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在这种关键时刻，有境外的大明将领找到头上，居然是谈的生意贸易的事，这些商人也是有发梦的感觉。
但事实摆在眼前，谈的条件和合作的基础也是十分详细，并不是痴人说梦的呓语，几番折冲和考虑后，辽商们推举了几个代表过来，也是实实在在的破釜沉舟之举了。
这一次若是个不成，恐怕辽商做为一个整体，也就唯有消亡一途了。
而就在十余年前，皮岛的商贸发达之处，几乎不在江南之下，毛文龙就是靠的皮岛的贸易所赚的银子养活了东江镇几十万人！
“见过大人！”
张守仁虽然是穿着军常服，但他一出来，所有的参谋军官停止了动作和交谈，肃立当场，马洪俊的动作举止和称呼，也是毫无疑问的将他的身份暴露而出。
在这些商人面前的，就是大明的征虏将军，太子少保，左都督登莱镇副总兵，张守仁。
三个商人，均是膝盖一软，顿时就是跪了下去。
第1258章 两端（1）（）
“不必多礼。”
张守仁笑的十分温和，将三个商人拦住，并不叫他们下跪。
他的眉宇之间，疲倦的感觉很深，叫人一眼就看的出来。这阵子，找财源，练新军，开盐矿，还有将作处的一摊子事，济南商团的大小事情也要他决断，还有屯田的一大块浮山屯田的第一次收获时间就要到来，估算收成，预备仓储，还有把粮食物资分别转运各处，光是这一件事就够忙活了，这三个客人，更是他百忙之中也是要第一时间接见的，因为他在水师和贸易上头的展布，老实说，就是要靠这几个辽商和其代表的势力来共同努力才能完成了。
“三位请坐吧，听下头人说，你们一个姓赵，一个是姓钱，一个姓孙？”
“是，这个”
“不必尴尬，彼此尚未合作，有些戒备心是再正确不过的事了，若是三位现在就对我信之无疑，我反而要害怕三位是楞头青，不值得交谈了。”
三个商人当然是用的假姓和化名，不过张守仁不觉得这有什么要紧，要紧的就是谈妥真正的合作和生意。
“辽东的东珠，毛皮、人参，这些都是十分难得的货物，但因其难得，也是十分的贵重。”
张守仁看着几人，很诚恳的道：“本将的打算是，从辽东由各位之手，将这些辽东的特产货物运送出来，由本将之手，再与南边贸易皮货难得啊，一张鹿皮在辽东是不值钱的东西，运到闽浙一带就是十两银子，运到倭人那边是十五两到二十两一张，至于虎皮虎骨，黑瞎子熊皮熊掌，都是难得的奇珍。人参之类的药材，也是多多益善，总之都是十足赚钱的财源。”
一般人谈买卖，总是说自己赚的少，本大利薄，张守仁却是一反常态，对这些商人也是十分诚恳。
他越是这样，几个辽商反而是越发的信服起来。
若是大明的少保大人跟个正经商人似的，大家反而是要有疑虑了。
“少保大人容禀皮货易得，人参下点功夫也能搞到不少，辽地多参，朝鲜也多参，有的时候参客在林子里呆一冬出来，带出百十斤来都是稀松的事。一颗一两的参就值得好几两金子了只东珠难搞些，但也不是没有门路，这些东西都是上等货色，本小利大，这些小人都是知道。只是搞到货容易，想要叫咱们运过来，那就很难了。”
“沿途各军堡，盖、复、海、金、旅顺等各州还有双岛、南关等各军堡都是要打点，老实说，置货的钱，还不一定有买关节的钱多。”
“李永芳死了，刘爱塔也死了多少年，咱们以往的关系或死或是被调走，远不及当年说话好使。”
“就怕沿途盘查，风险都是不小。”
“就算这样，咱们尽心尽力做事，别的不怕，就怕死了还不落个好名声”
这三个商人，果然也都是好角色，张守仁开个头，他们便是紧随而上，话语之中，对辽东贸易的风险和波折之处都是极尽夸大。
第1259章 两端（2）（）
张守仁只是微笑倾听，并不打断他们，这些人的话，有一些是虚张声势，比如各地镇将的关系，刘爱塔和李永芳是死了没错，但李永芳身后汉军的势力比起早年不是削弱，反而是增长和壮大了，汉军已经正式编成八旗，论起势力来比当年可是大的多了，加上三顺王陆续加入清方阵营，以张守仁对汉人将领和地方势力的了解，早年必定是首鼠两端，比如刘兴祚这个汉军副将，却是一直和大明巡抚袁可立眉来眼去的联络，这两年八旗越打越顺，大明溜檐儿亡国的迹象越来越明显，但无论如何大明是幅员万里的大国，说清朝能灭亡大明，满清最高层都没有几个有信心的，这些汉军八旗上下在政治军事上可能会小心谨慎些，暗中扶持几个商人对大明这边开展贸易，多赚几个下腰，这事儿说起来是一点毛病也没有的。
这几个商人能成功出来，背后要是没有各方势力，包括汉军八旗运作的影子在里头，这才是真的活见鬼。
上头的满洲贵族是进关打草谷，进去一次，大量的包衣奴才就有了，金银和牧畜也有了，下头这些汉军旗将分的少，平时又是在冰天雪地里苦哈哈的编旗练兵，现在有做生意的机会给他们，这些人才不会轻轻放过。
盘子开出来了，张守仁凝神听着，感觉也没有什么太出格的地方，点一点头，对这三人道：“货物我们这边会有水师船只去接，事情要做的隐秘，岸边的关节要打点好。一切使费，你们报了来，咱们五五分帐。每一次接货，咱们带银子去，货到给银子，不拖不欠。汉军里头，愿意帮着咱们做事的，报上来，我会记着，有一些愿反正的，我给关防印信，将来算是凭证，就是你们，我会替你们请朝廷的封赏，不会叫你们白辛苦了。嗯，就是这样了，成或不成，你们看着办吧。”
张守仁的话，几乎是把这些商人的疑虑和所想的都交待的清清楚楚，也是十分合乎情理，对一些汉军将领的顾虑的要求也是照顾到了毕竟张守仁已经是海内名将，地位比一般的总镇总兵都要高出许多，能得到他的保证和关照，万一将来死挺了的大明又把建奴给干翻了这种可能性是小，但不能说完全没有，两边下注，这才是最稳当的办法。
以前是接不上线，或是接的线不够粗，动不了汉八旗上下的心思，现在张守仁的地位和实力都够了，能接上这一条线，是皆大欢喜的结局。
“少保大人在上，在下等一切均愿听从少保大人安排。”
几个商人都是有决断的，并且也有临机处断的权力。
浮山这边开出的条件如此之好，几乎不需要太久的思索时间，三个辽商彼此低语商量了不到一刻功夫，便是回头答应下来。
这一次，却是郑重许多，眉宇也舒展了很多。
第1260章 两端（3）（）
“很好，正事说妥，酒来，我们喝酒慢慢的谈。”
一般的习俗是先上酒，然后说事，张守仁是反其道而行之，清醒时谈话，然后才上酒，光是这一宗，几个辽商便又是知道，眼前这少保，不可以用凡俗武夫的眼光视之。
细想一下，能阵斩满洲八旗七百余级首级，又能练得如许强兵者，岂能是凡俗！
此时已经接近半夜，军官们退出休息，只有马洪俊与钟显并张德齐等人坐陪，辽商们一路颠簸，从双岛到登州海边，再向东南一路过来，海程比登州至旅顺远了一倍有途，格外辛苦，也是没有进过什么吃食，此时酒宴摆上来，大块的肥鸭和红烧的海参，清蒸的海鱼格外鲜美，菜好，酒也酿的好，张守仁亲自举盏相劝，说是崂山的泉水酿造，几蒸几酿，十分凛洌够劲。
辽地苦寒，几个辽商辛苦奔波，现在心事落定，酒确实也不坏，顿时便是推杯换盏，开怀畅饮起来。
“少保，若是浮山每次派船去接货，不知道是不是空船去？”
“压舱之外，尚且没有想到别的货物。”
“生铁，粮食如何？用来压舱十分合适，这些货物一到辽东，便是十倍之利。而且，有这两种货物，关节易通，便是满洲知道了，也不会有什么话可说。”
这几个辽商，到此时才敢提出这个要求，说出来的时候也是假作无意，但实际上，两边的贸易，辽商那边，最想要的就是这两样。
生铁和粮食！
这两者，就是八旗那边最缺乏的和最看重的货物了。若是这些辽商能带整船的粮食过去，怕是皇太极都会亲自接见，私下贸易完全能变成最高层允许的公开贸易，不仅能赚钱，还能获得政治上的信任，将来的回报，也是比私下做买卖要丰厚的多。
就象是晋商做的那样，但辽商能做的更好。毕竟海运省时省力，一船的粮食让晋商来运，要从口外辗转多手，一石粮进辽东，最少要两石的粮食当路费，昂贵不说，耗时也久，万一明廷有什么风吹草动，就随时会关闭隘口，到时候偷运更加费力，耗费也更多了。
海运就截然不同，从登州到旅顺海程极近，从旅顺上岸到辽阳和沈阳，也比从口外绕道蒙古要近的多了。
三个商人，都是目光灼灼，看向张守仁。
张守仁停杯不饮，脸上也是露出沉思之色。由此一事，也是看出粮食真的是十分要紧，他在心中十分庆幸自己花费重资，哪怕是现在入不敷出，也是要大兴农庄，现在看来，这步棋走的十分的对。
南方行军打仗，缺粮的可能不大，河南山东辽东等北方诸省，随时可能会陷入断粮的危机之中，由是观之，清朝能得天下，主要就是开国之初很顺利的入关后得了江南和湖广两地，南明几经反复，郑成功和李定国等人努力总是功亏一篑，江南和湖北、江西等产粮地始终在清朝之手，乃是最要紧的原因。
辽商的请求