按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
刘伟东得体的一笑，“我当然也希望如此，但贵公司要求的条件很苛刻，我们的研发团队还要对软件的核心功能进行大幅度的修改，由此会造成大量的成本叠加。
我对安科自身的技术完全有信心，但如果还按照原来的价位，将会极大的打击我们的员工的积极性，所以价格方面是必须要提升的，否则后面的条款，我认为谈下去的必要性并不是太大。”
刘伟东这话说得足够强硬，几乎等同于直接威胁了。
对于这种谈判中的最后通牒，如果另一方真心合作，多半是会退让的，不然合作的大门随时可能关闭，如果再主动挽回，会很被动。
刘伟东的叫板让所有人的心都提到了嗓眼，谈判能否继续进行下去，就看锐丰的态度了。
所以，在场所有的人都将目光聚焦在了裴瑾年的身上。
我也紧张的看了他一眼，这样的关键时刻，不知道他会做出怎样的决定。
但我知道，他是很想达成这次合作的。
如果就此让步，将失去定价的主动权，由安科牵着鼻子走，如果不让步，刘伟东已经把话说绝了。
只见裴瑾年的手轻轻一抬，放在他面前的谈判资料立即合拢，英俊的脸上露出无比轻松的笑容，“没关系，即便合作不成，刘总也依然是我的朋友，云海的海鲜名扬天下，我们一边品尝美味，一边天马行空，岂不是一件非常畅快的事？”
此言一出，所有在场的双方谈判代表脸上无不露出担忧的神色，因为大家心里都明白，这样一来，就等于宣布谈判结束了，双方无果而终。
刘伟东虽然表现的很镇定，但他那瞬间一滞的眼神，便足矣说明了他对这种局面的始料不及。
显然，他刚才只是策略性的将了一军，试图利用安科的技术专利优势，来迫使裴瑾年在价格上作出让步。
只是没想到的是，裴瑾年更加干脆果断，他淡然的态度也代表了在他心里，这次合作本就可有可无，否则不会做到这般洒脱。
但是我知道，这应该不是他内心真正的想法。
双方的谈判代表眼里都充满了疑问，或许都在心里揣摩，他们的总裁究竟在想什么，是真的想结束谈判，还是在与对方斗智斗勇。
而从情景上来看，双方决策者似乎已经陷入僵局，且很难单凭他们本身的力量来逆转，对于自己刚刚说过的话，绝对不可能在这么短的时间内反悔，否则就是贻笑大方了。
在这个关键时刻，我想我不应该再沉默了，即便我猜测得不对，也要试一试。
于是我客气地笑了笑，接着裴瑾年的话说道，但当然，话是对着安科公司说的。
“刘总，海鲜是必须要吃的，我已经特地为您预定了云海海鲜烹制最好的饭店，那里所有的食材，都是今天凌晨下船的新鲜货，美味的不得了。”
说到这里，我又低头看了一下手表，继而话锋一转，“只不过，现在时间还早，我们的美食还需要在水里无忧无虑的畅游一阵子呢。正好我心中的一个疑惑已经存了很久，想借机向刘总讨教智能移动设备的未来发展方向，还望您不吝赐教。”
这样一来，刘伟东的表情立即缓和了不少，并且我把姿态放得这样低，他自然也挽回了不少面子。
“哪里哪里？夏总监太抬举了，谈不上指教，我们互相探讨。”
刘伟东是何等聪明的人，知道这是一个台阶，无论是我有意还是无心，只要他还想合作，就必须沿着这条台阶走下去。
果真，我料想的没错，他并没有就我提的问题长篇大论，大概他也明白我的醉翁之意不在酒，说了还没两句，就转而去问裴瑾年，“这个问题，不知裴总怎么看？”
如此一来，两个人之间的僵局化解。
然而彼此都心里明白，他们毕竟不是来天马行空的，双方的目的都很明确，所以不出两分钟，两人又绕回了原来的问题。
这次裴瑾年也换了态度，“刘总，请您不要怀疑我与贵公司合作的诚意，我也非常信赖贵公司的产品和技术，同时我也相信，安科与锐丰一定是天作之合。
至于您提出的价格，提高五个百分点，对此我心里是有数的，但我认为，价格并不完全局限在合同内条款里。”
刘伟东抬起头来，“裴总的意思是……”
第349章 徐雪凝的挑衅（）
裴瑾年身体向后微倾，“单就锐丰的品牌效应而言，恐怕也不止这五个点，所以刘总选择锐丰，也算是开创了与国外公司合作的先河，也为今后安科开拓海外业务奠定了基础，有这样一个极有说服力的广告，难道刘总不是赚到了吗？”
我算是听明白了，说来说去，裴瑾年还是不肯让步，就连一个百分点都不肯给。
我想这时候刘伟东已经在心里骂他铁公鸡了，但是没办法，他说的确实也在理，所以接下来的主动权就掌握在锐丰手中了。
谈判结束之后，刘伟东拒绝了与我们共进午餐的邀请，推说已经事先与朋友约好，于是带着人先行离开。
我和裴瑾年是乘着云鼎大厦专用的贵宾电梯下楼的，由于电梯里只有我们两个人，我便口无遮拦的问道：“刚才你们互相将了一军，当时不担心他直接撂挑子走人吗？”
裴瑾年胸有成竹的一笑，“有你在，我怕什么？”
我摸了摸自己因紧张而还在发红的脸，“其实当时，我也不确定你的意思，只是随便抛块砖而已。”
他用手习惯性地轻揉了两下我头顶的碎发，“昨晚不是跟你说过，我一定要促成和安科的合作吗？”
我勾了勾唇角，“”这个我当然记得，但谁知道，你后来是不是又改变了主意？”
“我不是轻易改变的人。”
“这么说你当时把主赌注全部压在了我的身上？那万一我反应不过来，你怎么办？”
裴瑾年斜睨着我，“我老婆真的有那么笨？”
我用力的点了点头，“其实我真挺笨的，如果换成徐雪凝的话，你心里会不会更踏实？”
裴瑾年的面色顿时冷了下来，“以后还是少提她吧，我说过以后跟她没关系了。”
可是接下来的事实证明，有些人真的不能提，一提就立即出现。
我们刚下电梯，就看见刘伟东笑容满面的和一个身材高挑的女人握手，而那个人正是徐雪凝。
原来与刘伟东事先约好的朋友就是徐雪凝？
他们是怎么认识的？看起来还那么熟络的样子。
徐雪凝当然不会无故在这里现身，一定是对锐丰与安科即将合作的事，事先已经全部掌握。
我和裴瑾年互相对视一眼，本来认为与安科已经很乐观的合作形势，无形中又蒙上了一层霜。
就在这时，徐雪凝和刘伟东寒暄了两句，请刘伟东先上了车，然后自己朝我们这边走了过来。
这个时候，如果裴瑾年不开口，我当然也不想独立表达自己的观点。
因为这是他的表姐，也是心心念念喜欢了他一场的女人，而我们之间的误解也已经全部解开，剩下的，就让他看着办吧。
走到我们面前时，刚才和刘伟东寒暄的笑意，从徐雪凝的脸上已然消失，取而代之的是从未有过的冰冷与陌生。
“怎么样，谈的还不错？”徐雪凝首先开口，语气里全是挑衅与不屑。
“你究竟想做什么？”裴瑾年剑眉微蹙，沉声质问。
“刘总是我的朋友，如果你有需求的话，可以开口求我。”徐雪凝甩了一下波浪长发，不等裴瑾年答话，忽而又现出恍然大悟的表情，“哦对了，我记得你已经说过，和我恩断义绝，形同陌路，我差点给忘了，既然如此，那我们只能大路朝天，各走一边了。”裴瑾年抬眸，目光凌厉的扫过徐雪凝，“你做过那样恶毒的事情，难道从来没有反思过吗？我不追究并不代表你可以逃避愧疚。
如果从此各安天涯，你的那些行为，我或许可以既往不咎，假如你不知悔改，与我作对，体怪我不客气。”
徐雪凝伸出两只修长的手掌，拍了几下，清脆的击掌声在空旷的停车场内响起阵阵回音。
“说的好！好一番义正严辞，那我不如实话告诉你，既然我已经走上了这条路，就从未想过回头。”她阴冷的目光扫射了我的方向，“对于你身边的这个位置，我已经毫不留恋，我徐雪凝的自尊也不会没有底线地被人践踏。
所以尽管放马过来，让我们痛痛快快地厮杀一场，我只想用事实来告诉你，征服你，除了以前那个荒唐可笑的期待，还有别的办法。”
我忽然一阵毛骨悚然，面前的徐雪凝仿佛变了一个人，她已经不是原来那个优雅高贵的职场丽人，而是一只浑身浸毒的野兽，面目狰狞，挥舞着利爪，仇恨地扑向猎物，心里享受着得分的乐趣。
裴瑾年紧锁眉头，看了她片刻，冷冷道：“如果你执意如此，我也只好迎战，但是我不得不提醒你一句，不是什么人来了云海，就可以和锐丰平起平坐，想和我竞争，你还没有那个资格，小心被吃得骨头都不剩。”
说完之后，他牵起我的手转身，“沐沐，我们走！”
身后传来徐雪凝的一声冷哼，“裴瑾年，你这一套傲娇的作风，在别人面前倒是可以敲山震虎，可是在我面前，一点都不起作用。
我顺便纠正一下，如果你认为我只想与你平起平坐的话，那么你就太小看我了。以前我甘心做你的助手，锐丰就是最好的，现在既然我们已经陌路，当然不会手下留情，我只想做number。one。”
裴瑾年停下脚步，淡淡的瞥了她一眼，“你凭什么？”
徐雪凝浓浓的睫毛傲慢的一摆，眼睑处暗黑的眼影，诠释着她此时内心的阴沉，“就凭我对你的了解，我甚至可以轻而易举的猜出你和刘伟东谈判的�