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提到生意，张白立时转过注意力，不敢大意，想了一想，回道：“小小有什么话便直说吧。”
苏小小道：“金老板在星沙跟公子是如何合作的，叫小小好生羡慕，苏家的布匹销量，整个杭州城，只在王家之下。若是能在锦绣年华阁上跟公子合作的话，不论是对公子而言，还是对苏家，都是好事。不知张公子意下如何？”
张白调侃道：“那若是王家也要张某合作，张某可真就为难了。”
苏小小笑道：“小小先找了公子，且说到底，张公子跟苏家，都来自星沙，相互帮忙帮忙，也是人之常情。”
竟打出人情牌，这苏小小一颦一笑，声音里头再透着一丝丝娇媚，寻常男子登时骨头软了，心也软了，岂能不答应。张白其实早就决定跟苏家合作，但眼下想逗她一逗，看她有何反应，说道：“小小也是生意场的明白人，若是跟王家合作，能多得些好处，张某还是跟王家合作为好。”
只见苏小小眼中闪过一丝慌张之色，随即一声惊呼：“糟了，这茶凉了，不好喝了。”立时脸上尽是惋惜，将方才的一点慌张完美地掩饰掉，且又顺带给自己腾了片刻工夫，想想如何应对张白那句话。
张白骚骚一笑，道：“张某这杯还是热的，且是第二杯，正是极好的时候。”同时轻轻汲了一小口，发出哧的一声，笑道：“刚好，温和的很，不烫也不凉。小小不妨喝这杯吧。”
这个时代的女子，虽比张白想象中的要开放一点，但远没到可以跟非亲男子共饮一杯茶的地步。苏小小自然晓得这是张白故意调戏，暗骂了一句：这人怎的如此狈赖无耻，讨厌极了。当下不愉道：“张公子还请自重，小小只是跟公子谈生意，公子若是不答应，那边把了，这般出言轻佻，实在不是君子之言。”
张白一脸无谓之态，听罢面上惆怅起来，叹道：小小莫要生气，只是张某想起一件事，这才失言了。苏小小有些好奇，问道：“什么事？”
张白道：“还记得小时候，娘亲煮羹极为好喝，每每爹喝完了锅里的羹，还嫌不够，娘亲便把自己的那碗让给爹了。刚才见小小喜欢这雨前龙井，可惜张某一介粗人，辨不得好茶，喝了也是浪费，索性让给小小，才有方才之言，但心中绝无半分轻薄之意，只是话说出来，难免有些引人遐思，这便给小小配个不是。”
什么你爹你你娘的，如此一类比，这番解释更是羞人，但张白说的诚恳之极，脸上瞧不出半点异色，苏小小心中荡起奇妙滋味，低声道：“公子既是无心之失，便不必自责了……那苏家布庄跟锦绣年华阁合作一事，公子可有了决定？”
张白郑重的道：“此时须得从长计议，不如小小先说说，跟苏家合作，能得什么好处。”
这次所问的，苏小小早就准备好了，当即回道：“好处可不少。首先锦绣年华阁的布料，由苏家布庄供货，质量自不必说，价格也比市面上便宜两成。然后，苏家布庄，可以给锦绣年华阁广告，不须多长时间，杭州城的富家小姐公子门，都将晓得，杭州新开了家锦绣年华。再者，锦绣年华阁开张之日，不仅是苏家，跟苏家有些合作关系的商家，小小都会拉去，为张公子捧场，且小小也会跟他们推荐锦绣年华的衣裳。”
“就这些么？”张白漫不经心的道：“第一条，苏家能便宜供货，王家也能。第二条，张某的杭州文报即将跟西湖诗社联手，那上面的广告作用，也不可轻视，再着王家在杭州的店面客源，不比苏家少吧。至于第三点，不必我说，王家只会做的比苏家更好。”
苏小小也知张白说的没错，自己讲的那些，对别的商家而言，无疑是巨大的优势，但王家无论哪方面，都比苏家要厉害，苏家若是只给这些好处，只怕难以使人弃王家而选苏家。苏小小略一思忖，道：“那张公子既愿意跟小小谈这些，也算看得起苏家，不知公子要什么好处？”
张白得意一笑，道：“张某还要在杭州开钱庄，想要跟苏家在钱庄上来些合作。”
苏小小立时警惕起来，面上却是波澜无惊，平声道：“公子说来听听。”
张白道：“亨通钱庄想推广亨通券，希望苏家钱庄也能帮点小忙。”
苏小小没立刻否决，问道：“如何帮忙，张公子说明白点。”
张白道：“亨通券么，一开始是免费兑换的，等推广开来了，再去兑换的话，便要收取微薄的费用。只需亨通券在杭州发行之后，能跟苏家所有的店铺合作，能在苏家的店铺里花出去，那便成了。”
苏小小摇头道：“这个恕难办到。还请张公子体谅。”苏家钱庄毕竟更为重要，苏小小当然不会因小失大。
张白怎会轻易放弃，忙道：“苏家在星沙的店铺，都能拿亨通券当银子花了，为何在杭州便不行。”其中原因，张白自然清楚，那是因为亨通券在星沙已然深入人心，从未贬值，拿去亨通钱庄兑换，也未尝失效，且有官府在后头担保。顾客都拿亨通券来买东西，苏家也不得不随大流了。
但在杭州，亨通钱庄刚刚起步，即便有刺史杨协在背后撑腰，王家也不是省油的灯，亨通钱庄想要跟在星沙那般，迅速壮大，实在难比登天！
141：【强强联手】（）
苏小小虽是拒绝了，脸上的融融笑意，却是丝毫未减，说道：“其中的原因，张公子这等聪明人，怎会想不明白？”
张白也不便继续装傻，呵呵一笑道：“若是这亨通券的推广，对苏家也有不少好处呢？”
苏小小道：“小小愚钝，暂时没瞧出来其中益处，还望张公子指点。”
张白道：“我便这般说吧。只要苏家能帮张某推广亨通券，我便给苏家一个天大的好处。”
苏小小听了莞尔一笑，道：“哦？张公子请说，若真是有天大的好处，小小定然不会舍之不要的。”
张白正色道：“好处很多，亨通钱庄印制出亨通券以后，寻常人拿银子来兑换的话，都要收取一些手续费，虽然微不足道，但兑换的人一多，还是十分可观的。但卖给苏家，却是等额买卖，苏家买回以后，兑换给储户顾客的时候，可以收取与亨通钱庄相当的费用，若是没人前去苏家钱庄兑换亨通券，苏家可以送还亨通券，张某如数退回苏家银子。但以此赚的钱，双方须得五五分成。小小应该能明白，如此一来，这亨通券一旦广为流通的话，对苏家钱庄只好不坏。”
说的通俗一点，那亨通券就好比货物，张白以出产价卖给苏家，苏家再以市场价卖出去，但所得的利润，要分给张白一半，货卖不出去的话，还可以退货。照苏家的盈利额来说，这跟苏家以高于出产价批发货物，然后赚得的利润自己一个人独吞，也没什么差别，只是换种说法，叫人听起来心里舒服一点而已。但仅仅这点障眼法，自然骗不过苏小小，其中最关键的地方，便是所有的风险，都由张白一人来承担。
苏小小不禁心动起来。亨通券在星沙流通起来以后，那威力她是亲眼见识过的。
如今的星沙街上，不管是寻常百姓也好，达官贵人也罢，出门身上都不带银子铜钱了，那多麻烦，轻薄一张亨通券，稍微能入得流的店铺，都跟亨通钱庄有了合作关系，那些不入流的，不须张白前去洽谈，全都自行宣布，本店接纳亨通券。
有些店铺老板一个月赚了千余两银子，拿着一小叠亨通券去亨通钱庄换取现银，想看看信用如何。要知道这亨通券是别人拿银子换来的，只要不出现巨额借贷的的情况，必能换到现银。且拿银子兑换亨通券的时候，要按一定的提成收取费用。但拿亨通券兑换银子的时候，虽然也有利息，但却少了许多。张白正是靠这点微小的利息差来赚钱。人们用亨通券图的就是方便，收取的那些微不足道的手续费，自然也就不太在乎了。
但苏家钱庄牌子委实太硬，亨通钱庄如此攻势之下，依然能屹立不倒，只因还有一些人存银不少的，暂时还是觉得苏家钱庄更为稳妥一点。苏小小瞧在眼中，急在心里，亨通钱庄照那么发展下去，终有一天要横扫星沙，那便到了苏家钱庄的末日了。
如果亨通券也能在苏家钱庄生效，那便差不多相当于是苏家钱庄发行的了。虽然苏家钱庄大可自己发行类似的代金券，但苏小小首先就没把握能取得杨协的支持，再者，这个风险实在太大，杭州不比星沙。埠康钱庄势力之广，有些超乎想象。仅在杭州城内，苏家钱庄有九家，埠康钱庄有十五家，差别不算太大，但放眼整个江南，便是埠康钱庄的天地了。
苏家钱庄若是发行亨通券的话，稍一不慎，没能成功，埠康钱庄势必要趁火打劫，那时百年信誉便要毁于一旦，实在愧对先祖。而亨通钱庄则大不相同，其不过是个新创的实业，即便失败了，张白也不至于全军覆没。
张白瞧见苏小小眼中光彩大盛，知她心中尚在犹豫，连忙道：“此事对苏家有百利而无一害，小小为何踌躇不定呢？”
苏小小经商虽不算久，但眼光却是老道的很，深知越是便宜的事情，其背后所藏的风险也就越大。此事表面看来，苏家并无半点可担心之处，但实际分析起来，却不尽然。
双方一旦宣布合作，那跟埠康钱庄的竞争之激烈，便是空前之盛。王家的长兄王鸣，乃是权倾朝野的丞相，实在不是寻常商贾所能惹得起的，谁知埠康钱庄会作出什么应对之策，届时苏家势大业大，受敌面之广，远甚张白。
另还有一点，苏小小一直没想通。
仅仅是杭州苏家跟王家的埠康钱庄，再加上其他各家的小钱庄，算算也有三十多处，以致饱和，再多开几家的话，反成累赘。那便说明，张白的亨通钱庄，至少在数量上，是不可能发展至星沙那番规�