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陶克将军列举自己的故绩，想唤起选民们对他的充分信任，在竞选中取得优势。
而约翰；爱伦说：“同胞们，陶克将军说得不错，他确实在那次战争中立了奇功。我当时是他手下的一个无名小卒，替他出生入死，冲锋陷阵。这还不算，当他在树丛中安睡时，我还携带着武器，站在荒野上，饱尝了寒风冷露的味儿来保护他。凡身为将军，睡时需哨兵守卫的，请选举陶克将军。若也是哨兵，需为酣睡的将军守卫的，请选举爱伦。”事实很清楚，在南北战争中充任将军的，毕竟是极少数人，而浴血奋战的普通士兵毕竟占了绝大多数。爱伦以他精彩的辩辞，赢得了选民的同情心，于是在竞争中获胜。
约翰·爱伦在论辩中获胜主要用了以短托长诡辩术。论功绩，爱伦当然比不过陶克将军。爱伦避开这点截住对方后路，只就战后在山上露宿这一点来讲。将军虽然辛苦，毕竟还可以在树丛中安睡，而战士则要站岗来保卫他。对于这一晚上来讲，爱伦的“功绩”大于将军，换一个角度，短处就成了长处。
另一方面，爱伦承认对方是将军，立下奇功，承认自己的短处，是一个“无名小卒”。这种坦诚的表白，赢得了听众的好感。然后极力说明像他这样出生入死而无功可论的普通士兵，更能代表民众的意志，队而争取到选民的认同。爱伦抓住了选民的心理，在自己的“短处”上大作文章，用“以短托长”诡辩术，改变了论辩局势，终于以弱胜强。在论辩中使用以短托长诡辩术要注意以下三点：
一是，要勇于承认自己的短处。这是一种信心的表现。二是，善于从自己的短处中挖掘长处的因素。
三是，要善于静待战机，乘隙而反击。
总之，论辩中一时处于劣势并不可怕，可怕的是自己心理上打败仗，如果那样，就只能处于守势，步步后退，被对方逼得没有招架之功。但只要你有自信心和勇气，再恰当地运用以短托长诡辩术，一定可以使你变劣势为优势，取得论辩的成功。
106。横生枝节岔开话题
——节外生枝术
当诡辩者觉察到自己无理或处于不利地位时，总是想方设法从对方的话语中引申出一个新的问题，把话题岔开，把争论的矛头引向对己有利的方向，使对方变为被动，这就是节外生枝诡辩术。
庄子与惠子曾在濠水桥上展开一场论辩，也就是传之千古的“濠水之辩”。
有一天，庄子与惠子信步来到濠水的桥梁之上。
庄子俯观着水中的游鱼，颇有感触地说：
“这些鱼自由自在、从从容容地游来游去，这就是鱼的快乐啊！”惠子很不以为然地说：“你又不是鱼，怎么知道鱼的快乐呢？”庄子立即反驳惠子：“你又不是我，你又怎么知道我不知道鱼的快乐呢？”
惠子说：“我不是你，当然不知道你；但是你也不是鱼，所以你也不知道鱼的快乐，道理全在这里面了。”
庄子一时难以驳倒惠子，便狡辩道：“还是回到当初的问题上来吧。你说‘安知鱼之乐’，就是说在什么地方知道鱼的快乐，你明知道我是在濠水桥梁上知道的却又故意来问我，那么我明白告诉你吧：我是在濠水桥梁上知道的！”
庄子无法驳倒对方，便在“安”字上作文章。“安”可以表示为“怎么”的意思，也可以表示为“什么地方”的意思，他们当初是在前一种意义下展开论辩的，庄子一时难于取胜，便节外生枝，把它改变成后一种意义，并以此指责对方明知故问。
节外生枝诡辩术的特点是横生枝节，故意制造一些与论题无关的问题。节外生枝诡辩术的要诀就是违反同一律，思维没有保持同一，论题也没有保持同一。
1972年基辛格随尼克松总统动身前往莫斯科，途中经过维也纳，就即将举行的美苏首脑会谈问题，举行了一次记者招待会。《纽约时报》记者马克斯·弗兰克尔提出了一个所谓“程序问题”。他问：“到时，你是点点滴滴地宣布呢？还是来个倾盆大雨，成批地发表协定呢？”
基辛格回答说：“我明白了，你看马克斯同他的报纸一样是多么公正啊！他要我在倾盆大雨和点点滴滴之间任选一个。所以，无论我们怎么办，总是坏透了。”
他略停了一下说：“我们打算点点滴滴地发表成批声明。”全堂顿时哄然大笑。
基辛格善于节外生枝，这样既回避了问题，又风趣、幽默。再请看这么一段诡辩：
甲：“我认为你这样不遵守交通规则是错误的，应当改正。”乙：“不遵守也没什么了不起。”
甲：“人人郁不遵守，马路上就要乱套了。”
乙自知理屈词穷，但却狡辩说：“我争不过你，那你说说什么是交通？”乙不是主动承认自己错了，而是从对方的话语中引申出“什么是交通”这一新的问题。这个问题一般的人一下子还真是难以说清楚，这样诡辩者反而占据了主动地位。
107。迎合对方诱其上钩
——投其所好术
投其所好诡辩术，是指在论辩中诡辩者故意做某件事或说某句话来迎合对方的喜好，使其上钩，然后再反戈一击，使其在傲慢中彻底失败的诡辩技巧。
投其所好诡辩术，投是为了迎合对方的某种嗜好，但这并非是真正目的，其真正的目的是为了引对方上钩，使其昏昏然，然后反戈一击。因此，这个“投”，一定要迎合得巧妙，不能让对方看出任何破绽。要想运用好投其所好诡辩术，还要了解对方的“好”，这样才能投其所“好”。所以论辩之前要进行“火力侦察”，要做到有备无患。王龙溪行侠仗义，喜欢在酒楼赌场消磨时光。
王阳明很想将他收罗到门下，但王龙溪认为他是个腐儒，连见也不见。于是王阳明命门下弟子终日赌博饮酒。
过了一些时候，他叫一个弟子找王龙溪赌钱。……王阳明笑道：“腐懦也能赌钱呀！”
王龙溪大吃一惊，马上求见。
二人见面后，王龙溪对王阳明大为折服，立即自称弟子。王阳明为了拉拢王龙溪真是费尽心机，他使用的就是投其所好诡辩术。运用投其所好诡辩术时，当发现对方上钧后，要及时反击，迎头一棒，使其手足无措，难以应付。前面所有的准备都是为这“一击”而进行的，因此，这是至关重要的一步。
英国文学家萧伯纳在一个晚会上，独自坐在一旁想心事。一位美国富翁非常好奇，他走过来说：
“萧伯纳先生，我想出一块钱来打听你在想什么？”显然，这位富翁不但干扰了萧伯纳先生的思绪，而且还浑身散发着一股铜臭味。他说的这句话显得俗不可耐，完全是对萧伯纳人格的污辱。对富翁庸俗的挪揄，萧伯纳决定给予反击。他抬头看一眼富翁，说：“我想的东西不值一块钱。”
这下更引起了富翁的好奇，他急不可待地问题道：“那么你究竟在想什么东西呢？”
萧伯纳笑了笑，叹口气说：
“我想的东西就是你呀！”
萧伯纳反击富翁的方法就是投其所好诡辩术。
富翁问他在想什么，如果他直接回答的话，必然兴味索然，达不到反击的目的，而现在所说的“我想的东西不值一块钱”，就勾起了富翁的好奇心，使他不知不觉地上钩，非要问个水落石出不可。
没想到，萧伯纳的最后一句话一出口，就如揭开了一个谜底，给了富翁当头一棒。
美国口才大师卡耐基曾经说过这么一句话：
“即使你爱吃香蕉、三明治，但是你不能用此去钓鱼，因为鱼是不喜欢它们的。你想钓到它，必须要下鱼饵才行。”
108。咬文嚼字超越定理
——倒打一耙术
倒打一耙是最常见的诡辩术，是诡辩者明知己错非但拒不认帐，还故意推脱，进而倒打一耙，指责对方的诡辩技巧。
请看如下一个例子。
拥挤的公共汽车上，一位妇女抱着未满周岁的婴儿被挤得东倒西歪，怀中的孩子哇哇直哭。
一位没座的老者十分同情，便极力温和地对一位坐在那里显得若无其事的青年女子说：
“同志，给她们母子让个座吧。”
“让座？我凭什么让座？”
“助人为乐是一种美德。”
“‘美德’也是你说的吗？说话唾沫星乱喷，都喷到我脸上了，还讲什么‘美德’？”
像这位青年女子这样，不仅不让座，而且反咬一口，就是十足的倒打一耙诡辩术。
一餐厅服务员在餐厅大门口拾到一块表，拒不交公。服务员甲劝说道：“我们的《工作守则》里有一条‘拾到顾客的东西要交公’，你难道忘记了？”
“你不要问我有没有忘记《工作守则》，先问问你自己记没记清楚《工作守则》。《工作守则》里写的明明白白：‘在餐厅里面拾到顾客的东西要归公。’‘餐厅里面’的范围不包括餐厅大门外，我是在大门外拾到的。可惜你这么个大小伙子，竟连里外都分不清，你如此咬住我不放，居心何在？”服务员乙气不过，也插言道：“你说拾到东西不归公不犯法，我说不归公就是犯法，定要让公司处治你。”
“哎呀，拾了东西不交公，犯法！要判徒刑多少年？是有期徒刑还是无期徒刑？你咬牙切齿地叫嚷，你依据的恐怕是‘文化大革命’的法律，倒真应该查查你是否参加过什么‘造反司令部’？”
女服务员利用倒打一耙诡辩术，得空就钻，转守为攻。当对方在使用倒打一耙诡辩术时，应注意：要克制，而且不能轻易跟着跑，因为跟着跑不仅离开了最初的问题，而且很可能使自己陷入不利的地位。109。寻找契机缠住不放
——软磨硬泡术
“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”这是北宋诗人陆游《游山西村》的名句。后常被人用来比喻绝路逢生的境况。
软磨硬泡诡辩术是在论辩处于劣势或形成僵