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“只是，有几位夫人希望给自家嫡子也求几幅画。”柳夫人说道。
苏南眼睛一亮，他之前一直把目光放在待字闺中的小姐身上，却忽略了相亲是不分男女的，转模做样的推辞了几番，他便都应了下来。
柳夫人见着苏南同意，大喜，心下也松了一口气，语气也轻松了不少。话题渐渐转到了之前的粉底上。“先生，之前的粉底可还有剩余，我实在喜欢的紧，只可惜上回向先生买的少了。”
苏南乐于柳夫人给自己介绍了不少的生意，态度更加好了。
“实不相瞒夫人，这粉底的制作困难，苏某存货很少，只是近期不会再店中销售。”原先他本以为粉底虽然新颖，销售前景却不明朗，现在看来，这市场远比他想象的更大，他还需好好筹划一番。
柳夫人的眸子中略过失望，苏南见了，嘴角轻笑，说道：“这粉底虽然稀少，可若是柳夫人需要的话，苏某也会尽量为夫人留下两份。”
柳夫人闻言，方才满意的点点头。
苏南见柳夫人眉目间还有些寥寥之色，想必是因为没在苏南的手中讨着粉底，有些失望。他也不急，仍然是持着淡淡的笑容，将进门时放在了桌边的一个大木盒子打开，琳琅满目的精巧木盒顿时引起了后者的主意，眼眸中闪过一丝光。
苏南心中自信，打开了其中的一样东西，推给柳夫人道：“这是我世外阁过段时间要放在店里面买的参蕊霜，我特意为夫人留上了一点，可先尝试是否好用。”
苏南是特意将这些东西分装在小盒子中的，看上去简单，分量也少，一个盒子中只有少少的不过一个指节的大小。
这些相当于后世的小样，分量不多，最多用上四五次，算是先给客人做一个尝试，若是觉得好用，便可以在世外阁店中购买大盒。
这在京城之中，算是他的首创，可也不是所有的产品都有这待遇，一些价钱便宜的脂粉妆品，就没有，须得是上了十两银子的妆品，才会留这些试用装。
就算是再家大业大，心中都免不了去贪一些这些小便宜。一来算是为自己的新产品做一个推广，若是好用，她们也一定会买。二来须得让他们这些客户时时都知道，世外阁一直都将他们放在心上，比他人先一步体验到这些新鲜玩意，对他们来说本就是一件值得炫耀的事情。
果不其然，柳夫人眼睛果然一亮，迫不及待的叫旁边的老奴打开，先抹一点到手上，苏南连忙拦住了，说道：“夫人不可，这参蕊霜我添加了人参等物，是需要贴脸使用的，时常擦抹，可以渐渐淡去眼角细纹，恢复年轻之资。”
柳夫人闻言，立马笑的合不拢嘴了。无论在哪个时代，延缓衰老的产品都卖的最贵。
苏南一一给柳夫人了其他两个试用品。“这是我店中最贵的一款澡豆，名曰白玉芳。是我新做的一款澡豆粉，添加了足足有二十多位材料。之前我实验之时，便是粗糙的男儿，用过之后都面部滑嫩呢。”
“还有这杏仁头油，洗完发后抹一点在发上，轻轻按摩，可使头发明亮光泽，亦可以是头发柔顺。”
柳夫人得知这些都是苏南免费送给她时，脸上的笑容又深了几分。“哎，哪有先生这样做生意的，总是送我家一些东西，这样先生哪里还得有利润呢？”
呵呵，舍不得孩子套不到狼，这个道理苏南深知。于是面上笑的和善，嘴里面诚恳的说道：“夫人半年在世外阁足足要买上百两的妆品，可谓是世外阁的贵客，但凡有什么新鲜的妆品，我定是要为夫人留下一份的。”
这不，虽然苏南今天还没带东西来，柳夫人已经下了单子，只说等东西出来之后，就直接送上府上了。
临走之前还对苏南的粉底念念不忘：“先生可记得了，我可是预订了那三套粉底，若是等东西出来呢，一定要先送上一份到我这里。”
“一定一定。”苏南笑容可掬，站在柳府门外，一身青衫显得他面容俊朗，身材高瘦，拱手应了下来。在不远处的街角处找到了马车，松竹正坐在马车上等着他呢。
见着苏南远远的身影走过来，身穿湛蓝色布衫的松竹立马跳下来，目光炯炯的看着自家先生，见着他走近了，立马开口问道：“先生回来了？柳夫人找您有何事？”
“呼呼哈，谈了一笔生意，过两日柳家夫人还要过来请人，到时候我还得出去一趟。”
苏南与柳夫人约好了，等再过三两日，约好了人，便再请苏南过去作画。“对了，柳夫人还得要上两套新的产品，加上粉底，总价值逾百两。你回去就将东西准备好，再过几日就送到府上去。”
松竹闻言，眼睛都快瞪出来了。“柳府不是前段时间才订购了近百两的妆品吗？怎得今天又定了那么多？”
“嘿嘿”苏南笑的像一只狐狸，“你永远也不知道一个女人的梳妆台前该拥有多少的化妆品。”
松竹嘟囔着嘴驾着马车，苏南坐在马车边，将马车门口的碎花布帘升起，和松竹有一句没一句的搭聊着。
“先生，您说您的妆品买的那么贵，到时候哪里买的出去啊。”松竹苦着一张脸，还是没有想明白，为什么会有人花上百两白银去买那种东西。
第16章 发售准备（）
“我且来问问你，你可知这九天阁的香料，须得多少钱？”苏南问道。
松竹想了半天，略有些不确定的说道：“您上回买的，可是十两银子？”
“不错，上回我只不过是买了一节指节的香料，便花了我十多两纹银。这也只是他家的香料中，颇为普通的一种。听说若是更好的，须得上百两才能购得。更别提九天阁珍藏的，专供皇室使用的熏香。”苏南提起那九天阁，言语中也颇为向往，那种香与苏南学习的完全不同。
许些技法，可以称得上是古法炮制，在后世早已失传，他也不知，只能在此处可见。
“光是一颗从波斯进口的螺黛，就需十金，就这还供不应求。就光是京城之中，也还有价格昂贵的秘制面脂膏品，上百两的也有，这个价钱当然算不上昂贵了。”苏南如此说道。
松竹思索一阵，似乎觉得自家先生说的话有那么几分道理。心下暗忖：之前自己所在的县城，与这京城相比果然是穷乡僻野，自己的卖身契也不过是十两银子，还抵不上先生做的一盒粉底。果然是人比人，气死人。
回到了世外阁，苏南和松竹从正门入的，倒是没见着林俊，本有事找他商议，问过了店中的伙计，才知道是带着两个人出去了，怕是要下午时分才能回来。
反正是闲暇无事，苏南干脆又和松竹驾马车来到了作坊处，一进门，便有伙计停下手中的活路，迎了进来。
“先生今儿怎么有空过来？”上来说话的是这其中的一个伙计，名叫石全，之前见他有几分灵活，苏南便让他做了这里的总管，平日里负责一些活路的安排监督。
苏南点点头，从院子的西南方进来，比起刚刚买入作坊的时候，这里要有了不少的生气。正中的院子里，架起了不少木架子，中间刚好可以容纳两个人在中间通过，两边是近六尺高，分别有三个档处，上面皆是悬挂着粉红色并带着白色的胰脏，这密密麻麻的院子中都是，闻上去有几分特有的腥味，呆久了倒是会觉得有些不舒服。
石全见苏南进了晒架处，也跟在后面，将苏南鼻头微动，眼神中有些不适，连忙开口说道：“这东西闻着是有些难闻，带几分腥臭，先生还是先出去，免叫着脏东西弄脏了您的衣服。”
“不急，我此次过来，就是为了看看？”苏南只是有些洁癖，闻不惯这微动，却还是顺着架子走了过来，走过了一个架子，开口说道：“这物还是先切开再干燥，速度也可以再快点。”苏南仔细的看了一下。
他走到另外一个架子旁，鼻尖闻着有一股特殊的羊骚味，于是问道：“这是羊胰脏？”
“是的，这两样东西是林管事特意叫小人分开的。”石全诚惶诚恐的说道。
“恩。”苏南点了点头，走到了外面，边走边问道：“这储存的数量和曝晒的时间该怎么算呢？”
“小人之前按照您的要求，才收集了过一次，正常来说，一块猪胰脏从开始风干到捣泥晒干大约要花上七日，若是秋冬季节的话，这个速度还能再缩短一些。”
苏南来到了储存的地方，失去水分的猪胰子沫有些蓬蓬松松，躺在干净的布口袋中。用手摸了摸差不多已经去除水分的胰脏沫，入手有些滑腻，于是满意的点点头。
“这些东西保存在温暖干燥的环境中，注意不要沾上灰尘之类的东西。“苏南嘱咐了石全，后者连忙应下来了。
走过了院子，来到了另外一间屋子。一走进去，就是一幅热火朝天的架势。屋子里，一张张桌子整齐的摆着，最里面垒着一坛坛的红黑色大缸，另外靠近屋内的一面墙上，便是整整齐齐约两丈高的瓷翁，一坛接着一坛，看起来颇为壮观。
在两旁的桌子上，有着四个人，其中一个人抱着一个瓷翁，瓷翁口蒙着一层细密的绢布，涓涓红褐色的油状物从细布中流出来，流到了事先预备好的青瓷祥云纹路的瓶子中去。
见着苏南来了，这里面的几个人颇为惊讶，想要停下手中的活路向苏南行礼，被苏南拦住了。“你们继续做你们的，不用管我。”
苏南拿起了其中一件瓷瓶，肚大颈细，宛若一只脖颈修长的白鹅一样优雅，稍微倒出了两缕其中的香油，放在鼻尖处细细的闻。
这是头油，是用最好最细腻的真麻油投入了丁香、泽兰、苏合香等香料，将香料等渗入真麻油中，再采集了�