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重生之商道大亨-第章

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    “这个……郭厂长,不如我来问一个问题,救活这个厂子的路子在哪里?”陈东辉反问道。

    “当然是销路和资金。”郭有才说道,“咱们厂子有人力,质量也能保证,靠着青港这么广阔的海域,材料肯定也不缺,只要有资金有销路,厂子肯定就能活。”

    “好!那咱们一个一个的来谈。”陈东辉伸出一根手指,“第一个问题,资金的问题,为什么不能解决?”

    郭有才苦笑道:“这个原因你应该已经知道了吧,厂子的资金被上面拿去投资了,一时周转不过来,又加上厂子那段时间接连出现了几次生产事故,还有一次违约事件和一次打群架事件,这些事加在一起,直接把厂子逼停产了。现在国内的罐头厂又很多,那几个大客户跟别的罐头厂合作之后,这个罐头厂一下子失去了销路,上面也不愿意投钱下来,还有另外一些乱七八糟的复杂原因,导致了现在倒闭了。”

    “嗯,那第二个问题。”陈东辉没有在第一个问题上多纠缠,继续说道,“为什么销路打不开?咱们国家这么大,物资又不丰裕,难道还卖不出去?”

    郭有才又苦笑道:“你说的没错。但是,这个东西也是有潜规则的,我们的罐头主要是在淮海省,而且主要是对下面的县乡铺货,其他的省份根本就进不去啊!这两年,淮海又出了几家实力挺强的罐头厂,而且现在运输业发达了,新鲜的水产品运输成本降低,价格也便宜了,吃罐头的人相对就减少了,这么多原因,所以导致没了销路。”

    “咱们厂有专门的销售人员吗?”陈东辉又问道。

    “有啊。”

    “薪水怎么分配?”

    “都一样,跟其他岗位一样,按照工龄发工资,不过出去有补贴。”

    “难道就没有提成?”

    “哪有那个东西啊!”郭有才郁闷的说道,“所以你第一次来的时候说要提成,我才会那么郁闷。不过,后来厂子倒了之后,为了找到销路,也有人提议给销售人员增加工资,让他们去跑销路,也向后派出去了好几批,但是都没有什么效果。关键还是没有人才啊!”

    陈东辉笑了:“郭厂长,这个厂子的问题实在很多啊。”

    “是啊!东辉,你有什么建议?”

    “有没有想过把罐头卖到国外?”陈东辉突然问道。

    “卖到国外?”郭有才有点晕,他确实没往这方面想过。

    “罐头能卖到国外吗?我们没有这方面的经验啊,需要什么程序我也不清楚。另外,跟外国人做生意,我害怕犯阶级错误。”

    郭有才最后的一句话实在是把陈东辉逗笑了:“哈哈,郭厂长,你真是逗,这都改革开放多少年了,人家深圳都快成亚洲的自由港了,你还在担心这个问题?郭厂长,不是我说你,你对厂子的感情很深,但是你的学习能力太差了,外面的形势根本就不了解,怪不得厂子没有销路。”

    郭有才谦虚的说道:“这个你说得对,我本来就只是高中毕业就来上班了,这个厂子的职工大都学历非常低,要不然也没人干这个,而且干这个活也不需要什么知识,只要有力气,有经验就行,所以这个厂子是落后了点。”

    “那我告诉你,郭厂长,你们生产了罐头,卖到国外,在政策上绝对没有问题。只是在具体操作上,可能每个地方有每个地方的细则,不过也不是什么麻烦事,去相关部门问问就行了。”陈东辉解释道。

    “真的能卖到国外?”郭有才的眼睛马上亮了,好像已经看到了厂子盘活的那天。

    国外,那得是多大的市场啊!

    “那有什么不可以?人家那些民营企业家早就开始做国际贸易了!”陈东辉继续给他普及知识。

    “东辉,那你说这事具体咋做?”

    “具体怎么做不好说,但是以现在的形势,往国外出口水产品罐头应该挺容易的,主要是有人牵线搭桥,给外国人去谈。郭厂长,我可以做这个工作。不过,我有条件。”

    “东辉你说!”

    郭有才现在的态度比刚才又热情多了,他本来还有点怀疑陈东辉是骗子,但是现在看来陈东辉说的确实头头是道,思路清晰,而且提出的把罐头卖到国外的做法,如果可行的话,绝对是个能把厂子救活的好办法!

    “首先,郭厂长,你刚才说的那些条件肯定不行。”

    “嗯,接着说。”

    陈东辉喝了一口清茶,继续说道:“第一,我需要你们的总部能明确你在丰原罐头厂的厂长地位,全面负责罐头厂的经营管理,对法人财产拥有绝对经营权和管理权。我可不想找到了销路之后,你们却换了厂长,到时候如果新厂长不承认对我的诺言,我可是什么都白干了。”

    “我们厂长早就调到总部了,这个烂摊子也只有我来接,只要咱们把厂子救活,这个没有问题。”郭有才信心十足的说道。

    “嗯,有了这个基础,我再接着说。其实呢,最好的方法是这个场子能够进行股份制改革,我可以不拿提成,给我股份就可以了,我成了厂子的股东之一,当然会操心厂子的前途,咱们之间也就不用搞得那么复杂,一切按照股份额分配红利就行了。”

    郭有才有点晕:“东辉,你说的是什么意思?股份制改革?这个我不太懂啊。”

    陈东辉苦笑道:“我知道你不懂,股份制改革在咱们国家还没有完全发展起来,我也只是发发牢骚。其实我的意思是,我还是拿第一批交易额总额的百分之十为提成,至于保证多少工人返岗,以及以后的销路问题,这个我不保证,也不负责。不过,郭厂长,我可以明确的告诉你,只要你能在第一批销路上保证质量和时间,那么以后肯定还可以跟其继续合作,这样也就保证了未来销路和职工返岗。如果以后把蛋糕做大了,甚至可以扩厂,解决职工的工作问题,也就是水到渠成的事情。”

    郭有才听的连连点头:“东辉,我明白你的意思了,还有吗?”

    “我所要求的百分之十的提成,不能等到交货之后再拿。我要求在我拿到合同之后,你们总部能提前把这笔钱预支给我。”陈东辉又说道。

    “这个……”郭有才犹豫了,他知道从总部要钱有多难。

    “呵呵,郭厂长,就这几个条件,你跟总部的负责人谈一谈吧。我需要签协议,把我要求的这几条写进协议,当然你们如果有什么要求,如果我同意的话,也可以写入协议,签名盖章。如果谈好了,你还是给我打那个传呼号码,如果谈不好就不用打了。还有一点,我时间也有限,没时间老是等回话,还是三天吧,如果还是谈不好,郭厂长,不好意思,就不用给我打电话了。”

    郭有才知道再说什么也没用了,只好说道:“行,我明白你的意思的了。”

    “郭厂长,今天跟你谈的很高兴。”陈东辉站起来伸出了手。

    郭有才也伸出了手,跟陈东辉握在一起。

第142章玉米生意() 
离开丰原罐头厂,陈东辉又坐小巴去了港口,其实没有什么事,他只想去随便看一看。

    罐头厂的事,如果郭有才能搞定他的这几点要求,那么他也只想赚一把就走,以后不会继续跟他们太多合作,毕竟跟国有企业打交道,又不是对口的做生意,实在麻烦。

    这一次,陈东辉来到了青港最古老的七里铺码头,在青港也有“老码头”之称,这个七里铺码头在清朝的时候就已经非常繁忙,在民国的时候,由于水路运输的重要性,七里铺码头成为了青港最重要的地方,达到了繁荣的顶点。

    后来新中国成立以后,由于青港大力发展金沙港,所以七里铺在青港的地位被金沙港所取代,但是现在仍然是青港的重要的枢纽。

    与金沙港不同的是,七里铺虽然也实现了部分机械化,但仍然还保留了古老码头的很多东西,周围都是仓库,有很多是从民国时期一直保存下来的,远处浪水滔滔,海天一线。

    陈东辉在这里转了一圈,奇怪的发现这里有很多高大的白铁皮金属罐,跟曾经见过的农民装粮食的铁皮桶差不多,只不过要比那大了很多倍。

    出于好奇,陈东辉向一个附近的大哥打听这是干什么的,这个大哥告诉他,这里都是玉米,大都是从香港运来的。

    陈东辉十分好奇,香港寸土寸金,根本就不生产农业,怎么可能有这么多玉米?

    但是这个原因,这个大哥就不知道了,不过他给陈东辉推荐了一个人,白脖子阿星,这里有很多铁皮罐都是他的。

    在这个大哥的指点下,陈东辉很快找到了阿星,他正在一个瓜棚下吃西瓜。

    见到了白脖子阿星,陈东辉马上就明白为什么他会有这么一个搞笑的外号了,因为这个阿星长得又黑又瘦,偏偏脖子非常白净,不知道是有什么皮肤病,还是常年保护脖子的缘故,不过,陈东辉觉得前一个原因的可能性大一些。

    阿星看起来非常随和健谈,穿着也很随意,陈东辉给他打了招呼,上了一根烟之后,两人坐在瓜棚里热情的攀谈起来。

    “星哥,听说这里的铁皮罐都是你的?”陈东辉问道。

    “嗨,不是我的,都是我们公司的。”

    “你们公司的?”

    “昂,是啊,金源饲料厂。”

    “饲料厂?”

    阿星乐呵呵的说道:“是啊,金源饲料厂,就在那边不远,没听说过?金源可是咱们青港的大型企业。”

    “哦,不好生意星哥,我才来青港没多久,还不太清楚。”陈东辉抱歉的说道,“星哥,听说这些铁皮罐里都是玉米?还是从香港运过来的?”

    阿星爽朗的笑道:“哈哈,是啊,你知道的挺清楚嘛!来,吃瓜,别客气!”

    陈东辉拣起一块西瓜,咬了一口,又好奇的问道:“星哥,你们怎么从香港运玉
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