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！”
路宇根据这些开始分析道：“上一次是大厂商谁也没在意，打了他们一个措手不及，况且是苏英和古美之间不对付，两者之间的博弈，我们才借东风而起，而现在ak…48是要占据大部分的市场和利润，苏英也已经跟古美平起平坐，自然不会再那么好说话。本来他们之间芥蒂很深，若是没有人中间说和，绝不会联合起来向我们施压。所以确实有问题。”
第一百零三章 电子商城的构想（）
路宇继续：““我们这次若是跟古美、苏英闹得不愉快，影响了销售进度，一旦爱果、现代、三星、艾利和之流反应过来联和绞杀我们，猛打价格战，很可能是一场旷日持久的竞争，谁也没办法像ipod在欧美一样占据统治地位，时间一长，若是苹果ipod进入国内市场，那更会直接蚕食我们的份额。老祖宗有句古话，叫势，一鼓作气，再而衰，三而竭，我们现在最大的优势是网络上很多用户的购买意愿非常强烈，必须利用好这股劲儿。”
白天舒点了点头，这也正是她所担忧的事，道：“如果我们选择其中一家独家代理呢？”
路宇摇了摇头：“这是破釜沉舟之策，不到万不可以，不可取。”
路宇接着说：“他们既然已经同气连枝，肯定是达成了某种默契，甚至很可能有书面协议，现在实际上是三方博弈，只要掌握微妙的平衡，利用他们互相猜忌的心里还有机会，若是偏向一方，我们这股势就不存在了，反而更艰难。”
白天舒：“那你的策略是？”
路宇：“我们现在以不变应百变。我们现在势强，用这股势给他们压力，首先，你先做好跟各省市电子城联系销售的姿态，最好是先打几个电话，技巧地放出风声让苏英和古美听到。”
白天舒记了下来看向路宇，路宇接着说：“听说古美内部并不太平，派系之间的斗争仍然存在，你去约一个古美的副总一起吃顿饭，激化他们的矛盾。”
白天舒恍然大悟：“心中有鬼，看什么都是鬼，越是什么都不说，越是容易引人猜想呀，这就叫一切尽在不言中。”
白天舒继续追问：“那苏英那边呢？”
“苏英的总裁凌东能完全控制苏英，做什么都没用，反而弄巧成拙，先晾着，上一次苏英被古美利用音ak…48狠狠地打了脸，古美一跃成为最大电器销售商，我就不信凌东会不担心古美再通过ak…48彻底做大做强，哈哈，越想越有趣，白姐，你就放心去吃饭吧，记得去高档点的地方，吃得开心点。”
“我想用一颗善良的心面对这个世界，可是世界太不善良呀。”白天舒叹息道：“商场的这点尔虞我诈，都不如小路的一席话。”
路宇只是笑了笑。
路宇：“既然苏英和古美靠不住，那我们也得有自己的发行渠道啊。”
白天舒：“你要建立直营店吗？”
路宇摇摇头：“现在还没这个打算，成本太高而且目前我们的产品太单一，没有亮点。”
白天舒：“那你打算做一个像古美或者苏英的零售商吗？不对，那样的成本岂不是更高。。。。。。”
路宇抚了抚额头：“我打算成立网络商城，亚马逊和ebay你听说过吗？”
白天舒点点头：“知道，利坚国两家很着名的企业，通线上购物，付款，产品直接线下送到家的方式成为网络零售商。”
路宇打了个响指：“没错，而且我们有宣传渠道。”
白天舒：“那支付渠道怎么办？”
路宇：“这就得和银行合作了，利用网银进行收付款，等到后面在开发出我们专有的支付渠道。”
白天舒：“你有这个想法不是一天两天了吧。”
路宇自信的点点头：“当然，当原子科技，曙光娱乐和天龙电子在这个网购平台后方发力，你说会怎么样？”
白天舒若有所思的点点头。
路宇：“没问题了，我去想办法解决网购平台的事情了。”
在前往原子科技的路上，路宇还在沉思，如果想要把电子商城做大，光是销售天龙电子的产品难以维持，做成后世京东商城那样的b2c霸主才有前途，这就要花费极大的心思了。
路宇的计谋引起了苏英和古美的注意。
卢坤坐在酒店里想：董事们肯定希望能够拿到天龙电子的订单，而且量越大越好，如果能够分得利润那当然是最好了，经过所尼代表的说和，古美和苏英联合起来跟天龙电子谈条件，卢坤也就答应了。
但是古美这边破绽太大了，他根本弹压不住拥有股份的两个副总了，这两人背后又各成派系，如果任何一派跟天龙电子谈成了独家代理，他这个总经理岌岌可危，几十年的商海生涯，也不禁有些紧张，端着水壶倒水的手不禁颤抖。
他有些后悔了，本来以古美和天龙电子的合作基础，动之以情肯定能够拿到订单，顺利把跟苏英竞争这一关过掉就算了，先稳定住他的统治再徐图后计不迟，可现在跟苏英一联合，直接把天龙电子得罪了，过往那些情分烟消云散，大家都是在商言商了。
对他而言，形势一下子变得无比凶险，他正患得患失呢，电话响了，凌东打过来的，陆坤无奈的接了起来，沉静地说道：“凌总。”
凌东没好气大声叫道：“卢坤，你这是什么意思？耍我吗？”
卢坤一怒，这后生几个月前见到他还点头哈腰呢，现在竟然直呼其名态度恶劣，吸了口气，硬冰冰地回道：“呵，凌总这是兴师问罪吗？总要先让我知道为了什么事吧。”
凌东语气缓和了些，“我听说你们杨总中午跟天龙电子的白经理一起吃了大餐，饭后还很有雅兴的游玩，卢总，请问你能不能给我解释一下呢？”
仍然是质问，卢坤压着火气道：“哦，有这回事？我还不知道呢，谢谢你告诉我。”
装傻充愣。
“卢总，我们说好共进退，这才多长时间就搞小动作？您这是明修栈道暗度陈仓呀。”
“凌总，你说这话就不对了，第一我是真不知道这件事，其次杨副总跟白经理原本就有过合作，一起吃顿饭没什么大不了吧，况且腿长在他们身上，我哪还能限制人家自由吗？说不定两个人互相爱慕谈谈恋爱呢，是吧。”
一句话给凌东噎了回来，话是这么说，可这节骨眼上，谁能听信你这狗屁解释啊，憋火。
“如此说来，你陆总完全不知道这事，杨总跟白经理接触也完全是私人联络，跟公事无关，我可以这么理解吗？”
“就是这里意思，呵呵，凌总就是才思敏捷，我说的就是这个意思，我看这恐怕是天龙电子的挑拨离间之计，我们更应该精诚合作才对，切勿要猜忌啊。”
道理凌东明白，可是心里总觉得不对劲，他对天龙电子很害怕，唯恐再次被古美算计，再被古美压着就真成了千年老二，那就太难受了。
第一百零四章 联盟散（）
凌东极度不爽地挂了电话，猛一拍桌子，怒道：“老匹夫，根本弹压不住了，还给我装呢，我特么是中了什么蛊了，竟然跟他合作。”
狗腿子在他身边，劝道：“凌总别动怒，稍安勿躁，稍安勿躁。”
“我能不急吗？你看看网络上ak…48的势头多猛，好几个门店经理打电话过来，大半天就有几百个人问ak…48出货的事，这一上市，销售必然火爆，保守估计也有二十万台。”
凌东越想越生气，又猛拍了一下桌子。
狗腿子安慰道：“关键是音霸要求预付款，还不给我们什么利润分成，销售再火爆，也没什么好处啊，赚点吆喝？”换了一副有点幕僚的口吻，绝对不能往一方面说，省得影响boss决断，若是猜错了难免背黑锅，接着道：“不过，天龙电子如果想占领数字音乐播放市场，同时选择古美和苏英为销售渠道才是最好的选择。”
凌东摆了摆手，道：“古美那边给盯住了，有啥风吹草动及时向我汇报，只要我们两边都不让步，音霸就肯定得屈服，妈了蛋，怕就怕一方掉链子。”
路宇到了原子科技的总部，直接找来易鹏和他商量关于电子商务的事情。
路宇没有任何废话上来就直奔主题：“你听说过8848吗？”
易鹏的反应也很快：“boss，你要做电子商务吗？”
路宇不犹豫：“是，我们有这么大的平台，做电子商务比8848更有资源。”
易鹏说：“可是boss，从国外的情况来看这就是一种烧钱的方式，在玩，赔本赚吆喝，最终搭起来架子，原子科技可不够电子商务烧的。”
路宇摆摆手：“我知道，只需要原子科技帮忙推广就行了，电子商务当然当然得在注册一间网站了。”
易鹏问：“然后呢？”
路宇从头开始讲起：“互联网必然是未来，现在最大的零售商是苏英和古美，但是，以古美和苏英疯狂扩展实体店的模式必定有朝一日重蹈柯达模式而摔大跟头。”
易鹏还在思考这句话的可行性时，路宇继续往下讲：“现阶段，或者说未来5…7年，仍然会是实体商城的天下，互联网模式如果想要做大做强，就必须提高吸引力，所以电子商务的策略当然就是低价，我们只要极微薄的利润，甚至不要利润，打乱整个传统规则下呵护着的价格体系，才能给传统实体店以致命打击。”
易鹏也是高校出身：“试图依靠增长速度、而不是用利润来建构一个公司的理念，可以这么理解吗？”
“对，就是这个意思，未来互联网必定会爆炸式膨胀，我的计划表是2006年做到10亿规模，2010年，达到百亿规模，2011年则是280亿到300亿，平均下来年增长率差不多是200％。”
易鹏听了倒吸一口凉气，不说别的，这几组数据就很吓人，即使经验不丰富的他马上敏感地思考这里面的危机和水分，易鹏的�