按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“既然如此，桃舒你留在这儿吧。”言毕，又指着桂枝对那丫头道：“我与谢夫人说的事情与我这个丫头有莫大的关系，希望能通融一下。”
“这……”那丫头一脸的为难。
云曦见她已经动摇，继续游说道：“你不必担心，我自会与谢夫人说明一切，想必她不会怪罪于你的。”
“好吧，五姑娘请跟我来。”
原来，锦绣庄的里面别有洞天，走出刚才的那个屋子，便是一个开阔的大院，跟着那丫头走过一条长廊，来到一间布置典雅的屋子。身穿藕色小褂的谢夫人正在屋里绣着一件锦服，察觉到云曦进屋，便停下了手中的针线。她看到走在最后的桂枝，眉头略微一皱，旋即恢复常色请云曦坐下，让方才的小丫头奉茶：“五姑娘今日非要见老身，不知所为何事？”
云曦看出了谢夫人的不悦，并不打算周旋于那些无谓的客套话，直接切入正题：“今日冒昧求见，是想让夫人看一件绣品。”说着，便让桂枝拿出事先准备好的帕子递给谢夫人。
这一方帕子以双面绣的技法绣着幽兰戏蝶的图样，幽兰的茎叶两面都是翠绿色的，但几朵兰花和两只蝴蝶两面的颜色却是不同的，一面是水色的兰花芙蓉色的蝴蝶，而另一面则把两种颜色互换了。谢夫人在发现两面颜色不同的时候就已惊呆了，她紧紧地攥着那方帕子，视线再也离不开了。
谢夫人的反应早在云曦的意料之中，待她稍稍回神，便问道：“依夫人只见，这帕子绣得如何？”
谢夫人毕竟是经历丰厚，才一会儿功夫便从震惊中回过神来，中肯地称赞道：“同色的双面绣在咱们锦绣庄并不算稀奇，但这帕子两面绣的图案颜色却是不一样的，这样的技法就连老身研究了许久都没有摸出门道来。敢问五姑娘，你这帕子是从何得来的？你可知道绣这帕子的高人？”
云曦轻声唤桂枝上前，对谢夫人道：“这帕子便是我身边这个丫头桂枝所绣的。”
谢夫人万万没有想到，拥有如此高深技艺的人竟是一个稚嫩无比的丫头片子。她不敢置信地看着桂枝，仿佛想从她身上找到什么不同寻常之处。忽而象是发觉了自己的失态，谢夫人轻咳一声，想到方才云曦执着的态度以及如今这有备而来的架势，便问道：“五姑娘专程来找我，应该不只是让我看看这帕子吧？”
云曦知道谢夫人是个直爽之人，同她拐弯抹角只会引来她的厌恶，便索性直言道：“若是夫人看得上我这丫环的绣技，我可以让她把双面异色绣的技法教于锦绣庄的绣娘，但绣庄因为这类绣品所赚的银子必须分一部分于我。”
谢夫人闻言不发一语，只是端起桌上的茶盅，轻轻用盖子拨动着浮在水面上的茶叶，语气淡淡道：“看来五姑娘是找错人了，我不过是锦绣庄的绣娘，这件事情我并不能做主。”
“依云曦之见，夫人恰恰才是锦绣庄真正能做主的人。”云曦面色沉静，声音似无波澜，但她的拳头捏的紧紧的，藏在衣袖之中。对于这个大胆的猜测，她也没有十足的把握。
谢夫人忽然停下了手上的动作，若有所思地看了云曦一眼，平静的声音中带着淡淡的讶异，道：“哦，五姑娘何以见得？”
第五十二章 谈判（）
看到谢夫人的神色，云曦对自己的猜测又增加了一分自信，道：“方才我看到夫人亲自送一位客人出去，言谈间十分熟稔。我想如果夫人仅仅是锦绣庄的绣娘，大可不必亲自应酬客人吧？”
谢夫人端起茶盅喝了一口，眼角含着笑意，淡淡地反驳道：“那夫人与我私下颇有交情，我亲自接待她又何妨？”
云曦闻言依旧不急不躁，螓首对上谢夫人的眼睛，道：“不错，以夫人您今时今日在绣庄的地位，想要招待一个客人倒也说得过去，但有一事却令我觉得十分怪异。您送完客人回来时，特意在掌柜跟前停片刻，应该是想听听那客人提了什么要求，而这个时候掌柜也转过头朝您看了一眼，我猜想他定是拿不定主意而询问您的意见，而您微微点头是表示同意。所以，在锦绣庄您应该比掌柜更有决定权。”
谢夫人放下茶盅，不禁拍手称赞：“五姑娘的推测可真是精彩！不过，再精彩它也只是你个人的推测而已。”
云曦一点都不被她所影响，笑道：“还有最重要的一点，方才所有的推测都是基于我对夫人看法。在我看来，像谢夫人这样的人物，不可能仅仅是一个绣娘这么简单。”
谢夫人放声大笑，随即又垂下眼道：“既然五姑娘如此慧眼识人，我也大可不必再瞒你，这锦绣庄的确是由我在打理。咱们明人不说暗话，方才五姑娘所说的我很感兴趣，姑娘何不详细说说心里的打算。”
终于说到正题了，云曦下意识地正襟危坐，道：“我刚才就说过，我可以让桂枝把双面异色绣的技法教于贵庄的绣娘，但我有三个条件：第一，桂枝不能长期待在锦绣庄，而是不定期地前来授课，而具体日子要有我来定；第二，学习这种技法的绣娘得是贵庄的一等绣娘，而且必须同贵庄签下死契，贵庄未经我的同意也不能将技法外传；第三，三年之内，贵庄因为这种技法而获得的所有收入必须分五成与我。”她一边说一边观察谢夫人的神色，见她没有不豫之色才一股脑儿把早已考虑好的三个条件全讲完了。
谢夫人听罢却不动声色，表情仿若毫不在乎地道：“不过是让个丫鬟教我们绣娘一种刺绣技法罢了，五姑娘凭什么如此简单就分去绣庄五分的利润？”
云曦心知谢夫人对自己的提议已然心动，如今不过是故作姿态罢了，这种时候，自己绝对不能减了气势，否则这五成利润定然要削减不少。她不卑不亢地道：“就我所知，全京城除了桂枝，恐怕还没有人掌握双面异色绣的技法，夫人觉得这一点够不够五成的利润？”
这话确实不好反驳，谢夫人一时沉默不语。半晌，她绕开话题，道：“我还有一些疑问是关于五姑娘的，不知可否为我解惑？”
“夫人但说无妨，我定然知无不言，言无不尽。”
“五姑娘所仰仗的是独一无二的刺绣技法，你难道不担心我们学会了这种技术后翻脸不认人吗？”
难道她是在试探自己的诚意？和谢夫人角力确实不容易，但只要手上有她在意的筹码，自己就掌握了这次谈判的主动权。“京城大大小小的绣庄没有一百也有八十，我之所以会选中锦绣庄，一来是因为贵庄本身已经具备了雄厚的实力，可以迅速掌握异色双面的技艺并将其推广；而更重要的是，商人无信不立，若是贵庄连这点信用都没有，岂能在京城立足，继而成为第一大绣庄？更何况，以夫人的人品个性，又岂会做这种令人唾弃的事情。既然如此，我又何必以小人之心度君子之腹呢。”
云曦的话让谢夫人眼里闪过激赏，想不到这样一个深闺女子竟然有如此的魄力，这是很多男子都未必能拥有的。她带着些许善意道：“我还有最后一个问题，今日之事萧太夫人可知晓？”
这个问题令云曦感到讶异，也有些不安。谢夫人与太夫人的交情匪浅，恐怕这事是瞒不了太夫人的。忽而又想到谢夫人个性直爽又不拘小节，若是据实以告，或许她会为自己保守秘密的。“实不相瞒，我原就是因为用项颇多，自己的银子吃紧，才想出这个赚钱的法子，并不想祖母知道，所以还请夫人不要在她面前提起。”
对于萧府的家事，谢夫人并不想过问，故而允诺道：“商人重利也重信，五姑娘的这个要求与我们绣庄的利益并不相冲，我可以答应你不主动向萧太夫人提起你我的交易。不过，关于五成利润之事我却不能完全做主，待我问过老板后再来答复五姑娘。”
难道锦绣庄还有一位幕后老板？还是说谢夫人想要以此拖延时间来削减自己的抽成？云曦一时猜不透谢夫人的心思，只能依言道：“此事也不急于一时，待夫人有了明确的答案后派人送个信给我即可。”
走出锦绣庄，云曦顿感一身的轻松。这件事情显然已经成了一半，谢夫人在意的不过是自己抽成多少罢了，最后的结果只要在三四成之间，她都能接受。再者，她还想研究双面三异绣，或者把前世的一些商机挪用到这里，等自己手上的筹码多了，到时就能多为自己争取一些利益。
主仆三人登上马车打道回府。桂枝今日还是头一次坐马车，新奇地撩开帷帐，瞪大眼睛看着马车外边不断后移的景物。马车出了贵妇街，驶进了另一条更为繁闹的街。
忽而，一向不敢多话的桂枝小声叫了起来：“姑娘，您快看！”
云曦闻言，顺着她所知的方向望去，只见街边跪着一个身穿孝衣的女孩，虽然低着头但从身形上可以看出同桂枝年龄相仿。她的胸口挂着一块牌子，用黑炭写着“卖身葬母”四个字。她的身前躺着一个人，用一块破烂的麻布盖着。周围的人陆续围了上去，对着那女孩指指点点。
第五十三章 白芷（）
这样的景象云曦不知在前世的电视和电影中看到过多少次，并不是她没有同情心，而是前世的某些印象太过根深蒂固，让她无法轻易相信或是理解这种行为。故而，她没有让二福有片刻的停留，而是径直将马车驶了过去。
待再也看不见那个女孩，桂枝才收回了视线，已然没有了方才的兴奋劲儿。云曦看到她脸上难以掩藏的失落，有些不明所以，便问道：“桂枝，你怎么了？”
桂枝只是垂首摇摇头，一语不发，过了半晌才低低地说了一句：“我娘死的时候，只是裹了一张草席……”
原来是触景生情，难怪会如此在意一个素不相识的女孩。无言地望着垂着头陷在沉痛回忆里的桂枝，云曦有些不知所措。突然，一滴泪滑落，掉