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在魔术表演中，魔术师通过操纵人们的心理，误导人们的注意力，巧妙地施加影响，使观众得出错误结论。正如刘谦所说：“与其说我掌控了观众的目光，不如说我掌控了观众的思考。”
我们脑子里有一幅关于宇宙的“正常”图景，它让我们感觉既安全又安心。但是魔术上演，事情已打破常理，不同常态的方式在我们眼前发生，平衡木倾斜了，没搞清楚的那个状况压倒了习惯性的安心。于是，认知失衡让我们感到莫名的神奇，求知欲便引发出揭秘的热潮。这也是为什么众多观众痴迷于刘谦的表演的原因。
我们来看一个经典的例子：魔术师在把一枚硬币从一只手转移到另一只手中的时候，它被变没了。这到底是怎么回事呢？实际上，它只是被藏在了魔术师手心里。那么，我们为什么以为硬币就这样变没了呢？研究表明，外部信息到达大脑后要被感知，需要十分之一秒的时间。也就是说我们的大脑具有一种自动预测未来的功能。魔术师在表演魔术的时候，我们的大脑自以为是地打了个“提前差”——假定硬币已经转移到了另外一只手中，所以当这只手空空如也地张开时，硬币看上去就消失了。
同理，魔术师也可以通过控制我们的注意力来完成魔术表演。有人曾做过一项非常有趣研究：
研究人员找了许多被测试者，让他们为某三人篮球队队员间的传球计数。计数开始后，研究者又让一个穿着大猩猩服装的人从那些被试者眼前走过。
谁料，当那些被试者专心数数的时候，半数人都没有注意到那只“大猩猩”走过球场，甚至还在场中央停留一会儿拍他的胸脯。
这是怎么回事呢？其实是因为我们的注意力被引到其他方向时，我们就会错过很多细节。即我们的眼睛正看着哪里，和我们的注意力在何处，其间可能没有一点儿关系。这也是为何观众目不转睛地看着魔术师变戏法的地方，却怎么也看不出魔术师变的“戏法”因为他们的注意力被引导到其他地方去了，从而使魔术师很好地完成了对观众的“欺骗”表演。
你也许还注意到，魔术师在台上表演的时候，总是不断地用语言、眼神、笑容、肢体语言、反复跟观众调情。其实，魔术师这样是为了分散观众的注意力，通过他的语言、动作来改写观众模糊的、受压力下的记忆，使他们自觉自愿地上当。
现在，我们知道了魔术的神奇奥秘。那么，一方面，我们可以向魔术师学习，通过影响他人的认知心理来服务自己，也就是做他人现实生活中的“魔术师”；另一方面，与他人交际的时候，我们要学会思考，理清各种关系，既要把握整体，又要注重细节，用智慧识破那些妄图操控我们的“魔术伎俩”。
第4章 3为什么我们“视而不见，听而不闻”——错觉的奇妙操控力（）
第一章3为什么我们“视而不见，听而不闻”——错觉的奇妙操控力
你一定有这样的体会，当全心专注于一件事情的时候，其他的事情对你来说仿佛就像不存在了一样。这就是大家常说的“视而不见、听而不闻”。
在我国历史上，这种“视而不见，听而不闻”的“专一”还成就了不少名人，王安石就是其中的一位。
北宋王安石在任江东刑狱提点的时候，遇到了理学家周敦颐，他为了摸清和批判理学家的某些思想观点，同周敦颐一连谈了几天几夜。
回来以后，王安石只顾着反复思考他们所讲述的问题，不仅对身边一切“视而不见，听而不闻”，竟连觉也顾不得睡，饭也忘了吃。
正是由于这种专心治学的精神，使王安石成为一代文学大家，被人所称赞。
现在，请你花一点时间，用平常心态来环顾一下你的四周，你是否注意到墙上的一个黑点？你是否注意到闹钟的滴答的声？你是否注意到玻璃窗上一块雨水的印记？如果再次仔细观察周围，你会发现，第一次观察中忽视的东西，很多都可以成为你注意的焦点。
你一定很想知道这是为什么，其实，很多时候，我们高度集中自己的注意时，心理活动或意识所指向的对象范围就会缩小。于是，便会出现“视而不见，听而不闻”的错觉。
同时，注意还分有意注意、无意注意和有意后注意三种。无意注意是指事先没有目的、也不需要意志努力的注意。例如，当我们正在开会的时候，突然有人从会议室外面闯了进来，这时大家不约而同地把视线转向他，并且不由自主地引起了对他的注意。有意注意是指有预定目的、需要一定意志努力的注意。例如，当学习过程中遇到困难或者周围环境有干扰时，我们会通过意志努力，使注意力放在要学习的东西上。有意后注意是指注意到一种特殊形式，同时具有有意注意和无意注意的某些特征。
赵朋是一家小公司的会计，他很喜欢会计工作，且一直想找个既稳定又大的公司上班。通过朋友介绍，他顺利地进入了一家很大的水处理设备公司担任会计职务，当老板交给他任务的时候，他充满了热情办事效率很高。但时间一久，他对会计工作逐渐失去了兴趣，整天与烦琐的数字打交道，甚至一看到数字就恶心。最后，他不得不辞职，重新考虑自己的职业规划！
很显然，赵朋的困境在于他没能利用好有意注意和无意注意。对于会计工作，他应该有一个长期的打算，而不是凭一时热情。他应认清自己，如果觉得自己合适会计工作，就应该靠意志力坚持下去，运用有意注意；如果感到会计工作烦琐难耐，就应该好好休息，调整心态，重新回到无意注意的心态中来。一般而言，无意注意维持的时间较短，而有意注意维持的时间较长。
知道了这个道理，我们可以理智地将这一特点应用到生活之中去，在做事时理智地分配注意力。而且，我们在集中注意力做事时，不要忽视了那些经常容易被人忽视的事物、角度或方面，从而使自己陷于某些不良境地。
第5章 4为什么五个玩牌小孩的心思各异——心理需求的决定力量（）
第一章4为什么五个玩牌小孩的心思各异——心理需求的决定力量
了解心理学的朋友，应该很熟悉这样一个观点——“需求是决定一切行为的根本”。没错，正是因为有心理上的需求，我们才会明确地去选择，积极地去做事。
明白了这个道理，我们在与人相处时，若注意满足对方的需求，给他想要的东西，自然就容易到达我们的目的。这就好比我们钓鱼，如果能想到鱼爱吃什么，自然就能很容易让它们上钩了。
许多妈妈在面对挑食的小孩的时候，都会很头疼。但是总是有很多会哄孩子吃饭的妈妈，她们是怎么做的呢？聪明的妈妈在哄孩子吃饭的时候，从来不跟孩子讲很多大道理，而只是说如果你不吃饭就会饿肚子，饿肚子就不能和小朋友们做游戏了。每当听到这些话的时候，孩子都会乖乖地吃饭。这些聪明妈妈所做的也仅仅是通过满足孩子的需求，然后达到成功地引导孩子吃饭的动机。
与之类似，还有一个非常经典的故事：
葛礼夏、阿尼雁、阿辽夏、索尼雅和厨娘的儿子安德烈，一面等大人们回家，一面坐在饭厅的桌子四周玩“运气”——孩子们在赌钱，赌注是一个戈比。
他们玩得正起劲，但就数葛礼夏脸上的神情最兴奋——他打牌完全是为了钱。要是茶碟里没有戈比，那他早就睡了——担心赢不成的那份恐惧、嫉妒。他那剪短头发的脑袋里装满了种种金钱上的顾虑，不容他安安静静地坐着，静下心来。
他妹妹阿尼雁是一个8岁的姑娘——也怕别人会赢——钱不钱，她倒不放在心上。对她来说，赌赢了，是面子问题。
另一个妹妹索尼雅——她是为玩牌而玩牌——不管谁赢了，她总是笑，拍手。
阿辽夏——他既不贪心，也不好面子。只要人家不把他从桌子上赶走，不打发他上床睡觉，他就感激不尽了——他在那儿与其说是为了玩“运气”，还不如说是为了看人家起纠纷，这在打牌时是免不了的。要是有人打人，或者骂人，他就十分高兴。
第五个玩牌的人是厨娘的儿子安德烈——自己赢了也好，别人赢了也好，他都不关心，因为他集中精神注意着这种游戏的数字，注意着那不算复杂的原理，这世界上到底有多少不同的数字呢？它们怎么会算不错？
在这个故事中，我们可以发现：葛礼夏玩牌是为了钱，所以那一戈比的赌注要比其他东西更重要，要想使他接着玩牌，那么赌注就是对他的需求的最大满足。阿尼雁则是为了玩牌而玩牌，她的需求是消遣，而这也就成了她坐在牌桌前的动机。阿辽夏、索尼雅和厨娘的儿子安德烈的需求也各不相同，所以他们在牌桌上的表现也不尽相同。
其实，人的动机来源于需要，需要激发人的动机。要想很好地影响别人，我们不妨通过激发对方的需求，引导其动机。
一方面，我们要找对他人的迫切需求。因为，如果需要不迫切，那么即使我们有意引导他人的动机，也可能并不能促使其按照我们引导的方向前进。例如，在引导孩子吃饭的例子中，因为孩子想要和其他小朋友一起玩的需求很强烈，所以妈妈的动机就能在满足了孩子的需求之后实现。
另一方面，一个人能够被驱使，除了满足他的内在需求外，往往还要受到外部条件的刺激。这种刺激会促使他去追求、去得到，从而满足某种需要。例如，当一个人处在荒岛上，虽然他很