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“我不知道那么多道理，只知道有钱赚就行，来者都是客，不好意思。”吴厂长冷冷地说，挂掉了我的电话。
哼哼，好哇，我要他过不了两天，就来求我！
跟那个司机打“真甜甜”的价格战，只能是两败俱伤，我们谁也别想赚到钱。现在唯一的办法是找一个替代品，取代“真甜甜”，把客户夺回来！然而，我说的也太轻巧了，一时半会，我去哪里找价格比“真甜甜”还要低的桶装水啊？
哎？平时不是有好多业务员来推销吗？我没空谈，妖女都是帮我把名片收进一个纸盒的，不如让妖女找找看。妖女拿出一大沓名片，说：“我记得有一家水厂，价格很优惠的，说有活动，每桶2。5元，买一送一。我当时还开玩笑地说‘那么低廉的桶装水，质量是不是和水龙头水一样？’。那个业务员说，他们的水厂是新建的，为了开拓市场，争夺客源，他们才采取如此大的优惠活动。”
我急切地说：“你还记得厂名或者品牌吗？”
“哪个水厂和牌子我从来没有听说过，哪里还记得起？”妖女为难了，停顿了一会，又突然醒悟过来，说：“哦，我记起来了，当时业务员在名片上还写了买一送一四个字。”
“是不是这个？”我拿着一张上面用水性笔写着“买一送一”四个字的名片问妖女。
“对，就是这张！”妖女兴奋起来，说。
“这件事有久了？”我一边拨打名片上的业务员电话，一边问妖女。
其实不管多久，我都会打电话问问，兴许活动还有呢。
“好像一个月了吧？”妖女犹豫了一下，说。
“晕，都一个月了，活动应该早就结束了。”厂家铺货阶段活动力度很大，但铺货过后，价格即使有优惠，力度也没有先前的大了。
电话接通了，我说：“喂，你好！请问你们的桶装水还有买一送一的活动吗？”
“有啊！每桶2。5元，买一送一，买得越多送得就越多。老板，不好意思，请问你是哪里的？”
“我是‘水如此净’经营部的，邕江一桥南剧场大门内十米。”
“啊，我记起来了！旁边还有一个洗车场。老板娘姓方，漂亮又开朗，为人很热情。”电话那头的业务员不吝赞美之词。
妖女一旁听到有人赞她漂亮，咧嘴笑了。这家伙真会拍马屁。
“你们一车能装多少桶？”
“两百！”
“我付一百桶的钱，也就是你们要拉给我两百桶，是吧？”
“对，没错。老板什么时候要？”
“如果我现在要，最快什么时候到？”
“一个小时肯定到。”
“我现在还不需要，傍晚六点钟到可以吗？”
“当然可以！”
“好的，六点见。”
“老板，好生意，六点见。”
偶也！搞掂！可恶的司机，你卖七块钱？呵呵，我只卖六块钱！跟我抢！玩死你！
妖女笑吟吟地对我说：“哎，老公，刚才那个业务员好可爱哦。”
我斜了一眼妖女，冷笑着说：“我知道，人家赞你漂亮，所以你就说人家可爱。呵呵。”
“错！你只说对了一半，另一半也就是最重要的是，我最喜欢别人喊我老板娘了！”
我晕！
我不再想让水厂的人知道我客户的底细，以免“真甜甜”的事再次上演。这家“买一送一水”的水厂傍晚送货来后，我就把10桶水放在三轮车上，让洗车场的张三和李四骑单车跟着我到工地，一个一个地推销。到了晚上八点，好不容易卖完10桶水了，但是，没有一个工地向我下订单。
事情不但没有我想象的那么乐观，而且非常糟糕，我绝大部分水生意就靠工地了，如今被人夺去，我不甘心！
第174章 争夺客户（）
没有了工地的生意，早上可以睡赖觉了。每天都是6点就起床，特别累。就当是给自己放个假，休养一段时间吧。我找了一个自我疗伤的方法，安慰自己。然而，朦朦胧胧中，我还是被静静推醒了。
“豆腐，电话！”静静跑到我床边，轻声说。静静的声音还是那么甜美，真想把她抱上床，亲个够，呵呵。
“几点了？那么早！哪里啊？你直接和他说，还没开门。”我翻过身，蒙头又想睡去。
“7点半了！是工地！催得很紧迫！”
“工地？哪个工地？”
“桥头建立交桥的那个老李！”
昨晚我送过去，说破了嘴皮他都不要，一大早怎么就来求我了？！我真的不想接包工头的电话，但还是赖洋洋地爬起来了。
“喂！哪里？！”我脾气有点火爆，硬生生地质问。
“我是桥头的老李啊！不记得我了？怎么还没送水来啊？七点半了，工人闹翻天了！”老李急得高声大喊。
“昨晚我送过去你理都不理我，不是说已经有人送了吗？”我不好气地回击他。
“哎呀，老板啊！你就别提那个混蛋了！我被他害惨了！他连电话都关了！老板，别斗气了！好不好？我们合作了那么久，关系那么好！你就快点送来吧！没有水喝，工人要罢工了！”
“不是我不送水给你，送过去你不要！”
“要，这次肯定要！我拿人头作担保！”
“你这次要，下次就不要了。我救你一时之急，你又过河拆桥。我做生意都是想长期合作的，一次性生意我不想做，你自己来拉吧！”
“不会的了，以后谁送来我都不要，只要你们的，还不行吗？老板啊！我求求你了！你听听，工人闹得好厉害！再没有水喝，我就得买瓶装饮料给他们了！瓶装饮料一个人10瓶都不够他们喝！我会被他们喝破产的！”
“好吧，我送过去给你！”
“谢谢老板！谢谢老板！万分感激！”
就这么放过你？没那么容易！不然，你还会有下次！我一边装车，一边想出了一招控制住工地客户的绝招。
水还没有到工地，工地上的人远远看到我就冲过来抢水了。
我止住他们，说：“慢，叫你们老板过来先！”
包工头被工人叫来了，他掏出四十元钱，想买我五桶水。
我没有伸手接，而是说：“慢，老板！从今天开始，价格不变，还是8元每桶，但你必须预交一天的水款。比如，今天，你现在除了交完三十桶水款给我外，还必须交完明天的水款给我。也就是说，每天你必须保持有三十桶水款在我这里放着。如果我送水来你不要，或者是超过一天不向我下单，预收款收归我有，后果你自负。如果你说办不到，你现在就不要动我的水。”
包工头没料到我会来这一招，大声嚷嚷：“你这是趁火打劫！哪有这样做生意的？”
“这样做，完全是为了保障你们饮用水的供应，不会让你断水。同时，我心中有数，有计划地送水，对我的利益也有保障。”
“不行！不行！哪有还没要货先交钱的？！”
“你一点诚意都没有，我们没必要合作了！”我佯装生气，准备走人。
工人们口渴难耐，哪里容忍得了水从嘴边溜走？他们大骂包工头没有人性，大喊大叫要罢工。他们闹得越凶，包工头承受的压力就越大，呵呵。我推开工人，上车，但被工人拦住了。
有人冲到包工头面前大声吼叫：“你把两百块钱看得比天还大，根本不把我们当人看，你自己做吧，我们撤了！”所有工人起哄相应，纷纷散去。
“各位兄弟，慢走！我答应他的要求！大家喝水吧！”包工头咬咬牙答应了我的条件，劝说工人回头。
我如法炮制，制服了工地所有的原有客户，他们一个个乖乖地回到我怀抱！而且对新品牌也没有排斥。接下来，我就是和新水厂洽谈以后的价格及送货的事，如果能谈妥，“真甜甜”将被我彻底地踢出工地这个市场。
新水厂听说我一天的销量可以达到两百桶，立刻同意跟我签约，每天也可以像“真甜甜”一样帮我直接把货拉到工地，我只要跟车收钱便是。但新水厂的“买一送一”活动，只能给我一千桶，超过一千桶后，就是10桶送一桶。
10桶送一桶，比“真甜甜”的一百桶送五桶，多了一倍！呵呵，没想到我经历了这次危机，竟增加了收益。吴厂长见我连续几天都不要货，我估计那司机也没了动静，所以吴厂长慌了。
他以问候我为借口，打电话给我：“喂，老板啊，好几天没有你的消息了，生意还好吧！”
“托厂长的鸿福，我生意比以前更火旺了。”我成心气他。
“这么说，‘真甜甜’早就卖完了，继续进货啊。两百桶我在原有的优惠上再送你2桶，怎么样？”
“你的‘真甜甜’现在变成了我的苦水了，我的客户都被你那司机抢光了，还卖什么？”
“哎，别说了。那家伙只拉了两车货，就没了影踪了。打电话给他都推说没卖完，甚至要退货。”吴厂长诉苦道。哈哈，跟我估计的差不多！他们都死到一起了！哈哈哈！
“是不是他另有苦衷啊？！”我假惺惺为司机说话。
“这种人渣有什么冤枉他的？每天晚上只知道吃喝嫖！花天酒地，以前在公司上班的时候，每天都是迟到的，打他手机，也是关机。有什么急事，都被他耽误了。问他原因，都说是晚上喝高了。”
听到吴厂长这么数落司机，我真是幸灾乐祸！不过，我赢得好险，如果不是遇着这么窝囊的对手，我想挽回败局，恐怕没有那么容易。我应该感谢