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“不是。他是tck的人，找我说合同的问题。”
“啊？可他看上去特别紧张你的样子。”
“紧张我什么，是紧张合同。好了，干活去吧！”姚冉起身，拿起包往外走，方菁跟了上去问，“去哪儿？”
“去下友谊路，我约了客户。你走吗？我顺路带你。”姚冉讲。
方菁想了想，厚脸皮问，“你愿不愿意陪我去谈个客户，我都谈了两轮了也谈不下来。”
“走吧，边走边说。”
“你等我哈，我去拿包。”方菁小跑着去拿包，两个人又去地下停车场提车，路上方菁看姚冉脸『色』不好一直不敢说话。
“杜冰说了什么，很难听啊？”
“还好吧。你那个客户什么情况，说说。”
“连锁旅行社，基本上是可以签了，暂时决定签三个月，不过每次到了要走合同的时候都犹犹豫豫的，妈的，那个男人是笑面虎，光礼貌了，也不干正事儿！”
“价格呢？”
“六折。这种本来就没嘛利润好么，再让的话我就没必要做了。”方菁不满意的抱着肩膀。
“什么职位呢？”
“好像是管行政的吧，就是什么都管一点呗。”方菁鄙视的翻眼睛，念念有词，“你说他怎么那么会过！这广告也不花他的钱，你就签呗，既然上面都给了指标，为啥不弄。我还请他吃了好几顿饭，到现在本钱都没回来。”
姚冉笑笑，没说话。这种人不是指标问题，是没遇到懂得眼『色』的人，方菁虽然聪明，但没领会到客户的意思，绝对不是说时间短，价格便宜就能签约的，他显然是自身的需求没得到满足。
“乐什么！”
“我不和你去了。你去吧，我一会过来接你。”
“诶？你这个人！”方菁嘟着嘴巴。
“你告诉他，我特意给您申请了更低的价格，为出点业绩。给他五折价格，赠送他多一期广告位，但是合同要签一年，如果合同下来了，私人拿出5％的提成给他送过来。不要告诉他具体金额。如果他还是犹犹豫豫，你就告诉他，这已经是最低了，如果不行那就算了。”
“就这样？”
“对！如果不行你就回来，我分你个客户，你也够交差了。不要拖拖拉拉！已经第三轮了，事不过三，他还不够级别让你倾注这么大精力。”
“阿冉最好了，那我就按照你的说法去做。”送了方菁去旅行社，姚冉又去友谊路见了个客户。
“小冉来了。坐会。”放下手中的星巴克咖啡，姚冉微笑的坐在了办公桌对面。她已经不知道多少次的拜访过这个客户，也不知道多少次静静的坐在这个角度看眼前的女人办公。
“张姐，您是不是特别忙，要不我下次再来。”这位姚冉口中的张姐是这家地产公司的负责人。当然，这家地产公司的规模和tck是不能比的，是天津本土公司，规模也不算大，但是手里有几个项目都在今年完工，所以这一年姚冉和她的接触逐渐多了起来。
“你每次来都给我带东西，我怪不好意思的。”
“您客气什么，我也是顺路，就过来看看。”
“小冉，咱们接触时间也不短了。明人不说暗话，我就直说了。我听说你们mz最近在和tck打交道，不知道谈的怎么样了。”果然，好事不出门，坏事传千里。在同一个圈内，根本没有所谓的秘密，尤其像tck这样的公司，用了哪家公司做推广，基本人尽皆知。
“对。tck的案子也是我负责。”
“哦？”女人显然很惊讶，继而又转为浅淡一笑，“我们公司规模不大，和tck比不了，但是如果能和tck用一样的广告公司做推广我也很放心。前几天意美的邹莘也找过我，她和你好像也很熟。”
姚冉心惊，脸『色』却没变，“张姐，您的意思我明白了。”
姚冉淡然的笑，缓缓说，“我一直都觉得做人和谈客户一样，都需要建立在彼此信任的基础上。如果我不是特别想和咱们公司签约，我也不会一直和您保持联系。这期间我也反思过很多次为什么我们谈不下来，我们领导也劝过我放弃，不过我还是想试试。您的意思我都明白了，个人角度讲，也是我的真心话，意美还是不错的。”
张姐尴尬的笑，没想到姚冉会给竞争对手这般忠恳的评价，“小冉啊，就你个人，我愿意和你们签，但我这也是公司，也一堆员工需要养家糊口。广告投入不是个小份额，我心里还是有点顾忌的。”
“我都明白，张姐。其实您就算跟意美签，我也能理解。”如果不能乘胜追击就要学会以退为进，姚冉从来都没想过要把这个案子让给意美，想必邹莘也是做足了准备，否则tck的事儿哪儿会这么快就到了张姐的耳朵里。
“我不是这个意思。就是想再看看你们的价格。如果价格还有余地……”
“张姐，估计意美应该给了您很低的报价，我们mz是上市公司，说到底有一种品牌效应，就算我给您的价格再低也不可能低过意美的。她们的设计确实好，不过推广力度肯定是没有我们mz到位的。如果您愿意投放，我可以保证推广度，包括北京的分公司，我都会亲自去打招呼。毕竟北京天津距离这么近，最近又有好多北京人到天津买房子。”
“邹莘说tck和他们签了单子，但是你们也一直在谈。所以……”这位大姐『性』格还算耿直，加上这两年的接触，姚冉曾一度觉得她已经被自己打动了，距离签约也无非就差一点点，没想到邹莘会这个时候出现。
“对，我们一直在谈。因为tck也觉得意美的推广度可能不如mz，所以他们的中国区的总裁前几日特意来了天津和我们交涉这个问题。”
“是dylan吗？”
“您认识他吗？”姚冉本意并非提及江熙诺，只是想说明tck对mz的重视。
“呵呵，我不认识他，我认识他表哥，是个非常出『色』的年轻人。真没想到他回国了，怪不得会重新考虑广告推广的事。这样吧，你的事情我再想想，有了消息我会通知你。”
“那好，那我先走了，回头我们电话联系吧。”
第19章 好像不止是这样（1）（）
“阿冉，真的可以呀，他们那边可以走流程了，我二话没说就把合同给他们留下了，太开心了。你什么时候来接我啊，叫上明月去吃饭吗？”方菁兴奋的在电话里说着。
“好，我现在去接你。”姚冉发动车子，原路返回，直到看见方菁站在路边和她狂摆手时才觉得真实。想来人不可能一帆风顺，总是这样磕磕绊绊的才能走得更远。
“你不顺利吗？脸『色』那么差。我开啊。”方菁跃跃欲试，姚冉摇摇头。
“算了，你是新手，这边车太多，我不敢让你开，又不是我的车，回头要是碰到了，杜冰不得疯啊。”
“那个老巫婆也真是奇怪。说对你苛刻吧，其实也对你挺好的。你不来的时候，她总问我你好点了没，她自己怎么不给你打电话。”姚冉笑笑，想起杜冰的时候又温暖了一点。她们之间的相处方式就是这样，工作中她不停的击中她伤口，可事后又体贴的给她种种照顾。
“她一直就是这样的。签了单的人是不是该请客。”姚冉换了个话题。
“必须啊。去哪儿吃，我请。叫上明月啊。”说起李明月，姚冉想起上次聚餐后和她的谈话，关于升职的事情为什么忽的就没了声音，如果她知道了，方菁怎么会不清楚呢。难道曹文轩只告诉了李明月一个人，这也说不过去，毕竟方菁和曹文轩是男女朋友的关系，怎么会有别人都清楚自己女朋友却糊涂的道理。
“你和他怎么样了？”姚冉问的突然，方菁愣了愣，然后大大咧咧的笑，“挺好啊。”
“上次不是……”之前不是吵得轰轰烈烈么，难道又好了？那这件事就更是蹊跷了。
“早好了。也不算太早。我怕你说我才没告诉你。我想通了，我觉得还是他这个人比较重要，其他的那些，我试着接受呗。谁让我们是办公室情侣呢。等以后结了婚我就换个工作，到时候就可以光明正大了啊。”看着方菁脸上明快的笑容，姚冉也不好多说什么，只是不知不觉间在心里画了个问号。
车子一直朝南京路开，本来也没什么目的，开到哪里算哪里，路上方菁给李明月打了电话，她好像心情也不错，也说要请大家吃饭。两个人最后忽视了姚冉，决定一个请吃饭，一个请按摩，约在图书大厦门口见。中途等李明月的间隙，方菁还在肯德基买了个甜筒，姚冉吃着，心里却按捺不住的苦涩。
方菁边吃边问，“你到底怎么了啊？还因为江熙诺不开心啊？”
“你们为什么都认定我和江熙诺很熟呢？”姚冉很清楚她心里不排斥江熙诺，甚至还有点欣赏，但那又怎么样呢？对一个成功男士，每个女人不都是如此态度么。就像小时候女孩子都喜欢『毛』绒熊，都爱蓬蓬裙，这又不是错，为什么好像只有她对江熙诺的欣赏会遭到窥探。
“难道不是吗？他和你说话的表情、语气都证明你们很熟啊。”
“可我不觉得啊，我觉得他对谁都很客气。”姚冉有点中气不足。
“阿冉！不是我说你，你工作时够精明，生活上就是个傻子。客气啊，礼貌啊那都是正常的，但是关心这种东西是装不出来的，也根本不可能对谁都一样。他对你的那种在意超过了正常的合作关系，否则怎么会在医院陪你那么久，赶都赶不走。”方菁像是忽然成了爱情专家，姚冉一时之间竟无言以对。
“你别笑！我好赖不计也算是阅人无数了，虽然这个有点失败，但见过的也算多了。”姚冉知道方菁说的‘这个’是曹文轩，也心领神会的点点头。
“你承认吧。他肯定喜欢你。”