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“老梁，不是我说你，在这一点上，你真的没有我觉悟高。不管怎么样，咱是京城区域的一分子，有一句话是怎么说的了，叫做一损俱损，一荣俱荣。我说的对吧，大学生？咱还是有集体荣誉感的。”胡波一本正经的说道。
“胡处，还真别说，大学生就是大学生，说话就是比你有水平。人家周处只是两句话，就把刘大经理给造得找爸告状了。哎，本来是想给你们这帮家伙来一个下马威，没想到让你们给反摘了。你们这帮人，真不是好东西。”梁处长装做十分同情的样子说道。
正在大家嘻嘻哈哈说笑的时候，刘铁军回来了。
“大家准备一下吧，马上到大会议室签指标合同，”
“其它办事处是怎么定的？跟咱说的一样吗？”一名处长有些着急的问道。
“不一样你们能答应吗？经济部已经把合同准备好了，咱们京城办第一波签字，大家都精神点。”刘铁军面无表情的说道。
指标一定好，签字只是个形式。
京城办原来周少华的意思是：毕竟自己与国际集团有十万吨的订单，所以，在近三年平均值基础上，上浮百分之十自己还是能接受的，只是让刘铁军这么一整，少华跟其它处长一样，指标定的就是三年的平均值。那百分之十拿了下去。三年平均值是十五点六万吨。
其实，这个指标数的多少，里面的说道很多。比如京城办，指标是十五点六万吨，如果年末完成二十万吨，其超额部分那是有超额奖的，虽然超额部分的奖励没有提成高，一般的每超额一吨，奖金有二十元钱，但在这超额奖励中，业务员和处长（办事处法人）各占百分之五十，也就是说，在十五万吨的基础上，每多销一吨，业务员和处长各得十元钱。如果超额一万吨，周少华就能得到十万元奖励。当然，帐是这么算的，可想超额并不是那么容易的。所以，这些年在销售总公司，能得到这部分奖励的并不多。
但今年对京城办来说，情况还真有点不一样，因为国际集团多出来的十万吨合同，让它们完全有可能完成全年销量二十万吨的目标，而且有可能要超过二十万吨。
按二十万吨计算，指标是十五点六万吨，按整数十六万吨算，二十减十六，那就是有可能超额四万吨，对周少华来说，四万吨就是四十万。再加上正常完全指标的提成，一年下来，周少华个人的收入，有可能超过六十万元。当然，这只是明面上的数字。
大家之所以争着到销售部门来，一是除了正常的工作外，根据你业务完成情况，有一部分提成。这拿京城的业务员来说，正常完成办事处下达的任务指标，工资加提成每月就有近万元的收入。如果做得好，超额部分，刚才说了每吨还有一部分额外的奖励。
二是业务员除去正常收入外，还有一部分是隐形收入。比如一吨纸按着正常的销售价，要给客户信息费用一百元（好听叫信息费用，说白了就是给对方的回扣）。这一百元里可大有说道了。一般业务员在谈回扣的时候，虽然嘴上说的是一吨给一百，实际上给到对方手里的不到一百元，理由就是：这一百元需要开发票时扣除增值税，即百分之十七。既然是十七，为了好算帐，对方一般的情况都要凑个整数，按百分之二十扣。反正是回扣白来的，少点也无所谓。
而这部分增值税其实早就报价的时候，已经加到产品的价格里面去了，所以，这百分之二十自然就落在了业务员手里了。当然，业务员的百分之二十不能全揣到自己的兜里去，明的或者暗的要给办事处其它工作人员（比如会计现金）留一小部分，到自己手里的也就百分之十五左右。百分之十五，一年你要是销售一万吨的话，就是十五万元。
这样算下来，一个月一名业务员工资、提成加回扣所得就差不多二万到三万元之间。
如果你是一个老业务员，你的收入还不止这些。
现在经济领域抓得比较紧，明目张胆的拿回扣的人少了。虽然明目张胆拿的人少了，可回扣的数额并没少，因为搞经济的人脑袋活络，招术也特别的多。厂方给的回扣不敢要，但聪明的就把这部分钱转换成自己的信息、咨询费用，或者是短途运费什么的，这样一来，这些费用就能堂而皇之的正式入帐，业务员一签字，再给自己就不犯说道了。
经过这么一转，就会要麻烦业务员，风险也就由业务员来承担了，所以，在收这部分钱时，对方一般都给业务员一部分，比如应该给八十，自己只要六十，这样业务员一吨又能多进帐二十块钱，一万吨就是二十万。
第205章：明争暗斗（十四）（）
所以，一名好的业务员，一年的收入不会少于三十万、四十万的。
不管怎么说，李季能够接替自己原来的工作是一件令人兴奋的事。周少华不知道李季找没找许汉祥，但在开会的时候，如果没有赵明理的提名，李季能不能来京城任职，这还真不好说，毕竟盯上这个职位的人不是李季一个，比如郭天明的大舅哥谭锋就是一个。
签完合同，周少华原本想和姚敏一起回泡子沿，一看李季的事已经定了下来，马上打电话给姚敏，跟她商量，再这里呆一晚上，明天再回去，因为少华想请郭天明吃个饭。
“老公，正好我也想跟小芳好好聊聊呢，那今天晚上就不走了。”姚敏一听少华的建议，高兴的说道。
“行，那这样，晚上你跟小芳一起吃饭吧，然后到宾馆住上一晚，家里的地方太小，别委屈了儿子。我要陪李季找郭总吃个饭，这一次李季的事，多亏了郭总。”
“我的事你就不用管了，不过宾馆就用不着了，还是回家住吧，儿子没事的，原来在省城的时候，跟我妈住一起不也是我们娘两一间吗？一会你把家里的钥匙给我送来就行了。”
“我是怕你回家不……不习惯。”周少华有些犹豫的说道。虽然昨天晚上已经把家里彻底的收拾了一遍，可这里毕竟是跟赵美丽的家，不管怎么收拾，还是会有赵的影子的。
“有什么不方便的。少华，是不是怕我发现你跟她过去的秘密呀？”姚敏揶揄着说道。
“看你又多心了吧，我真的是怕你不习惯。你现在在哪？我这就给你送钥匙去。”少华听姚敏这样一说，也就不再坚持了。
“不用你送，我刚把车牌子取回来，这样，我去接你，十分钟后到厂大门口，你到大门口等我吧。”姚敏痛快的说道。也不知道为什么，她最想看看少华过去的家是什么样子。
放下电话，周少华看了一下时间，离下班时间还有一个小时，他给赵明理打了个电话，约个时间。
“少华，今天不行，我要请江南办的这帮家伙呢，再说了咱哥两没的说，用不着这样的。”
“赵总，吃不吃饭是小事，主要是想请教请教赵总。这样，你几点完事？我跟李季等你。”周少华坚持说道。
“好，那就九点，咱们九点见。没别人吧？”赵明理现在的不想跟外人有太多的接触，说实在话，他的心情不是太好，毕竟从最大的区域老总平级调出去的。放在谁身上，心情都不会太好的。
“就我们三个，你我还有李季，没别人。”
约好时间，少华一看没有什么事了，跟胡波打过招呼，少华就要出去。
“周处，晚上哥几个喝一杯，怎么样？”胡波一看到周少华忙打招呼道。
“我九点有事，九点之前得结束。这样，你张罗人，我买单。”周少华一看时间来得及，于是说道，不管怎么说，对销售来说，自己是新人，人际关系还是要有的。
“哈哈，老弟，买单的事你就不用管了，老哥早就应该请你的。好，等定好了地点我再打电话给你。”
看看晚上有了着落，周少华这才从厂子里往外走。
还没等走出厂子的大门口，手机又是一振。这是来信息的信号。
少华拿起来一看，果然有一条信息打了进来：“晚上北方大饭店六点，全体京城区域各办事处处长聚餐，望准时参加。刘铁军。”
周少华看着信息，有些为难。对于这个刘铁军，指标事件，两个人算是彻底的扯破了脸皮，虽然不是少华愿意看到的，但没办法，为了自己和办事处的利益，不得不争。
但刘现在是京城区域的总经理，是自己的顶头上司，难免在今后的工作中，会有交结。周少华正犹豫不定的时候，电话响了起来。
“周处，接到信息了吧？”不用看号码，一听声音就知道是胡波打过来的。
“胡处，我这不正在纠结呢吗，怎么办？咱的聚会是不是要取消了？”
“凭什么取消呀？什么事不得有个先来后到吗？咱的事是先定下来的，再说了，要是真有诚心就打个电话，也不是离着多远，还用得着发信息吗？还有就是那信息上的话有点太托大了。你是总经理不假，但你也不能处处压着大家吧？没等怎么着就下命令了，我是肯定不去了。”胡波在电话里说道。
“呵呵，胡处，我晚上也去不了，这就回复一下。”周少华一听他这么说，心里就明白了，于是笑着说道。
“好，那咱晚上见，酒店我订好了，离咱这不远，黄海鱼港，1106房间，一会我先过去。”
“好，我六点前到。”周少华放下电话，想了想，给刘铁军回了条信息：“对不起，晚上有事，不能参加，见谅。”
从厂子里一出来，就看到厂大门外面停着一台乳白色崭新的皮卡。
“少华，在这呢。”没等自己往车那边走，就看到姚敏从驾驶室里把脑袋、胳膊伸出来向自己招手。
少华赶紧跑了过去，现在还没到下班时间，所以大门口没什么人。少华可不想让大家看到自己跟姚敏在一起，毕竟自己还没跟赵