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宋敏好奇的问：“怎么会亏的越多呢？”
苏陌辰笑道：“这个帐很容易算嘛！”
“首先！”
“一本小人书的成本就算是7钱银子！”
“定价是5钱银子。”
“卖一本只亏了2钱银子。”
“可是如果你卖不出去，7钱银子就全部亏了啊！”
宋敏听了之后，还是一头雾水：“苏大哥。如果书没卖出去，书就还在我们手里，怎么会亏呢？”
苏陌辰笑道：“如果书卖不出去，就是废物！1钱银子都不值啊，就是垃圾！最重要的是让书能够卖出去！”
宋敏对苏陌辰这种“亏本促销”的营销方法实在是难以理解，她是个没见过多少世面的女人，这种卖了力气还要亏本的做生意方法，她是怎么都想不通的。
“妹妹。你怎么一直不说话呢？”宋敏希望云萝能够提出一些意见。
“小妹，你说说你的意见吧。你是支持四哥还是宋姑娘？”苏陌辰也想听听云萝的想法。
云萝始终微笑不语。
苏陌辰有些急促的道：“小妹，你倒是说话啊！不管支持谁，说句话！”
“四哥。我是怕说出来吓着你和宋姐姐了。”云萝故作神秘。
苏陌辰道：“不怕不怕！你说就是了！”
宋敏也很是好奇的看着她。
云萝道：“四哥和宋姐姐两个人的说法都有道理！亏本促销和保本买卖原则上都是没错的！但是，你们提出来的价格都不适合！”
苏陌辰道：“那你说说，定价多少才适合呢？”
云萝道：“十两银子！”
苏陌辰吓了一跳，连连摇头：“不行不行！一两银子都卖不出去，十两银子只怕无人问津，还会被人骂！”
宋敏道十两银子，好像确实太贵了些呢。
云萝道：“这还只是批发价！零售价是二十两！”
“二十两！”
“天啊！”
“小妹你是不是疯了！”
“二十两都可以买一辆马车了！”
“二十两，几乎是一户普通人家两个月的生活费了！”
……
苏陌辰和宋敏都觉得云萝的想法实在是太疯狂了！
豪华，奢侈，面子，身份【vip】（）
云萝笑道：“有一句话叫做物以稀为贵！”
苏陌辰道：“贵也有个限度吧！你这贵，也有点太离谱了！”
宋敏道：“我是担心这么贵，很多人都会买不起，买的起的人也舍不得买！”
云萝想了想，决定把自己心里的想法说清楚。
“首先。”
“这是小人书，只是消遣趣味性的读物。”
“性质决定了购买人群。”
“那些想要读书认字的读书人和普通人是不会买！”
“真正会买这样的书，一定是那些有钱又无聊的人！”
“这样的人，你卖1两，他会买，十两，他还是会买！”
“既然这样……”
“为何不卖十两呢？反正这些人大部分都是贪官和奸商，多赚一点他们的钱也是为民除害！”
“四哥我知道你想说什么！”
“你想说这么贵别人可以不买，是吧？”
“这是绝对不可能的！”
“西游记这么好玩而有趣的故事，一定会有很多人买！”
“而且价格这么贵，买了这种书的人不仅可以看到精彩的故事，更加会是一件值得炫耀而有面子的事情！”
“我举个例子吧”
“在我以前住的家乡……”
“有一种汽车，恩，就是一种比较特别的……马车！有一个专门生产马车的公司，叫做大众公司！”
“大众公司生产了两种相同的马车！”
“大众和奥迪！”
“大众和奥迪牌马车，除了标志和外形，恩，就是包装啦。有一点点的区别……”
“做工，用料，技术，几乎全部都是一模一样！”
“可是，大众的马车只卖十万……十两！而奥迪的马车卖五十两！”
“四哥，你觉得哪个马车更受欢迎呢？”
……
苏陌辰听了之后，毫不犹豫的说：“这肯定是大众的马车更加的收欢迎！既然马车的做工，质量都是一模一样的，而且又是同一个公司生产的，自然是便宜的要受欢迎了！”
云萝笑道：“错！大众被人认为是廉价品，而奥迪则代表了豪华，奢侈，面子，身份……”
苏陌辰听了之后，陷入了沉思。
他在苏王府当总管许多年，善于交际，人脉广泛，见识比一般人强很大。
云萝举的这个奥迪和大众的例子，里面似乎包含了一种他从来没有想过，也不敢去想的商业哲理！
云萝道：“我们可以分开售卖！让宋青和罗小虎他们几个每人带几本书去酒楼，茶馆这样的地方推销，卖二十两一本。并且传播一个信息出去，四哥的店里有少量存货可批发购买，十两一本，至少十本起卖！”
苏陌辰将信将疑的道：“这样行吗？”
云萝道：“试试看不就知道了！”
“好！既然小妹说行，那就试试看！反正全部亏损了，也只有四五百两的成本而已！”
两天后的一个吉时。
《西游记》正式上市了！
苏陌辰的新店也开起来了，名字就叫做四哥书社。简单好记，这才能让很多人以后认准了这个商标！
某茶楼。
云萝穿上男装，打扮成花里胡哨的公子哥，提着一笼八哥鸟走进了茶楼。
正值酷夏。
天气炎热而干燥……
很多人都聚集在茶楼饮茶消暑，三三五五的聚成一堆，剥几碟花生，讨论些八卦……
“你们听说了没？城东的郭员外的三姨太红杏出墙，昨晚被抓个正着，气得郭员外当场把这对奸夫淫妇打死！”
四五个公子哥聚在一起说八卦。
云萝凑了过去：“几位兄弟，能站个位子大家一起聊聊吗？”
一个胖男人看了她一眼，道：“兄台，你的鸟不错！你面生的很吗？以前没见过你！”
胖男人道：“不过就是个姨婊子红杏出墙的丑事而已，这种事天天有，都没什么新奇的了！对了，兄弟你从城北来的，给我们哥几个说说城北的趣事！”
云萝见时机到了，忽然很神秘的悄声说道：“你们难道都没听说过西游记的事情吗？”
胖男人和几个公子见她如此神秘，都好奇的问：“西游记？是什么来的？怎么没听说过呢！”
云萝做了一个噤声的动作，故作神秘左右环顾，然后道：“我有一个好东西！”
其他人很好奇的道：“既然有好东西就拿出来看看吧，这么热的天，大伙儿都无聊着呢！”
云萝从兜里掏出一本小册子的小人书。
胖男人一看，有些失望的道：“不就是小人书吗？我家书柜里都有一百多本了！这些老套而无聊的故事，都看腻了。”
云萝笑道：“这一次可不是无聊的故事！你知道这本书多贵吗？”
胖男人道：“能有多贵？一两银子？”
云萝道：“一两银子？一两金子还都不够啊！二十两银子！”
“什么？”
“二十两银子？”
“这什么破书啊？”
“难道是金子做的吗？”
“一本小人书卖二十两银子？难道里面的故事真的这么好看？”
……
众人都被这个价格吓的脸色发白。
云萝继续说道：“二十两还是有价无市呢！你们可知道？城北这样一本西游记小人书，已经炒作到了二十二两一本了！而且，不是一般人能够买到的呢！整个京城只有四哥书社才有的卖！这真是天下第一奇书！任何人看了一眼就会被吸引了！不信你们看看！”
“真有这么神奇吗？”
“从来见过有人敢把一本小人书卖到二十两呢！”
“来！我也看看！要是真这么好看，我也买本。”
……
几个公子哥互相之间传阅了一阵，开始的时候只是带着一种新奇好玩的心情翻看，可是翻了几页之后，马上便被里面的故事吸引了！
“石头里蹦出来的妖怪猴子？”
“还要拜访天下名山访仙师？”
“一个跟斗十万八千里？”
“七十二种变化神奇好玩？”
“唐朝和尚英俊罗嗦？”
“授命去圣地取佛经？”
“路上会遇到妖怪？”
……
每一个人都看的津津有味，只有一本书，却有五个人，大家渐渐的开始哄抢起来……
四哥书社【vip】（）
云萝一把夺过书，然后很宝贵的收入兜里。
胖男人道：“我还没看完呢！我刚看到妖猴子要当妖怪王了呢！”
另一个公子也强烈抗议：“我也没看完啊！我好想知道这么厉害的妖怪猴子怎么会变成了罗嗦和尚的徒弟？”
另一人道：“我看了上百本小人书，从来没看过这么新奇有趣的故事！”
……
云萝很严肃的道：“这书可不是到处有的卖呢！我可是从一个熟人那里才买到了两本而已。”
胖男人听了马上道：“你有两本，那让一本给我如何？我给你二十两！”
另一人马上道：“卖给我吧！我也给你二十两！”
又一人出来抢：“我出二十二两！卖给我！”
“我出二十五两！”
……
云萝道：“三十两成交！我有两本！反正我看完了！”
胖男人一想要是他看完了也能卖给别人，一咬牙道：“三十两我要了！马上给银子！”
说完他真的飞快的陶银子出来，生怕别人抢先买了。
要知道这里有五个人，却一共只有两本书呢！
另一人也用抢的速度掏钱买了另外一本。
云萝的两本书卖了六十两银子。
书卖完了