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最重要的是什么？是信誉！如果企业没有了信誉，如果你们这些代表公司的人不能做到一言九鼎，那谁还会相信你们，谁还敢使用你们的产品？我相信你们来之前都已经定好了计划的，现在我们时间紧迫，不要再浪费时间了。，你说呢？”
他的最后三个字是对着湾圳市那个穿白衬衣的人说的，话里话外的意思就是提醒对方：你们必须按照你们私下的约定来，你们就是反悔也没有用。
白衬衣男子显然也不想鸡飞蛋打，只好硬着头皮说道：“窦主任，对不起，我只是感到时间有点紧张，所以着急了。我想贵公司这次招标对所有厂家都是一视同仁的，既然他们都按规矩来，我们公司自然也不会独树一帜，一样会严格按照你们的要求进行。”
这话的意思显然是放弃了相互拼杀，表示自己不挑起价格战。
窦青云心里暗笑了一下，大度地说道：“当然，我们岳江航运有限公司是一家具有现代化企业管理机制的大公司，讲究的就是公平、公正，推崇的就是竞争。今天你们四家公司都是我们千辛万苦从几十上百家优秀企业中选拔出来的，我们也是非常相信你们公司的信誉和产品质量。
今天我们虽然只选取一家，但并不意味着我们今后就只跟这一家合作，我们依然会跟更多的厂家合作。今后我们一样有大量的生意可以做。下面我们请你们轮流来陈述你们各家公司的情况，请问，你们先谁先陈述呢？”
说着，他转头看着彭华鼎，问道：“小伙子，你是华康电源股份有限公司的吧？年轻人闯劲足，就由你先来，怎么样？你这么年轻，公司就将重担交给你，说明你的工作能力很不错。呵呵，你可不要因为你表现不佳而失去了竞争的机会，到时候让你的领导失望。”
看着对方笑吟吟的脸，彭华鼎恨不得给这个虚伪的啤酒肚男一拳头，打得他满脸开花。
不得不说推销产品的业务员有时候是憋屈的，明知道客户不会购买你的产品，你还得认真地和他打交道，还得笑容满面，因为对方手里抓着订单，你不得不低头。如果你因为愤怒而做出过激的事情，不断会断绝将来渺茫的希望，公司老板更不会容忍你这个打工的。
第103章 自导自演（）
彭华鼎短时间内就收拾好了自己的情绪，脑海里快速思考着如何陈述。
窦青云显然不想浪费时间，见彭华鼎没有马上说话，就半眯着眼睛，讥讽地问道：“怎么，不敢说？”
彭华鼎定了定神，说道：“首先感谢贵公司给了我们华康电源股份有限公司这么一个参与竞争的机会，也感谢窦主任、李工安排我在这里发言。我们中南华康电源股份有限公司是一家著名的蓄电池生产厂家，是最先上市的上市公司之一。产品质量好，售后服务好，价格适中，产品性价比高。
刚才窦主任也说了，岳江航运公司是一家具有现代化管理机制的企业，讲究的是公平、公正，推崇的竞争，而我们公司最不惧的就是竞争，我们公司有强大的科研队伍，有传承于大型现代化企业的严谨和追求质量。可以说，选择我们的产品就是选择了可靠”
彭华鼎继续侃侃而谈道：“我们公司还非常强调售后服务，一个产品的使用是否好不好，固然与产品质量有很大关系，但与售后服务的关系也很重要，我们的售后服务不但可以消除客户使用时的顾虑，能指导客户更加科学地使用产品，我们还能及时解决产品在使用中可能出现的问题。”
彭华鼎继续表演道：“我们公司目前在岳江建立了办事处，而且办事处的力量会越来越强大，如果地处岳江的客户在使用中有什么需求，我们会比任何其他蓄电池厂家都要快的速度赶赴现场。此外，我们公司与岳江有直达火车，不但时间快捷，更主要的是节省了成本，能够更加体现性价比”
窦青云听得有点不耐烦了，打断他的话道：“小伙子，今天可不是请你只吹嘘自家产品的，你得说说你们的产品如何适应我们这个航运公司啊。，依我看，你肯定不知道，肯定对我们公司一点都不理解。既然你一点都不了解我们公司，我都不知道你们公司怎么派你来推销产品，连古人说的‘知己知彼，百战不殆’都不明白，还谈什么竞争？，好了，你们公司的情况我们知道了，也不用再说。”
说到这里，也不管彭华鼎怎么反应，转头对他的同事李育新问道：“李工，你觉得我们是不是听听另外一家的情况？”
直到这个时候，窦青云才想到了他的同事和手下。但他的这句问话明显心不在焉，并非真的征求部下的意见，不过是为了表示一下自己是在按程序来，表示自己没有独断专行，将来如果有领导或同僚质疑他的决定，就可以拿李育新来应付。
李育新看了一眼自己的顶头上司，说道：“好，请另一家陈述吧。”
或许是因为惧怕领导，或者是被领导收买，看到彭华鼎被强行剥夺了发言权，他脸上没有露出什么异常的神色。
彭华鼎没有争执，因为他知道自己只是陪太子读书的角色，人家都已经内定了，他争不争其结果都是一样，所以他根本没有花心思却思考华康公司的蓄电池如何与船运公司的使用需求相适应的内容，发言时自然也说不出什么新意，见对方不让他说了，他也就闭嘴不说。
第二个被窦青云点名就是来自湾圳市的那家蓄电池公司，发言的就是那个穿白衬衣的人。显然他和彭华鼎一样知道自己这家公司是来做陪衬的，是来彰显窦青云举持的招标活动是公正的。
他甚至都没有彭华鼎说的多，仅仅说自己的公司是现代化公司，然后胡诌什么他们的产品高端大气与岳江航运有限公司的身份很相配，因为他们的蓄电池品牌叫叫“金帆”，帆就是帆船的帆，如果岳江航运有限公司订购他们产品的话，两家公司都会一帆风顺
他的调侃让所有人都笑了。
就在大家都笑呵呵的时候，彭华鼎收到了王继林的短信回复：“好事做到底，价格在原定的基础上严格上调百分之七点二六！”
“草！”看了王继林发来的短信，彭华鼎差点骂了出来。
彭华鼎之所以想骂人，不是骂王继林好事做到底，进一步提高报价的方式以减少自己公司中订单的机会，让对方更容易胜出，他骂王继林的原因是王继林故意整他，将提价的比例定为百分之七点二六：“反正只是让自家出局，价格上调多少都行，为什么不定百分之五或者百分之十，偏偏定一个麻烦的数字，百分之七点二六，真他妈的想得出来，这不是故意刁难我，让我多死几个脑细胞来运算吗？还强调严格呢，草！”
不过，现在还没到填标书的时候，气愤的彭华鼎依然安静地听着鲁东双登蓄电池厂的业务员陈述。
鲁东双登蓄电池厂的业务员抱着和华康公司、湾圳市那家蓄电池厂业务员一样的心态，没有将陈述作为一件大事来办，也是背诵着自己公司的优势，应付性地完成这件事。
最后陈述的是龙江广宇电池厂的那个姓朱的女业务员。只听她娇娇滴滴地说道：“窦主任、李工、各位同行，你们好。今天我有幸在这里将我们龙江广宇电池厂的情况向各位陈述，我感到很高兴，谢谢各位。
我们龙江广宇电池厂是一个由军工企业转变而来的民用企业，过去我们生产的蓄电池全部提供给部队，给部队的坦克、装甲车以及其他军用车辆，由此可以证明我们产品的质量是非常好的。
针对岳江航运有限公司的技术特点和对产品的特殊要求，我们厂的技术人员专门对蓄电池产品进行了相关改进，以更适合于航运公司的需求。首先，我们在原本就已经很结实的pvc蓄电池外壳进行了加厚，将蓄电池内部的铅栅板和涂抹在隔离层上的泥膏进行了更好的固化，以试验船体的颠簸和晃动。同时我们将蓄电池的连接条采取铜包钢的材料，这样的话既可以保证蓄电池连接紧密又不增加连接条的电阻”
如果只听四个厂家所陈述的内容，这个女业务员的陈述绝对是最佳的，也是最适合中标的。
但彭华鼎等人都知道，这些话只要稍微提前一天或两天思考一下他们都能说出来，更何况她与窦青云的关系好，完全可以通过了解窦青云的需求有针对性地说出他们的蓄电池进行了这些所谓的改进、具有这些所谓的独特优点。
至于他们是否真正地进行了改进，是否真的具有独特的优点，就只有神仙才知道。
与听其他人陈述不同，窦青云脸上一副非常认真的表情，全没有不耐烦，而且中间还“情不自禁”地鼓了两次掌，还对旁边的李育新说道：“你听听，军工厂的就是不同，上市公司算什么，公司还得要有底蕴的，否则就是暴发户。”
李育新自然很配合地点头：“是啊，是啊，这种公司才是我们最应该合作的伙伴。”
就在窦青云他们自导自演的时候，华康公司岳江办事处副主任王继林坐在家里正拿着电话机跟谁谈着什么，从他面前的烟灰缸里的烟头就能看出他已经谈了不少时候了。
王继林抽了一口烟，对着话筒说道：“，蔡总，只提高两个点是不是太低了？我可是冒着身败名裂的风险投靠你们龙江广宇电池厂的啊。”
第104章 叛逃（）
电话机的另一头远在东北，接电话的是一个中年男子，听了王继林的话，他眼里闪过一丝鄙夷，心道：“既然你要做反骨仔，就要承担反骨仔这个污名，难道你还真能够又当表子还要立排放？你有这个本事吗？”
他嘴里却苦口婆心地说道：“王主任，我们公司也有难处啊。你从华康公司跳槽出来，我们当然欢迎，但你想想，不但你要冒风险，我们广宇厂一样要冒被华康公司打压的�