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小成还是一脸悲痛状,“***给你代言,你觉得家长会把孩子往这送吗?”
“可是你这价格,超出我的能力了!”
“你不要低估自己的能力。”
“你不说质疑奥数班到底有没有用吗?”
“质疑归质疑,不影响赚钱,你繁星就是黄了,那边不还有个向日葵呢吗?这帮倒霉孩子谁祸害不是祸害,至少你祸害我还能分一杯羹。”
其实谈价钱只是一方面,小成对于奥数培训的确是有着自己的看法的。
“不如这样,丁校长,200万没问题,那50万我不拿走,留在繁星,我们上一个网校的项目,你看怎么样?”
繁星就是占据了70%的市场份额,也仅仅是一个向阳市,触角很难伸到其他城市。今年培训市场大火,丁校长也考虑过开分校,或者加盟的问题,不过眼前假期正是最忙的时候,也没有那么多精力。相对而言,开网校的确是个不错的主意。
老师还是这些老师,资源还是这些资源,无非是把各种教学内容、视频上传到网上,然后用会员制加以区分,有偿浏览,定制相应的学习计划即可。成本要比开分校低得多,而受众面则要大了无数倍!尤其是这次奥数竞赛造成了轰动效应之后,繁星培训也跟着搭上这班高速列车。
小成想的更多一些,网络教学因为成本低,学费也会低廉,而且省去了路上的时间,更重要的是,对于那些不感兴趣被家长绑架来的孩子来说,给他们一条新出路。
如果说浪费时间等于谋害生命的话,网络培训比这种报班培训要好很多,只谋财,至少不害命了,学生只要一个切换键就可以享受本应该属于他们自己的假期。
丁校长点了点头,“的确是个好主意啊!这样一来,很多家远甚至外地的学生就可以通过网络来学习了,就比如你住在东风镇……”
小成摇了摇头:“我当然不管多困难,多辛苦,还是要来的!”
丁校长也笑了,给了一个“你懂得”的表情。
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其实我觉得,还是***代言的效果会更好一些。一过年就忙了,两天没码字,还好有存稿。
第162章 我要当校长()
“网校的建设,我可以负责,丁校长您这边只需要提供课程和题库就好了,将我们的资源整合起来,无需太大投入,就能把这个事情做起来,我出50万,您那边也可以出50万,不过我要控股。”
丁校长又生出了一种被敲竹杠的感觉。
“小成,你出50万,我出50万,一百万没问题,不过实际上好像你一分钱都没拿吧?这还不算,提供课程和题库的确不需要太大的成本,但我们繁星还要提供相应的教育资质,你现在的确风头正盛,不过做个网站而已,我们找个互联网公司来做,也花不了多少钱,你要控股网校,这条件也太苛刻了。”丁校长为难道。
“技术层面的确不是太难,只需要控制好付费用户的权限就好了,我的核心价值不在于技术。”
又是一个“你懂得”的表情。
说白了,教育培训机构有很多,能和小成合作的也不少,而今年人气这么火爆的奥数状元只有一个——文小成。
丁校长很委屈,不过她心里也明白,自己没什么选择。
说起来这样合作繁星并不吃亏,如果没有文小成的话,开网校需要花费大量的推广成本,而且效果未见得好,而现在全国都知道向阳市出了个妖孽,这时候顺势把网校推出来的话,必然可以迅速占领市场。
“老师方面,让繁星的老师自己提供课程,然后根据销售情况和教师分成,课讲得好,听的人多自然赚得多,无需另外负担成本,甚至外校的老师我们也可以接纳!不过定价权和推荐权在我们手里,除了视频课程,我们还可以鼓励老师们开直播上课,和学生在线互动交流……”
丁校长一扫之前的颓唐,眼睛亮了起来,允许外校老师来合作,无异于一招釜底抽薪,对竞争对手是绝对致命的!这一举措直接打破了学校和学校之间的壁垒——本来现在很多小规模的培训机构都是兼职教师,甚至还有一些聘用那些刚毕业的大学生,按照一节课多少进行收费,只有像繁星和向日葵这样的大机构才能养得起自己的专职教师。
“所以,网校以一个相对独立的个体存在比较好,教育培训的资质并没有那么难拿,甚至我把网校作为一个平台来经营的话,根本不需要资质。所以呢,我希望网校和繁星是合作机构,而不是从属机构,至于您那边的50万是以繁星的名义出还是以您个人的名义出,我就不在乎了。“
又是一剂猛药。
繁星教育现在丁校长是最大的股东,毕竟还是几个合伙人一起搞的,如果以繁星的子公司模式去运作的话,收益也还需要算繁星的盈利。如果是丁校长以个人的名义出资的话,那赚多少钱就和其他股东没关系了!
“网校的线上宣传,由我负责,而线下宣传,可以给繁星一部分推广费用!”
丁校长眼睛越来越亮,虽然只占到49。9%的股份,但小成这几句话就把他说服了,要说经营网校,她并没有什么太大的优势,而眼前这个妖孽,似乎说的头头是道——而且最关键一点,人家有朋友!刘忙,那是华夏的互联网之魂!有茫搜索背后的扶植,一搜奥数培训,自家就是第一个,这要是搞起来,可能是繁星现在的规模十倍不止!
“好!咱们就这么办!一人出50万,我们干网校!”
“等等。”小成倒是不着急,云淡风轻的。
“还有什么问题?”
“对,我还有一个条件。”
“啊?”丁校长和小成说话现在是一日三惊,说不准他又冒出什么难以接受的条件来,最可气的是,还总是能说服自己。
“别那么紧张嘛!今年繁星的势头这么好,肯定要扩大规模吧?”
丁校长顿时就警觉了起来,你小子不是想把手伸到繁星来吧?这是自己的根基,决不能答应!
“扩大规模,肯定要租赁新的教室,场地什么的,包括我们网校的办公室——这些所有装修的活都要给我。”
“啊?”丁校长都有点傻了,这怎么什么都管啊?一个网校如果弄得好的话,恐怕一年赚个几千万都是少的,而装修什么的利润,有个十几万就到头了,这不是开玩笑吗?”
“这活包给谁都是干,我就是想照顾一下自己的朋友。”
小成自己赚钱的时候,当然没忘,还有个朋友,他父亲在抡着大锤,扛水泥搬砖头,挣扎在社会的最底层。
………
正在这时候,门口轻轻敲门,助理莉香探进半个身子,提醒道:“校长,我们该过去了。”
丁校长和小成刚刚签好了代言合同,闻言赶紧往外走,这一路上,丁校长百味杂陈,从小成进办公室,到现在离开,无非短短的十几分钟时间,人家上嘴皮一碰下嘴皮,拿走自己200万不说,还顺便开了一家网校当校长……
可以预见的是,这个注册资本只有100万的企业,日后规模可能会是繁星教育的数倍甚至数十倍。
真真正正的空手套白狼啊!
另一面,大礼堂中,各项准备工作已经就绪,500个座位,已经座无虚席,基本上都是一个家长一个孩子的组合,家长满脸亢奋,孩子则大多是一脸生无可恋的表情。
丁校长和文小成一入场,整个礼堂就响起了雷鸣般的掌声,让小成很不适应,觉得自己好像加入了某个传销组织一样。杨妈妈和杨柳珊在校方的关照下被安排到了前排,女孩在人群中冲自己还挥了挥手。
所谓的开班仪式,其实和传销组织的套路也差不多,不过都是老师进行主持,讲课的水平倒还是不错的。前面主持人先是欢迎这欢迎那,感谢这感谢那的说了一番客气话,然后向诸位同学和家长介绍了繁星教育,接着是什么奥数对青少年智力开发的意义以及一些学习奥数的窍门。
不得不说,繁星在培训市场能够崭露头角还是有着自己的底蕴的,主持人对家长和孩子的心理把握十分到位,针对家长,则是孩子的智力开发以及比赛上取得成绩可以获得的加分等等,而针对孩子,则放出了一些趣味性比较强的速算方法,似乎学了之后就能在同学中脱颖而出,成为学校里人人仰慕的数学尖子,还能获得校花的青睐一般。
仪式一项一项往下进行,主持人话锋一转,说到了今年的奥林匹克数学竞赛,奥数历史上的唯一一个满分,场下顿时沸腾了起来,奥数状元,在家长心中是自带光环的。
“接下来,有请我们的奥数神童,文小成上台领奖!”
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你们以为,小成办网校,就是为了赚钱吗?谁能猜到他最终的目的?
第163章 谁谁谁是文小成()
小成在掌声中走上台,很奇怪的是,他竟然想起了那天在升旗仪式上的检讨——当初自己检讨的时候,也是像这样掌声雷动,只是台下的观众眼神里少了几分幸灾乐祸而已,当丁校长把写着十万元的大纸牌子交到他手上的时候,他甚至把检讨的内容都想好了……
实在不太适应被嘉奖……
所有人都是一脸艳羡,可是没有几个人知道,这十万元的奖学金还是小成自己做局操作出来的。有时候成功,并不是考一个高分数,或者成功学忽悠的那么简单。
丁校长很激动,对场下道:“各位家长,各位同学,接下来,就请我们的奥数状元和大家说两句,介绍一下他成功的经验好不好?”
场下当然是热情回应了,不过小成在台上则直想骂街!老子怎么介绍成功经验啊?我能说我智商300多,奥数题对我根本没难度吗?哥们儿最大的成功就是忽悠你200多万!
不过现在是赶鸭子上架,不得不应付了