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如今，手机还是比较昂贵的东西，能做手机的，在她的心中，可不是一般的公司。
“啪，东西抬上来！”
路宇打响了一个响指，外面两个普通的工人把一个密封箱子搬进来，路宇拿起的小刀，撕开粘贴的胶布，打开箱子。
“这里面的我们新锐电子如今即将上市的两款手机，其中的样品，规格，还是出厂价格，包括说明书，都齐全了，我给你们一天的时间，你们都一一给我背熟了！”
这是之前路宇从深市签订合同之后，从各大零件公司拿回来的货物样品，亲自组建成了的四部样品机。
路宇上一世也研究过这个，自然熟悉的很，有零件，他比一般的老手师傅还要熟悉的组装程序。
“样品？”众人顿时的目光明亮，仔细的看。
“你们记住，你们可签订的工作合同的，其中还有一份是保密合同！”路宇提醒的道：“主意保密规条！”
“我们明白！”他们连忙点头，开始仔细的看着说明书，看着的样板机。
新锐电子一共出厂两款手机，第一款，功能多一点，比较昂贵，出厂价格是五百九十九，第二款，是最简单的，倒是的便宜不少，出厂的价格是五百三十三！
“这么便宜的手机？”
“我们的手机出厂价居然这么便宜？”
“外形倒是挺漂亮的，蓝色直板，就是功能有些少了！”
“……”
这两款，都是如今市场最便宜的手机，以价格的来说，直接能砸死几大品牌机。但是相比如今的手机，便宜的出厂价格起码也超过八百，大部分都过千。
路宇一点也不担心市场的问题，但是他担心这个保证金能不能收回来，这倒是一个大问题，毕竟让他们先给钱，在取货，冒风险的事情，夏国人向来比较谨慎。
但是这一笔保证金是他的唯一能解开燃眉之急的钱，他必须要拿下。
“古美电器和苏英电器，是我们第一个目标！”
路宇毫不犹疑的道。
古美和苏英，可是全国的家电连锁品牌，在全国都有大卖场，在夏闽市就不止一家，新锐的手机在他们那里上架，相对来说，就是的一个名牌效应。
所有，这是必须拿下的第一步。
“老板，以我们的产品，只要能给他们一个质量保证的信心，想要古美电器超市上架，没有问题！”
陈琳中规中矩的道：“但是如果想要他们向新锐电子事先缴纳超过上百万的保证金，这一点恐怕有些困难。”
“如果没困难，我就不用找你了！”
路宇笑了笑，道：“生意是永远都是谈出来的，再没有结果之前，我们必须要自信，如果我们连自己的都没自信，那么给不来客户自信，只要我们能给他们信心，以我们的手机，未来的市场是开阔的，我不怕他们不上钩！”
“可是新锐电子没有名气！”
陈琳年约三十，面容姣好。陈琳继续的道：“我们未必能给他们这一份信心！”
“新锐电子给不了！”路宇稳定了一下心思，淡淡道：“tcl总能给他们的信心吧！”
“老板的是意思，狐假虎威！”
张宇豪闻言，目光一亮。
“也不算！”路宇摇摇头，道：“事实上，我们的确是挂在tcl名下的手机，我们不说，他们自然不知道我们只不过是牌照挂靠而已，所以，这方面，好好利用一下！”
“是！”
在了解新锐电子的一部分资料之后，陈琳对这个公司很看好，特别是她看到了几分的过亿的合同，更让她兴奋了。
“古美电器在夏闽市中心的那个卖场，就是最大的那个店面，我记得那个总经理叫郑嘉，你们谁认识？”
路宇微微眯眼，问道。
“我和他见过几面！”陈琳想了想，美眸一亮，问道：“老板想要约他谈谈！”
“给我约他吃饭！”路宇脸上挂着一丝自信的笑容，道：“就从他开始，我们第一个目标，拿下古美！”
“我现在就去联系！”陈琳点点头。
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大东风酒店，夏闽市的一个比较昂贵有名气的五星级大酒店。
路宇带着张宇豪和陈琳，在这块开了一个奢华的包厢，亲自的接待了古美电器的夏闽市总经理，郑嘉。
郑嘉，一个的四十岁，平头，西装革履，表现的很沉稳的中年男子。但是，来的并不只有一个人，上次和路宇见过面的采购总监杨兰也来了。
陈琳和郑嘉两人之前是旧识，陈琳以前所在的企业和古美之间打过不少交道。
有熟人牵线，路宇和郑嘉的陌生感上了酒桌之后，很快就放开了，陈琳可是女中豪杰，更是为路宇挡了几杯，猛干的几杯白酒，神志清爽。
有她掩护，路宇迅速的稳下了郑嘉，接下来，他们开始渐渐的进入正轨，谈新锐的手机在古美卖场上架的事情。
杨兰率先开口：“我记得路总原来在天龙电子高就。现在是？”
路宇不得不解释：“天龙电子在新锐电子中入了股。”
第一百三十八章 欲擒故纵（）
“路总很年轻！”郑嘉称赞道。
不过第一次是谈不妥了，特别是新锐电子提出保证金之后，郑嘉更是表现的不冷不淡的，他目光审视了一眼路宇，有些奇怪。
杨兰心中也感到奇怪，为什么每次碰到这个年轻人就会有这么多的幺蛾子。上次的天龙电子合作也是，这次的新锐电子合作也是，仿佛他就是吃定了古美似的。
郑嘉的性格很稳重，淡淡一笑，然后才道：“路总，据我所知，tcl的手机，好像没有新锐这个型号！”
新锐电子这么陌生的手机厂商找上门来，他倒是有些吃惊。
不过挂着tcl的品牌，他就不得不谨慎了。
要知道，去年的tcl的手机打了一个打胜仗，如今在手机领域，超越的步步高和夏新，中兴，差不多和波导相提并论了。
而且tcl还是一个大公司，品牌有保证的大公司，自然不能小视。
“新锐的这个型号的手机是刚刚研究出厂的！”路宇平静的道：“最新款的，以价美物廉，为优势，专门供应二三级手机市场，关于tcl这个品牌，我没有必要骗你，tcl这么大名牌摆在这里，想要核对实在是太简单了！”
“呵呵！”
郑嘉闻言，笑了笑，倒是没有反对这句话，tcl这么大的公司，岂会让人糟蹋自己的品牌！
“郑总，我相信，我们的手机如果在古美的柜台上架，一定是最好销售的！”路宇道：“夏闽市的手机市场，是一个什么样环境，恐怕郑总最清楚，诺基亚，摩托罗拉，在这里都打不过国产手机，只能占据半壁江山就是因为国产手机便宜。”
空手套白狼的活，路宇不是第一次做了。
和联发科的谈判，他还有些激动，但是和远恒科技的谈判，他已经的没有什么反应了，经过的深市一行，他更加了解的商场的规则。
只要有利益，什么都能谈。
“便宜没有好东西！”
郑嘉目光微眯，眸光有些清冷，表现的很淡很淡，道：“我可不希望古美的柜台出现的残次品！”
“郑总，这是我们的样品机！”
张宇豪闻言，立刻送上了一个样品机。
一个蓝色直板的手机，路宇亲自参加设计的外形，流线完美，一眼看上去，朴素，却有些顺眼。
“功能不多！”郑嘉拿过来，轻轻的玩了玩，然后下了定义：“有些单调！”
“但是质量绝对没有问题！”
路宇接口，很坚定的道：“郑总，我们这手机可是定格在二三级的市场的，你总不能指广大的进城务工人员，拿着手机去拍mv吧！”
“算路总说的对，手机，价格，都没有问题！”
郑嘉点点头，以他的经验，从手机上很快就闻到了一个大机遇，如果是以新锐电子的出厂价，这手机最贵也不过六七百。
在夏闽市，或者在的整个夏国类似闽省这样的经济还稍欠发达，尤其是经济发展落后的区域肯定有大市场。
郑嘉把玩着手中的样板机，目光划过一丝精芒，对于如今的手机市场，他可连了解的比一般人都要的精细。
新锐的手机是tcl的品牌，品牌效应，再加上这个价格，绝对能覆盖整个夏闽市的市场。
想到这里，他的心中不由得有些激动。
不过他依旧保持最小心的态度，看着路宇，道：“路总，你之前说的，在发货之前，你们需要我们古美的保证金，这一点可能有问题，一百二十万的保证金，钱，我们国美不是没有，但是之前我们没有这个前例！”
“郑总，所谓的保证金是保心的，是能让你我都安心的一笔钱！”
路宇面色正容了起来，目光微眯，保持平静，淡淡的道：“你们订货，我们才敢生产出来，但是的如果我们的货物出厂了，你们发现更好的，然后背着我们，和别人拿货，那我们新锐电子压着这一批货，不亏大了吗？”
“古美的信誉，不至于这么差吧！”郑嘉眯眼。
“我已经不是第一次做生意，所以，我比较相信，钱的保证！上次的事情我想杨总监应该知道，出尔反尔这种事在合作中可不好。”贺东摊摊手，很直接的道：“不是信不过古美，而是信不过任何一个经销商！”
杨兰尴尬的笑笑：“我也认为要精诚合作。”
“这个事情，我需要好好考虑一下！”
郑嘉闻言，想了想，面色有些冷漠了下来，态度也表现的很淡然的，这让有些希望的张宇豪和陈琳心中都有些冰冷了下来。
“可以！”路宇闻言，倒是没有失望，很自然的点点头，微笑的道：“郑总，生意也不是一天能谈成的，不成谈到成，你好我好大家好，