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褚江楠怒声说道：“陈林，你敢再说一句，我就杀了你！”
陈林微微一笑，不以为然的说道：“你如果真的想要杀我，随时都可以动手啊！”
褚江楠下意识的就要拔剑。但是，手指刚刚按住剑柄，又悻悻的缩回去了。她狠狠的瞪了陈林一眼，悻悻的走了。
她当然不可能将陈林给杀了。她是秦箜羽的弟子，对于师尊的处境还是很清楚的。现在秦箜羽的确是需要陈林来帮助财政难题。如果她将陈林给杀了，秦箜羽的希望就要全部落空了。如此严重的后果，她当然是承受不起的。
“小样”陈林忍不住故意的嘟囔了几句，以发泄内心的不满。
“好了，好了，不要生气了。上次因为你的关系，她被师尊惩戒的挺惨的。”李钰莹劝解说道。
“你们师尊是怎么惩戒她的？不给饭吃？不给睡觉？”陈林随口问道。
“罚她在连续九九八十天，白天都必须是在梅花桩上面练功。”李钰莹心有余悸的说道。
“梅花桩？练功？那不是很好吗？这是提升她的战斗力啊！”陈林隐隐间感觉不妙，嘴上却是一点都没显露出来。
“你是没有练过，当然是这么认为的了。在梅花桩上呆一天，人就好像是脱了一层皮似的。连续呆九九八十天，那就等于是连续死了九九八十一次。你说，她能不恨你吗？”李钰莹同情的说道。
“真的那么严重？”陈林半信半疑的问道。
“要不，你去问问虞闻歌。她曾经被罚过七天，记忆犹新。”李钰莹说道。
陈林马上就相信了。既然她都这么说了，那肯定是不得了的惩戒了。褚江楠如此的痛恨自己，倒也是说的过去。
其实吧，这件事要怪就只能是怪秦箜羽太冷酷了，惩戒的力度太大。由此推断，青莲部的其他人员，集体的向红莲部倒戈，也是理所当然的事情了。
想想看，连自己的弟子都要接受如此严厉的惩戒，更不要说其他人了。
估计其他的坛主、香主什么的，要是犯了错，闹不好就要付出生命作为代价。秦箜羽才不会吝啬杀人呢。
“好吧，我有时间跟她道歉。咱们还是说回香水吧。”陈林识趣的将话题拉回来。
第424章 广告（）
制造香水的关键，是要将植物里面的香精提炼起来、
提炼香精的方法，一般都是精馏法。
具体的操作过程，还是相当的纷繁复杂的，陈林需要亲自操作。
嗯，严格来说，是在他的指点下，由李钰莹挑选的十几个青莲部女弟子进行操作，其中包括刘曼娟在内。
她们首先要做的事情，是将香精从花瓣里面提炼出来，保存。然后，混入适当的清水，或者淡淡的酒液，将其变成液体。第三步，就是调整不同的香味，得到不同类型，不同浓度的香水
说起来容易，做起来却是相当的不容易，尤其是香水的浓度调试。
这个年代，并没有任何的科学仪器，什么都需要依靠人工操作。味道的测量也是如此。
刘曼娟等小姑娘，需要不断的用鼻子去嗅觉各种不同的香水的味道，将其形象的描绘出来，然后分成a、b、c、d等型号。
为什么陈林要使用拉丁字母作为香水的型号？主要的目的，当然是让其显得高深莫测了。
这年头，酒香不怕巷子深已经过时了，再好的东西，都是需要包装的。
想要将香水一炮打响，更是如此，广告是必不可少的。
在没有电视，没有电脑，没有电话，没有电报的年代，广告怎么打？
当然是使用真人作为广告了。必须是找几个有身份，有地位的代言人，才能将香水成功的推广出去。
“所以，祁青思和白筱霜，是你的最好的选择？”秦箜羽的声音似乎有点疲惫。
她不知道是用脑过度，还是因为心情郁结，精神状态很不好。
“没错。她们本来就是秦淮河的红牌姑娘，由她们进行推广，再好不过了。”陈林说道。
“可是，你有没有注意到，万一香水是在秦淮河率先推广出去的，就会贴上某种含义不好的标签。以后再想让名门贵妇，大家闺秀使用的话，就有难度了。”秦箜羽慢慢的说道。
“咦？她居然还懂得这个？”陈林情不自禁的有些惊讶。
他的确是没有想到，秦箜羽居然还懂得做生意啊！她居然还懂得细分市场了？
不错，秦箜羽的想法，的确是有道理的。一旦香水是在青楼姑娘里面率先推广开去的，口碑的确可能有问题。
最大的问题，就是万一大家形成了惯性思维，认为香水是只有青楼里面的姑娘才会使用的，那么，本来作为主力市场的名门贵妇，名媛闺秀之类的，就有可能将其拒之门外。毕竟，她们可不稀罕使用婊子专用的东西。
“前辈，这个问题，晚辈已经仔细的考虑过了。”陈林委婉的回应。
“哦？你是怎么考虑的？”秦箜羽不置可否的说道。
“对应不同的市场群体，我配置了不同的香水体系。”陈林仔细的解释说道。
“适合青楼姑娘使用的，不妨味道稍微浓郁一点，猛烈一点。适合名媛贵妇使用的，不妨清淡一点，优雅一点。”
“青楼姑娘方面的市场推广，当然还是祁青思或者白筱霜她们负责。她们本来就是这个行当里面的头牌。她们使用的东西，肯定会有很多人追随的。但是，名媛贵妇这边，我就没有合适的代言人了。如果前辈有人选推荐的话，那就最好不过了。”
秦箜羽不知道是在考虑什么，沉吟良久，才缓缓的说道：“你觉得推广真的有效吗？她们会买账吗？”
陈林坦然的说道：“前辈，香水这个东西的唯一作用，就是增加自己的吸引力。”
说到这里，他故意停顿了一下，观察秦箜羽的反应。
他担心秦箜羽对这个话题反感。
谁知道，秦箜羽这次居然没有说什么，一片寂静。
陈林就鼓起勇气，有条不紊的说道：“没有哪个女人不希望自己魅力提升。”
“俗话说得好，士为知己者死，女为悦己者容。只要是心理正常的女人，都希望自己能够得到男人的青睐的”
隐隐间，陈林似乎感觉到，秦箜羽好像是有些不舒服的冷哼了一声，却是没有说什么。他就悄悄的松了一口气，努力稳定自己的情绪，缓缓的说道：“对于女人来说，只要是能够讨得男人的欢心，多大的代价都是愿意的”
秦箜羽终于是冷冷的接口了，似乎有些不耐烦的说道：“不用说了，我明白。”
陈林点点头，委婉的说道：“所以，香水的价格一定是要高，每一小瓶都要百两银子以上。”
秦箜羽愕然说道：“如此高昂的价格，有几个人买得起？又能赚多少钱？”
陈林微微一笑，踌躇满志的说道：“天空一声巨响，香水隆重登场，当然是要珍贵无比了。”
说起市场营销的办法，他当然是有百分之一百万的资格鄙视秦箜羽的。他如数家珍的说道：“玻璃为什么如此的珍贵？还不是以为它的数量非常的稀少？拥有它，就等于是身份象征。香水也是如此。”
“对于女人来说，拥有一瓶香水，也是身份的象征。我们的目的，一人一瓶足以。”
“每瓶香水的成本，连人工都计算在内，瓷瓶装的不到一两银子。玻璃瓶的贵一点，可能要几十两银子。”
“一瓶瓷瓶装的香水，利润大概是一百两银子，就算只卖出去一百瓶，总利润也有一万两银子了。一个月销售出去一百瓶，还是完全有可能的。大明朝那么大，有钱人那么多，完成这个销售额不算难吧？”
秦箜羽说道：“如果是玻璃瓶装的呢？那么高的成本，你打算卖到多少钱？”
陈林摇摇头，缓缓的说道：“玻璃瓶装的香水，暂时是不卖的，是用来送人的，是用来打点关系的。”
秦箜羽狐疑的问道：“什么意思？你要将白花花的银子都拱手让给别人？”
陈林耐心的解释说道：“秦姐姐，这是广告，懂吗？”
“广告的意思，就是广而告之，就是要让更多的人知道，让更多的人产生购买欲望。”
“我们怎么打广告呢？带街上去贴告示？发小册子？太低端了！会败坏香水的奢华的形象的，必须是找人给我们做广告。”
“那些有权有势的官员的夫人、如夫人，就是我们的最好的广告帮手。我们要将玻璃瓶装的香水送给她们，由她们进行试用。只要是她们使用满意了，她们身边的其他官员的夫人、如夫人之类的，才会趋之若鹜，到处寻求。”
“利用那些巡抚夫人、布政使夫人、按察使夫人、知府夫人来帮我们打广告，惠而不费，还能让香水产生非常高端的形象，被认为是有钱有势的大户人家才用得起的东西，才能起到吸引其他女人的效果。”
秦箜羽有些不悦的说道：“我最讨厌有钱有势的人家了。”
陈林无奈的苦笑着说道：“可是，秦姐姐，我们就是要赚她们的银子啊！”
“秦姐姐，你觉得，现如今，是什么人最有钱？不是那些大商家，不是什么扬州盐商，不是大地主。”
“真正有钱的主，是朝廷上的那些重量级的官员。他们掌控着权力，可以随时利用权力来为自己谋取私利。他们只要愿意，三五年的功夫，积累十几万、几十万，乃至是上百万的身家，完全不成问题啊！”
“好像南京兵部尚书王恕，本人是相当清廉的，素有清誉。但是，他的家人不见得清廉。”
“特别是他的女婿，现任的九江府知府胡君生，他的夫人就很擅长敛财。他的身家，至少有几万两银子。胡夫人的日常生活，本来就很奢靡。拿出几百两来买香水，完全就是小事一桩”