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冯小刚点完以后，压低声音对朱菁瑶道：“不用你请客，今天我免单的。你可以多点一点，反正不用钱。”
“嘻嘻，我刚刚看到门口的事情了。你之前教训人的样子好帅啊。我最讨厌的就是这些服务员势利眼。”
朱菁瑶一脸崇拜地看着冯小刚。
“主要是人长得帅，所以干什么事都帅。”
冯小刚笑着调侃了一句：“对了，那家小七零食铺真的是你开的？”
小七零食铺的生意很好，在淘宝上都做到五钻了。冯小刚还以为开店的人肯定年纪不小了，想不到竟然是个二十来岁的女孩子。
眼前的朱菁瑶穿着吊带牛仔裤，戴着黑框大眼镜，看起来就跟刚入学的大学生一样。
“是我自己开的啊。对了，你给我介绍一下黄金杨梅吧。”
冯小刚听后，连忙拿出一个塑料袋递给朱菁瑶：“我带来一些杨梅，你先看看。”
朱菁瑶接过袋子看了一眼，马上两眼发光道：“好东西！这杨梅的品相比网上的图片还好！”
说着朱菁瑶拿出一颗杨梅就放入口中。她一边吃杨梅一边含糊不清道：“果肉饱、味道酸甜！果然是做杨梅干的极品材料！”
作者题外话：谢谢“依窗看雨”的打赏，成为新的盟主。
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第一百一十一章：签订合同（）
朱菁瑶三口两口就吃完了一颗杨梅，然后马上又拿起第二颗塞到嘴巴里。没几分钟时间，冯小刚带来的杨梅就被她吃了个干干净净。
朱菁瑶意犹未尽地对冯小刚伸出手：“还有吗？”
“没了。要是真的想吃的话，下次带你去达蓬山杨梅林敞开肚子吃。”
“一言为定！”
朱菁瑶又笑得眯起了眼睛。
冯小刚问道：“如果把黄金杨梅制成杨梅干，你觉得怎么样？”
谈到正事，朱菁瑶也收敛起笑意，正色道：“黄金杨梅的口感非常好。不瞒你说，为什么挑选合适的杨梅品种，我亲口试吃过不下二十种杨梅，没有一种杨梅有这么好的口感。如果黄金杨梅制成杨梅干的话，口感一定会很受市场欢迎。但是”
朱菁瑶欲言又止。冯小刚连忙追问道：“但是什么？”
“我查过黄金杨梅的销售价格，大概在40…50块钱一斤左右。这种价格区间的杨梅制成杨梅干之后，价格起码要在七十块一斤，我才能达到盈亏平衡。可是现在市面上的杨梅干的收购价格基本是在三十块左右。从价格方面来说，黄金杨梅并没有竞争优势。”
“那如果我将黄金杨梅干价格降到四十块呢？”
“如果真的能降到四十块钱一斤，你有多少杨梅干我就能吃下多少！”
冯小刚眉头一挑，这小姑娘年纪不大，口气倒是挺大的。
冯小刚在心中飞快地盘算起来。现在黄金杨梅在万家超市的销售价格是四十五块钱一斤，当然这个价格并不能稳定。按照冯小刚的预感，在黄金杨梅产量稳定之后，价格应该会下降到二十五块钱一斤。
按照新鲜杨梅和杨梅干1：1的比例折算，一斤杨梅干的原料成本差不多也就是二十五块钱左右。再算上人工和其他添加材料，总成本绝对不会超过三十块钱。
如果黄金杨梅干按照四十块钱的价格出售，自己的利润依旧十分可观。最重要的是，自己就再也不用担心杨梅的销售问题了。
想到这里，冯小刚开口道：“我的杨梅林中的黄金杨梅产量，一天基本可以稳定在两千斤左右。除掉供给超市的货源，基本每天可以剩下一千两百斤左右的杨梅。制成杨梅干之后，最少也有一千斤的分量。就算是按照四十一斤的价格卖给你，每天的资金流水至少也得四万块。你确定自己的淘宝店能吃得下这些量？”
朱菁瑶闻言，银铃般咯咯咯笑了起来：“你太小看我们淘宝电商的销售能力了。虽然我的小七零食铺只是一家五钻店，但是我下面还有很多代理商。消化掉你这些杨梅干根本不算事儿。再说了，杨梅干的保质期很长，完全可以库存消化的。”
冯小刚好奇道：“老是听你们说淘宝淘宝，在网上卖东西有这么好卖吗？”
“那当然。你知不知道，有很多淘宝店铺一天的营业额就能过亿？而且电商有台电脑有部手机就能开业，门槛很低。现在年轻人创业缺少资金，很多都是从开淘宝店做起的。”
朱菁瑶的话说得冯小刚有些心动。小冯岗很多人想出去打工都没有门路，如果能开淘宝店创业，还真是一个挺好的选择。
“对了，我还不会制作杨梅干，所以如果要合作的话，你需要把杨梅干的做法告诉我。”
“这是当然的。不过我有一些独家小窍门，现在还不能说。除非你跟我签好销售合同。”
朱菁瑶狡黠地对冯小刚眨眨眼睛道。
“没问题。”
咖啡馆里就有打印机，冯小刚很快就起草了一份合同递给朱菁瑶。朱菁瑶扫了一眼合同，皱眉道：“为什么不是独家代理商？”
冯小刚笑着解释道：“我们有一个自主品牌叫达蓬山，所以我必须先保证达蓬山专柜的杨梅干供货，余下的部分才能给你。”
朱菁瑶放下合同，摇头道：“不行，这样的条款我不接受。杨梅干的配方是我的，如果你的达蓬山专柜开业，势必会跟我产生竞争。而我的供货渠道握在你手里，如果竞争的话完全没有优势。”
冯小刚闻言，不禁抬头看了眼朱菁瑶。没想到这个看似青涩的小姑娘，考虑问题竟然这么全面。
冯小刚正色解释道：“放心好了，达蓬山专柜是走线下模式的，并不会跟小七零食铺产生竞争。”
“达蓬山专柜的营销模式是什么样的？”
“暂时只在万家超市里出货。后期可能还会开几家实体店。而且可以向你保证，就算是达蓬山专柜想要进军电商，也会优先考虑和小七零食铺开展合作。”
朱菁瑶低头盘算了一下，然后抬头道：“我同意！但是优先合作这条必须写进合同中。”
“没问题。”
冯小刚再次草拟了合同，打印出来后双方签字。朱菁瑶签完字后，递给冯小刚一个u盘，道：“这里面是制作杨梅干的流程和方法。很简单的，一看就会了。”
冯小刚顿时哑然失笑：“原来你都准备好了。”
朱菁瑶起身开心地蹦跶了一下，眼睛都眯成了月牙状笑道：“如果你从明天就开始制作杨梅干的话，三天后就能成品了。到时候你直接送货到我的仓库就行。”
“没问题！”
冯小刚跟朱菁瑶握了个手，喝完咖啡后起身离开。刚刚走出天南咖啡馆，停车场中的两个人吸引了冯小刚的注意力。
其中一个穿着灰色套装的女子疲惫道：“厉总，咱们饭也吃了咖啡也喝了，是不是可以把合同签一下了？”
他身旁的金丝眼镜男子呵呵笑了一声：“不急不急。阮总听起来很累，我们要不要先找个地方休息一下？”
女子不卑不亢拒绝道：“不用了。我们尽快签完合同，我还要去准备施工计划。”
厉明辉慢慢摘下眼镜，哈了一口气，边擦边说道：“如果我说我累了，想阮总陪我酒店休息一下呢？”
第一百一十二章：找到建筑公司（）
阮晓君一愣，随即正色摇头道：“不行！我做生意是有底线的。”
“底线？做生意的底线就是赚钱。”
厉明辉仰头大笑了起来，他伸手去搂阮晓君的肩膀：“晓君，你也知道我对你一往情深。只要你答应陪我一个晚上，我马上就跟你签订施工合同！不仅如此，以后只要是我承包的工程，必定会有你的份。”
阮晓君躲开厉明辉的咸猪手，义正严辞斥责道：“厉明辉，你还要不要脸？当初你的工程队走投无路来找我，是我看你老实，才把自己的工程分给你，让你有了东山再起的机会。后来你在施工中资金周转不灵，也是我给你提供了无息借款。如果不是我，你现在早就在工地里搬砖了！现在我的工程队有困难，你就是这么对我的？”
阮晓君的话说得厉明辉脸上一真发白。他冷哼了一声，狡辩道：“是又怎么样。总之现在是我的建筑公司活下来了，而你的公司马上就要倒闭了。你别以为我不知道，你现在连工资都发不出来了。只要你答应做我情人，我马上就把工程转给你，帮你渡过难关。”
阮晓君把手里的合同重重扔在厉明辉脸上：“做梦！我就算解散公司也不会答应你！”
“好！我们走着瞧！”
厉明辉对阮晓君忿忿道，转身朝冯小刚这个方向走来。
“滚开！”
厉明辉上车之后见到冯小刚挡在路中间，于是从车窗探出身子骂道。
“滚你妈逼。”
冯小刚抱着胳膊挡在车子面前，“有本事从我身上压过去啊。”
“妈的！”
厉明辉本来就一肚子火气，立马从车上跳下来对冯小刚吼道：“小子！你再说一次！”
“啪！”
冯小刚一个巴掌就甩在了厉明辉的脸上，“你耳朵聋啊，我说滚你妈逼。”
厉明辉没想到眼前这个穿着破破烂烂的农民工竟然敢出手打人。他捂着脸骂道：“你敢打我！你给我等着，我找人砍死你！”
“砍你妹啊砍。一看就是肾虚样，竟然还敢欺负女人。”
冯小刚最看不惯的就是这种仗势欺人欺负女人的孬种。他二话不说，抓着厉明辉的领子就把他提了起来：“你去叫人，叫不来人你就是孙子。”
说着冯小刚一把就把厉明辉摔了出去。李明辉将近两百斤的体重，竟然被冯小刚重重摔了一个狗吃屎。厉明辉从地上爬起来，屁滚尿流往外跑去。直到距离冯小刚十多米远的位置，他才停下脚步指着冯小刚骂道：“有种你别走。”