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而其中最重要的一个环节，就是销售领域。
采用全电商模式进行销售，能节约大量的成本，这一点周可心早就已经发现了，只不过电商仍然存在软肋，就是它的稳定性，要确保大量的网络订单，需要做的功课可不少。
马天明和林向东这两个大宝贝显然没什么用场，现在唯一能够商量的，就只有叶浩龙了。
天工制造的厂长办公室里，周可心看着十月份的财务报表，说道：“上个月工厂的手机壳总产量是十八万，销量十二万，每个的毛利润是二点五元，总的毛利润是三十万，扣除公司运营成本，净利润是二十二万……”
其实公司的运营状况很不错，比起盛唐科技早期好了岂止一倍。
“目前看来，工厂的生产能力还有大量潜力有待挖掘，如果开足马力生产，估计月产量能超过二十五万。”叶浩龙一页页地翻看着公司的报表，“周姐，现在的短板反倒是我的电商平台，零售小店对销售的贡献已经不大，只占到总量的10％左右，90％的销售已经转移到了批发店上。”
这段时间以来，叶浩龙通过做大B2B批发店，使得销量得到了大幅提升。批发店每一单的销量往往都在两三百之上，多的时候甚至能达到一千。
随着批发店信誉的不断提升，吸引了一批长期合作伙伴。这些客户来自全国各地，其中以东部沿海大中城市为主。
叶浩龙根据网店的交易数据，制作了一批重点大客户名单，与他们保持着稳定的合作关系。
批发店的销量虽然非常大，但是利润很低，平均每件商品的净利润在五到八毛钱左右，远不比零售小店动辄五六元的利润。
尽管如此，由于承接了天工制造近乎一半的销售量，叶浩龙网店的利润也是相当可观的，整个十月份下来，已经有了四万八的净利润。
“其实工厂的销售已经非常不错，一年下来必定能赚两三百万。不过跟盛唐科技比起来就差得太远了，以目前的销售形势，他们公司单月的利润就能达到八十万，我们只有他的四分之一。”周可心说道，“小龙，有没有办法把你网店的销售规模再提升一到两倍？”
“如果我们的策略是以跑量为主，靠零售小店必定非常吃力。”叶浩龙说道，“目前看来就只有继续做大批发店了。”
从总体利润来看，零售小店虽然只占销量的10％，但利润额却与批发店持平，而且零售小店的客户数据更为精准，有利于分析买家消费心理和风格取向，从战略价值上更优于批发店。
但是作为天工制造的股东，必须以工厂增加销量为首要任务，从这个意义上说，零售小店就显得有些多余了。
“对，小龙，先做大批发店，在这一块投入更多的资源！接下来我来为你做大客户的维护工作，进一步把客户资源的潜力挖掘出来。”周可心说道，“十一月的目标，就是争取要把工厂的销量提升一倍，使净利润达到四十万！”
天工制造并不是盛唐科技这样的高科技企业，属于低端制造业，必须以量取胜。
只要销量一上去，工厂的运营成本就能不断降低，形成规模优势。
不过周可心的策略是以电商销售为主，不建立经销商渠道，省去了层层经销商的抽成，产品就更有价格优势。
但这一策略就必须要叶浩龙的全力配合，把网店的销量再提升一个台阶。
净利润四十万的目标，让叶浩龙也感到头皮发麻，靠原有的客户显然潜能有限，只有不断挖掘新的客户资源。
两人经过商讨，决定把批发店价格再降低15％，以吸引更多的大客户资源。只要拿到了足够多的客户数据，并建立长期合作关系，工厂的销量就能大幅提升。
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第五十五章 手机游戏《保卫家园》（）
时至深秋，天气一天天转凉了。
不过万吉玩具厂的小园区里，却是一片热火朝天的繁忙景象。天工制造和万吉玩具都加大了产量，万吉玩具那些雷人设计经过改良之后，销量果然迅速上升，整个十月的增长率超过了80％。
而盛唐科技更是如火如荼地上马新的生产线，力争将大懒虫1代的产量提升到每天十二台以上。
各家公司你追我赶，谁都不甘落后。这样良好的氛围使得各家公司的业绩都开始稳步上升。
轰！轰！
一阵发动机的轰鸣响起，只见一辆拉风的红色法拉利飞驰而来，停在了整个园区的中央，鲜红的车身分外惹眼，使得不少工人探出了好奇的脑袋。
车门打开，走下了一个带着太阳镜镜，身材窈窕的红衣女子。不用说，正是公主病驾到。
祁美婷一看到那个用红黄蓝三色刷得花里胡哨的仓库，就知道这是叶浩龙的网店所在。她摘下了太阳镜，踩着足有十公分的高跟鞋向着网店走来。
此时的叶浩龙正在忙着扩充他的发货仓库，随着销量的直线攀升，这个地盘已经显得不够用，必须节约每一寸空间。
叶浩龙甚至盘算着将部分仓库挪到盛唐科技的厂房里，不过他还没跟唐莉雅商量，商量之后想必又要迎来她的白眼。
现在整个办公区杂乱不堪，必须经过一番大调整，乱得几乎无处下脚。
就在这时，只听清脆的高跟鞋声由远及近，带着张扬的节奏感和傲娇的气息，令叶浩龙的心头为之一怔。
“喂，大坏蛋，本公主驾到也不出来迎接，太不识礼数了吧。”祁美婷一走进网店，就看到了叶浩龙，不由傲娇地说道。
“嘿，我道是谁，连走起路来都这么嚣张，原来是你这个公主病。没想到你竟然有时间下乡体察民情，来到我这个犄角旮旯里的网店，不错呀。”叶浩龙放下了手头的工作，一上来就调侃道。
“谁走路嚣张了？这是你自己的恶意脑补，坏蛋就会动坏脑筋。”祁美婷立即回击道。
“好吧，公主病，不跟你抬杠，话说你的动漫影视公司办得如何？”叶浩龙问道。
“正在装修呢，现在已经陆续有了十来个人手，我打算从游戏公司中分拨出几个画工强的画师去动漫公司。”祁美婷说道，“总之争取在十二月份正式开业。对了，你的网店怎么乱七八糟的，最近生意如何？”
“生意还不错，所以正准备招兵买马，扩充规模，你看看这里就知道了。”叶浩龙指了指周围杂乱不堪的场景说道。
“哎，看来我来得不是时候，怎么连个坐的地方都没有。”祁美婷嫌弃地环顾四周，皱着眉头说道。
“我们这些乡下地方，大家都是席地而坐。您虽然贵为公主，但也别要求太高啦。”叶浩龙开着不靠谱的玩笑。
“算了算了，你自己坐吧。”祁美婷无奈地连连甩手，“我这次来，是公司研发的那款手机游戏已经进入评测阶段，特地给你看看效果的。”
祁美婷说着，拿出了一台鸭梨手机。
这款以萌萌哒吉祥三宝为基础开发的手机游戏，名字叫做“保卫家园”，是一款轻松幽默的塔防类游戏。
游戏讲述了农场主老明的农场因害虫侵袭而破产，儿子小明接过老爸的担子，与害虫们展开了殊死搏斗。可是害虫们越来越多，越来越强大，随着害虫大军源源不断地侵入，小明显得有心无力。
幸运的是，喵星人闹闹、嘎星人奇奇和哼星人歪歪来到农场，施展出各自的本领，协助小明守护庄稼。
这款游戏吸收了大量塔防类游戏的经典设计思路，尤其加入了联机互动的对战与合作模式。
叶浩龙试玩了这款游戏，整体风格非常幽默诙谐，极富趣味，和之前创作的八格漫画有许多类似之处，可见祁美婷对这三个卡通形象的拿捏恰到好处。
“不错啊，很有可玩性，而且也非常搞笑，很符合三个卡通形象的风格。”叶浩龙竖起了大拇指，“没想到你这个娇滴滴的公主病，办事这么有一套，小样很有前途啊。”
“喂喂，什么叫娇滴滴的公主病？夸人都不会，情商弱爆了！”祁美婷朝叶浩龙白了一眼，道，“连你这个挑剔的家伙都觉得满意，看来这款游戏已经非常不错了，我果然是天才！接下去就要正式发布。哈哈，有了水果乐园的经验，这款保卫家园一定要更上一层楼。”
“那就预祝你旗开得胜！对了，你的游戏公司转型3D网游进展如何？”叶浩龙问道。
“没那么快，游戏脚本已经有了，我现在缺人手，正委托猎头公司四处挖墙脚呢，哎，优秀的游戏开发工程师并不是那么好找的，愁死我了。”祁美婷说道，“总之，目前还是以手机游戏为主，这款‘保卫家园’是我们公司今年第四季度的主打产品哟。”
为了营造声势，祁美婷已经让许多钱继续策划萌萌哒吉祥三宝的系列八格漫画，争取在游戏面世之际，将人气再度提升一个台阶。
叶浩龙也在考虑这个问题，这段时间以来，万象影业似乎并没有什么动作，看来风头已过，是时候出来活动活动筋骨了。
不过祁美婷可没这么好运气，她的“水果人”虽然没被仿冒，但网络上却突然出现了一个叫“蔬菜人”的小破玩意儿。
经过深入调查，祁美婷发现蔬菜人的创作者跟万象影业有着长期的合作关系，甚至可以推断，蔬菜人就是万象授意该漫画师创作的。
正如方若曼当日所言，万象有可能使出下三滥的手段，对无法掌控的创意进行注水稀释。
通过蔬菜人来稀释水果人，使水果人的专利贬值，就达到了打压潜在竞争对手的目的。