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关于国际运输惯例、国际保险惯例、国际结算惯例等的内容，将在第24章论述。
【案例与实践】装运合同（）
2008年我方同外商洽谈一笔出口业务，双方同意以cif价格条件成交，并就具体价格达成一致。签约时，客户认为该批货物季节『性』较强，因此要求在合同中订明：“卖方须于当年10月份在中国上海港起运，并保证货物于11月底之前到达目的地，否则，买方有权撤销合同并要求损害赔偿。”
案例思考：这是cif价格条件吗？为什么？
【思考与练习】
1。请简述国际经济贸易惯例的含义、作用及其特点。
2。什么是〈incoterms 2000〉？试分别指出其中各组术语的共『性』。
3。什么是到达合同？它与装运合同有什么区别？
4。什么是“象征*货”？
5。某公司与外商签订合同出售一级大豆500公吨，按fob条件成交。装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方在装船后也及时发出装船通知给买方。但航行途中由于海浪过大，大豆被海水浸泡，品质受到影响。当货物到达目的港时，只能按三级大豆的价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。
请问：卖方对该项损失是否应承担责任？为什么？
6。买卖双方签订cfr合同一份，购销一批蜡烛。货物装船时，经公证人检验符合合同的规定。货到目的港后，买方发现有20％的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔。但卖方拒绝，其理由是：货物在装船时，品质是符合合同规定的。事后又查明起因是货物交给承运人后，承运人把该批货物装在靠近机房的船舱内，由于舱内温度过高造成的。
请问：卖方拒赔的理由是否成立？为什么？
7。我国某公司与欧洲客商达成一项合同，以cif条件出口一批货物。我国公司按照约定向中国人民保险公司投保了一切险，并按时装船发运货物，在取得了船方签发的提单后，我国公司到银行议付并顺利收回了货款。但几天后，欧洲客商来电称，该批货物在海上遇到风险已全部损失，要求我国公司向中国人民保险公司提出赔偿，否则就应退回全部货款。
请问：欧洲客商的要求是否合理？为什么？
24。1 国际经济贸易合同（）
【引子】对具体从事国际贸易业务的人员来说，其面对的复杂『性』和风险『性』要远远超过国内贸易。从交易磋商、合同签订、合同履行、违约处理等每一个环节都要慎之又慎。尤其是合同中的标的物条款、运输条款、保险条款、支付条款、仲裁条款，都是事关合同能否顺利履行的关键条款。因此，掌握国际贸易业务的习惯做法，不仅是必要的，而且是至关重要的。
24。1。1 合同标的
在国际贸易活动中，合同的标的物（subject matter）是指有关当事人权利和义务共同指向的交易对象。标的物的名称即商品品名，是国际货物买卖合同能否成立的基本条款。
1。合同标的的名称
合同标的的名称，即商品的品名（name of modity），是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。按照有关法律和惯例，若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权要求损害赔偿，直至拒收货物或撤销合同。
2。商品品名的表示方法
商品品名的表示主要有如下方法：
（1）以其主要用途命名，如杀虫剂、按摩膏等；（2）以其使用的主要原料或主要成分命名，如丝绸睡衣、玻璃杯等；（3）以其制作工艺命名，如精制食用油、手工饺子等；（4）以其外观特征命名，如圆桌、平底锅等；（5）以人名、地名命名，如张小泉剪刀、苏格兰威士忌等；（6）以企业名称命名，如海尔冰箱、柯达胶卷等。
3。合同中的品名条款
买卖合同中的品名条款的内容一般比较简单，其规定方法通常有两种：
（1）在合同中品名条款的标题下，列明交易双方成交商品的名称；
（2）在合同中不列品名条款，只是在合同的序言部分中，列入双方同意买卖某种商品的文句，或将品名冠在合同名称上面。
4。规定品名条款时的注意事项
（1）条款内容应明确、具体、实事求是；（2）尽可能使用国际上通用的商品名称；（3）恰当地选择有利于降低关税和方便进出口的名称；（4）必须考虑品名与运费的关系。
24。1。2 商品的价格
价格条款（price clause）是进出口合同中的核心条款。正确把握进出口商品的作价原则，采用合理的作价方法，选择有利的计价货币，确定合适的价格术语，对提高外贸经济效益有着十分重要的意义。
1。商品价格的作价原则与因素
（1）按照国际市场价格水平确定商品的价格；（2）要结合国别、地区政策作价；（3）要结合购销意图作价。此外，还应注意商品的品质、数量；运输距离、交货时间和地点；季节『性』变化及支付条件与汇率波动风险等因素。
2。进出口商品的作价方法
通常，国际贸易中的作价方法一般有以下几种：（1）固定价格。固定价格是指在合同中明确规定具体价格，这是国际贸易中最常见的一种作价方法。合同价格一旦确定，双方必须严格执行。固定价格具有明确、具体、肯定、便于核算等优点，但在市场价格波动变化的情况下，会出现交货时的价格波动风险。因此，在采用固定价格前，必须对未来价格走势作出准确的判断和预测，以便作出正确的选择。（2）具体价格待定。即在价格条款中明确规定定价时间及定价方法，例如“以提单日期的国际市场价格计算”。也有的只确定定价时间而未对定价方式作出明示，如“由双方于x年x月x日在x地协商确定价格”。该方式给合同的执行带来一定的不确定『性』，较多适用于买卖双方有长期往来，已形成比较固定的交易习惯的合同。（3）暂定价格。在合同中先订立一个初步价格，作为开证和初步付款依据，待双方最后确定价格后再进行清算，多退少补。该方法有利于尽快达成交易，且无须承担价格变动的风险。（4）部分固定价格，部分待定价格。即在大宗交易或分批交货情况下，买卖双方仅对近期交货部分采用固定价格，而远期或后几批交货部分采取暂不固定价格的作价方法。
3。计价货币的选择
计价货币（money of account）是指合同中使用的计算价格的货币。如果合同没有明确规定支付货币（money of payment），则计价货币也是支付货币。
一般来说，如果交易双方国家间订有贸易支付协定，则应以协定所规定的货币为计价货币。如无规定，则一般多使用“可兑换的货币”，即可以在国际外汇市场上自由买卖的外汇，如美元（/usd）、英镑（￡/gbp）、日元（jpy）等。
4。价格条款
（1）单价。由四部分组成：计价货币、单位价格、计量单位和贸易术语。
例如：usd 300 per m/t cif new york 每公吨300美元cif纽约
（2）总价。
24。1。3 商品质量（品质）
1。商品质量含义与重要『性』
商品的品质（quality of goods），是指商品的外观形态和内在质量的综合。商品的外观形态是人们的感官可以直接感觉到的外形特征，如商品的大小、长短、结构、造型、款式、『色』泽和味觉等；商品的内在质量则是指商品的物理和机械『性』能、化学成分、生物和技术指标等。
商品的品质在国际贸易中是一个很突出的问题，它不仅关系到企业的竞争力，同时还是买卖合同中的一项“要件”。按照《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的品质、数量相符；若不符，即构成违约，卖方有权拒收货物并有权撤销合同，提出损害赔偿。
2。商品品质的表示方法
在国际贸易中，由于交易的商品品种繁多、特点各异，故表示品质的方法也不相同。概括起来，基本上可分为两类：
（1）以文字说明来表示商品品质。凭文字说明表示商品品质，又称为“凭文字说明买卖”（sale by description of goods），是指用文字、数据、图样、照片等方式来说明成交商品的品质。
在国际货物买卖中，大部分商品还是用文字说明来表示商品的品质，具体有以下几种方式：
第一，商品的规格（specification）。它是用来反映商品品质的若干主要指标，如商品的成分、含量、纯度、容量、『性』能、大小、长短、粗细等。第二，等级（grade）。商品的等级是指对同类商品按照规格中若干主要指标的差异，用文字、数字或符号来表示商品品质上差异的程度，如甲级、乙级、丙级，a级、b级、c级等。第三，标准（standard）。商品的标准是指商品的规格或等级已经标准化，它一般由『政府』机构、商业团体、商品交易所或有关的国际组织统一制定，作为交易的质量依据。此外，在买卖农副产品时，还有两种常用的标准：一是良好平均品质（fair average quality；f。a。q）。它是指在一定时期内某地出口商品的平均品质水平，一般指中等货，也被称为“大路货”；二是良好可销品质（good merchantable quality；简称g。q）。它是指卖方所交货物是“品质良好，合乎销售”，一般用于无法以样品或国际公认的标准来检验的产品，如木材、冷冻或冰鲜鱼虾等。第四，商标或品牌（trade mark or brand）。商标（trade mark）是品牌的标记或标记的组合，可以由字母、数字、图形、图片、线条等组成。品牌（brand）是指生产商或销售商给其生产或销售的商�