按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
τ谒敛环慕锥危偌由弦成厦嬗行└簧希蠹业木裢范己懿睿裢芬徊睿陀跋斓搅耸┕そ龋薪ň值拿肪褪强焖偌痈咧柿浚峁衷谒俣嚷讼吕矗獠唤龌盗怂亲约旱拿罚够嵬涎庸て冢て谝怀ぃ揪突岣冻霾恍〉乃鹗А�
所以这一段时间，后勤部的孙部长总是往自己这里跑，他要申请从国内购买一些食材过来，这不是瞎扯吗？
国内距离非洲这么远，走海运得一两个月，再好的保鲜技术也不行吧？
走空运那成本多吓人？公司绝对不会承担这样的成本的，所以这一段时间他很苦恼，联系了几家中国人在当地开办的养殖园，准备让他们送一些鸡鸭鱼肉禽蛋过来改善一些伙食，不过工人们普遍反映，非洲的天气太热，吃了大鱼大肉浑身冒油，堵住毛孔出不出汗来，结果更加难受，他们想要吃一些清淡的食物！
这就让李路很难办了，上哪儿去找新食材？
要是有人在这里开农场就好了！
想起这个，李路忽然想起了一个人，这个人是个商人，以前跟他打过交道，因为是同胞的关系，所以他也经常照顾这个人的生意，听说他最近放弃了做生意，跑到达雷斯萨拉姆开了一家农场！上一次好像还上门来打过招呼，让自己照顾他的声音，不过李路日理万机，这样的事情并没有放在心上，后来这人也就再没来过了，所以他就把这事请给忘记了。
这个时候突然想了起来，李路连忙在抽屉里面翻了一会，找到了一个名片。
名片上有他的联系方式和农场的联系方式，李路先给他打了过去。
“对不起！您所拔打的电话已关机，请稍后再拨！”
关机了？李路一愣，这家伙是个生意人，随时保持手机开机这种事情他居然都不注意的，真是的，怪不得做了这么多年的小生意还没有闯出个名堂来。
李路撇了撇嘴，随即拨通了另外一个电话号码。
“喂！你好，这里是塔玛农场！”
电话那边的人说的是英语，声音听起来比较的稚嫩，但是英语还算是标准，应该是年龄不大。
“是塔玛农场吗？我这边是中铁局！我想找你们老板谈一谈生意，不知道你们老板在吗？”
对方的声音听起来很年轻，所以李路并没有要跟对方解释太多的意思，他的时间宝贵，直接找张川商量会比较好。
“喂？你在听吗？”电话那边突然间没了声音，李路皱了皱眉，问了一句。
“不好意思，我们老板回国了，不过你有什么事情可以跟我说，我们老板在回国之前将事情都交给我处理了！”
林全听到对方自报家门之后，愣了好半天，中铁局，这可是中国的建筑行业的老大啊！这可是建筑行业的航母级别的大公司，跟中建局相比，中铁局的市场明显是更大一些。
他之前已经跑完了中建局的订单，这个时候农场里面还有近一半的大白菜没有卖出去，而中铁局这个时候找上门来，就像是天上突然掉馅饼掉到他的脑袋上一样，直接把他砸昏了过去。
李路眉头皱的更厉害了，这个张川怎么回事？自己这个时候回国了，留下一个孩子在这里照看农场，他的心还真是放得开，也不怕出点什么事情！
不过那都是别人的事情，他李路也管不着，既然这孩子说他可以做主，那就跟他谈谈吧！
“是这样的，我们集团这边需要采购一批蔬菜，想打听一下你们农场最近有什么蔬菜出园了没？我们想要采购一点，不过市面上有的那些蔬菜我们不要！”
“有的有的，先生，我们农场目前已经出栏了一批大白菜，都是新鲜无害的绿色蔬菜，品种纯正，口感极佳，是最适合这个集结的清淡蔬菜了！”
李路在电话这边笑了笑，这小子，推销东西起来还像那么回事，行，大白菜这东西确实是不错，水分多，味道淡，在非洲是稀罕东西，工人们吃惯了土豆西红柿，换换大白菜也挺好的。
“大白菜可以，我们需要大概八千人一个星期的菜量，你们那边有没有这么多？”
八千人，一个星期的菜量，这换算下来至少是十万颗，而农场目前刚好有十万颗的存量，这份订单来的正好，刚好把农场的存货全部卖出去了！
“有有有，先生，我们这边的存货完全满足你们的需要，只是我们目前没有足够的运力，这一批大白菜的数量不少……”
“运输方面没什么问题，我回头派人过去就行了，到时候你也过来一趟，我们签订一个合同吧！”
李路心情大好，困扰他的事情解决了，而林全的心情更好，困扰他的事情也解决了，这真是一个及时的电话
第三十七章 合作愉快（）
挂了电话，林全心里非常的高兴，连忙给远在国内的张川打了一个电话，向他报告这个好消息，不过张川那边好像心事重重，没说几句就挂了，这让林全的心里更加的担心了，他感觉张川那边的事情很不对劲。
第二天一早上，林全就乘车南下去达雷斯萨拉姆了，李路虽然打了电话，但那只是口头上的意向，上十万颗的白菜，这算是一笔不小的金额了，中铁局不是很在乎，但是林全还是很在乎的，所以先过去把条件谈好再说。
接待他的是一个叫做孙跃的中年人，他是中铁局后勤部的负责人，涉及到后勤采购方面的事情都是跟他谈的。
双方见面之后，对方并没有因为林全年轻就欺负他，这是在国外，大家的心其实都是比较的团结的，要是在国内的话，事情就不太好说了。
“孙部长，我们一共有11万棵大白菜，除去路上的折损的话，运过来大概能有十万五千棵，昨天李老板跟我们联系的时候，是说要十万颗以上，我想在数量上我们应该是达到了你们的要求，现在我们要谈一谈价格的问题了。”
孙跃点了点头，李路已经提前跟他交过底了，不过目前市面上的大白菜的价格非常的贵，一棵大白菜能卖到三十块人民币左右，这价格是国内的五六倍，所以他们肯定是不可能用这个价格来采购的，大批量的采购，价格方面必定是有优惠的，只是他们心里面还是有一个底价高于这个底价，他们就不太愿意购买了。
“不知道贵农场打算怎么出售？我是说贵农场的定价是多少？”
孙跃虽然没有轻视林全，但是他还是觉得，在这种场面上，林全肯定不是他的对手的，毕竟两个人的年龄摆在那里，经验上的差距还是很大的，这种场面他对付起来得心应手，但是林全却是个菜鸟，所以他根本不急，先让林全出价，这样的主动权就在他的手中。
“是这样的，我们农场这一次出栏的大白菜之前已经卖出去了大部分了，这其中有一部分也是以批量采购的方式进行售卖的，不过那家公司跟我们早就有了约定，在我们农场开办之初，他们就提供了帮助，并且跟我们签下了合同，所以我们卖给他们的价格是单棵白菜15块钱，这个价钱已经被市面上的价格要便宜一半了，所以如果贵公司有意的话，我们最多只能给你们这个价格！”
孙跃心中冷笑不已，这家伙，还真是把自己当白痴吗？
市场上的大白菜数量稀少，所以售价很贵，一棵大白菜30块那并不奇怪，但是你如果一下子把你农场这么多的大白菜都投入市场的话，那大白菜的价格估计就会跟过山车一样迅速的降低，十五块一颗大白菜，这价格明显是贵了一些。
而且大白菜他也是知道的，这东西产量高，成本低，这是在非洲，土地成本和人力成本都比国内的更低，而国内的大白菜的批发价格在1。4块钱一公斤左右，这个价格只是他们开的价格的七分之一，所以孙跃对于对方的这个价格很不满意。
当然了，这里不是国内，物以稀为贵，在国内比较贱的蔬菜，在这里价值要翻番，那都不算是什么奇怪的事情，他也能接受，不过却不能接受太过于离谱的价格。
“大白菜这个东西，产量高，生产周期短，我们的需求也是很大的，我们中铁局在非洲的市场涉猎很广，工人的数量也多，我们不是做一锤子买卖的，所以如果你们有这个意愿的话，我想我们可以长久的合作，这对于你们的农场应该是有很大的帮助的，甚至我们还可以缴纳一笔订金，提前下单，让你们没有后顾之忧，你们看这样如何？”
孙跃的谈判方式很精明，他没有在价格上跟林全直接交锋，而是抛出了一个合作蓝图，画一张大饼来诱惑林全，让林全感受到他们的诚意，而为了得到这个巨大的订单和长久的合作伙伴，林全自然是不能在这个价格上再坚持了。
不得不说，孙跃确实是抓住了林全的软肋，早在农场开办之初，林全跟张川两人就考虑过，鉴于国人比较喜欢跟风，所以在他们的农场稍有起色之后，肯定会有其他人眼红，也跟着开办农场，但是市场只有那么大，大家都来分蛋糕，自己这边的销售势必会受到影响，因此，早期抢占市场是非常关键的，最好是能跟采购商建立长期的合作关系，这样的话，就算是早期稍稍的让利一些，也不要紧，要的就是一个长久的稳定。
孙跃放下来的这个饵，对林全的诱惑力确实是非常的大，而且他之前说出来的那个价格确实是高了一些，零售的话，这个价格很低，但是批发的话，这个价格很高，而现在最重要的是市场，他手里面握着一个系统，还有一个能够加快农作物成长的古玉，这样一来他的农场跟其他的农场相比明显是更有优势一些的。
“孙部长的合作想法很不错，如果贵方真的有合作意愿的话，这件事情我们也很希望能跟贵方达成协议。”
对方伸出来的橄榄枝，自己还是要接住的，明知道这是个饵，那也没有办法。