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诡辩的艺术-第章

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  老板奇怪地问:“马不吃鱼呀!”
  这人说:“你去喂就行了。”
  老板只得拿鱼去喂马,客店里的人也都跟着前去看稀罕。这人便坐到火炉边烤开了火。
  这个人故弄玄虚,虚张声势,没费半句口舌就达到了目的。拍卖行门口停着一辆白色汽车,一男子走近拍卖人,要求他通知车主把车开走,以免堵住门口。
  拍卖人问了两遍这车是谁的车,但无人吭声。
  于是,拍卖人压低嗓门问那男子:“你把那辆车撞坏到什么程度了?”这时,只听一位太太尖叫起来:“那是我的车!”这也是一个虚张声势达到目的的范例。
  运用虚张声势诡辩术时,虚张和夸大要有限度,不能敲山震虎,而只是一种必要的虚假,不能给人产生一种“吹牛”的感觉。一天,林肯身体不适,不想接见那些来白宫唠唠叨叨要求一官半职的人。但是,一个讨厌的家伙赖在林肯身边,准备坐下长谈。正好这时,总统的医生走进房里。
  林肯向医生伸出手,问道:“医生、我手上的斑点是什么东西?”医生说:“我全身都有。”
  林肯说:“我看它们会传染的,对吗?”
  “不错,非常容易传染。”医生说。
  那位来客听了这番话,马上站了起来,说:“好吧,我现在不便多留了,林肯先生。我没有事,只是来探望你的。”
  运用虚张声势诡辩术时,辩辞不宜太多,有时甚至是“无言之辩”,但其效果比针锋相对更好。
  法国作家弗朗索瓦·拉伯雷有一次有急事要去巴黎,可是没有上路的钱,怎么办呢?
  他弄来一些有颜色的粉末,包成三包,分别写上:“给国王吃的药”、“给王后吃的药”、“给太子吃的药”,然后故意让警察看见这几包东西。警察发觉后,如临大敌,马上把他抓起来,当作重大嫌疑犯送到巴黎。经过调查,没找到治罪的证据,而拉伯雷却免费来到了巴黎。虚张声势诡辩术是一种谋略性较强的诡辩技巧,它有时甚至让对方看不出己方在与之辩论,但是它的效果是正面交锋所难以达到的。152。找准焦点堵住退路
  ——紧锁要害术
  紧锁要害诡辩术,就是在论辩中,诡辩者努力弄清对方所有能闪避的退路,锁住不便进攻的线路,有意留出有利于己方的唯一线路,然后大举进攻的诡辩技巧。
  根据不同的论辩环境,紧锁要害诡辩术主要有以下不同的表现形式。·排除式紧锁要害。
  你认为很自然的结论,但对方借故给以否决,那么,再反回来论证就很费周折。如果你能估计到可能要发生的情况,并在要害处给以封锁,间接地排除不利的情况,那样就不会影响论辩的进展。
  阿明惹恼了阿红,阿红冲动地对他说:“我不会再给你机会,除非太阳从西边出来。”
  “把东边说成西边,太阳不就从西边出来了吗?”“诡辩是不管用的。”
  “如果找到客观情况,你给不给我机会?”
  “看你是真客观还是假客观?”
  “你站在金星上看,太阳就从西边出来,金星是逆时针而转的。”阿明点到为止。“太阳能从西边出来,我就不能有赎罪的机会?”阿明以为找到满足条件的情况,问题便会解决,可阿红说那是诡辩,轻而易举地否决了。机智的阿明估计还会有新变化,把问题分为客观与不客观,将要害锁在“找到客观情况”,进而排除了不客观情况,当他说出客观情况后阿红不好再反驳。假若阿明直接说出结果,阿红还可说:“例外情况不能完全说明问题”,那样不是阿红没退路,而是阿明没进路。·限制式紧锁要害。
  在可容度大的范围里,进攻者选择的层面多,反驳者躲闪的层面也多。若适当选择要害点给以限制,把论辩范围锁定,针对实质问题论证,则能取得事半功倍的效果。
  ·对比式紧锁要害。
  人们喜欢用事实说话,然而对事实的解释常常不客观,论者为防止对方乘隙而逃,以具体事实为要害点,给不同对象加以紧锁,先得到对问题的不同阐述,再与客观事实对比,真与假就泾渭分明了。理发师给宰相理发,无意剃掉了宰相眉毛,他却故装糊涂地问宰相:“常听别人说,宰相肚里能撑船,我看您肚皮不大,怎能撑起船?”“那是说宰相气量大,对小事情不计较。”
  “小的真该死,刚才修面把您的眉毛修掉了,相爷气量大,请您千万恕罪。”
  看你宰相撑船不撑船?拈过锁好的结论,摆到宰相面前,把宰相弄得啼笑皆非:“拿支毛笔来,把眉毛画上好了。”
  紧锁要害诡辩术形式平淡,却能发挥奇特的作用,如何从平淡走向奇特,不仅要找准紧锁的焦点,还要注意把握如下几点技巧:一是,考虑要全面。掌握全部要害点,才会锁牢对方,如阿明估计阿红还能闪避,把要害分为主观、客观两部分,用排除形式给以紧锁,将焦点聚在事实的客观性,让对方不好再固执己见。
  二是,紧锁要轻巧。让他不知你在锁他,若他知道你锁的意图,必然会先行逃走。紧锁要害是不动声色,或借助假意的错误,或借助平淡的问语,让他愿意据实回答。
  三是,节奏要分明。锁前尽可能轻缓,锁后追求以排山倒海的气势,突然的变化逼得对方惊慌失措,顿时使他陷入被动局面。153。设下圈套摆下陷阱
  ——暗设陷阱术
  暗设陷阱诡辩术,是指诡辩者想办法引诱对方掉入自己所设的语言陷阱中,而克敌致胜的诡辩技巧。
  运用暗设陷阱诡辩术,要先想好结局,即堵死对方回答问题的两个或几个路口,使他无论如何都必须按照你的意愿掉进语言“陷阱”。从前有一个皇帝,向全国宣布说:“如果有人能说出一件十分荒唐的事,并让我说出这是谎话,那我就把我的江山分给他一半。”不久,来了一个官员,对皇帝说:“万岁,我有把长剑,只要向天空一指,天上的星星就会落下来。”
  皇帝听了说:“这不稀奇,我祖父有个烟斗,一头衔在嘴里,一头能和太阳对火。”
  官员听了,说不出话来就走了。
  随后,又来了许多人,但都以失败而怏怏地离去。最后来了个农民,挟着一个斗。
  农民说:“万岁欠我一斗金豆,我是来拿金豆的。”皇帝吃惊地问:“一斗金豆?我什么时候欠的?你在撒谎!”农民不慌不忙地说:“既是谎话,那您就给我一半江山吧!”皇帝急忙改口:“不,不,这不是谎话。”农民笑笑:“不是谎话,那就还一斗金豆吧。”
  农民善于引诱,想出一个让皇帝看起来简单,而实际回答起来较难的二难推理,使皇帝不知不觉地上当。
  运用暗设陷阱诡辩术时,其推理要严密,不能给对方以任何缝隙,否则,不但无法驳倒对方,自己反而会一败涂地。
  《三国志》载:
  有一次,曹操手下管理仓库的官吏发现曹操的马鞍被老鼠咬坏了,十分害怕曹操会以为此事不吉祥而治他死罪。
  曹冲获悉此事,对这个官吏说:
  “你别怕,我有办法,你过三天去自首,我保管你没事。”曹冲说完,就故意把自己的衣服戳破就像被老鼠咬坏的样子,然后满脸忧愁的跑到曹操跟前。
  曹操见状,忙问其故,曹冲说:“人们都说衣服被老鼠咬破是衣服主人不吉祥的征兆,现在我的衣服被老鼠咬了,愁死人了。”曹操忙劝慰说,“这全是无稽之谈,何必发愁呢?没事!”后来,管理仓库的官吏带上被老鼠咬坏的马鞍来向曹操请罪,因为前边的事曹操还记忆犹新,听后只是一笑了之,从而使管理仓库的官吏幸免于死罪。
  曹冲的聪明,在于他巧妙地设置了一定的环境条件,诱使曹操在毫无戒备之中,说出了自己为小官吏开脱所需要的观点,从而不得不按曹冲的需要就范,宽容了管仓库的官吏。
  154。故作愚蠢麻痹对手
  ——大智若愚术
  大智若愚诡辩术,是指诡辩者本来足智多谋,却装作很愚蠢,借此欺骗对手,争取主动,进而取得论辩胜利的诡辩技巧。一次,近代著名学者辜鸿铭先生正乘车坐在座位上,叠着脚欣赏窗外景色。
  半路上来了几个年轻的外国人,对辜先生的穿着装扮评头论足,很是不恭。
  辜先生不动声色地从怀里掏出一份英文报纸从容地看起来。那几个洋人伸长脖子一看,不禁笑得前仰后合,连声嚷道:“看这个白痴,不懂英文还要看报,把报纸都拿反了!”待他们嚷够了,笑完了之后,辜先生用流利纯正的英语说道:“英文这玩艺儿实在太简单了,不倒过来看,还真没意思。”一言既出,几个洋人大惊失色,面面相觑,讪讪地离开了。辜鸿铭先生是学贯中西的近代著名学者,在年轻洋人的取笑面前,他不是拍案而起,而是装出愚蠢的样子,倒过来看报纸,然后一句诡辩,反而显示他过人的聪明才智而使对手折服。
  人们在生活和工作中,由于各种原因,有时难免会自觉或不自觉地陷入一种尴尬的境地,对此,如果我们心慌意乱,手足无措,处理不好,往往会给自己及他人带来更大的不安和麻烦。
  相反,如果你能利用你聪明的才智化解尴尬的局面,则定会使你突然之间增加许多性格的魅力。大智若愚诡辩术就是一种行之有效的办法。美国著名作家马克·吐温有一次乘火车旅行。
  途中,列车员向他检票,马克·吐温翻遍了身上所有的袋,就连座席和地板也仔细地搜寻了一番,可结果还是没有找到车票。这时列车员认出这位著名大作家,便安慰他说:
  “得了,先生,别找了,您回来时再把车票让我看一下就行了。如果实在找不到,那也不大碍事。”“怎么不碍事?”马克·吐温却显得十分焦急地说:“我一定得找到这张该死的车票,否则我怎么知道我今天是上哪儿去呢?”
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