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“再说吧，不过，你帮我也叫份外卖先吧！”苏是对低头玩手机的明宇说。
“我又不是吃货，没点外卖呢，不过，我愿意为你效劳。”明宇调皮地回答。
“你看看我们家明宇对苏苏就是好呀！”陈秋笑着回到她自己的位置。
“吃饭吃饭！”小舟边走边对着我们说。
苏是参考了本地的劳动合同范本，又拿出了分公司的行为准则以及制度汇总，得把终端的人员劳动合同也给签订了，只是全部保险的话费用有点高，而且很多外地的同事不愿意参保扣钱，得准备一份自动弃保的声明，同时给予保险补贴的话是不是会增加人力成本。
对，她得让财务部把工资花名册要过来，看看五一等这些法定节假日加班的补贴预算，点开了财务部，发现头像都黑了，想必都吃饭去了，看到自己的桌边已经放着一盒便当了，明宇何时帮她拿过来的，她自己都没发现，撕开盒子时，里面还加了一瓶养乐多，真是贴心的好哥们。
每一个你不满意的现在，都有一个不努力的曾经。
堆积如山的材料，以及毫无头绪的各种条规，苏是让何欢给她报了一个人力资源管理师的职业技能实操班，自己又去自考办报了法律事务专业的学历培训。
美佳紧跟着明宇的身后同大家走进会议室，欧阳钥的办公室有客人，趁着领导不在，美佳一脸神秘地说，“上次我去集团盖团购的券时，听总经办的人说我们会调过来一位副经理呢！”
“副经理？＂大家不约而同看向乘风，虽然他是企划兼职市场经理，但在大家心中也算是副经理级别的人物了。
乘风无暇顾及大家投来的异样眼光，还是继续低着头转他手中的手机。
“首先，我们用掌声欢迎一下新来的成员，欢迎她从今天起加入我们这个大家庭啦，好，烟雨，你自己介绍下，”欧阳钥一进会议室，就立马让大家鼓掌了。
“大家好，我叫任烟雨，任翔是我哥，我们都来自美丽的山东日照，我是学法律专业的，不过我对企业管理更感兴趣，所以会接任公司的内务部部长，我未婚，但不准备在你们这里找男朋友，哈哈，最后，希望大家多多支持我！”感觉她是过来选透拉票的。
短头发，黑色职业装，手中拿着手机，她微仰着脸孔对大家介绍，一如白瓷的脸，在阳光下闪烁着细腻透明的光，一双眼睛黑如点漆，如果仔细打量的话，就能发现她有着超龄的成熟和坚强。
苏是相信大家的心里只有两个疑问，一是，不是听说来个副经理吗？怎么是个女的内务部长？二是她这个哥哥来头可不少，市委书记呀。
有了这两点疑问大家的掌声更像潮水般涌动不断，只到欧阳钥摆出双手示意大家停下。
“你们也简单介绍下自己的工作，让小任也熟悉下。”
“欧阳经理，我的姓读任，第二声，不读任（第四声）”任烟雨更正着。
“哦，跟任贤齐读法一样呀，我们平时跟着电视新闻报道听任书记听习惯了，媒体也会出错呀，哈哈哈”豪杰出声替欧阳钥打了圆场。
欧阳钥倒不尴尬，接着说“苏是，你刚好在拟劳动合同这块，烟雨是学法律专业的，你多请教她。”
苏是听闻后忙起身，伸过手去，“先多谢指教！”
“大家相互学习。”
上天给你露一手的同时必然给你留一手。苏是发现自己越来越要学习的东西很多。而法律条款就像是她的短板，老是记不住。
会后，欧阳钥让她与市场部的同事先留了下来，听听市场部最近业绩情况，而热心的豪杰带着任大小姐到处走走，小舟可能身体不舒服，陈秋与明宇带他去看医院，美佳也跟着去了。
“如果市场拓展都不开店的话，这样的工资就是拿着混饭吃。”乘风一针见血地说。
“现在跑马圈地是差不多了，不过，其他片区也是有空白市场的，但出不出去找店面，结果是一样，所以市场拓展员看心情，下雨了，在办公室，天热了，在办公室，天冷了，还是在办公室，反正是有工资拿的”欧阳钥继续用他那修长的手指敲打着笔记本。
“加拓展奖考核是没问题的，可以根据新开一家店面给予一定奖金，但如果在目前月薪上再降低工资，可能大家会接受不了。”苏是最不愿意去谈降薪的事。
“当初入职的时候是我们带着找店面的，他们只要负责后面的办证件以及前期装修事宜就好，现在形势不一样，所以基本工资必须得调，然后想办法把提成加上去。”
“现在开旺铺店面也比以前容易多，已经成熟的街道嘛只要看同行已经在边上开了，只要找贴租的闲置店就行，关键在于一些潜在的市场区域，目前是空白的，我们得让市场人员学会把关以及前景预测，而提成就是调动他们的最大动力！”
“市场人员拓展奖，我目前的想法是，店铺成功开业当天拿5的系数，一年后这家店还没有闭店的话再拿余下5的系数，比如我们可以定3000元为拓展奖的话，开业先给他们1500元，”苏是说到一半的时候，就给乘风打断。他这个人似乎特别喜欢打断别人说话．
“3000元肯定不行，太高了，像我们现四月份与八九月份时，一个月就应该开出十几家店，那他们不是数钱数得发疯？”
苏是耸了耸肩膀，没有再说什么，让他在这场讨论中占上风，何况他本来就是乘着风来的。
“这个奖金数字不重要，我觉得我们可以先定一个基本指标，即拿平时的日常工资就得先完成3家店铺的任务，在这个基础上，第四家才开始算提成奖，而且提成分两个时间段还不行，分三个时间段，开业当天，营业半年，营业一年，比例系数可以分成4比3比3。”欧阳钥停止了敲打的拇指。
“那我先记录下来，大概三个小时后提供给你们一份详细的书面方案，”苏是对着他们说。
“一个小时后吧，我过会马上要出去。”乘风面无表情说。
“还是明天九点前吧，你先出去办。”
“不用明天，经理，我尽量在一个小时内完成，提交给二位。”苏是很自信。
乘风点了下头，拿起他的笔记本就大步走了出去，欧阳钥绕到她身后关了投影器等开关，苏是也把会议椅子全部推了进去，“经理，你觉得我们是不是对商品部的库存准确率也做一个考核呀！”
“好呀，你自己来定，对了，五一过后，找个时间，安排大家学习下6Ｓ管理吧，你看这个会场乱的，连个椅子都这么乱。”
“哦，可6Ｓ上次我们培训后，书面的一些教材与表格你能给我一下吗？”
“好，马上发给你。”
一起关了灯，离开会议室。
美佳与陈秋还有明宇带着小舟去医院查看了后，医生建议大家都验下血，怀疑他有大三阳乙肝，“听不明白？会传染的？一起吃饭就有可能被传染”
“不会吧？”
“那你们都查下，有些人有抗体的，有些人没有的话可以去打疫苗”
不过，小舟自己是老早就知道的，这次喝了点酒，转氨酶升高了需要药物控制了。他怕同事们用异样的眼光与他相处，或是影响他这份来之不易的工作，所以选择了隐瞒。
他是出了名的抠门儿，外号“铁公鸡”，所以让他做财务真是适合不过了。豪杰有次打趣着说小舟的生日要到了，请我们吃个饭吧，还没等小舟点头还是摇头，豪杰就在那大声嚷嚷着让小舟请客的话，十菜一汤是不可能了，但至少也会有九菜一汤。明宇说那也太奢侈了，超出小舟的预算了。
豪杰哈哈大声叫了起来：“小舟会让大厨端出来一盘韭菜，还有一碗紫菜汤”
大家笑得让小舟脸色绯红。可眼下回想起他原来从不跟其他人一起会餐是因为怕大三阳传染给大伙，所以大家也都选择了理解与包容。
明宇在排队去抽血的时候就打了个电话给苏是，问她没有查过常规血检查，毕竟他们这些人也常常在外面吃快餐，而苏是刚好完成市场拓展奖的考核，准备着手商品部的盘点细节，所以只是敷衍着说着自己是每年都会定期体检的，接着说：“对了，你现仓库是每个月初盘点吧？然后财务抽查盘点吧？”
“我问你乙肝的事呢，你问我工作？”
“你先回答我呀，我手头急着呢！”
“是呀，不过，我们现全是用扫描枪盘点，效率很快，不像你以前过来盘点时，弯个腰起来都说自己头晕，对了，你真的体检了吗？站起来头晕会不会是贫血什么的，你也过来查下吧！”明宇啰嗦个不停。
“我知道了，我看前三个月的盘点准确率都高达99％了吧？”
“什么99％，是99。9了，要不要我开车接你过来查下？”
“不用了，先这样啊。”苏是挂完电话，在纸上乱涂着准确率这几个字，试想准确率是无法达到百分百的，那么如何考核呢？
第5章 阅人无数亦阅人有术！（）
太阳的光线成了垂直，把温暖给予了这个小小的办公桌前．
＂有人面试，苏是。”同事指了指她，迎面走过来一位眉清目秀女子。
“你好，麻烦你先填写下表格。”苏是把她带到面试室，递给她一张应聘表，从侧面再看了一眼她的装扮与神情。
“哦，好的，谢谢！”
“清舞，名字真好听，一点都不像是学财务的，应该搞文学呀！”苏是看着简历表，笑着对她说。
“我爸是会计师，我妈是一名语文老师，他们一个擅长数学，一个强于文字，不过，家庭地位从我的名字也可以得出，以我妈为主，所以就，”两只玻璃珠似的大眼睛里，闪动着青春、热情的光芒。
“哈哈，不错不错，看你的简历也是文理全通了，先简单说