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礼现场循环播放，就是为了让亲朋好友见证，见证爱情的圆满，见证幸福的开端，分享新人的甜蜜，享受大家的祝福。这就叫‘见证’？”
余德阳更糊涂了。道理都懂，合作如何“见证”？
骆千帆说：“据我观察，现在婚纱影楼能做的只是让新人看上去更漂亮，怎么把照片拍得更漂亮，建实景基地，升级摄影摄像器材，升级服装，其实这都是舍本逐末。
“什么是本？一个非常大的发掘空间所有的婚纱影楼都没有发现，更没有做到。那就是：花很少的钱让更多的人去见证和分享他们的幸福，告诉更多的人：他们结婚了。谁能做到谁就有了更大的竞争力，足以重新占领虹城市场。这就是我‘见证’的主要创意。”
说到关键点了，余德阳伸着脖子够着头问：“你说的有道理，可是怎么做？”
骆千帆面露难色：“我再往下说就是核心内容了，创意说出来谁都能拿去用，我这边说了，你那边去找虹城晚报合作，我可没地方哭去。而且方案我都跟领导汇报过了，太平洋那边也基本谈妥了。要我往下说，你最好找个担保，即便你我合作不成，但必须保证不能剽窃我的创意。”
余德阳哈哈大笑：“你放心吧，不会剽窃，只是……担保，我到哪里去找担保？”
骆千帆手指左青竹：“找她担保。你喜欢她对吧，她对你也有好感，是她三番五次劝我跟你合作，如果我说出这个创意来你放我鸽子，那就是人品问题，左站长，你做见证，如果他出尔反尔，你保证一辈子不理他……”
左青竹脸臊得像块大红布，尴尬许久终于点头。
骆千帆这才放心：“那我就说了。我们跟太平洋‘见证’合作的具体方式是：‘细分受众，服务到家，一份报纸、半个通栏，见证与分享甜蜜幸福’。
“怎么操作呢？就是每对拍婚纱照的新人，影楼送一份虹城都市报，新人结婚的时候，报社将在新闻版面上拿出一小块版面，或者下边开一个半公分的半通栏，刊发影楼的祝贺信息，‘某某婚纱影楼热烈祝贺某某先生和某某女士喜结连理’。
“祝福的话可以多种多样，也可以新人拟写。或者在固定版面上刊登一张2寸的婚纱照，既宣传了影楼，又让全城见证了婚纱照和婚礼。
“这个创意的最大卖点在于：任何普通人都可以把婚纱照登在报纸上，通过发行二十万份的大众媒体向社会隆重宣誓：‘我们结婚了，我们将百年好合，永结同心。’余总，你想想，这个措施会打动多少新人？得吸引多少新人光顾影楼拍婚纱照？
“你一定在想：这么多报纸，订阅资金从哪里来？其实订报纸的钱不需要全由影楼出，可以影楼与新人共同承担，一份报纸180块，你们出80块，新人在婚纱照费用之外再出100块，就可以获得一年的报纸和婚礼当天一份登报祝福，如果你是新人，100块换个大福利，你动心吗？我现在只能透露这么多，更核心的东西不便透露。”
骆千帆话没说完，马玲像发现新大陆一样：“骆驼，我和赵凯结婚的时候，把头版买下来登我们的婚纱照多少钱？”
骆千帆哈哈大笑：“头版最多给你半个版，至少七八万吧。”
第25章 第一单（4）（）
从古到今，中国的酒场，无非战场、情场、商场。
鸿门宴上刀光剑影，离别宴上眼泪横飞，谈判宴上勾心斗角，觥筹交错之中暗自拨打算盘。
骆千帆的“见证”的确是个好创意，对于大部分新人来说颇有吸引力，不过余德阳要算清楚成本和收益。
略略犹豫间，骆千帆手机铃响，看到来电不敢接，直挠头，把电话往余德阳面前一伸：“瞅瞅。”
余德阳一瞅，来电显示：“太平洋李”。
骆千帆说：“太平洋李总那边盯得很紧。大家别说话，我先接个电话：喂……呵呵，没有没有，身体不舒服在家睡觉……您听谁说我跟抬花轿的人在一起吃饭？没有的事……对对对，我们合作当然找龙头老大，不过您也知道的，600份报纸我们领导不大满意，我也要等他最后拍板，您放心，明天下午，最迟明天下午给您答复，我明天上午去催，不过丑话说在前面，决定权在我们领导手里，合作不成立总不能怪我……”
如果刚才余德阳还有一点点犹豫，这通电话让他倍感压力，几乎下定决心跟骆千帆签约。
骆千帆却并不着急。挂了电话，瞅着余德阳：“余总啊，你真让我为了难，我觉得特别对不住人家太平洋。你今天不必作出决定，回去做个市场调查，问问新人的看法，说不定跟我预想的不一样，也许新人根本不买帐。明天中午吧，明天中午之前做出决定，过了中午我就真的不能等您了。左站长，余总的人品你来‘见证’哦！”
左青竹这一晚上脸一直都是红的，现在更红了。
筵席继续，在老凯、宋小胡子的共同努力下，余德阳大醉。他一手抓住骆千帆的手，一手牢牢抓住左青竹的手，筵席结束都没松开，望着左青竹翻来覆去夸赞骆千帆：
“青竹啊，骆兄弟前途无量，合作，一定要合作，你替我担保，我感谢你，明天我再送你一套裙子，穿，为什么不穿呢？你们报社有你这样尽职尽责的站长，有我兄弟这样的才子，大有可为，大有可为……”
10点，筵席散去，宋小胡子、老凯、马玲打了一辆车先走了。醉醺醺的余德阳非要开车送左青竹回家，最后被骆千帆和两个手下架到一辆出租车上送走，他的车暂时停放在酒店的停车场。
其实余德阳根本没醉，出租车走出一两百米，他突然坐直了身子，问一个手下：“问过太平洋那个摄影师吗，他们跟虹城都市报真要合作吗？”
那手下说：“我问了，这两天的确有记者上门，刚才还发短信给我，说他们李总要请一个记者吃饭，但是记者临时改变主意，没去，估计就是骆千帆。”
余德阳点头：“骆千帆真是个人才，这个创意的确不错，不过600份报纸要10多万成本，依你们看，合作一年值吗？”
俩手下一个说值，“针对性定向营销肯定比广告轰炸效果要好。”
另一个说有风险，“但如果客户能接受一半的成本，我们就会大赚。不是还有半天吗，明天上午问问客户，现场问卷，听听他们的意见。”
……
“好运来”大门外还站着骆千帆和左青竹。骆千帆看着出租车走远了，把手机上通讯录上的“太平洋李”重新改回“胡菲菲”，又给胡菲菲打了个电话：
“多谢美女来电！多谢你去太平洋采访！尤其拒绝他们的饭局做得好！麻烦美女明天上午再辛苦一下，去一趟抬花轿哦？……请客？那有什么？事成之后，想吃什么有什么？吃我？……我又不是唐僧肉……”
挂断电话，左青竹问骆千帆跟谁打电话，骆千帆坦言相告：“报社同事胡菲菲！酒桌上就是她扮演太平洋的李总策划给我打电话，事先我把他的电话存成了‘太平洋李’，在余德阳面前演一出戏。”
善良的左青竹动了恻隐之心，大眼睛在霓虹灯下扑闪扑闪，特不忍心的样子：“我们这么做不是成了骗子？其实余总对我挺好的……”
“左站长心疼他了？酒场见人品，这顿饭吃下来，我觉得余德阳人不错，没喝酒的时候，人很儒雅，喝醉了酒也不失态，有个细节，他一手抓住我的手，一手抓住你的手，我当时还以为他要趁机轻薄你，没想到他虽然说话都颠三倒四了，但行为还是很节制，你是不是考虑接受人家的追求？”
“你扯到哪儿去了，是不也喝多了？”
“没有！清醒着呢！我真是这么想的，人家对你一往情深，你真的可以考虑考虑。”
左青竹臊红了脸，咕哝道：“你别说了，我只是觉得我们做的事情有些不厚道，挖了个坑让余总往里跳，他要知道真相该多伤心……”
骆千帆一瞅左青竹是钻进了牛角尖，不免自嘲道：“左站长啊，看来我忙活半天，在你面前还成了坏人！我都告诉你吧，其实‘见证’根本不是我的创意。去年我在帝都工作，其中一家婚纱影楼与帝都的报社就是这么合作的，大获成功，我只是把帝都的经验搬过来活学活用而已，余德阳新官上任不正需要烧这么一把大火？
“你说咱们做事不厚道，可你也不想想，我们骗了他什么呢？金钱？地位？什么都没有？我只是要促成一笔签约，而且一旦签约成功，我们订出了报纸，余德阳也会从中受益，可以说既是自助，也是帮他，双赢。”
左青竹问：“既然如此，为什么不摊开在桌面上跟他谈？”
骆千帆说：“我怕麻烦，拟写合同，修改合同，砍价压价，没个十天半月根本谈不下来，这多省事，最迟明天中午余德阳肯定找咱们签约。好了好了，你就放心吧，我保证明年的这个时候，抬花轿的业绩能更上一层楼。”
“会吗？”
“会的！你放心吧。”
“那就好，反正不是骗人就好。”左青竹说着，在心里默算：“呀，270份，再加这六七百份，如果这一单签下来，你就订出去小一千份了，太好了，我明天就给颜主任汇报，她一定特别高兴……”
“别别别，汇报就算了，我就想踏踏实实做好自己的本职工作，求你了，别汇报……”骆千帆又想起那天在武大嫂家常菜发生的事情，仇人见了面，保不准颜如玉变成了又一个邬有礼，不把自己收拾死才怪！
……
回到家已经深夜十一点多了，邮箱里有女朋友乐天发回来的新邮件，是她和同事们在意大利拍的照片，照片上的乐天笑靥如花。
邮件往下拉，最后有句话：“骆驼同志，将来结婚的时候我们要来意大利度蜜月！”骆千帆