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的蚊香呢。而且我们‘双木刀铺’打制的刀具天下无双。不信，你可以在长汀县城内打听、打听。”
蒲开宗耸动了一下双肩，摊开双手做了个抱歉的手势，道：“不是我不相信你们，‘双木刀铺’我是听过，听说打的刀也确实是好，在这汀州城内有蚊香的事情我也知道了，以后有机会我也会买这种货物的。不过，我这次来汀州的主要目的就是买鞋，当然是这种布底的鞋子。而且这里也没听说过有这样一个‘双木商行’呀。”
林强云一看讲不通，心想这笔布鞋的生意做得成就做，做不成也算了。自己还有很多事情要忙呢，没有多少时间和些人在这里磨牙。
抱着无所谓的心理状态，自然也就少了许多耐心，口气强硬中又有些强词夺理的说：“我说有‘双木商行’，现在就有了‘双木商行’。你如果不愿意和我们做生意，我们也不勉强，请你另外再找过别人做好了。俞老板，我们告辞了。”说完站起来就准备走。
蒲开宗看来确实是想要这布做底的鞋，看林强云几句话说完就要走，哪里像个做生意的买卖人，整一个脾气火爆年轻莽汉。
再看到林强云一说要走，沈念宗两个年纪大的也跟着站起来，显然这个年轻人是他们中为首之人。急忙叫道：“慢点，慢点走。就算有‘双木商行’好了，如果我和‘双木商行’做这个生意，你怎么说？”
林强云一听事情有了转机，重又坐下，笑着说：“你如果愿意和‘双木商行’做这生意，我们就要好好谈谈了。履靴的鞋面不必说了，俞老板已经和你做过生意，知道要用什么样的布料、做成什么样式。但做鞋底就不同了，因为鞋底有厚有薄，所以价钱也不一样。我要先问清楚，你定做履靴的底是要多少厚的？是否有特别的要求？”
蒲开宗从怀中取出布鞋，指着鞋底道：“就按这双一样的厚度做，我要全部都是这样好的履靴。这一双交给我留为样本，以后交货时按样验货。”
林强云：“好，货样说定，现在要讲价钱了。我认为你开出的价钱也还算合理，但定货钱太少。如果是按你提出的，一百五十天内将货全部送到泉州交货，那么定钱要先付二百两金子才行。我们收取了定金后，如果不能按时将所定做的货物交到你指定的地方，剩下的钱我们分文不收，作为赔偿你的损失。而且，五千双鞋我们照样会送到府上。”
蒲开宗一开口就拒绝了林强云的提议：“不行，我带的金子不多，现在只能先付一百五十两的定金。其他有什么条件，你开出来我们再商量。”
林强云笑笑道：“定金是一定要二百两的，这没有什么好商量。但有一个变通的方法可以解决。那就是，如果现在只付一百五十两黄金定钱，我们的货就要分成五批来送。一百日内送到第一批货，此后每隔二十天送一批，每批最少一千双。这样，表面看起来总的时间需要一百八十天，比你规定的时间多了三十天。但你收到货物的时间却提前了，到一百四十天时，你将可以收到三千双鞋，这对你的生意买卖更为有利。你看如何？不过，在第一批货送到时，你必需再付五十两金子，其他的货款等到货交完以后结算。你若是不付这五十两金子把定金凑足二百两的话，说明你对这笔生意并不重视，则以后的布底鞋我们也就没有办法再做，将停止送货了，已付的定金除送到的货款外，多余的则作为我们‘双木商行’的损失。”
蒲开宗听林强云说到这里，高兴地一拍大腿，叫道：“好，痛快！与林老板做买卖真是痛快，想不到你年纪轻轻的就如此精通生意买卖，想出来的办法让我无话可说。我们就这样说定了，你写下收我定金的字据，付定钱后我就可以回泉州了。”
林强云摇摇手制止住蒲开宗，劝慰地说：“蒲老板请稍安勿燥，我办完另一件事情后，再写字据收定钱不迟。否则，我是无法与你做成这笔买卖的。”
林强云对沈念宗道：“大叔，请你与六叔先与俞老板写下字据。我们预付一千贯给‘老俞鞋袜铺’，按蒲老板原来的样品定做五千双履靴鞋面，鞋面全部做好交货验收后再结账。他们自收到货款之日起，每个月交付一千五百双履靴鞋面，尺寸则按他们与蒲老板原来定的尺寸做。若是不能按期交货给我们验收，或是验收不合格，将要按三倍预付的银钱赔偿。字据画押后，请县衙的押司做中保，以防出错。”
俞富生平日里吃多了衙门那帮人的苦头，再加上自去年以来因为两个儿子的事一直心惊胆战，唯恐被人知道自己的两儿子之事，一听到有关衙门的人和事就总觉得会大祸临头。
此时听到林强云说要去衙门请押司担保，有些胆怯地问：“林公子，我们做生意关衙门什么事，还要请县衙的押司做中保？我怕”
林强云看他的神色就知道必定有顾虑，马上打断他的话说：“我们做生意当然与本地的衙门有关系了。生意做成了要抽解纳税不是，怎么说与衙门没有关系呢，难道你以前与蒲老板做生意时不曾交税么？你自己先算好了，这些鞋面，你们店到底能不能按期交货？”
“能，一定能按时交货。过去我交的税银则是由栏头上门来收取，还还没有自己送上门去的。”俞富生肯定地说。心想我们老俞鞋袜铺如果连鞋面也做不了，哪里还敢承接木底鞋的生意，那还不把老本都赔光了？
林强云悠然说：“那不就结了，既是过去也要交税，而你又一定能按期交货，你还有什么好怕的。我先给你说清楚了，除了该由你们自己付的捐税、送货的工钱外，其他的花费不要你出一文钱。放心吧，请衙门押司做中保的钱也由我们负责。为了使你更安心，可以加上一条：若是你能把交货的时间提前，我除了按讲好的算给价钱外，每提前一天就多付给你一贯钱。怎么样？”
俞富生惊喜地问道：“在字据上也这样写上？”
林强云证据坚定地说：“对，在字据上也这样写上。”
俞富生得到林强云这样肯定的答复，忙不迭拉着沈念宗两兄弟去写字据，匆匆出门找县衙的押司去了。
看着他们走出去的背影，蒲开宗哈哈笑道：“看不出林老板在这生意场上还真有一套，佩服，佩服。这样一来，你只要其他材料和加工方面不再出什么问题，交货的时间也就有了十成的保证。看到林老板能这样做生意，我也更加放心，我们间的第一笔买卖肯定能够成功。实话与你说吧，开始我还真的是不太放心呢。”
林强云淡淡说：“这也没有什么，只不过我多了个心眼，宁愿少赚一点，也要让别人更用心出力地做好他们应该做的事情罢了。我们这是第一次打交道，若是做不好的话，以后就不可能再有来往了。”
蒲开宗听得直点头：“是是，不管做什么生意，第一次最重要。做好了第一次，以后就好办多了，互相间也更加信任。”
忽然，林强云心中一动，问道：“蒲老板，你是外国人，想必知道现在是公元那一年？”
蒲开宗回答的同时，还反问了一句：“按那西方天主教的算法，现在是西元1228年，你怎么知道西元纪年的，为什么会对这个事有兴趣？”
林强云不想说得太多，把话锋一转，说道：“没有什么，我只是随便问问。蒲老板，你能不能给我讲一讲，你们家乡或是海外的事情，让我也长些见识。”
林强云这一问，把蒲开宗的话匣子打开了。不但讲了许多海外的奇闻逸事，还在林强云不经意地引导下，说出他所知道的现今各国科技发展概况。
与蒲开宗的一番闲聊，让林强云大致明白了，现在宋朝的科学技术水平，是当今世界上最高的。他所知道的即使是最基本的知识，当时的世界上也还没有出现，不由得他精神大振。
看到沈念宗三人笑逐颜开地走进厅中，林强云接过沈念宗递来的字据看了一遍，对他们点点头道：“很好，字据上写的与我所说的要求一样，定钱付给俞老板了吗。”
俞富生高兴地抢着说：“放心，早先蒲老板付给我们的定钱已经转成了你们付的了。”
林强云：“那就好。大叔，现在可以和蒲老板一起商量，写下我们之间的字据，也照样送去衙门请人作中保，然后再收下他的定钱。字据中除了写上刚才我们当面商量的事项外，还一定要写明：全部的履靴按我们提供的样板屣鞋的布鞋底，布底的厚度为四分。长短尺寸则按老俞鞋袜铺交的鞋子面尺寸做，出了任何问题都与我们无关。”
俞富生笑嘻嘻地再次落实一次：“林公子，从明天算起，每月交一千五百双履靴鞋面，提前一天多给一贯钱钞，可不要忘了。”
林强云：“放心，字据上怎样写，我们就会照着办。不过，你也要小心，如果你们的鞋面尺寸搞错了的话，会把你全部的家当赔进去的哟。另外，你现在光做鞋面，那做木鞋底的人你是如何处置？若是你不用他们了，我就为你做件好事，叫他们到我这儿来做鞋吧。”
俞富生并不担心自己的鞋面尺寸会搞错，反而对林强云后面的提议大表欢迎：“啊呀，那可太好了，我正为这事发愁呢。这样，我这里原来有七个做木鞋底的，我自己留下两个，还有五个叫他们到你那儿去做事。如何？”
林强云淡淡地笑了，应道：“那好，你要和他们说清楚，在你这里做的工钱是多少，到我那儿也能赚多少，而且只会增多不会减少。但有一点，到我那儿就要守我们的规矩。要是他们愿意，过些天我准备好后，接到我们的通知他们便可以过来了。”
“好好，我会和他们说清楚，保证不会误事。”俞富生高兴地说，一转眼似乎又想到了什么，脸色突然间变得很难看。左右看了