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诡辩的艺术-第章

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  汪精卫的老婆陈璧君被称为“女狂人”。她性格乖戾,就连汪精卫在她面前也俯首贴耳,唯命是从,一些仆人稍有差错,就要遭到一顿臭骂。有一次,何香凝在汪家与陈璧君交谈。陈璧君要吐痰,居然对何香凝大声嚷道:“拿痰盂来,老娘要吐痰了!”
  何香凝满脸怒色,拍案而起,厉声痛斥:“你是个什么东西,竟要我为你捧痰盂!”
  陈璧君像被一盆冷水泼在头上,顿时愣住了。
  此时,何香凝学着陈璧君的腔调,声色俱厉地大喝一声:“我要吐痰了!陈璧君,你快去捧痰盂来!”
  陈璧君如闻惊雷,呆若木鸡,两眼直竖,双手发抖,不知如何回答是好。何香凝紧追不放,提高嗓门说:“你算个什么东西,敢这样放肆?”“女狂人”陈璧君被何香凝声色俱厉的痛斥慑服了。何香凝以针锋相对诡辩术,凭借勇气和磅礴的气势,步步紧逼,言辞锋利,使“女狂人”不知所措。
  145。软硬兼施双管齐下
  ——软硬兼施术
  软硬兼施诡辩术,指诡辩者在论辩中软的、硬的手段一齐施展,双管齐下,取得论辩胜利的诡辩技巧。
  春秋时期,秦穆公发兵进攻晋国。
  在韩原大战中,晋军大败,晋惠王被俘。三个多月后,秦穆公才允许晋国讲和。于是,被扣押的晋惠王便派人从国内召吕甥使秦迎回自己。吕甥奉命使秦。他意识到:战场上的失利,加上自己的国君又在秦国手里,他每一句话都关系到国君的安危,面临的是一场举足轻重的外交谈判斗争。
  秦穆公在王城会见了他。主宾坐定后,秦穆公问:“晋国人近来团结吗?”“不团结。”吕甥作了反常的回答。
  “为什么?”
  “老百姓耻于国君被俘,哀悼死于战争的亲人,不怕征税练兵,他们一直叫喊着一定要报仇。那些做官的爱戴自己的国君,并且知道自己的罪过,不愿征税练兵,以等待秦国的命令,他们一定要报答秦国的恩惠,即使死了,也不能有二心。因此,晋国人不团结。”
  吕甥这里运用软硬兼施诡辩术,他在回答“不团结”之原因时,向秦穆公暗暗抛出了两把“刀子”。一把是“硬刀子”,即“借百姓之口,表达了晋国人不畏强暴,誓死报仇血恨的决心,以死敌秦的姿态,要挟秦穆公,迫使他早作放还晋惠王的打算。
  另一把是“软刀子”,即借做官人之口,以顺服的言辞,表达了晋国人对秦穆公放还晋惠王的期待。
  面对吕甥的软硬兼施式诡辩,秦穆公虽非等闲之辈,但也欲发作而不能,无可奈何,只得转移话题问吕甥:
  “你们晋国人怎样看待自己的国君呢?”
  吕甥发觉秦穆公转移话题是试探晋国内部对晋惠王的态度,便马上抓住时机再次施软硬兼施术:
  “小人们不知事理,只知忧虑,认为我们国君必定要被您处死;君子们用自己的心推测别人的心,认为您必然会归还我君。小人们说:‘我们对不起秦国,秦国肯定不会放还我君的。’君子们则说:‘我们已经认罪,秦国肯定会放还我君的。’恩德没有比放还我君更厚的,刑罚没有比俘虏我君更威的。服罪的人怀念恩德,二心的人畏惧刑罚,以此举动,秦国可以称霸天下了。假如扣押不放,就会以德报怨,秦君是不会那么做的。”尽管吕甥的这番答话软得可以,但软中有硬,柔中有刚,其语是逼秦穆公在当小人还是当君子之间作出选择,将他置于两难的境地。秦穆公句句听得真切,权衡一下利弊后说道:“这正是我的本意啊。”于是立即释放晋惠王。
  吕甥尽管处在一个艰难的处境,但他不卑不亢,采用软硬兼施诡辩术,终于变被动为主动,取得了谈判的胜利。
  软硬兼施诡辩术用于对敌斗争,实在是一种很好的办法,就是在日常生活中,也有其用武之地,如在审讯中或外交谈判、商业谈判中,都用得上。此论辩术中硬是关键,软是铺垫,既“打”又“抚”,两者相辅相成,共同生威,逼人就范。但应根据不同的场合,有选择地使用软的一手和硬的一手,或先软后硬,或先硬后软,或软中夹硬,或硬中带软。146。以攻为守主动出击
  ——反守为攻术
  当我方遭到对方的攻击时,制服论敌最好的办法是反过来指责对方,这样我方就能由原来的被动地位变为主动地位,使对方由原来的主动地位变为被动地位,从而争取论战的制高点,一举置论敌于死地,这就是反守为攻诡辩术。
  反守为攻诡辩术常用的方法是:当对方反驳自己时,自己主动出击,反攻对方的要害,迫使对方转攻为守,无力实施攻击。京剧《沙家浜》第四场“智斗”中,刁德一在试探阿庆嫂对抗日、对新四军的态度一无所获后,又企图向阿庆嫂打听新四军伤病员的去向。阿庆嫂说,伤病员都走了,日本鬼子搜索了三天三夜,也没找到。刁德一阴阳怪气地说:“日本鬼子人地生疏,两眼一抹黑,这么大个沙家浜,要藏起个把人来,还不容易吗?”他还用当年阿庆嫂救过胡传魁的事来作证明。
  阿庆嫂对刁德一的旁敲侧击,就采取反守为攻诡辩术,抓住刁德一并无证据的弱点,主动出击。
  她说:“听参谋长这意思,新四军的伤病员是我给藏起来了?”马上又转向胡传魁,气愤地对他说:“照这么看,我当初真不该救您,倒落下话把儿了。”
  这下把胡传魁弄得很尴尬。阿庆嫂又抓住战机,乘胜追击,要胡传魁马上派人来茶馆搜查。说:“省得人家疑心生暗鬼,叫我们里外不好做人啦。”说完,她把抹布一摔,双手一搭,面带怒容,昂首端坐使胡传魁下不了台,只得怪罪于刁德一。
  刁德一对阿庆嫂的这一反攻,也大感出乎意料,仓促间,只好以“说句笑话嘛,何必当真”搪塞一番,败下阵来。阿庆嫂终于制服了老奸巨滑的刁德一。
  运用反守为攻诡辩术时,攻要快,要准。快,才能使对方猝不及防,首尾难顾;准,才能击中要害,使对方进攻无力,防守无术。中国第一位马克思主义传播者李大钊在法庭上受审时,法官杀气腾腾地说:
  “李大钊你听着:你自小缺少教育,青少年时期就不老实,天生一副反骨,处处与政府作对。踏上社会之后,你一天也没有消停过……”李大钊极为镇静地反问:“法官大人,你说的都是些虚夸不实的词儿。什么反骨啦,消停啦,这是什么犯罪事实?”
  他继而笑着反击道:“我要审问你们可有根据。你,主审法官何丰林,曾伙同张作霖,一次就谋杀了376人,犯了十恶不赦的杀人罪……”何丰林气得脸色铁青、嘴唇发抖,暴跳道:“不准你胡说八道!”左右法官狐假虎威地乱叫:“你要知道,这是什么地方。在军法会审的法庭,哪有犯人反过来审问法官的道理……”
  反守为攻的转折点在于战机。战机如白马过隙,倏忽即逝。李大钊一经察觉反动法官的讯词空洞无物,便及时运用主审法官何丰林铁证如山的罪状,作为反攻的炮弹,改变被动地位,进行反审讯。使用反守为攻诡辩术必须善于抓住论敌的矛盾,捕捉对方的弱点。这样攻才有力度。
  147。将欲夺之必将与之
  ——欲擒故纵术
  《老子》中有这么一句至理名言:“将欲夺之,必将与之”。欲擒故纵诡辩术,是在论辩中先放后收,一“纵”一“擒”,使论敌在放松戒备当中上当,最终无可奈何地服输的诡辩技巧。有一个人在一家英国饭馆里吃早餐,他拿起杯子,喝了一口,对侍者说:“侍者,这是茶还是咖啡?”
  侍者回答说:“先生,你不能凭味道分辨出来吗?”那人说:“不能。”
  侍者说:“就是嘛,要是你分辨不出来,那么,它是茶还是咖啡又什么关系?”
  那个人本想诘难,可在侍者的反问中却哑巴吃黄连,有苦难言。运用欲擒故纵诡辩术,要注意“擒”与“纵”的关系,一般说来,要先“纵”后“擒”,以“纵”引“擒”,形“纵”实“擒”,“纵”中有“擒”。一休禅师自幼就很聪明。他的老师有一只非常珍爱的茶杯。一天,一休无意中将茶杯打破了,他感到非常懊悔。但就在这时候,他听到了老师的脚步声,连忙把打破的茶杯藏在背后。当他的老师走到他面前时,他忽然开口问道:“人为什么一定要死呢?”“这是自然之事。”他的老师答道:“世间的一切,有生就有死。”这时,一休拿出打破的茶杯接着说道:“你的茶杯死期到了!”老师此时才知上当,但回想自己的话,他并没有责怪一休。一休巧妙地布下圈套,使老师说出“世间的一切,有生就有死”。从而为自己的错误开脱,足见其机智了。
  运用欲擒放纵诡辩术时,“纵”要放得开,要达到麻痹论敌的目的。“纵”要为“擒”创造条件,这是争取优势深谋远虑的方略。当然,“纵”只是手段,“擒”才是目的,所以,“纵”不是放虎归山,而是布下天罗地网,令其不得不俯首就擒。
  1972年5月30日,基辛格随尼克松总统访苏结束后,前往德黑兰作短暂停留。
  当晚,伊朗首相胡韦达邀请基辛格去看舞女帕莎表演。帕莎的高超舞艺使基辛格看得出了神,末了,他还和帕莎交谈了一阵子。第二天,在总统的座机上,美国《纽约时报》记者马克斯·弗兰克尔向基辛格打趣地说:“你喜欢她吗?”对如此唐突和不怀好意的戏言,一般人准会窘态百出,而基辛格却不假思索,一本正经地回答道:“她是个迷人的姑娘,而且对外交事物有着浓厚的兴趣。”这位记者会意错了,追问道:“这是真的吗?”
  “那还有假?我们一起讨论了限制战略武器的会谈。我费了好些时间向她解释怎样把SS—7导弹改装成在V级的潜艇上发射……”那记者听到此时,才感到上了当。基辛格所说
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