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钢镚脸继续提问，“她们已经是别人的员工，凭什么销售我们的产品，况且对方公司也不会让她们这么做。”
苏哲呵呵一笑，“刚才我说过，我们节省的成本要加入到给代理人的利润当中去，这些有经验的柜员肯定能明白其中的利润，无论是她们是兼职也好全职也罢，只要有足够的利润空间，这个难题就交给她们自己去想，我们只需要设立简单的供货规则，按照销售量不断提高分成点，或者奖励措施，她们自然会绞尽脑汁提高销量，毕竟没人跟钱过不去吧。”
钢镚脸没有问题，乖乖坐下，苏哲却还么结束，“往后期，我们可以进一步提高代理人的条件，比如规定店面的位置和面积，一次进货量等等，这样可以提高代理人的水准，去掉一些不规范的代理人，这样也会提高我们品牌的影响力。”
苏哲最后总结性发言，“我希望大家不要看不起这些草根代理人，他们更加灵活，群里也更加庞大，如何利用好他们，发挥他们的能量，他们会给我们惊喜的，这些人会利用他们手上所有的资源，全力推广我们的产品。到时候你就会发现，成果会超出普通的渠道很多倍，而且成本要降低很多，能想象大姐小巷都在讨论我们的产品吗？全民口口相传才是最好的宣传策略”
赵山河倒是微微点头，他没有急于发表意见，而是朝简湘望去，“简总，你觉得怎么样？”
简湘表情有些凝重，“赵董，这个方案乍听上去还不错，我相信苏总一定还有保留的，不如让他全都说完，我们在讨论一下。”
赵山河一愣，对苏哲说道：“苏总，你”
苏哲笑了笑，“其实还有一点，是我们要先做的，就是建立一个系统，用来关系这高达几万甚至十几万代理人的，上面包括进货、销售管理、佣金发放等一系列功能，这个手机的app在手，就可以做生意了，草根代理人有一个缺点，就是没有多少耐性，怕麻烦，我么呢要想得更多，从货物调度到售后，到最后的结算，统统集成化管理，这样我们不会顾此失彼，忙的不可开交”
赵山河疑惑道：“有这个必要吗？”
苏哲郑重的点点头，“当然，我们要保证每个人采购价格都非常的透明，这个系统就是必须的，我们的合伙人可能是各种身份，我们不规定他们的销售手段，无论是网络销售，还是传统店铺，我们只关心他们的销售量，一套成熟的系统，可以让所有人看到的业绩，同时也可以看到高手的盈利，这样可以刺激他们想办法提高自己的业绩”
第三百三十四章谈妥（）
“我可以认为这是一种微商或者代购吗？”
苏哲把头转向提问者，是一位三十多岁的干练女性，“你好，模式上有些相似，但根本还是不同的，微商的手段重在宣传，很多人对微商已经非常反感，因为很大原因是销售人员都是不专业的草根，我们将来的所谓草根代理人，可不是什么人都能担当的，必须要专业的素质，一定的销售年限，我可不想让孚日的品牌被人说成烂大街的”
简湘这时候发言，“这种模式倒是挺新颖，既有微商也有电商，也并未完全从传统销售剥离，正是如此才有可行性，如果你刚才天马行空的一番勾勒，赵董早就赶你出去了。”
赵董露出微笑，他跟着简湘的话说了一句，“这个模式我也认为可行，但有几个问题，我们的仓储在哪里，我们真的完全抛弃合作商吗？那些可都是十几年的合作伙伴。”
苏哲笑着说道：“赵董的问题我马上就可以回答，关于合作商的取舍，不在于我们，而是在于他们自己，我说过，我们是全民合作，他们当然也算其中一份子，如果他们觉得我们的模式更有优势，肯定不会放弃，只会更积极的加入，毕竟我们把节省的成本大部分都投入到他们的利润当中，他们怎么会不开心”
“至于仓储问题，我建议前期选择几个交通发达的大城市作为仓储地，然后辐射全国，未来一城一仓库是必然的，因为如果这个模式运行良好，我们的销量将会压垮韩国那几条生产线，赵董到时候肯定会更加烦恼，当然，这是幸福的烦恼”
赵董事长回头与简湘说道：“到底是年轻人，脑子就是活，其实道理很简单，就是取代层层剥削的代理制度，大家公平竞争，以后不会出现大鱼吃小鱼，然后回头咬我们一口的情况了，每个人都是销售者，也是使用者，我们不需要太多培训，就拥有了最庞大的销售大军”
简湘也认真的点了点头，苏哲心里一阵欣喜，还好，这个女人还算懂事，没有故意搞破坏。
不过赵山河话锋一转，“不过这个模式实在是太大胆了，与一些不法传销有些类似，我们还要仔细讨论一下，还有一些细节，我们也不能完全的摒弃，做事要循序渐进，市场是一家占不完的，你一家独大的时候，就离失败不远了。”
苏哲也点了点头，他完全是从营销的角度，目的就一个，如何让客户占领更多的市场，拿下最大的蛋糕，如果能一人全占了，那是最好的。
可是赵山河作为企业家，他考虑问题的角度与苏哲不同，方方面面的关系也不能全然不顾。
大家只是站的角度不同，没有谁对谁错。
苏哲看着下面的高管交头接耳开始讨论，声音越来越大，他只是默默站在一边，该说的，他都说过了，剩下的就是消化吸收然后再转化，那就跟他无关了。
现在是全民创业时代，最后谁能笑傲江湖，肯定是能给所有人一种成功的模式，而且这种模式必须是可以复制的，谁拥有了这种模式，谁就能笑到最后。
孚日提供模式，最后获利最大的，同样也是孚日。
赵山河宣布休息半小时，他马上领着钢镚脸还有几个高管离开会议室，看来是做最后的决断。
苏哲也走出会议室，点起一根烟，一个人默默抽着，他心里开始紧张，到了最后的关头，他毫无保留说出来，其实也是在冒险，只要赵山河有一丝的犹豫，最后不买单，而他的方案已经和盘托出，就算孚日无耻，用了他的方案，他也毫无办法。
最后全看这半个小时了，五百万
苏哲拿着烟的手，竟然有些抖。
苏哲正抽着烟，背后传来钢镚脸的声音，“苏总，赵董请你去开会。”
苏哲先是惊讶，而后狂喜，钢镚脸也不再那么讨厌了，苏哲赶紧掐灭烟，跟在他身后，走进了赵山河的办公室。
赵山河随意指了个位置，让苏哲坐下，“苏哲，你的方案的确不错，不过”
苏哲心里已经踏实了不少，他知道自己赢了，赵山河这么说，无非是想要压价。
“五百万实在是太高了”
当然高了，本来我就只想要二十五万，是你自己误会了，不能怪我。
苏哲心里按耐不住喜悦，但表情有些为难。
“赵董，这个方案你也认为可行，要知道哪怕是做到五成，那也是前所未有的成功，五百万真的不高”
“你小子心里肯定高兴坏了，反正我们商量的结果是最多三百万，而且这个单子你们的售后期要延长到两年，我们有需要，你们随时要来，当然，服务费不会少你们的。”
苏哲当然没问题，二十五万vs三百万，苍天啊，我简直是天才。
至于售后，那更是来钱的生意，就算让他一辈子住在孚日，他都愿意。
但苏哲仍旧是眉头一皱，表情非常为难，“赵董，你也知道，这份方案本身并不是这么多，它是依附在整个收购计划中，这个计划让孚日收益多少，我无法统计，但是您心里有数，我断断续续也做了半年，完成多次推算推演，这份方案才成型”
这就是谈判的技巧，你要是痛快的答应了，反而会让对方心里嘀咕，是不是价格还是太高了，最后心里不舒服，合作也会受影响，现在苏哲一副为难的表情，最后就算是同意了，在对方看来也是为了给面子，为了以后的继续合作才做出的让步，最终结果一样，但是给人的感觉就完全不同。
赵山河想了想，“好吧，第一次合作，我大方点，你开价，但是我可警告你小子，别狮子大开口。”
苏哲说道：“我让一百万，四百万。”
“不行，三百二十万。”
“三百八十万。”
“三百五十万，不能再多了。”
赵山河最后给出了三百五十万，苏哲想了想，伸出右手，“恭喜赵董，找到了可靠的合作伙伴。”
赵山河哈哈一笑，“你小子给自己脸上贴金，这份方案如果能够顺利实施，我保证，你以后有接不完的广告。”
苏哲心里高兴，脸上却更加恭谨，“能跟赵董学习，是我的幸运。”
“现在不能这么说了，我们老了，要跟你们年轻人好好学习了，哈哈哈。”
苏哲也跟着笑了，赵山河看上去听严肃的，其实私下也是挺好相处的人。
第三百三十五章无耻（）
基本谈妥了，赵山河心情大好，亲自送苏哲去电梯，苏哲心里也有些小兴奋，以前被人叫他苏总，他总感觉别扭，总觉得自己跟普通上班族没什么区别，可今天，他终于有点老总的样子了。
路过会议室的时候，苏哲特意朝里面看了一眼，赵山河哈哈一笑，“是不是找简总啊。”
苏哲老脸一红，他的确是想看看简湘走了没。
其实他公文包里面放着简湘的外套，挺贵的，他洗干净熨烫好，准备还给她。
不过看赵山河的笑容，显然是误会了，他就更不能说找简湘做什么了。
“只是想和她聊聊，您