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钡拇拢毡镜牡缱佑蜗方缫渤氏忠黄⒖觯矶嘤蜗钒谜呖脊夤肆髁谇镆对陪∩踔猎谇镆对丫懊俚脚筒韫荨osplay咖啡厅等的踪影，日本的御宅族大概也就在稍前的时期开始形成。
御宅族相比其他日本人群体，更容易接受iplayr之类的新鲜电子产品。相比较而言，iplayr在秋叶原的街道上有着比东京商贸中心区银座更高比例的潜在用户。
即使没有所谓的逐日降价促销活动，寻常人购买一件全新的电子产品也会十分谨慎，即使对那些追逐时尚、喜欢尝试的年轻群体也不可能在对iplayr没有多大了解地时候就出手购买，逐日降价促销活动恰能将感兴趣的人群的目光始终吸引过来，那些人心里或许在想：五万日元的售价或许太高了一些，不值得冒险。若能等到最后几天，一万日元或者更低的价格，倒是很值得尝试一下。
正式试水日本市场后地头两天，吸引眼球倒是吸引了不少，柜台却没有卖出几件iplayr。第三天。也就是二十六日，两家门店的iplayr新品促销售价优惠至七折，吸引的人群越来越多，但是掏出皮夹购买的消费者还是寥寥无几，有些人的信心几乎就要动摇了。
二十六日是除夕，即使像陈信生、苏津东、丁槐等人在国内也开始为期三到七天的年假，日本人没有过春节的习俗，韩国却有春节返乡祭祖的传统。张恪还只当李馨予已经返回韩国，在秋叶原的街头遇到她还真是意外。
“空坐在屋里相当无趣。住在东京地朋友大都陆续飞回汉城，想着iplayr正式上市已经有三天了，便到这里来透一口气……”
遇到李馨予时。张恪正站在街头往一家女仆茶馆里探头观望，给精灵似的李馨予走到身边拍了一下肩膀，还吃了一惊。
李馨予半长深咖啡色呢绒风衣。领襟露出玫红色蓝色丝巾地一角。将她地精致美丽地脸蛋衬托得愈发地迷人。明眸善睐。秀直地鼻子下是粉润地唇。唇形有着极美地曲线。张恪向往认为女人脸要有两处需耐看。一是眼晴。一是唇形。李馨予地五官可以拿标准件来形容。组合成一起又无比地生动灵秀。
“没有回汉城？”张恪还以为李馨予会回韩国。诧异地问道。
“没有。虽说春节在韩国也是公休假。但总不比华人那么重视。”李馨予手里拿着缀饰着金色金属块地皮包。她面对张恪说话时。喜欢将两只手腕连着皮包一同夹在膝盖之间。半鞠着身子。就仿佛出现在日本街道地精灵。“你也没有离开东京啊？”
“此时在异乡地街头晃荡。别有一番滋味……”张恪笑着说。
“那你就不怕在中国有人会想念你？”李馨予眼睛狡黠地眯起眼笑。
许思、唐婧、晚晴三个女人都留在海州。即使会思念。张恪也分身乏术。特别是晚晴。她将芷彤送到北京徐水平那里。她只身一人留在海州。张恪想让她到东京来。她拒绝说：“哪有什么借口啊？”对于李馨予地问题。张恪只是笑笑而已。
“即使不在一起，给思念酝酿过的感情会更浓郁吧？”李馨予善解人意的说了一句。又转移话题问张恪，“iplayr有没有受到应有的欢迎，今天是第三天了？”
“经销商的信心都有些动摇了吧？”张恪笑了笑，告诉李馨予这三天iplayr在石丸电器两家门店地销售量屈指可数，张恪举起拳头又五指张开，“屈指可数。”
“这么容易信心就动摇？我刚才在石丸秋叶原店还看到东芝的森山君，他一脸的凝重，看他的表情，想必对你们有不错的信心呢。”李馨予说道。
东芝会关注iplayr在日本市场的试水情况，这将决定东芝对锦湖采取的策略是合作还是屈从其他日系厂商共同压制锦湖，张恪却没想到那个森山野还颇为性急，有心想从李馨予这里知道池佐家与三星、东芝隐在背后关联。想想也作罢了，张恪并不是让李馨予有被利用到的感觉。
无法知道隐藏在幕后的曲折，目前公开地地资料并不能给张恪很好的解释。
九八年，东芝与韩国三星地关系还没有交恶，甚至可以说在亚洲金融风暴中，两者的关系比以前更加密切。相对而言，东芝与同为三井体系内的索尼、松下、三洋、NEC等关系却颇为紧张。李健熙领导下的三星从八十年末开始腾飞，从东芝得到诸多的借力，东芝甚至将研发出的闪存技术选择与三星进行专利交换，而将其他三井旗下的成员企业踢开，这背后定然藏着精彩的故事。
“森山君一脸的凝重，不是更有可能对iplayr没有信心？或许他之前对iplayr颇有期待。”张恪问道。
“看他的表情应该不是失去信心的那一种，”李馨予笑着说，“即使是我都不相信你们会将所有的希望完全寄托在石丸电器身上，我看到你们在网络上发布的随时随地享受音乐体验活动的介绍，无论是收费的网上音乐商店还是与公众分享音乐的在线网站，都聚集了iplayr最直接的潜在用户群体；我还看到网站社区上那两篇木村拓哉与松隆子写的iplayr使用体验的文章……你们是不是还让iplayr上了电视直销频道？”
金融风暴还在亚洲低空肆虐咆哮，经济危机能让许多日本公司低下高昂着的头颅，除了花费不大的代价并购在线音乐网站之外，选择其他日本厂商合作的阻力并没有预料的那么艰巨。
大部分的日本国民都还是养家糊口的普通人，那些有着狭隘民族情结的激进分子毕竟不能将触手伸及到日本社会的每一个角落。在这段时间里，锦湖甚至还收购了一家拥有线控耳机技术的日本科技公司。
即使索尼、松下、夏普这些日本电子巨头都保持沉默或抵制锦湖的状态，但是并不能封堵锦湖渗透日本市场的步伐。
都同在异乡渡过除夕之夜，张恪便邀请李馨予在秋叶原共进晚餐，这只是日本普通的夜晚，夜里九点钟送李馨予回保神町的公寓，附近的写字楼差不多有三分之一的窗户还亮着灯，窗户边还晃动着忙碌的人影。
二十七日的上午，张恪都留在日本子公司的办公室里打电话给国内拜年，也络绎不绝的接到许多电话，整个上午的电话打下来，都感觉到有些偏头痛了。原以为石丸电器两家门店的促销还要僵持两天才可能打破局面，下午陈俊辉从石丸电器秋叶原店打来电话汇报上午的促销已经打破僵持，仿佛一扇窗户给陡然打开，从上午九点到现在，一千件促销机已经售出三百件，银座店的销售情况也陡然出现好转。令人兴奋的是，柜台前还围满了有购买意向的人群，说是形成抢购风潮也不为过。
促销机是限量的，并不是所有人都有信心坚持等降到最低价时还能买到，一旦僵持的局面给打破，局面就会陡然有利起来，会促使更多犹豫的人早做决定，两家门店的促销机在二十七日这一天都告售罄。
第二篇 商途迷情 第772章 渗透
紫雨阁小说网 更新时间：2009…9…8 19：43：03 本章字数：5167
僵持的局面总会在某个特定的临界点给打破，从二十四日开始在石丸电器两家门店举办的iplayr新品上市促销，前三天虽然吸引大量的游人关注，销量却极为有限，到了第四天，也就是二十七日，销量陡然上升，由于消费者之间的博弈心理作祟，僵持的局面一亘给打破，就迅速形成抢购风潮，共两千件iplayr促销机在两家门店夜间结束营业之前都宣告售罄。
二十八日启动第二轮逐日降价新品促销活动，从二十九日销量增加持续到三十日夜间营业前全部售罄，比起原先计划的十天新品促销时间才进行到第七天，又于三十一日启动第三轮逐日降价新品促销活动，一直到持续到二月二日夜间营业结束。
比起原先五折促销的企划，实际的平均促销价提高了近40％，销量还增加了两倍，这种颇受热议的新品促销方式还实际扩大了iplayr作为全新电子产品推向市场的影响，这是最为关键的。
在此之前，石丸电器对与锦湖的合作并没有太积极的姿态，派谴与锦湖洽谈合作事务的联络人松岛健一在石丸电器内部仅仅是名中层管理人员，延长了两天的新品促销活动结束之后，石丸电器终于同意在其旗下的二十二家连锁电器卖场同时上架销售iplayr，并作为便携式音响播放机与索尼、松下、东芝、日立等日系电子厂商所生产地walkmancdmd播放机摆放在同列。
通于石丸电器的连锁电器卖场。iplayr就实际渗透进日本关东地区的消费电子产品终端市场。作为石丸电器在日本关东地区的竞争者、同时是日本家电连锁的龙头山田电机自然也无法再以强硬的姿态将锦湖、将来自中国的I…D…E…A品牌、将iplayr拒之门外。
这仅仅是进入日本市场的第一步，抛开那些勇于尝鲜地群体，iplayr能否给日本普通消费者接受才是成败的关键。不管怎么说，第一步算是顺利的走下来了。
在石丸电器秋叶原、银座两家电器卖场举行iplayr新品促销的同时，锦湖收购的网上音乐商店联合日本最大的两家在线音乐分享网站举办“随时随地享受音乐体验”的宣传活动。活动由在线音乐网站的注册用户添写详细资料申请参加，日本子公司从申请用户里随机抽选幸运者无偿提供iplayr使其体验随时随地享受音乐的感觉，所希望得到地回报也仅仅是要求这些被选中的申请用户在一定的时间期限里提交一篇使用体验文章。
所谓地“随机抽选”其实也是根据申请用户填写的详细资料有针对性的进行挑选，比如说有三名申请用户是同一所学校的学生。那就极有可能有两人会收到日本子公司免费寄出iplayr，确保这种带赠送性质的体验活动能达到更好的宣传效果。另一方面，不定期的举办类似活动，也能增强注册用户对网上音乐商店的忠诚度，扩大网上音乐商店在日本的知名�