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难樱裨虿灰�20亿，200亿也没有用。要你老先生这么大年纪，到处轧寸头，我很感动，不过我不能借这个钱，借了是害了你们。”一席话把张元济说通了，他高兴地说：“我完全接受你的意见，我不借钱了，你这话很爱护我们商务，使我很感动。”
由此可见，坦白地向对方亮底牌，不但把所掌握的实情全部说出来，同时，还要透露出自己的动机及某些设想。这是获得对方同情、理解的好办法。当你请求别人帮助时，用直言诡辩术，能换取对方的信任和支持。古人曰：“精诚所至，金石为开。”这种同志间的以心换心，以信任换信任的直言方式，能达到肝胆相照的效果。
当你处理问题时，用直言诡辩术能显示出你公正鲜明的立场。某飞行基地警卫连的战士们对领导有意见，上级政治部荆主任带工作组前往调查处理。在那里，他和50多人谈了话，听到不少刺耳之言。临走，他向战士们掏了一堆心窝话，表了个态。
他说：“大家发了些牢骚，但是任务完成得还是很好，这就不简单。将心比心，如果我在警卫连当兵，不一定能干得这么好；如果我遇上胡指导员那样的家庭困难，不一定能处理得那么好。在警卫连当兵吃亏多一些，必须承认。可是，吃亏的事总得有人干。上级把你们放在这里，是对你们的信任，你们应该受到别人的尊重……”
一席话说得大家心里热烘烘的。原来，战士们以为主任又要讲一番大道理，教训他们了。听了这话，大家气消了，说：“领导理解我们，知冷知热，贴心暖心，如果我们干不好，那还行？”
由此可见，面对矛盾，采用直言诡辩术比委婉方式有时效果要好得多。3。危言耸听一语惊人
——危言诡辩术
危言诡辩术就是以可能性为根据，运用逻辑推理的方法，把对方的某一观点，某一行动可能产生的后果加以适当的夸张，故意把问题说得十分可怕，使人怦然心动，震惊愕然，借以引起对方的注意和思考，修改自己的言行，这样便能顺利地达到自己的目的。
运用危言诡辩术，起始下劈断的语言，要求一语惊人，令人欲罢不能，继而寻根究底地追问下去；从而，使自己的言辞犀利而达到诡辩之目的。战国时，丑女无盐求见齐王。齐王见她丑陋异常，故意问：“我宫的嫔妃已齐备了。你想到我宫中，请问你有什么特殊的本事吗？”无盐直率地回答：“没有，只是会点隐语之术。”随后，她举目咧齿，手挥四下，拍着膝盖，高声喊道：“危险了！危险了！”反复说了四遍。齐王及左右大臣皆被吓得毛骨悚然。
齐宣王赶紧追问隐语之术，无盐解释说：“举目是替大王观察烽火的变化，咧齿是替大王惩罚不听劝谏的人，挥手是为大王赶走阿谀进谗之徒，拍膝是要拆除专供大王游乐的渐台。”
“那么，你的四句‘危险’呢？”
“大王统治齐国，西有强秦之患，南有强楚之仇，大王又爱奉承之徒，这是第一个危险。您大兴土木，高筑渐台，聚集大量金玉珠宝，搞得百姓穷困，怨声载道，这是第二个危险。贤明者躲藏在山林，奸邪的人立于朝廷，想规劝您的人见不到您，这是第三个危险。您每日宴饮游乐，外不修诸侯之礼，内不关心国家治理，这是第四个危险……”
齐王听罢，不由得不寒而栗，长叹一声：“无盐的批评太深刻了，我确实处于危险的境地。”
于是齐王纳无盐为王后，齐国从此大治。
无盐劝说齐宣王，先用四句“危险”引起齐宣王的注意和警惕，也就是先下劈断之语，一语惊人；然后，再诸条分析，阐述“危险”的事实根据。危言诡辩术，其关键在于一个“危”字。要在“危”字上大作文章，然后才有耸听的可能。
危言诡辩术的目的是借说“危言”以引起对方的警觉和注意，但是，所说的危言并不是信口胡说，必须有一定的事实依据。宋赵益王赵元杰在王府中造假山，花费银子几百万两，造成之后，便邀集宾客同僚尽兴饮酒，一起观赏假山。
大家都酒酣耳热，兴致勃勃，唯独姚坦低头沉思，他对假山连看也不看。这引起了益王的注意，益王强迫他看。
姚坦抬起头来，说：“我只看见血山，哪来的假山！”益王大吃一惊，连忙问其原因，姚坦说：“我在乡村时，亲见州县衙门催逼赋税，抓捕人家父子兄弟，送到县里鞭打。此假山皆是用民众的赋税造起来的，不是血山又是什么？”
这时宋太宗也在兴造假山，听了姚坦的话，便把假山拆掉了。姚坦把假山说成“血山”，似耸人听闻，但他是以耳闻目见的事实为根据，因而才有如此强烈的效果。如果他只是信口胡说，那或许就要大祸临头了。
4。以子之矛攻子之盾
——借言诡辩术
在论辩的某些场合，诡辩者不是直接用自己的话来与对方争辩，而是借用对方的言论来作答，这就是借言诡辩术。
有一位工程师在单位里受排挤，要求调动工作。这个单位的领导人不仅不从自己身上找原因，反而振振有词地说：“走就走，少了你地球就不转啦？”这时，这个工程师反问道：“不错，少了我地球照样转，不过请问，少了你地球转不转呢？”
这一问恰到好处。既然少了我地球照样转，少了你地球也照样转，少了任何一个人地球都照样转，那么，对方“少了你地球就不转啦？”的攻击性言词就显得毫无意义，如同说了一句废话。工程师这里巧借对方问话，一举便击中了对方的要害。
要用好借言诡辩术，就必须善于捕捉对方可资借用的话语来为我所用。昭公十八年，郑国发生火灾。
为了防备敌人和歹徒趁机作乱，趁火打劫，子产就颁发武器来加强戒备。设想到，这一来邻国晋国驻守边境的官吏竟指责说：“郑国有了火灾，晋国的国君、大夫都不敢安居，占卜占筮，奔走四方，遍祭名山大川，不敢爱惜牲畜玉帛，郑国有了火灾，是寡君的忧虑。可是，执事您却大发武器登上城楼，究竟打算拿谁治罪？边境上的人都为此害怕，不敢不向您报告。”子产听后回答说：“正像您说的那样，敝邑的火灾是君王的忧虑。敝邑的政事不正常，上天已降下火灾。我们更害怕邪恶的人乘机打敝邑的主意，再次对敝邑不利，更加重君王的忧虑。如果将来有幸不被灭掉，那还可以解释；如果将来不幸被灭亡了，那么，君王即使为敝邑忧虑也来不及了。郑国如果遭到别国的攻击，只有希望取胜或投奔晋国。现在我们已经臣服了晋国，岂敢有三心二意？”
郑国的举措，纯属内政，别国原本无可非议。可是当时晋强郑弱，得罪不起。所以，子产在回答时充分注意避免激化矛盾；而且，为了巩固双方的“和平共处”，他巧妙地把颁发武器以防备“乘机打敝邑主意之人”的正当理由与对方的话挂上了钩。
经过解释，不但字字在理，而且处处为对方所言的君王忧虑着想，实属滴水不漏，无懈可击；再在结语进一步说明郑国对晋国的依赖关系和忠心不二，从而有效地打消了对方的疑虑。
5。假戏真做借醉吐言
——醉言诡辩术
醉言诡辩术，是指诡辩者在特定的场合中，“借醉”而言，达到传递信息，抒发胸臆的目的。
醉言诡辩术是一种在特殊情况下的语言表达方式。它有三个特点。·它是人际关系处于复杂尖锐状态时的产物。
迫于人际关系的复杂性或客观环境不允许直言时，要达到既把心里话吐出来，又不至把关系搞僵而使自己受到危害的目的，“醉说”正是在这种情况下才出现的。
·它是“假戏真做”，曲折迂回的表达方式。
也就是说，它逢场作戏，意在以醉态作掩护，“吐真言”是目的。·“醉言”带有强烈的感情色彩和相当的刺激性。因醉言是受压抑心情在醉态时的渲泄，所以感情浓烈，无所顾及。正因为醉言诡辩术有以上特点，所以它在交际过程中，能起到正常表达方式所难以起到的作用。
1936年正值抗日战争爆发前夕，蒋介石派他的侍从晏道纲到驻扎在陕西的东北军任参谋长，实际上是去西北当监军，督促“剿共”的。晏道纲俨然以蒋的化身自居，趾高气杨。对此，东北军将领深为不满，但又敢怒而不敢言。
在一次晏出席的宴会上，正当大家尽情酬酢，举杯畅饮之际，忽见东北军的一位军长王以哲，连吐两口酒，把酒杯往身后一掷，前仰后合，一副醉态。
他推开搀他的人，醉醺醺地说：“不要拉我，让我讲几句话……我们的老家在东北，被日本鬼子占了！我们以为委员长能领导我们打回老家去。我们从东北到华北、华中，这次又到了西北，辗转数千里，无非是想实现打回老家去的愿望！谁想，到陕西打仗，损失得不到补充，牺牲的官兵和家属得不到抚恤，阵亡的遗族，流落西安，一点救济都没有。张副总司令（张学良）的处境更让人伤心，他每月的特支费才10万元，还赶不上胡宗南一个师长，真令人悲伤啊！”
王以哲说着嚎啕大哭，满面泪流。在座的东北军将领无不感到悲痛和义愤，而晏道纲坐在席位上十分尴尬，不知所措。
在回家的路上，王以哲突然问随从：“你看我这出戏，做得怎样？”随从始而吃惊，继而恍然大悟，说：“好，好得很，不但代表我们东北军慷慨陈词，也代表张副总司令倾吐出无法说出的话，好！”真是“醉翁之意不在酒”，王以哲并没喝醉，只是借酒撒疯，说话给晏道纲听的。
他把长期积在东北军宫兵心中的郁闷，对蒋不抗日反而借“剿共”消灭异己的强烈不满，以及对前途的担忧，一古脑儿地发泄了出来。这些话，在国民党法西斯统治下，是“犯禁”的，在其他公开场合绝对不敢说。