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虽然这个中年男人讲起理论来也不算枯燥,但是女孩子家的基本上都不会喜欢听这种。
可是看人家讲的那么激情高昂的,她也不好意思打断。
况且还是她主动开口要学习这些知识的,没想到原来是搬起石头砸了自己的脚。
哎,那这样就更不好意思打断他了。
沈夏乔在分公司正式工作的第二天,就大概已经熟悉掌握公司里面的大大小小的业务了。
她是代表总部那边的人过来的,总公司突然将一个这么大的boss,大多数人心里都是会有一些不服气的。
但是也没有人敢明目张胆的为难总部那边的人,分公司虽然人多,但是并没有一个人敢当面找她麻烦。
毕竟如果闹起事情来,无论是对总公司还是分公司,都会有一些负面的影响。
沈夏乔疲惫地处理完十几份文件之后就,感觉到自己整个人都要累死了。她不过是完善一下新工作的,没想到第一天上班就让她感觉到了深深的疲惫。
“沈特助,这里是设计部新交上来的三份设计方案。”
“还有?!”沈夏乔看到面前堆的虽然说只有三份,但是每一份无比的厚,这三本书就跟三十本没差别。
“沈特助,这些还只是今天必须要处理点文件,今天还积压下来许多新文件,估计今天晚上就算是熬夜,你也做不出来了。你还不如先回去休息吧,你留在这里也没有什么用啊。”
“不用了,这些文件今天晚上我一定会看完的。事情越积越多的话最后只会越来越懒的去做了,我要趁自己还没有那么累之前,把这些事情全部做完,不然这些文件累计到明天也是一种累赘。”
“那行,那你记得吃完饭,我们先下去了。”
“嗯。”
沈夏乔点了点头,刚刚已经吃过了,肚子并不是怎么饿。
最重要的是手里的这几分文件,一定要及时处理好,不处理好的话,以后就很难把这些文件全部都处理的很妥当了。
第609章 世间所有繁华,我陪你看尽可好?10()
沈夏乔看累的时候,就翻一翻服装设计的书,读起来也受益无穷。
她看着看着就不经意地入了迷,没想到这本书上的想起还真的挺详细的,几乎是做到了面面俱到的地步。
服装经营过程中,品牌是核心。人们消费水平的提高,对品牌的追求也越来越显着,并且人们对品牌的依赖也越来越明显。各个品牌公司如雨后春笋般脱颖而出,但如何能在与同类竞争者的产品同质化,销售渠道集中的情况下,在服装行业中立于不败之地,只有强化终端管理,推广自己的品牌理念,才能寻求差异,突出优势。
我们将主要从购物环境、管理与服务、终端促销、全面以品牌经营为核心,长期发展战略四个方面,逐一加以论述。
购物环境个性突出
由于品牌服装消费受心理因素的影响较大,据调查在品牌服装购物首选的原因,便是服务和购物环境,其次才是价格等因素,所以为顾客营造舒适、个性化的购物环境,提供一流的服务是终端的立店之本。
目前除了销售渠道上保障品牌的风格外,越来越多的女装经营者开始通过销售终端树立品牌形象,形成具有特色的店面设计,比如azona拥有一张张娃娃脸的模特、圆角立顶的柜台;
esprit红色醒目的标识;淑女屋清纯可爱的布置,都构成了各自的卖场特色,并向消费者传达着品牌个性。由于品牌服装针对特定的目标消费群,强调服装品牌的个性化,包括产品的风格,卖场风格,品牌形象等各个方面。
只有当产品风格、卖场风格以及品牌形象一致时,品牌的性格才显露出来。因此,卖场对烘托品牌形象至关重要。卖场之于服装,不仅仅是销售的场所,更是一种个性的展示。卖场的设计风格、道具、灯光等等都要烘托服装的品质,提高服装的附加值。
除了店铺的设计与装修而外,还有一个为许多国内服装品牌所疏忽或无力顾及的因素,即服装的陈列展示,俗称“摆场“。
许多国内品牌对陈列的认识往往还局限于橱窗的设计与展示时,许多的品牌尤其是女装除了用漂亮的橱窗进行宣传与吸引客流外,店内的陈列对品牌个性与表现起到重要作用,同时方便顾客选购,从而对服装的销售起到有力的促进作用。
她看着云里雾里的,这些服装设计上面果然都是她不懂得词汇。
国际性的品牌对此多有充分的认识,并投入资源加以运用,除esprit外,另一个例子如丹麦bestseller集团旗下的女装only,1996年9月,其在中国第一家店在北京西单赛特商场开业。
除服装款式和欧洲同步外,only更从国外请来专职的展示设计师。其独到之处是不仅把流行款式带进来。
同时还让服装陈列协调起来,并教消费者如何穿衣搭配,从而突显品牌的价值与理念,结合恰当的定位、有效的渠道开发,使only在国内市场大获成功,集团乘胜追击,趁势将另一女装品牌veromoda在中国推出,也取得不凡的业绩。
沈夏乔虽然看了几遍,大致的意思已经懂了差不多了,就是需要多多勤加练习。
现在国际市场上的服装竞争这么大,而且他们还是新人,他们家要竞争的是某一个世界大牌啊
第610章 世间所有繁华,我陪你看尽可好?11()
管理与服务树立形象同时,就服装终端而言,无论是标识、装修、商品陈列以及各种包装等等都属于卖场硬件;
除此之外,专卖店的管理、服务与销售人员等终端软件也同等重要。这些软件主要通过整体品牌文化的培养,公司员工对自身品牌的认识及热爱。
以至服务人员的表现、谈吐及服务态度得以体现。据一家咨询公司的统计,长期影响卖场业绩的主要因素中,营业人员的比重占到了30%左右,因此在整个店铺运作系统中,人员都是非常重要的环节。
店员在店内面对顾客,是顾客直接接触品牌的一环,品牌衣服表达的形态与信息,通过店员传达至顾客,因此,店员的衣着打扮,言行举止均直接被客人接受,综合形成对品牌的印象。
沈夏乔头疼地揉了揉眉心,她从小就对数字方面的不太敏感,这些服装设计上面的数据更是让她头疼不已。
不过有的知识她必须吃透,这样才能有好的效果。
沈夏乔松了松肩,又继续孜孜不倦地读了起来。
好在有的知识虽然比较僵硬化,但是读多了逻辑性也是挺强的,这些对于她以后的能力培养都有很大的作用。
例如意大利米兰的armani总店,每一名店员的衣着、态度,都完全是一armani的代言人与模特,其对每件服装的了解,及应对顾客的方式,均表现出armani的专业品牌特性,从而体现出品牌的文化与内涵。
终端促销推出策略。
除了环境、管理与服务而外,由于品牌要取得市场、消费者及零售商的认可,最终都将体现在其实际的销售业绩上面。“
没有销售的品牌不是好品牌“的营销观念,积极利用终端,促进销售。
在定价方面,采取全国统一的定价策略,树立品牌的统一形象,加强消费者对品牌定价的认知。
在产品销售时,除非电脑故障,一般通过商品条码扫描,按电脑显示的统一价格及折扣付款,增强产品价格的权威性。同时由于品牌服装对价格的敏感,为有效的打击竞争者,争取市场份额,选用多样化的促销策略。
除去常规的折扣、赠品、贵宾优惠外,不定期推出特惠精品,采用牺牲品定价的策略,吸引顾客,从而提升销售,扩大品牌影响力。
沈夏乔看着看着,就忍不住打瞌睡了,这实在是太无聊了吧。
她一个女孩子被这些理论知识都要弄晕了,果然商人都不是那么好当的。
“沈特助,乔总说他待会会过来视察。”
一个小助理匆匆忙忙地跑了过来,沈夏乔愣了下。
“今天就开始视察?乔总之前是说要去国外出差吗?怎么还没有多久就要来分公司视察了。”
“这个具体的情况我们也不是很清楚,沈特助,你看我们要准备点什么?”
小助理是女孩,因为分公司所在的选址比较偏僻,一年很难见到大boss一回。传闻大boss那张脸长的不输当下的明星,还真是让人有点期待呢。
“你啊,就知道犯花痴,还是赶紧在总裁来之前把分内的事情做好吧。”
沈夏乔和小助理熟悉起来之后,有事没事就喜欢开她的玩笑,这丫头挺可爱的。
“沈特助,你又取笑我了。”
小助理红着脸,“大boss怎么可能看上我啊,他都不知道有我这个人,我也就是想想罢了。”
第611章 世间所有繁华,我陪你看尽可好?12()
“没有任何事情是不可能的啊,只要你不断的努力,我相信每一件事情都是可能发生的。这个世界上奇迹总是会给最努力的人,只要你努力成为那个最努力的人,一切都不是问题。”
沈夏乔笑了笑,“不过呢,如果不努力的话,恐怕也就只能成为别人的炮灰了。你想成为别人的炮灰吗?如果不想的话,那就从现在开始振作起来。分公司虽然地形比较偏僻,但是乔总也是很重视的啊。”
“真的吗?”
小助理眼睛中闪着明亮的光芒,“可是我还是觉得不可能唉。”
“乔总既然设置了这个分公司,就肯定会重视的。待会乔总来了,你可以在他面前多露露脸,这样不就能更接近你男神了吗?”
沈夏乔打趣道,“别害羞,努力去追,说不定乔总就看上你了呢。”
小助理脸红了个头,“沈”
“怎么,我刚走没一会,你就迫不及待地给我塞