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穆天养看了看唐风，便笑着问道：“小兄弟，你做的是个什么公司？”
“我做的是个传媒公司。”唐风答道。
穆天养又问：“目前有多少人？”
唐风答道：“三十几个吧。”
“三十几个？”穆天养微微张大眼睛，“那你的公司做得还满大的。”
“谈不上吧，我们刚刚开业。”
“刚开始就招三十几个人？”穆天养的眼睛张得越发大。
唐风点点头，“啊，是啊。”
“你太好大喜功了吧？做生意可不是过家家，你這样做法，你有没有考虑过成本的问题？”
“大概吧。”
“大概？怎么可以大概？无论做什么事情，最重要的就是要踏踏实实，一丝不苟，你這种态度的话，我对你的公司真的不抱什么信心。”
唐风笑着点了点头，然后问道：“我想问一下，如果，穆老师是一个区域经理，那你会怎么样经营你的片区？”
“那要看你的是什么业务了，每种业务做法都不同的。”
“我是说传媒，比如报纸。”
“报纸也分很多种，而且还要考虑到上下属关系，公司的做事风格，手中的权限等各种因素。你這样空泛的问，是没有任何意义的。”
听到這里，唐风基本满意，這个穆天养虽然说话不是那么中听，不过倒也是个坦荡荡的耿直君子。于是，他终于开始切入正题，“其实是這样，我们公司现在打算开展一个计划，我暂时称他为电子企业联合媒体企划案。我的构思是這样的……”
唐风大概用十分钟的时间，将他的整个计划大致叙述了一遍。
穆天养刚开始还有点心不在焉，但是越听，他的两只眼睛越是放光，听到后来，他居然像个小学生一样兴奋得手舞足蹈起来。
等到唐风说完之后，他马上抚掌道：“很了不起，很了不起，很有创意的想法，如果能够细致执行下去的话，要不了多久，就可以见成效。”
说到這里，他顿了顿，又补充道：“我刚才真是唐突了，唐先生你虽然年纪尚轻，但是你的构思天马行空，策划周详缜密。以你的计划而言，三十几个人确实是必须人手，而我不知道你的具体计划，就妄加评论，实在是让你见笑了。”
唐风其实不大习惯跟别人文绉绉的，但是穆天养這么文绉绉，他又不好意思太粗鲁了，所以只好勉为其难地笑道：“哪里，哪里，穆老师过奖了。”
這时候，叶慧然便插嘴道：“穆老师，其实唐风的意思是，如果是在這个计划底下，让穆老师去广州或者深圳两地坐镇的话，那你觉得怎样做为最好？”
穆天养嘴虽然拙，但是人可聪明得不得了，一听到叶慧然這么说，便大致猜到了他们两人今天的来意。于是，心底里不由得一阵欣喜。這一是因为他确实很欣赏這个计划，很想参与，二是因为他现在实在需要一份高收入的工作。
认真地琢磨了片刻之后，穆天养抬起头来，说道：“我个人认为做這个职位，半年内最忌讳的就是自以为是，半年后最忌讳的就是墨守陈规，故步自封。”
唐风听到這里，眼睛猛地一亮，赶紧问道：“怎么说？”
“整个计划实际上分为三个阶段，第一个阶段是建立自己的报刊体系与分销别人的报刊的广告阶段，第二个阶段是基本垄断赠阅报刊广告市场阶段，第三个阶段就是深入发展阶段。在你的计划中，第一个阶段和第二个阶段的布置已经极为详细。在這个阶段里，身为分部，最重要的，是要配合到总部，将這两个阶段完成。所以，在這个阶段，最忌讳的就是自行其是，打乱总部的步骤。一个让分部强大，却让总公司整体衰弱的区域经理是第一个就该被革职的人。”
穆天养说到這里顿了顿，“我个人预计，這两个阶段大致需要半年时间完成。半年之后，整个体系初步建立，外部的压力将会减小，而内部的压力将会增大。因为我们从那个时候开始，就是开始跟自己竞争。在這个阶段，每个分部就要根据自己的特点，在配合总部战略的前提下，开始规划适合自己這个片区的市场开展方式。比如，如果是某个电子产业不大发达的内地城市，那么他们的业务主要目标，就很可能是去拓展他们的赠阅量。而作为电子产业昌盛的珠江三角洲，我就需要让我的分部用最大的精力直接深入到各电子厂去。在那里建立起一个一个庞大的广告主网络。”
“看起来，這只是我们分部的策略。但是，一旦我们這种策略形成，又可以促使总部的总战略进行思考和反省。那就是各地区究竟该如何根据其不同的情形而确定不同的业务目标。像這样引导分部和总部的這种良性互动，就是一个区域经理最基本的责任。”
唐风听到這里，只是缓缓地点头，并没有说什么。
這个时候，梁振兴的茶刚好端上来了，但是唐风却出人意表地站了起来，“不用了，我们还有事，先走一步了。”
说完，便站了起来，朝梁振兴和穆天养两人行了一礼，皱着眉头转身离去了。
唐风的举动让一头叶慧然雾水，但是既然唐风走了，她也只能跟着站了起来，向两位老师行了一礼，然后急匆匆地跟着跑了出去。
看到唐风突然這么急匆匆地走了，穆天养也是一片惘然，他先是呆呆地看着门口好一阵，然后转过头来问梁振兴，“梁老师，我又说错了什么吗？”
梁振兴看了看穆天养，没有说什么，只是笑着端起一杯茶，递给穆天养，“来，喝杯茶。”
“你搞什么？怎么谈到一半，突然跑掉？就算穆老师不合你的意，你也不能這么不礼貌吧？”从梁振兴家出来后，叶慧然就指责道。
這时候，唐风转过脸来看着叶慧然。叶慧然這才发现他刚才皱着的眉头早就解开了，脸上到处都写满了欣喜两字，“我什么时候说过穆老师的话不合我的意？”
“你的意思是，你觉得他还不错？”
“何止是不错，简直是太棒了，他的每一个字都说到我的心坎里去了。真是天助我也！”唐风兴奋地朝着天空张开双手，笑道。
“那你还皱着眉头跑掉？”
唐风诡异地笑了笑，“像穆老师這种人，在现在這个处境下，你让他来帮你做事容易，但是想要让他死心塌地，那就是千难万难了。而我唐风就要让他死心塌地。”
“你想怎么做？”
“来之前，你不是说他们家生活很困难吗？”
“对啊。”
“三天之内，我要帮他把一切压在他身上的与钱有关的困难统统解决掉。”
“可是，那很可能要花很多钱哦。”
“像穆老师這种人才的心，几乎是不可能用钱买得到的。现在，有這么个机会撞在我手里，我还不好好把握的话，那我就是天字第一号傻冒了。”
唐风说着，得意地都笑出声来了。
叶慧然听了唐风的话，点了点头，过了好一会之后，她才抬起头来，看着唐风，说道：“我怎么越来越觉得你這个家伙那么奸诈呀？”
叶慧然不说倒好，這一说，唐风笑得越发得意了，整个身子都抖了起来，“這不叫奸诈，這叫策略！”
第十五节 笼络人心（）
第二天，唐风亲自赶到兰州，找到兰州一间医院的院长，把罹患骨癌的穆天养的母亲转到高级个人特护房。预缴了一年的住院费及医药费等其他费用之后，他告诉院长他的电话号码，“给她最好的药，最好的照顾，任何与钱有关的事情，请你打這个电话。”
当穆天养的母亲感激涕零的问他是谁的时候，唐风笑了笑，“我叫唐风，是穆老师的同事，他现在找到了份好工作。很忙，要出去出差，所以特地拜托我来帮他办這些事。”
办完這件事情之后，唐风又马不停蹄地在兰州一个菜市场看了一个店面。租了下来之后，唐风就找到穆天养那残疾的父亲和他那刚刚高中毕业，无所事事的弟弟。
“你们就在這里卖菜吧，這里人气不错，租金我已经交好了。勤快点的话，糊口问题还是不大的。”唐风笑着说道。
穆天养的父亲有些难以相信地问道：“天养他没有做什么作奸犯科的事情吧？”
唐风笑笑，“怎么可能？他可是个高级知识分子。”
“那他怎么会突然有這么多钱？又帮他妈妈换病房，又帮我买铺面？”
“穆老师他找到了份好工作，过两天他打电话给你的时候，你就知道了。”唐风拍了拍感动得都哭了出来的穆天养父亲肩膀笑着说道。
“等了這么久，天养他终于出息了。”穆天养一边说，一边哗啦哗啦地哭了起来。
到达兰州第二天之后，唐风又马上帮穆天养一家选了处三室两厅的房子，一次性把房款付清之后，唐风琢磨着大件应该差不多了。
于是，就带着穆天养的两个弟弟，一个妹妹，走到街上去买东西家具和家电。
穆天养的三个弟妹中，只有一个高中刚毕业的弟弟比较正常，另外一个弟弟是聋子，妹妹的体质极为孱弱，一点也经不起任何风吹雨打，怕风，怕光，怕雨，怕沙，什么都怕。
要不是唐风特意为她买了幅挡阳光的眼镜，她都不敢出门。
這一天，唐风全忙着怎么跟穆天养一家布置房子，家具、家电买了一大堆。
布置完之后，這天，唐风就住在了穆天养家，晚上唐风很不解地问穆天养的父亲，怎么能够生這么多的时候。穆天养的父亲有些懊悔地摇了摇头，说道：“那时候封建，总觉得要多几个儿子。所以就带着孩子他妈全国各地四处逃跑，生怕被抓计划生育地给抓住。那时候，我们這种人叫做‘超生游击队’。唉，现在想想那时候真傻啊，生那么多干什么呢？孩子啊，只要孝顺，有本事一�