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了，我不下也没事儿，你看着不是走了吗？我腿刚才压麻了，现在走不了啊！”
刚说完，这毛驴车又开始往下下滑，吉祥笑着去拉香草，香草无奈，这话不能说太早了，这驴也太不给自己长脸了，不下是不行了。
香草跳下来的时候，正好麻的那条腿先着地，压麻腿的滋味大家都知道，初时没有知觉，之后一点点恢复，可随之而来的还有又痒又如阵刺的痛感，香草这会儿还在初期，没有只觉得腿，不受控制的就软了一下，让她没站稳坐在了地上。
“唉呀妈呀，难受死我了，这腿麻了！”香草坐在地上也不起来，砸了砸麻掉的腿道。
“你起来狠狠的跺几下就好了，快起来，你看车都走了，一会儿下坡的时候大壮哥不等咱俩，剩下的路可就真得自己走了！”
“香草妹子，咋了这是？咋那么不小心，这么大的人了还摔跤？”孙大壮回头笑着道。
香草听见孙大壮笑话自己了也不好意思再坐在地上放赖了，就着吉祥的手起来了，狠狠的跺了几下脚，别说，还真的挺管用的，不过那种又痒又刺痛的感觉还有一些。
吉祥和香草跟在车后面慢慢的走着，香草突然想到了什么，一惊一乍的问吉祥，“我听说你家又住进来个男人，咋回事？你俩……”
这些天，吉祥都克制着自己去想楚南山临别时的那个温暖的怀抱，还有那些蛊惑人心的话，每每触景生情就要忆起的时候，吉祥就会去洗洗脸，让自己清醒一点。
此刻被香草提起，吉祥楞了一下，但很快那一丝情绪就消失了，“我俩啥都没有，就是朋友，来咱们这附近办点事，没地方住就住我家了，你可别瞎想！”
香草撇了撇嘴，对于吉祥的话不怎么相信，“我是没见着，可是村子里不少人都看见了，说那个人长的好，看着又不扑通，听说还替你教训了一堆赖子，还有傅子清和那个大小姐统统的都被收拾了，这男人看样子对你不赖，你是咋想的？”
香草虽然没见到过楚南山，可是说他长得好的人不是一个两个的，凡是见过他的人都说这人绝对不是普通人，而且就连纪莲那丫头一天天的竟找借口往吉祥家里钻，她也想去看看，可是想着还是给吉祥和那个人一些相处的机会吧，这才没去打扰的。
她也是很好奇的，可是来日方长，以后有的是机会的。
“你都说了是听说的，这听说的话有几个准的，啥好不好看的，就那样吧，好看赖看的又不能当饭吃，至于收拾那些痞子，那也是赶上了，至于收拾你说的那两个人，我可没见着，谁知道他们之间有啥恩怨。你可别往我身上安，你听说的那么多，没听说人家身边还跟着个美人吗？”吉祥说完，忍不住想笑，原来自己歪曲事实的本事也挺厉害，这要是楚南山知道了估计鼻子都恩给你气歪了。
“真的？”香草想了想吉祥说的话，也有道理，她还真的听说人家身边有个美人，不过见到美人的人很少，所以她刚才就自动的忽略了。
“骗你干啥？，你呀有闲心管我呢，你自己的事儿咋着了？徐大哥没跟你说啥时候娶你过门啊，后年可是寡妇年，不宜成亲，这要是明年就成亲，这事儿也得商量了，这离过年也没几天了！”吉祥说话的时候，嘴里冒着白汽，头发眉毛和睫毛上都挂了一层的霜，这天实在是太冷了。
她笑着的时候，两个深深的酒窝，特别的好看，香草都忍不住多看几眼。
她跟香草走在后头，前面孙大壮的驴车已经快到了山顶了，后面又有驴车过来，人家的驴壮实，这点小坡丝毫不是问题，一车的人看着两个花布袄子的姑娘，尤其吉祥长得眉清目秀，赶车的男娃忍不住往吉祥这边多看了几眼。
第141章 精明商人（）
“哎呀，我不跟你说了，说两句你就往我身上扯！”香草被吉祥说的面红耳赤，害羞的低下头，不去看吉祥。
吉祥和香草说的正欢，好几个村子的人赶集都会经过这条大路，身边时不时的就会过人和过车，吉祥也就没多想，倒是孙大壮，听见车的动静了，回头想瞧瞧谁家的牲口这么厉害，这大坡都上来了。
结果就看到了赶车的男娃直勾勾的盯着吉祥瞧，都不管车了，要不是那是个老马，估计这会儿早掉沟了里了。
“你俩快点上车，咱们好早去早回！”他大声的朝吉祥二人喊。
“嗯，这就来了！”听见招呼声，香草抬起头跟吉祥相视而笑，两个要好的女娃，又是好几没见了，少不了要说些悄悄话，这一说话倒是忘了正事了，看看这阴沉沉的天，可不真得早去早回，这赶上下大雪回来可就不好了。
现在来赶集的人都是有急事的，不然明知道马上要下雪了还往这跑，人家住在镇子附近村子的人，来回也方便，都赶着天气好了的时候再出来，这大冷天的都在家猫着。
集市上的人不多，原本不宽的路倒也比以往宽阔了些许，孙大壮是来卖山货的，车子拴好了就守在那，等着人去买。
吉祥和香草也跟了过去，不为别的，东西置办齐了也知道来什么地方找人，这栓车的地方就是个集合点了。
一品居的位置很显眼，而且是镇子中心地带，吉祥要去买东西势必要经过那，路过的时候，香草忍不住问她：“你今天不去了吗？不是说住你家的人跟一品居的东家是兄弟吗？他今天是不是也在这啊？”
吉祥摇了摇头道：“在不在跟我啥关系啊，我今天来是要买东西的，快走吧，你看天阴的那么黑，别真半路上下雪，这冬天了，我家的棉花没有了，我得去买点，正好你帮我挑挑，我知道你可是最能讲价的！”
之前用的棉花都是吉祥拆东墙补西墙的，如今东墙拆完了，她还想着做点东西，再说这居家过日子的啥东西都不能少，备一点儿也不会有错。
过年了她是想着有时间就给吉乐和吉安做点新衣裳，自己这衣服也洗的发白了，就算她不讲究穿着，可忙活了这么久，总要犒劳犒劳自己啊。
香草看一提到吉祥自己的事儿她就不大高兴，索性也不爱讨人嫌，那就暂且不提了，今天摆摊的人都不多，不过还好，卖棉花的有专门的铺子，风吹不着，雨淋不着的，基本没急事都会开门。
进了铺子，吉祥就在棉花堆前仔细的看，还别说，香草真是个厉害的，嗓门大，一说话从气势上就能压倒一群人。
吉祥还在挑呢，那头香草已经开始讲价了，只见她把手插在棉花堆里，从中间抓了一大把出来，“老板，你家这棉花没弄干净啊，这买回去我们还得费二遍事，要是不收拾，不管是做衣服还是做被褥都是贴身的不舒服啊，你这外面的棉花都不错，可你看看里头的，没咋干，这大冬天的哪来的这么大的潮气啊，再瞅瞅这颜色，咋有点发黑呢？就这样的货还六十文一斤，这比肉都贵！”
她这一张嘴，直接把人家的棉花降低了不止一个档次，幸好这会儿店里的人不多，不然就光香草这么一嗓子下去，不知道得吓跑几个客人。
店家是个女人，一看就是长期做生意的，光是一进门朝着吉祥她们那么一笑，就透着一股子精明。
“我说姑娘，这么大堆的棉花，那有个一星半点的棉桃絮也正常不是，谁也不能保准一堆米里一个沙子都没有不是，这棉花我们收上来的时候就这样，外面的那层是北风吹得干了，里面的没被晒着就有点湿，颜色都差不多，这么多的棉花都不是不是一颗上头结的，差点也正常，再说这玩意都是夹在里头，没谁把它放在外面的不是，今年不收棉花，所以我们收的时候就比往年高很多。”老板娘轻笑着针对香草说的逐一攻破。
“那也不至于这么贵啊，太贵了！”香草皱着眉头，嘟囔着。
这都是讲价惯用的手段，就是现在老板娘喊五文钱一斤，香草也会喊贵，反正不管人家喊多少，总之都想降一点就是了，如果一件东西的成本是二十文，如果老板一开始要三十文，那么买主一定会想着讲价，可老板已经给到最低了，所以这单买卖很有可能因为老板的不肯退让而作罢。
换一种情况就不同了，同样是进价二十文，如果老板一开始喊价四十文，之后买家软磨硬泡的讲到三十五文，那么买家也会很有成就感，感觉自己捡到了便宜，而卖家还赚了很多，比预期的三十文还多了五文。
这是一种营销手段，用的好的人就能多赚一些。显然这家的老板娘就是如此，当然手段的成功与否还要看那个卖家会不会说，说的天花乱坠，说的相见恨晚，说的彼此俨然就是失散多年的亲人。
“这么着吧，今天天气不好，一直没开张呢，我又看着二位妹妹有眼缘，我就跟你们便宜一点，不过这个价你们可别跟别人说，不然姐姐我可就亏死了，五十文一斤你们看咋样？”
这话让香草很受用，而吉祥也在其他的店铺里看过了，其实这家的相对来说已经算好的了，只不过刚刚价钱有点高，降了十文后就正常了，比别人家的五十五文还要低一点儿，想必也就是这个价了，不可能再低了。
吉祥点头，香草便开了口，“行吧，那姐姐我们可得挑着拿这最外面一层，要是中咱们就在你这买，不中我们就去旁人家问问，我们买的可不少呢，你说呢？”
老板娘笑着道，“行啊，你们挑吧！”
香草还要开口说点什么，却被吉祥拉住了，正巧又进来了别的客人了，那女人就去招呼了，吉祥就小声的跟香草说，“这个女人不容易，你看她家那么点儿的小娃娃就躺在那儿，旁边的还有碗筷，显然是咱们进来的时候人家才刚吃饭，撂下筷子就过来招呼咱们了！”
香草一边条外面一层的棉花一边儿顺着吉祥的说的方向看去，那里果然还坐着个小娃