按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
蠊啥�
简单来说，他要「摊牌」。而大股东回应的短讯是：「哈哈，某兄你多虑了，我当然相信你。」朋友跟我闲聊过後，因为有些事情，所以就离开了。
他走了後，我认为他大股东的短讯真的「太短了」，我就觉得资讯出现不对称。如果我做了一些事情，使到我的伙伴、股东、或好朋友很生气的责问我，我可能会骂回他，可能会跟他解释，也可能选择不回应。
但绝对不可能跟你讲：「没有啦！我只是跟你开个玩笑，万勿当真。」如果一个股东敢这麽不认真的对待你，用了这麽没诚意的方法来回应，这个人肯定不把你放在眼里。
权谋法则男追女的时候，若一方所寄出的短讯都很长，而另一方的短讯都很短，资讯就不对称了。一方有心，另一方无意。
我拿出手机，准备也写一则很长的短讯给我的好友（就是上面这两段话），跟他分析他的大股东若有诚意，就不应该如此儿戏的回应他。我写到一半时，忽然灵光一闪，清醒过来。我对自己说：「嘿嘿，你差一点又太聪明了。」我差一点就太过聪明而做不到「神」。
有功劳和有功德之别我当时脑中灵光一闪，记起了以前我跟朋友分享过的一个概念。
市场上有两大类的自我成长课程，一种是倾向传授技巧，另一种则属激励类的。技巧派会较注重理智和分析；激励派会比较注重感性体悟，我再讲得难听点，激励派这类课程是教你「不要想」，要好像宗教般「信」就对了。
一个上过了技巧派课程的人，离开课室後，用了一些技巧，得到了自己所要的，但他未必会认为是该课程或该老师改变了他。有些人还会觉得「我得到效果是因为我本来就是这麽犀利，我上了你的课程 只不过是加快了一点达到目的而已」。这就是功劳。
但如果另一个人上过了激励派课程，课程中他的情绪大起大落，又要过火来克服恐惧，又要把内裤穿在外面当街走路来克服自己的羞耻心，当他出了课室後，果真得到他要的成果，就算他的成果与课程所教无关，他还是会认定是该课程和该老师改变了他。他对外时，就会如宗教狂热份子般，不断的宣扬这个课程和老师的「神绩」。这就是功德。
权谋法则太聪明的老师有「功劳」，宗教式的老师有「功德」感性分析法其实我已经明白了功劳和功德的分别很多年了，在帮人分析事情的时候，我绝对做到了「功劳」的境界，但一直还未想到在平日的沟通上，如何在做有功劳的事情之余，同时也赚取「功德」。
这一次想为朋友分析利害关系时，忽然灵感一来，我就把本来要传给朋友的「聪明」短讯全部删除掉。想了想，终於有灵感了。我又对自己说：「嘿嘿，这次真的是聪明了。」我决定这次来个破例，不用我一贯的理性分析作风，反而是用「感性分析」来传达我的讯息。
我传给好友的短讯是：「我觉得股东的回应不太有诚意，但那纯粹是我的感觉而已。」不久他传回短讯说：「我也有同感，看来接下来的日子就要进入备战状态了。」时间又过了一个月，有天晚上，我接到他的电话，他一开声就很感叹又激动的说：「唉，全被你说中，真的就如你所说，他妈的，真的给你算中‥‥」我的试验成功了，这是他第一次很激动的「直接」承认了我的推测，我有「功德」了。
但是，为甚麽我这麽模棱两可的说「纯粹是我的感觉而已」，反而会有功德呢？
讲得多，成教授；讲得少，成为神假设以下这两个情况：
一、我预测你未来会遇到不好的结果，说你的伙伴将来会怎样出卖你，然後把原因和迹象都分析得清清楚楚，最後的结果是我所预测的都应验。
二、我预测出你会有不好的结果，虽然我已经分析出所有的前因後果，但我只是告诉你：「总而言之，就算我没有足够的证据，我还是觉得这个人很有问题‥‥」我给你很模棱两可的分析，但却下一个斩钉截铁的结论。结果我的预测也是应验了。
两者对比起来，会给人甚麽感觉呢？
前者具教育性质－－我其实是教你变的更聪明，因为你将学会了怎样去分析，你会尊敬我是一个好「教授」。後者则虽甚麽东西都没教到，却因此保持了一点神秘感，才能使人对你敬佩如「神」。
权谋法则教授能够得到「感谢」、神可以得到「感恩」。
当然，你每一次都给模棱两可的分析，你给人的感觉就会太过混沌；若每一次都给到很条理分明的分析，别人又会觉得过於规律。最有神秘感的就是拿捏到混沌与规律之间的平衡点，非定性的运用模棱两可，你才能造出「神」的印象。
为甚麽要做「神」？
因为你会给钱「教授」，但你会把自己的灵魂交给「神」。
权谋法则拿了人家的「灵魂」後，你只需要提供到合理化的「理由」，他们的财、色、权就准备好随时奉上。
不讲道理会更有功德其实从我好友给我的资讯，我已经能够很明确的分析到他明白大股东对他没诚意。换句话说，我能够给到他足够的道理。
不过，就因为我下了判断，但又不做太多解释、不给明确的「道理」，最後还是给我猜对了，这样才像神！
权谋法则讲道理的是科学，不讲道理的是──神。
甚麽时候才是做「神」的好时机？
若你对某领域已经很专，很多问题你都有办法准确分析的话，就非定性的偶尔不讲道理来判断。若你拥有别人所没有的内幕消息，就好好的运用这个机会来做「神」吧。
甚至就算你没有把握知道结果，你也有机会做神。我称这种情况为「全世界聪明时，你刻意傻」。例如，若市场上的每一个专家都一致的说某一个股票一定会跌，你偏偏就要讲到像神一样：「所有的数 据和报告都告诉我这股票一定会跌，但不知道为甚麽，我很强烈的感觉到它不会跌。不知道是否有些数据我还没有看到‥‥」因为你讲得模棱两可，若你讲得不准，没有人会特别留意你；但若这麽巧被你讲中了的话，别人就很奇怪的记得你的预言，你就会变成股神了。
要知道「科学家」是有功劳。但只有「神」才有功德。
你想做科学家？抑或是想做神呢？
第七章「隐晦式」印象洗脑术 爱情不是真的男女所见略同，所想完全不同如果大家有看James Cameron执导的电影「Titanic」（泰坦尼号），该记得其中一幕：男主角Jack为女主角Rose画下她的裸体写真，整个情景，拍得很浪漫、很有艺术感。但男女观众一看到这一幕，会有很不同的体悟。（注：故事发展到此阶段时，男女主角是还未发展为亲密关系的。）女性观众会想：「好浪漫哦！她把自己最真实、最赤裸的一面展现给一个能够打开她心房的人看；她不是想用自己的身体来引诱Jack，而Jack也不是为了想从她的身上得到些甚麽，只是用了自己的每一笔，每一划，去更深入的了解她，这是一种最真、最纯粹的心灵交流。」女观众是从一个很「主观」的角度－－浪漫，来观赏这一幕。
男性观众则会很兴奋的说：「哇！Yes！这一招好用！为甚麽我没想过？妈的，Jack刚才讲了甚麽才弄到她肯脱衣？我也要做写真画家‥‥」男人会从很「客观」的功利角度看这一幕，讲一些大煞浪漫风景的话。
权谋法则女人是用艺术美感来看爱情，男人则用生意角度来看浪漫。
（各位男士，其实Jack没有直接讲过甚麽来说服女主角脱衣，是女角主动要求Jack画她只戴钻石链坠的全裸写真。）浪漫与策略剧中的这一幕，确实有其美丽浪漫的一面，但并不表示因为有主观的这一面，我们就可以完全抹杀促成这浪漫情节的客观手段。
Jack在此故事中运用上了《心魔行销》中所讲到的「播种」，他也不经意的在一些关键性时机用上了心锚。（注：若不知心锚是甚麽，可参考《勾魂夺心洗脑催眠》一书。）男女主角在邂逅的时候，Jack就不小心的用上了心锚，而他在过後有用到该心锚记号来深化他与女主角的感情，同时这个心锚记号也贯穿着整出电影中所有最关键性、最感动的感情戏。
而这种心锚记号和我们日常生活中的记忆是有关系的。
记不起来的熟悉感法文Dejavu（爹杂巫）一字的意思是一种很神秘的熟悉感，大部份人都有试过这种莫名其妙的熟悉感。你可能去到某个地方或做着某些事情时，忽然间记起这个地方好像来过，或这个事情好像经历过了般，但就偏偏的想不起来。那是一种好熟悉的感觉，但却又摸不着似的。
有些人就为这种现象给了很多神奇的解释：你前世来过这里、你灵魂出窍来了这儿、你有预知未来的能力、你在梦中已经来过了等等。
另外一个现象也有很多人给予很多「神奇」的解释，这现象就是爱情。
大部份的时候，爱上一个人是很荒缪的「意外」情人眼里出西施，明眼人看到是误会对不了解人性，或不了解人类机械式反应的男女，在他们的感觉中，爱情是很真的。但如果我们从旁冷静的观察，我们只会发现原来他们互相爱上对方只是一个美丽的误会。
每个人对爱情的定义虽不同，但大部份的爱情价值观都是从父母、朋友、电视、小说、媒体等灌输而来的。这种价值观是一个「模拟」的爱情价值观，很有可能一个小妹在十二岁的时候看过一些很感 动的爱情电影或小说，而这些情节一一的种在脑海中，成了小妹的模拟价值观，认为爱情应该是如此的。
权谋法则90％的人，脑中所拥有90％的信念，有90％的机会是模拟他人的。
几年後小妹对这些情节可能渐渐的馍糊了，但在她十六岁的第一次约会中，她忽然春心荡漾，对男生动了情，小妹自己也解释不