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林时哈哈大笑，然后说道：“我们呢，是持有证券从业资格证的，从业以后是禁止炒股的，我们的工作是帮助您这样的客户盈利，而且我们也是听营业部里的金牌分析师分析的。。。。。。。”
听林时说完之后，客户觉得也有理，然后说道：“上次有个小伙子给推荐过一些产品，但是我觉得他说的不怎么详细，分析也没有你这么细致，如果我要买的话，应该要如何操作呢？”
林时知道，电销中最重要的一环来了。于是语速不急不慢的说道：“是这样的，对于您这样的高净值客户（至少上百万资产）我推荐你用55800套餐，专家会全程指导你，好的股票会通过短信方式发给你，并且会发送一些最新的研究报告和消息，为你消除信息的不对称，从而在股市里面赚取更多的财富！”
“55800是不是太贵了？”客户听到这个数字也被吓了一跳。
“如果能挽回你在股市里的损失，55800应该非常便宜吧？”林时温柔的回答道。
“这个也是，那好吧，我再考虑一下，买的话我再通知你。”客户回答道。
“好的哦，再见！”林时挂了电话，然后在脑海里快速的回放了一遍刚才的对话，客户的语气，语态。
然后对伍宏说：“如果没什么变故的话，这个客户这两天就会付款了。”
“真的假的？！但是我刚才听到他说再考虑一下啊？他之前每次都是这么和我说的！”伍宏一脸不相信的道。
“过两天就知道了……”林时说完便回到了自己的办公桌上。
“不管成不成，还是要感谢你，听你和客户说完也学到了不少东西。”伍宏感激的对林时说。
林时嗯了一声便忙自己的事去了，对这件事也没怎么放在心上。
凌晨一点四十，在所有人都在梦乡的时刻，林时的手机突然响了起来。
林时闭着眼睛，手摸了半天才摸到一直在响个不停地手机。
林时微微睁开双眼看了一下来电提示，是伍宏的来电。
林时也没多想，接听了电话用略带睡意的声音说道：“喂？？你知道不知道现在几点钟？什么事快说，没时间闲聊！”
“成了！成了！大哥，你真是神人！”伍宏那特大嗓门从电话另一头传过来。
“什么成了？成个屁啊，打扰我睡觉还能成？”林时一脸不耐烦的道。
“就是我请你帮我谈的那个客户啊，他刚刚在官网上付款了！！！！”
第三章月度冠销（）
“付款不是很正常么？我之前就跟你说过了，没什么变故的话就算谈成了。就为这事你大半夜打电话给我？”
林时没好气的道。这不明显就是浪费他宝贵的睡眠时间么？
“哈哈哈，我这不高兴嘛，那好，明天再聊……”没等伍宏说完，林时就把他电话挂了。。
第二天，在东坊证券大楼销售部，林时刚碰见伍宏的时候，差点没认出他来，顶着两个超大的黑眼圈，如果不是天天坐在旁边的同事肯定不知道他是伍宏林时皱了皱眉头然后说道：“你是不是昨天晚上太兴奋了，导致根本睡不着觉？”
“bingo！你猜对了！哈哈，因为今天是月底啊，可以领工资了！伍宏高兴的说道，说完顿了一下，还补充一句道：加上这个客户的金额，这个月我4000底薪加提成7000总算过万了！在H市这样的高压力的地方总算可以好好的活下去了。”伍宏一脸高兴的说道。
林时哦了一声，便开始阅读股市新闻了。伍宏见林时一脸的没兴趣还以为林时的客户没下单，便说道：“是不是你的客户没下单，所以你这个月的提成……”
“好了，大家放下手中的工作，我们来开一个早晨会议。”就在伍宏打算继续说下去的时候，王峰从办公室里走出来用扩音器说道。王峰，东坊证券销售部总经理，掌管销售部职员的生杀大权。
大家一脸的疑惑，因为他们从来没有开过早晨会议，这不经让一屋子的几百人觉得有些莫名其妙，但王峰明显不打算给他们想象的时间。
“大家伙来东坊证券销售部，做一名销售，也有一段时间了，有的是刚出来的学生，有的是有家室的男人或者女人，我们东坊证券销售部，从不给销售的年龄或者学历作限制，向来是能者居上位，无能者混温饱，当然，必须要成年和持有证券从业资格证，不然可就违法了，哈哈，为了不耽误大家的宝贵时间，我就长话短说了，大家肯定疑惑为什么要开早晨会议，而且是跟整个销售部门开，我就不藏着掖着了，这次会议是用来表彰这个月的销售精英，正是因为有这些销售精英，我们整个销售部才能搞的如火如荼，蒸蒸向上！这个月的销售冠军是……”王峰顿了一下，显然，作为销售部的经理似乎很懂得如何吊人胃口和引起别人的兴趣。
“这个月的销售冠军是……林时！总销售额352万！大家掌声鼓励一下！”说完自己便带起头来鼓掌，一时间，鼓掌的声音响彻了整个销售部门，连隔壁的服务部门都能听得见，作为这场会议的冠军林时至始至终都很淡定，似乎早就知道是这样的结果。
“有冠军自然就有亚军。”王峰待掌声小点之后继续说道：“而这次的亚军是……谭玥！总销售额为287。5万，请大家继续用掌声鼓励一下……”王峰说完，掌声又响彻了整个销售部。谭玥，是东方证券销售部里的元老级人物了，从林时进销售部门起，谭玥就在这工作了5年了，由于身材姣好，会打扮，即使在28岁左右的年龄，依然像刚走出学校的学生，深受销售部男同事们的欢迎。
“而本月度的季军是……刘云翔，总销售额为240万，请大家再一次用掌声鼓励一下。”由于是亚军，掌声明显比之前的冠军和亚军小很多，刘云翔尴尬的摸了摸鼻子。
“想必大家很好奇，在短短一个月内怎么卖出352万的销售额，下面，有请本月度冠军林时来说说他的传奇之路！！”其实王峰也很好奇，352万销售额平均一天要卖十多万，而电话销售里，大部分都是无效电话，一个人一个月能卖个10多万就不错了。不止王峰好奇，在座的每个人都好奇352万的销售额是怎么做到的。
林时起身走向王峰，接过扩音器然后说道：“大家好，我的名字叫林时，今天早上我接到王总的短信让我为大家做一个演讲，帮助大家在销售方面取得一些进步。”
“其实我这352万销售额，都是老客户贡献给我的，我去年刚满19的时候，就进了东方证券，当时我跟很多人一样，进来混个温饱，但是。。。。。。林时顿了一下，话风一转说道：在H市这样的地方，即使政府打压炒房客的气焰，同时银行大幅提升首套房贷款利率，很多人依然买不起房，所以，我就有了一个梦想，将来一定要在H市这样的地方买下自己的房子，梦想总是要有的，万一实现了呢？终于，这个月的底薪加提成，可以在H市楼盘里买下一平方！”
下面的人听了林时这番话哄堂大笑，然后用自己的双手给出了雷鸣般的掌声。
林时微微笑了笑，似乎对大家的反应很满意，然后说道：“于是，我买了很多关于投资的书籍来看，《巴菲特传》《索罗斯传》《金融炼金术》《巴菲特带你读财报》《查理芒格的智慧栅格》《羊皮卷》等等，当然，为了跟广大股民更好的沟通，我也读了很多江湖骗子的书，比如《江恩理论》《艾略特波浪理论》《道氏理论》《股市趋势分析》《k线宝典》在读了很多关于股市的书之后，在打电话的时候终于能和客户自由的讨论股票，大家肯定知道，电话销售在一定程度上也是概率销售，也可以看成抛硬币，100个客户电话里只有10个左右听你说话，而听你说话的100个人里面，只有5个左右会花钱买你的产品，也就是说1000个电话里只有五个会花钱买你们的产品，有时候出现概率偏差的时候1000个电话都没人会买你的产品。”
“所以大家不要只注重技巧，也要注重时间点和电话数量，我得话，只在股市情况好的时候打很多电话，如果股市情况差，我一般不怎么打电话，最多就是告诉我之前的老客户不用慌张，短期调整而已。
第四章金融圈的真相（）
“所以，我给大家的建议是，第一，学习很多关于股票的知识，只有这样，在谈判的时候才能游刃有余，这是我们金融销售必备的专业知识，如果第一次谈话让客户觉得你不专业的话，客户怎么可能放心买你的产品或者基金？”
“反过来说，如果客户每个问题你都能解答，并且让客户觉得你值得信赖，花钱买你的产品自然就放心。”
“第二，学习一定的说话技巧，这个需要大量的练习，不是我一句话可以说清楚的，因此我推荐大家去读卡耐基写的关于说话的书。”
“最后一个建议，如果客户觉得产品可以，千万不要忘记让他推荐新的客户过来，每一个被朋友推荐过来的客户，都比较容易开单。”
“好了，演讲就到这里吧，谢谢大家，”说完，林时便把扩音器递给了王峰，然后回到了自己座位上。
“好了，想必大家也听到了“冠军”的演讲，希望大家在销售这条路上越做越好，今天的早晨会议到此为止。”
虽然听完了林时的演讲，但王峰总觉得林时有些东西没有说出来，这顿时让王峰对林时产生了兴趣。
林时刚回到座位上，就看见伍宏嘴巴张开眼睛瞪的超大看着林时。
林时皱了皱眉头道：“怎么？”
“你还问我怎么？我的表情就代表着我此刻的心情，难道你看不出来吗？”伍宏一脸不可思议道。
“哦。”林时面无表情的道，然后打开了手机看股市新闻。
伍宏见林时无视了他，但还是一脸崇拜的道：“大神，请受小弟一拜�