按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
————未阅读完?加入书签已便下次继续阅读!
对方的人身攻击,被人反抓住辫子,当软柿子一样任意的捏。再有一点,就是当自己的诡辩战术在使用中受到对方强有力的干挠或反驳,应机智地巧换话题,调转词锋,通过语言过渡的手法以使自己脱身,切忌死缠乱辩,软磨硬泡,因为那样的侥幸取胜心理要在辩坛上得以实现,其保险系数几乎是①首届国际大专辩论会决赛辩题(新加坡)
②’95国际大专辩论会半决赛辩题(北京)
等于零。
心理一个人的任何活动过程,都伴随着相应的心理活动过程,诡辩也不外乎如此。我们探讨诡辩艺术的心理问题,主要的就是要从辩者的心理素质方面着手。我们依稀看到,由于脆弱的心理作祟,使得亚特兰大100周年的庆典中,中国体育代表团数名具备夺标实力的运动员纷纷落马,泪洒赛场,遗恨美利坚;我们还切身注意到,中国男子足球队其实力并不在韩国人之下,却始终让人不可思议地笼罩在“恐韩症”的阴影中。作为一个辩手,如果心理素质差,难以想象他在辩场上能有所作为,北京大学朱锋教授指出:“心理素质并不复杂,它主要包括人的情绪、感觉、知觉、记忆、意志、注意力等方面,情感活动的控制,是心理活动的主要内容。”由此我们看出:辩论的心理素质主要包含意志与感觉两方面。“意志是指人的内在精神力量”,而感觉则是“指场上的兴奋度和竞技状态”。
意志是靠人的斗志、气度和信念反映出来的。心理素质强的辩手,他在临场上首先在意志上就压过对手。主要就表现在他有顽强的斗、,临危不惧的气度和非胜不可的信念,所以,他遇到任何的强手都能做到从容不迫。如果未等辩论开始,就两腿发软、额头出汗、心跳加速、呼吸急促,那末,他就无异于自己先打败了自己,到辩论进行到白热化时,他的充其量就只能是语无伦次、闪烁其词了,以这种心理状态参辩,失败必定是他的定局。意志强的辩手无论参加什么形式的辩论,他在临场的心理素质均表现得极其沉稳;均能以“静若处子、动若脱兔”的精神面貌参辩,做到临阵不乱、矜持有余。即便遇到实力超强的对手,他也能劣势中挽狂澜,力争创造机会,抓住战机,使自己峰回路转、柳暗花明。所以,我们说,意志强弱是决定一个辩手心理素质优劣的第一要素。
其次,造就良好的临场感觉,也是提高辩论心理素质所不可惑缺的一环。有了良好的感觉,即可带动起亢奋的情绪,把顾虑和压力置之度外,把沉重的思想包袱甩给对方。因为诡辩的终极并不像有的人说的那样为真理而辩得鱼死网破,它是人的思辨能力和语言技巧的综合角力,所以,在辩论时,辩手应尽量地扩展自己的思维领域和知识视野,让自己的心理活动进入最佳感觉状态,这样,就能让你的思辨体系像剑一般,从对方的阵线中,“顽强地寻找哪怕是极小的缝隙,钻进去,把它撕大,作为攻击的缺口。”所谓“千里长堤,毁于蚁穴”——你对于对方阵线若能达到这种感觉,你就先胜一筹了。
此外,辩场上心理素质好的再一个重要表现,就是情绪的调控。一个辩手在临场的情绪反映,可直接带动他的声调、风度乃至辩词发挥的效果。有了良好的意志和感觉,再调动起激昂的情绪,即可使辩词表达能够回肠荡气,也能由此引发他人的情绪,致使辩论推向高潮。尤其在使用诡辩术时,情绪上更要表现得轻松、自然,以自己的不笑的幽默调侃,来增强语势的渲染力度。但借辩告诫辩手们:切忌在辨场上按事先准备好的一堆辩稿进行死读硬背,因为那不叫辩论或诡辩,那叫演讲,而演讲所要求的心理素质及其反映,和辩论或者诡辩是不可同日而语的。
幽默幽默是诡辩致胜必不可少的组成部分。幽默可以让人在冷静中产生自信,又从自信中再创智慧。诡辩中的幽默多以俏皮话、双关语、歇后语、戏谑语等形式出现。德国19世纪著名作家奥多尔·冯塔纳当年在伯林当编辑时,有一次收到一个人寄来不注标点的诗,附言中还写道:“我对标点向来不在乎,如用时请你自己填上吧。”冯塔纳立即将稿退回,并也加附言道:“我向来对诗不在乎,下次请您寄点标点符号来,诗由我自己写好了!”冯塔纳就是用戏谑语以其人之道反治其人之身,同时也达到了应有的幽默效果。
幽默是一种才华,一种力量,一种艺术,一种特殊的文化。幽默的语言是高效率的、最省时的说话形式。它的真谛是在对方或听众在生动、风趣的听觉感觉中,得到某一种观点的潜移默化。相声或小品之所以博得观众的频频掌声,其主要原因就是演员以幽默的方式来说明某一事理;如果在辩论场上,一方辩手也能合理运用幽默的手法,形象且直观地论证自己的观点,那末,他所博得听众的热烈掌声的“弦外音”,便是对手不可言状的失落,这种失落还会导致心理压力和急躁情绪,使其自乱阵脚,失误连连。成功的幽默诡辩具有“四两拔千斤”之力,它可以将马拉松式的长篇宏论辩得暗然失色,也可以变不利的被动防守为有利的主动进攻。幽默诡辩寓于生活中,寓于人与人的社交关系中。它以一种特殊的,但又最为人们所接受的语言形式不断地为社会服务、为人类服务。所以,我们还有什么理由对幽默诡辩再妄加不恰当的诽言或指责呢?
机智诡辩术
第一编以言乱实诡辩生辉
1。赞美之词溢于言表
——美言论辩术
美言诡辩就是通过对对方的思想、行为作出肯定的评价,以缩短心理距离,影响和改变某人的心理和行为,从而达到预定的目的的诡辩技巧。赞美是大家所喜欢的,赞美的词句会使人感到亲切、满意和鼓舞,因而听起来觉得入耳,它有助于建立友谊和交际成功。有甲乙两个猎人,各猎得两只野兔回家。甲的妻子看了,抱怨地说:“怎么只打了两只?”甲猎人一听,心中不悦:你以为很容易打到吗?第二天他故意空手回家,让妻子知道打猎是件不容易的事情。乙猎人所遇到的情况恰好相反,他的妻子见他带回两只野免,就喜欢地说:“咦,你竟打了两只!”
乙听了心中喜悦,心想两只算得了什么!第二天他打回了四只!一句赞扬话和一句埋怨话,引出两种不同的结果。称赞是表示欣赏及感谢,它能给人们带来喜悦的心情;而一副冷冰冰的面孔再加上一句硬梆梆的话,会使人扫兴。
1920年的一天,一个上尉在巴黎舞会上邀请美丽的汪杜洛小姐跳舞:“我有幸认识你小姐,使我非常荣幸……”
这美妙的言词,使对方听来无疑会感到愉悦。汪杜洛小姐则投桃报李,倍加赞赏:“是吗,上尉先生,我不知道还有比你的话更动听,比此时此刻的时光更美丽的……”
他们一边跳着舞,一边倾诉着,当跳完第六支舞曲时,已经海誓山盟,定下了终身。
这位上尉就是后来的法国总统戴高乐。他们的结合,与开头互相间的赞美词恐怕不无关系吧。
美言赞誉还具有激励的作用。同样一件事,采取批评讽刺的态度远不及美言赞誉的激励有效。
齐景公生性好玩,常常爬到树上捉鸟。晏子想批评齐王使他改掉这个恶习。
一天,齐景公掏了鸟,一看是小鸟,于是又放回鸟巢里去了。晏子问:“国君,您干什么累得满头大汗?”
景公说:“我在掏小鸟,可是掏到的这只太小、太弱,我又把它放回巢里去了。”
晏子称赞说:“了不起啊,您具有圣人的品质!”景公问:“这怎么说明我具有圣人的品质呢?”
晏子说:“国君,您把小鸟放回巢里,表明你深知长幼的大道理,有可贵的同情心。您对禽兽都这样仁爱,何况对百姓呢?”景公听了这些话十分高兴,以后再也不掏鸟玩了”,而是更多地去关心百姓的疾苦,晏子顺利地达到了预期的说服目的。使用美言诡辩术必须了解对方的嗜好、习性及至脾气和情感,抓住对方的心理弱点,选用对方真正感兴趣的事情进行赞誉,使对方感到非常合乎心意,才能取得好的论辩效果。
另外,使用美言诡辩术时,必须表现出诚意,而不能是卑躬屈膝,阿谀谄媚,吹牛拍马。同时,赞誉也要恰如其分,恰到好处,不要说过了头;好话说过了头,就会给人以肉麻的感觉,引起对方的反感。2。简洁明快直接了当
——直言诡辩术
直言诡辩术,是指诡辩者在说辩中语气热情真挚,语言简洁明快,陈述事情直接了当,有一是一,有二是二,真实可靠,表明态度,心口如一,旗帜鲜明,不拐弯抹角。
运用直言诡辩术,不仅容易取信于人,而且有较高的交际效率,值得广为倡导,特别是处理一些让人棘手的问题,更能显示其威力。运用直言诡辩术时,纵使你不能满足对方的请求,也能维护友谊,获得谅解。
1949年底,商务印书馆由于经营不善,发不出薪水,董事长张元济先生到上海市委找陈毅市长,要借20亿元(合后来20万元)以救燃眉之急。这位八十高龄的老先生比陈毅父亲的年纪还大,陈毅在小学时就听到过他的大名。但是,陈毅想,这笔钱不能借,可是如何回绝张老先生呢?陈毅直言不讳地说:“如果说人民银行没有20个亿,那是骗你的。我不能骗你老前辈。只要打个电话给人民银行就可以送给你。你老这么大年纪,为了文化事业亲自跑到这里来,理应借给你,但我想,还是不借给你为好。20个亿搞到商务一下就花掉了。还是要从改善经营想办法,不要只搞教科书,可以搞些大众化的年画,搞些适合工农需要的东西。学中华书局的样子,否则不要说20亿,200亿也没有用。要你老先生这么大年纪,到处轧寸头,我很感动,不过我不能借这个钱