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印象洗脑术-第章

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以你自己衡量一下值不值得。
  当你为章子怡介绍给那位很幽默的朋友时,你要极度的推崇他,特别是推崇他的幽默感,你可以对章小姐说:「我告诉你,他是我认识的人中,最幽默的一个,他真的很会讲笑,我没骗你的,常弄得我们很开心的就是他。」然後,你要用友善的方式对这位很幽默的仁兄说:「喂,记得等一下讲多几个笑话,今晚有美女在场。」我担保经你如此一讲,你就可一石二鸟:一,好像大力推崇一出电影而使人过度期待般,你在章子怡心中已经间接的狙击这个人的印象;二,同时又使到对手很难再说笑,因为你给他制造了不必要的压力。
   如何应付被人过度推崇我们的一个学员某次到一家公司投标时,碰巧遇到其他的竞争者也在客户的办公室内,其中一个竞争者当着客户面前大力的推崇他:
  「老板,他在我们这一行里面是出名的,能够给到最便宜的价钱,又做到最好的品质‥‥」当他一听到如此的推崇时,心里就无名火起三千丈,但又不能够在客户面前失去自己的风度。所以,若你刻意的用这种方法来推崇一个人,最好别选择对自己认识的好朋友下手,你可能会失去一个朋友。
  那麽,如果别人对你做这一类的过度推崇,你该怎麽办?或者如果你就是那位很有幽默感的人,而章子怡一出现时,就有一个人当众过度的推崇你,你该如何的反应呢?
  请记得这个口诀:越夸张的认了它越好。
  若他称赞你很有幽默感,你就说:「上个月我弄到全部在场的朋友笑到下巴脱臼,其中一个人的下巴好像不见掉了。所以如果是怀孕的人,严禁听我的笑话,因为可能会笑到流产。」如此把对方的推崇一转而变成了笑话,大家笑了一顿,就没有人会把那些推祟的话当真,听众也不会开始怀疑你,或对你有不健康的期待感,而狙击者也很难的继续再做推崇下去了。
   权谋法则若你是受害者(即被人做了过度推崇),你就要马上把对方推崇你的那些话,再过度的夸大之。
  如果他又再当着众人面前推崇你说你既年轻有为又事业有成,任何女生做你的女朋友就是她三生修来的福气的话,你万勿以为他是在帮你。你可以很冷面笑匠式的说:「说得也是,我也没想到自己这麽成功,所以我最近打算又换私人飞机。下一次你生日的话,我送辆坦克车给你。这里有谁想买穿梭机?我的那一架抵让出来‥‥」在客户面前若被竞争者极力推祟你的价钱、品质和服务都是全行中最好的话,你就看着客户,但指着刚推崇你的人说:「我没有给钱叫他帮我打广告,不过,他讲的却是真的,我不但有最好的价钱,而且我会是全行中最靓仔的。」经你如此一讲,大家就开始了解到这些推祟原来是笑话,此刻,稍微有一点头脑的狙击者就会停止推崇你,而你就过关了。
   第六章让你的脑袋成为名牌的印象洗脑术 打造「自我品牌式」的智慧如何「拥有」你的知识曾经有一年,胡因梦小姐来马来西亚办讲座,朋友叫了我去听。
  当时现场人山人海,胡因梦虽然年级相当大了,但还是很有美人的韵味(以前她有台湾第一美人之称),我的眼睛也看得很开心,我还拍了一些照片,但她开始演讲不久,我就有一种很强烈的感觉。
  在外国就有这样的一句话来形容她:「She has not fully ownedher words yet。」我觉得她所讲出来的话,她还未能拥有。她只是把各个不同的心灵大师的理论炒在一齐,还未消化完就讲出来。我记得我当时马上就跟我朋友说:「胡小姐给我的感觉只是照书讲而已。」後来我的朋友上了胡因梦的课程,他告诉我课程当中的某些环节,胡因梦真的只是拿出了她翻译的心灵作品读给大家听。
  就好像每个人都可以学会怎样弄面包,它的材料是一样的。每个初学者都可以跟着所有弄面包的方法烧出面包来,但高境界的面包师傅就有办法用回同样的材料,烧出有个人风味的面包。胡因梦的「面包」是没有个人风味的。
   胡因梦如何应对下品印象狙击?
  胡小姐的前夫李敖曾经公开批评过胡因梦,他用了一个比喻来形容她:一个非洲的食人族穿上了Armani的西装,在高级餐厅,女颔塞了餐巾,手上用着西餐的刀和叉来吃一成熟的人肉,你认为这个人是否有文明?
  (按:我们可能不负责任的加强了这个比喻的特色,但比喻的原意没改。)李敖就说胡因梦是个表面上很文明,但其实却是很迷信的人。她还信了台湾某江湖大师,在他们的床摆上了风水阵,以期望能够借助风水的力量来维持他们当时的婚姻。他抨击胡因梦是个迷信和没有主见的人。
  好了,因为当时胡因梦是教导心灵上的学说,乍听之下李敖好像是打击他前妻的学说架构。後来就有记者针对此事问过胡因梦,她就在被访时哭数李敖的不应该,她说大家都已经分开了,为甚麽还要针对她云云。
  其实胡因梦根本就不需要特别去回应。
   系列式追随者的立场李敖虽狙击她的迷信,但若我是胡因梦,我会想:「妈的,我迷信不迷信关你李敖屁事?」同样的,我也会问回胡因梦:「李敖讲你迷信不迷信又关你甚麽事?」李敖的这个狙击其实是下品的,是他的主观意见,被狙击的人把别人的主观意见当真而反击或解释的话,就表示了自己的立场站得不稳定了。反观易中天被人做下品狙击时,就没有像胡因梦般的站不稳自己的立场。
  其实这是不难明白的,胡因梦一直都有做「系列式追随者」(SerialFollower)的瘾,她有偶像崇拜的欲望,她曾经追随过林云、奥修、Krishna Murti、奥马士等等。我相信每隔一段时间,她就会追随另一位大师,为他做信徒式的宣扬,这种人自己难有主见,因为她的中心思想常变。
  我在听胡因梦的演讲时,不觉得她「拥有」了自己讲的话,可能我是受过NLP的训练,能够察觉对方的反应是否心口一致,言行是否合一。也有可能我曾经接触过很多宗教界的人,所以可以很快的断定一个人是否只是从经典记忆讲,抑或是以体验印证了经典後而讲。
  两者所分享的资讯可能是一模一样,但前者还未「拥有」自己所讲,後者则在「拥有」了後,能够讲出个人风味。
  个人风味即是一种品牌。那麽,有品牌的资讯和无品牌资讯真的 有这麽大的分别吗?
  切得好,便成宝;切不好,便是草胡因梦若要让人感受到她是真正的大师,她不需要再吸纳更多其他大师的资讯,她只要像易中天般整理一下她本来就有的资讯,把旧有的资讯重新包装即可。
  有大师感和无大师感的分别在哪里?
  举例:着名的畅销书《富爸爸,穷爸爸》和《蓝海策略》的内容,并非甚麽突破性的资讯。它们的资讯未必比其他写过类似主题的作品更好或更突破,它们之所以能畅销,除了出版社的行销策略外,更重要的是这两位作家懂得如何的「切角度」。
  对!《富爸爸,穷爸爸》和《蓝海策略》这两本书里最吸引人的资讯其实都是「普通常识」。所以城邦集团的老大何飞鹏,曾经用「谁不知道你娘有子宫」的口气来揶揄蓝海理论。
  《富》告诉你要跟银行借钱买房子,然後再租出去。《蓝》告诉你要在竞争之中以无人可取代的创意来取胜。老实说,打从第一天有银行贷款买房子这回事,就已经有无数的人「借钱买屋出租」。而且人类的商场历史上,每个商家所想的都是「如何制造无可取代的先机」。「借钱买屋出相」和「制造无可取代的先机」这两个普通常识, 就是无品牌的资讯。
  这两位畅销作家只是将每个人本来都知道的资讯,切出一个新角度,这就是有品牌的资讯。
  权谋法则无品牌资讯,低价;有品牌资讯,高价。
  同样的资讯,心有不甘的下场我不知道人家有没有见过一些人很有才华,具高学历,也看过很多书,自己虽然拥有很多具实用价值的资讯,但却没办法打造有品牌的资讯。
  你有没有试过在公司或组织里发表了一个意见,但不被认同和采纳。後来,另外一个人也发表了跟你相差不远的意见,却得到很大的回响,反而得到了很大的认同和肯定?
  这是一种最让你心有不甘的经验,本来应该被赏识的是你,但偏偏被其他人抢去了。或者你有没有试过把自己某方面的资讯告诉一个人,发觉这个人後来把由你提供给他的资讯跟别人分享时,他会得到比你更多的认同和肯定?
   权谋法则当大家都是讲同样的资讯时,「如何」讲就是最关键了我记得我看完了《蓝海策略》後,看到书内的四大架构(注:消除、降低、提昇、创造),同时也看到了其理论中的两个致命漏洞。
  其中一次我把该书的四大架构跟一位好友梁先生分享。(梁先生的兴趣是辩论,他所训练出来的徒弟,接近有十个人都在马来西亚电视电台中当节目主持人)。
  我和梁先生认识一位企业家,远在《蓝海策略》刚出炉时,企业家朋友问起了我关於此书的概念,我即场的就跟他分享了四大架构。
  最近,我、梁先生和企业家在喝茶时,我们又谈起了《蓝海策略》这本书。企业家朋友就问起梁先生对此书的看法,他基本上也只是照着我跟他讲过的四大架构来说。但听了他的发表後,我不得不承认:他讲得比我更好!
  之後,梁先生告诉我,他其实还未看《蓝海策略》,我还私下问这位企业家朋友一个问题:「梁所讲的《蓝海策略》和我所讲的,你比较喜欢听哪一个版本?」给我猜对了,他喜欢梁先生所讲的那个版本。其实我和梁所提供的资讯都是一样的,他只是在讲我所提出的四大架构前,再加说一小段话,结果听起来就比我所
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