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太极拳中去参究。
当你有办法在练拳时「感受」到太极拳的Feel(合格的太极老师就有办法看得出),你就要练习怎样在日常动作中,不打太极拳也能有太极Feel。如:怎样在走路中走出太极Feel,怎样在喝水的动作中,喝得有好像有打太极拳的「感受」。
太极Fell不费一丝之力的动作。打太极进入状态的人,你会看到他所有的动作都毫不费力。
别误会我的意思,我不是教你拿起咖啡杯子的时候,先做了个起手式(旁人会以为你开始要变僵屍了),再划出个云手,然後才从桌上拿起杯子。你要在简简单单的喝水动作中,修炼出有缓、稳、畅的感受。
或者你可能会问:「难道我一生人都要慢慢的讲话?慢慢的移动吗?我岂非好像周星驰般刻意慢慢走路,慢慢跌倒?」非也。你只需要在特定时刻做之即可。其中如:第一次会面的时候、面试时、或者是任何你需要营造「大师」印象的时候。
权谋法则运用「贵气」的肢体语言来营造强烈的第一印象。
我的一个朋友每当带着他的日本生意伙伴到中国谈入口生意时,日本伙伴都会要求中国的供应商介绍自己,而我这个朋友就会充当翻译。
基本上多数人的介绍语都大同小异,但我的朋友发现被日本人事後判断有实力者,通常都是讲得比较稳定,而且都是很气定神闲的等了两三秒过後才开始讲的人。
反之,很兴奋又立刻开始介绍自己公司的人,通常所塑造的印象皆不强。
演讲时「如如不动」的力量我记得李敖到中国大陆演讲时,开场是这样的:他静默不出声。
环顾室内每个人,像是跟每个人都有眼神交流,室内数千听众屏息静气,连大气也不敢喘一声。忽然李敖摊开双手调皮的说:「大家终於看到我了!」全场为之哄堂,大家开始专心听他演讲。
演讲界流传一个口诀:当你忘记讲词时,你大可讲了一句话,然後静默下来。用很神气的眼神环顾室内每一位听众,好像是你的静默是为了让他们明白得更深。你只要懂得这个小技巧,你忘了讲词也不必怕,听众看到你的静默,就会开始胡思乱想,不明白的,也会变得明白,没有意思的话,他们也会觉得有意思。
我见过一位讲师的开场白是这样的:他大喊:「大家好!」这是一般流行激励讲师的风格,当听众回喊:「好!非常好!」时,该讲师又喊得更大声:「大家好!」这次听众喊的声量比前一次的大,接着讲师就默不出声,如如不动的看着听众,刻意放慢的问:「大家有没有学到东西?」讲师再静默片刻,看听众的反应,有些自以为很聪明的听众点头,我特别留意点头的听众,事後我故意问他们觉得该演讲如何,这些听众告诉我:「这位讲师很有深度。」我问:「你怎样知道他有深度?」他们告诉我,这种演讲叫做智慧型的演讲。
其实整个演说内容跟市场上的成功学演讲分别不大,只不过这位讲师每讲了一句浪漫废话後,如:「当你能够放下心中的执着,快乐就会自然出现。」他就静默,或者似笑非笑的看着听众。
(注:请注意这句浪漫废话的假逻辑--心中能放下执着,是否代表快乐就一定浮现?想了解浪漫废话,可参考《心魔行销》一书)你在面对顾客时,在提出某个问题或建议後,记得要保持静默。
即使对方没有回应,你也无需重复一次。你只需要摊开你的手掌,示意他回应或者拿起你的产品看看。你的静默会让顾客轻微的不安,因此说话或遵照你的指示反而会让他更安心。
那麽「贵气」只是王者风范两个部份的其中一个,第二个部份又是甚麽呢?
权威的气势动作我曾经看过非常搞笑的美国谐星Dave Chappelle扮演政治家,他在宣读政治宣言时,有一些部份讲得很有权威和气势,通常他都是在讲了这些很有权威气势的讲词後,就来一个峰回路转,讲出让我们捧腹大笑的话。因为他每一次都用严肃和诙谐做对比,我看了两次後就捕捉到他是如何运用他的手势来营造权威的气势。
王者除了展现「贵」,还要让人感受到「权」,而身体上能够制造权威印象的部份就是「手指」。
後来我发现克林顿总统在电视上发言时,也常用这一招。甚至他在电视上否认有跟卢女有性关系时,他也是用这一招来向天下公告他的清白(当然他是在讲废话)。
举例,这位美国谐星如此说:「我们的世界和经济都已经改变了,在这个新的环境里,就会出现新的问题,我们需要更新的方法来应付新的问题‥‥」当他讲到「我们需要新的方法」那部份,他就竖起他右手的食指在胸前的空中轻轻的向前挥点了两下,这一个小动作就制造了他权威的印象。
权谋法则用「权威一指」来把言中的重点锤打入听众的脑海中权威一指的禁忌所以,如果要让其他人感受到你有不可挑战的权威,在你讲话讲到「重点性」的资讯时,就要竖起你的食指,指尖朝上,轻轻向前挥动两三次,然後就可以放下。如此,你就可以让人觉得你刚提的重点是具权威性的。
手势不可握得太紧,太紧就不像权威专家了。因为专家已经很肯定了他所提供的资讯是权威性的,所以他不需要「用力」的向你解释。
而且,就算是具权威性,也不能不断的挥动你的「权威一指」。
不断挥动的话会有两个後果:一,你乱发虚弹,没办法用来强调话中的重点了;二,你会好像老师教训小学生般。若对方也是权威人士,他见你不断舞弄权威一指,就会有反弹了。
我的一个律师学员在上完我的课程後,就上来跟我分享他以前在法庭上,因为觉得法官不公,所以讲话时不断对着法官挥动他的「权威一指」,结果被法官判他藐视法庭。
务必记得,指尖是朝上,千万别指尖朝前般的指着人讲话,他们会觉得你盛气凌人,气势是冲着他而来和具侵犯性的。
题外话当男人称赞一个人时,却可以用食指指着对方,微笑而赞之。这一种称赞法是比较有霸气的赞美,好像一种「我他妈的现在大大声的告诉你!你就是这麽棒!」的表态,通常是老大地位的人所采用的称赞法。女人上司也可以用这种称赞法,但在社交时我们建议女人别用。
从「权威一指」看人的信念如果有一个人跟你讲话,对方开始展现「权威一指」的时候,你要问问自己:「举指之时,他正在讲着甚麽话题?」他举着「权威一指」而讲的话题通常有三个可能性:一,那是他最肯定的信仰;二,他所相信的最重要价值观;三,他认为自己是该话题的专家。
权谋法则欲阅人心,必须从肢体表情与言词的搭配中去解读。
奉劝读者们不需要跟他辩论该话题,我担保他可以跟你雄辩到你尘归尘、土归土为止。
在很多的宗教信徒身上,我们会更容易的看到这种「权威一指」,特别是他们在宣教的时候。假设一基督教徒讲这一句话:「圣经讲过,一个基督教徒的义务是XYZ‥‥」他在讲到「圣经」处而举权威一指的话,他的强烈信念是:圣经是无上权威。如果他是讲到「XYZ」时举指,那麽就表示他的信念里面,基督教徒的「XYZ」义务,是绝对的,没有商讨的余地。如果你和他探讨「XYZ」话题的话,他肯定能够很详尽的把自己的信念全盘托出与你分享。
用「权威一指」来攻入他人脑袋所以,在上一篇的文章中。提到我对基督教徒讲一个「天机」时。
我就做了一个权威动作。我当时讲出:「在旧约的希伯来语里面,Satan(撒旦)的意思是Prosecutor(起诉官),祂不是魔鬼‥‥」我在讲着「在旧约的希伯来语里」之际。就举起权威一指。目的有两个:一,他们都知道基督教教义的祖父是旧约,所以他们不敢随便乱挑战;二,我在此处举指也把权威的元素加入这一句话,加强了这句话的镇压性。
我不选择在讲解「撒旦不是魔鬼」的部份举指,因为这部份与他们的信仰唱反调,他们会因此比较敢作出挑战。
权谋法则一个「信仰强人」要影响另一个「信仰强人」的时候,不能够硬碰对方防护罩最强的地方。反之,要用借力之法来说服他。
所以,同样的一句话,若我对基督教徒和非基督教徒,我的权威一指的时机是不同的。对一个基督教徒,我得在讲到「旧约」之处举指。但面对非基督教徒时,「旧约」在他们的脑中不是占最重要之席,我会选择在讲到「撒旦不是魔鬼」之处才举指。
前者的目的是搬出爷爷的令牌来做镇压,就好像先拿出枪,再讲道理般。後者的目的纯粹是用权威感把重点烙印进听众的脑海中。
所以,我们之前《邪教教主的权魅魔力》一篇讲到命中带有「紫微星」和「破军星」的人,在古代可能是皇帝,在现代就可能是极具领导能量的人。领导能量中的紫微就是「贵」,破军就是「权」,而在肢体语言上,慢、稳和畅能带出贵气,食指在关键性时刻竖起就能带出权威。
当你拥有了「贵」和「权」的能量,还有一个能量能够把你的权魅印象再提昇多倍。这个能量叫做「功德」。
功德无量她爱我的钱还是我的人?
有一次我们与旧学员聚会,有位男学员告诉我他女友的问题,女生很喜欢刷卡,刷到爆卡後就可怜兮兮的告诉男友:「这个月我没有钱还卡了。」男的为了道义替女友还清卡债,但第二次又如此,第三次又如此。每次与她约会都免不了疯狂购物。
男人问我:「她是要我的钱还是要我的人?」因为他已经付了费上课,是我的徒弟,我就不做大师的那种「延迟」动作,很单刀直入的马上跟他分析。我对他说:「其实你一早就犯错,一开始就用钱来追求女生,有此报应