居室，是古镇小学跟市里昭泰小学集资建设的一个教师家属小区。
林文良夫妻俩个都还住镇小学里，市里的房子只住了俩个女儿。大儿子跟二女儿都在上大学。
一说到去大伯父家，林梓晴突然想起一件事，就是大堂姐在林文忠商场做收银的事来了。
因为现在这个时候没有收银机，收银台也没弄的很正规，就是随便一个柜台跟张桌子圈起来的，一点也不安全。
前世，林淑香有次不注意，就被人给偷走一万九千多的货款。因为没有监控，也没有其他人注意到小偷。
那么多钱最后就是林淑香一个人承担，虽然堂叔让大堂姐少赔偿了点，同意用她的工资抵押。可是，在90年代的一个人工资能有多少呢？大堂姐等于是白白拿出来了两年多的工资才能补上。
“文忠叔叔，等等，我突然想到一个事，就是我刚看你们商场的收银台有点小瑕疵，您能不能让人重新做个收银台呢？最好是高大一些，封闭一点的。还有您能不能买个小保险柜，放在里面