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朱掌柜眼里闪过一抹亮光，这个说法他第一次听说，兴致勃勃。
许春花指挥他端起水瓶，往茶壶里倒水，特别叮嘱他，不要一次倒满，而要“点头”三次，解释说这叫“凤凰三点头”。
朱掌柜的动作生疏而笨拙，但他满脸惊喜色，不说其他的，仅仅把许春花刚从演示的这两点交给小二们，茶楼立刻提升一个档次。
“小丫头，你把这些教给我，不怕我学去后，不买你茶叶吗？”朱掌柜饶有兴致问。
许春花掷地有声，笑脸洋溢着自信的笑容，“不怕。”
“为啥？”朱掌柜打破砂锅问到底。
“因为你只学到了皮毛。”许春花捋了捋额前的碎发，继续道，“这些步骤其实很容易学，无论是谁，看几次就会了，没有多大的竞争力，对一座茶楼来说，最大的竞争力是茶要好。”
朱掌柜双眼猛然爆发出亮光，被许春花的说辞震惊了，像竞争力这样的词他第一次听说，却能理解它的意思，觉得这个词够贴切够准确。
“继续加水，高出瓶口，用茶盖把浮在上面的茶叶去掉，为的是只喝茶水，不把茶叶喝到口中，这一步叫做春风拂面，然后封壶。”许春花慢悠悠地，发出一个又一个指令，朱掌柜完全按照她说的做。
过了一会儿，许春花约莫时间差不多了，让朱掌柜把茶水倒入不同的茶杯，告诉他，茶已泡好，可以喝了。
其实按照后世茶艺的步骤，还有好几步，但都是表演性质，她就没教朱掌柜，毕竟自己需要留一手。
朱掌柜打量茶杯里的茶水，黄橙橙，晶莹剔透，无一丝杂质，袅袅茶香直侵心脾。
“这”朱掌柜震惊的无以复加，这茶水与茶楼现流行的带着茶末的茶水完全不同，味道也不同。
许春花声音似乎带了一种魔力，“别说话，慢慢端起茶杯，呷茶入口，不要直接咽下去，让茶汤在口中回旋，慢慢咽下去”
朱掌柜依言而做，猛然睁大眼睛，“天呐，口鼻生香，怎么这么好喝？”
第三十四章坐地起价（）
许春花嘴角勾起一抹笑容，用小手拍拍腿肚子，“哎呦，站了这么长时间，我累了。”
进入书房后，朱掌柜一直没给她让座，给她下马威。
“请，快请座。”朱掌柜肥胖的身子一跃而起，用金丝绸缎的衣袖擦擦旁边的官帽椅，笑眯眯，格外亲切。
许春花端坐在椅子上，腰板挺得笔直，把手放在桌子上，两个手指轻轻敲动，“我渴了。”
刚才朱掌柜给她下马威，她不会轻易放过这事，现在找回场子。
这并非故意为难朱掌柜，而是向朱掌柜表面一种态度，别因为她年级小，就轻视她，要尊重她，平等对待她。
朱掌柜煞有介事地拍了自己的胖脸一下，“是我朱某人做的不对，怠慢了贵客，您别生气，请问姑娘贵姓？”
他对许春花的称呼，从小丫头变为贵客，对许春花的态度比之前好很多。
“我姓许，名叫春花。”
朱掌柜竖起大拇指，“好名字，一年之计在于春，一春之美在于花，好兆头啊。”
许春花浅浅一笑，朱掌柜不亏是做生意的，那张嘴舌吐莲花，不得不让人佩服。
“春花，你还没告诉老哥哥我，你的茶叶为啥这么好喝呢？”朱掌柜问出自己最关心的问题。
“其实你们之前喝茶的方式是错误的，这才是喝茶的正确方式。”许春花吹吹茶杯上的热气，轻轻啜一口茶水，涩中带香，美。
朱掌柜脸色变了变，“你说我们之前的喝茶方式错误？”
现有的喝茶方式流传了上百年，如同吃饭睡觉一样，已经深入人心，从未有人怀疑过这种喝茶方式是错误的，许春花这个说辞惊世骇俗啊。
许春花点头，“难道不是吗，用我的方式泡出的茶比你茶馆的茶好喝吧？”
“确实好喝。”
“那你茶楼以后进购我的茶叶，用这种方式泡茶卖茶吧。”
朱掌柜犹豫了，把延续几十年的喝茶方式突然改变，他怕，他没这么大的魄力。
许春花看出他的犹豫，突然叹口气，“哎，恕我直言，我本以为朱掌柜把品茗轩经营的这么大，是个有魄力的人，没想到我错了，算了，咱们不必谈了，我去隔壁的沉香楼吧。”
沉香楼也是一家茶馆，但这家茶馆比较特殊，除了茶水，还提供青楼女子，脂粉味浓，多是寻欢作乐的人。
许春花之所以来品茗轩，而非沉香楼，不想沉香楼的红尘气污染了茶的清香。
不过，在朱掌柜面前，许春花提及沉香楼，想给他制造点紧迫感。
“别，春花你别去沉香楼。”朱掌柜一咬牙，“行吧，我就收购你的茶叶。”
“价格呢？”这是许春花最关心的问题，她之所以做这么做，是为了把茶叶卖出好价格。
“一斤五文钱。”朱掌柜思量后，开出这个价格。
这个价格还算公道，市面上的茶叶基本价格也是这样。
许春花摇头，“不行，低了。”
“不低，这是市场价”朱掌柜吧嗒吧嗒地说着，小胡子一颤一颤，只要涉及到钱的问题，他就精明异常，斤斤计较。
许春花打断他的话，“别拿市场价衡量我的茶叶，我就问你，我的茶叶与市面上的茶叶相比如何，其他人能做出我这样的茶叶吗？”
“其他家的不如你的好。”朱掌柜虽然不想承认，但是不得不说，许春花提供的茶叶，比市面上的茶饼好很多。
并且，以他多年接触茶的经验，即使给他新鲜的茶叶，也做不出同品质的茶叶。
“所以，不要用市场价衡量我的茶叶，这样吧，我以十文钱一斤的价格把这些茶叶卖给你，你用我教的方法泡茶，卖给茶客，看看效果如何，效果好了，咱们再谈下一步的价格。”
朱掌柜一脸肉疼，和许春花讨价还价，许春花打断他的话，表示这是最低价，不接受还价。
朱掌柜这才同意，不过，他提出一个条件，要求许春花把刚才泡茶的方法教给店小二。
这不是什么秘密手法，不需要留一手，许春花爽快同意。
朱掌柜把许春花背篓里的茶叶称重，共五斤六两，他这次大气了一把，直接给了许春花六十文钱。
许春花开始教一名店小二泡茶手法，小二的手比朱掌柜灵活多了，一学就会，练习三次就可以出师了。
朱掌柜迫不及待带着这名小二来到茶楼大厅，登上高台，让说书先生暂停说书，由这名店小二展示泡茶手法。
众茶客纷纷出言抗议，不过，看到小二新奇的动作，都愣住了。
小二泡好茶后，问台下睡想喝，茶客们疯一般地争抢，喝了这茶口，茶客们震惊了，没想到还有这么美味的茶，都开始一壶一壶地点茶。
朱掌柜见此情况，满脸欣喜的笑容。
仅仅半个时辰，他从许春花那买来的五斤六两茶叶卖光了。
朱掌柜讶然，他没料到这茶叶如何受欢迎，扭动胖胖的身体，迈着小短腿，往后院书房跑去，他决定，和许春花建立长期合作关系。
书房内空无一人，他问守卫许春花去哪了。
刚刚他带着小二去演示泡茶手法时，让许春花自便，在书房呆着或者外出都行。
守卫告诉他，许春花离开了。
朱掌柜连忙派守卫去找许春花，他要立刻和许春花确定合作关系。
过了一会儿，守卫回来，告诉他没找到许春花，不知她去哪里了。
朱掌柜脸色变了变，担心许春花去隔壁的沉香楼，那样就麻烦了，他又多派了几个人，有的去沉香楼找，有的去其他地方找，满城找许春花。
一个时辰后，寻找许春花的人陆续回来，都说没找到许春花，她好像凭空消失一般。
朱掌柜急的像热锅上的蚂蚁，焦急地在书房里走来走去。
就在这时，许春花抱着几个肉包子，慢悠悠地进入书房，出现在朱掌柜面前。
朱掌柜一把抓住她的手，“春花，你去哪里了，急死我了。”
“我去卖包子了。”许春花从油纸包拿出一个肉包子，“你吃吗？”
朱掌柜摇，“我不吃，我有正事和你谈，我想长期进购你的茶叶。”
“可以，一斤二十文钱。”许春花道。
第三十五章糖人换野菜（）
朱掌柜愕然，“春花，你算错账了，我说的是长期进购，要进购很多很多的茶叶，做生意讲究量大从优，我要你这么多茶叶，你该给我个更优惠的价格。”
许春花摇头，“我没算错账，我茶叶的价格就是二十文钱一斤。”
朱掌柜气的小胡子抖了几抖，“春花，你这样做很不道德，怎能坐地起价？”
他噼里啪啦说个不停，想劝说许春花降价。
许春花打断他的话，“你听我说，我之前卖你茶叶的价格只是试用价格，现在茶楼应该已经把茶叶卖给茶客了吧，茶客反响如何？”
“那你也不能坐地起价啊。”朱掌柜不回答许春花的问题，顾左右而言它。
许春花盯着朱掌柜的眼睛，“朱伯伯，我的茶就是二十文钱一斤，半文钱都不让，你想要就按照我说的价格，如果你不同意，我找其他的茶楼。”
“好吧，我同意。”朱掌柜同意了这个价格，又问许春花，“你每天可以提供多少茶叶？”
许春花皱眉，现在正是春耕农忙时节，她回家后肯定被许老太太指使干农活，无闲暇时间采茶，而茶叶的新鲜期就那么几天，一旦错过，就要等明年。
她无法保证茶叶的供应量。
“朱伯伯，我保证不了茶叶的供应量。”许春花实话实说，朱掌柜当即紧皱眉头，许春花又说道，“你也知道，我提供的茶叶茶香浓郁，是茶叶中的上品，这样的茶叶对采摘和制作过程要求很