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惊艳人生-第章

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    隔壁卧室正和蒋静一起不知道干吗的毕立宇,莫名打了一个喷嚏。

    袁小婉一阵无语。

    她也没有兴趣看书了,反而是在床边坐了下来,好奇的看着张哲,似乎想要看清楚他是怎么一个人。

    “怎么?古典小说暴露了我的本性?”张哲笑了笑。

    “那为什么突然这么看我?”

    “没什么,只是你好像突然……”袁小婉不知道如何形容好,似乎今天了解了张哲更多,但又反而觉得更不了解他究竟是怎样的人了。“你下午……太客气,现在却……太不客气了。老实说,都有点不习惯。”

    张哲眨了眨眼睛:“下午太客气,那不是因为还有别人在么?现在不客气,是因为难得有机会。兴许你以后都不会再来这里了,那我再客气、谦谨,也没有意义,所以随性恣意一点了。”

    袁小婉看了他几秒钟,忽然笑了起来:“谁说我以后都不会再来了?你不是让我们来吃完水果吗?是我掏的钱呢!你都不跟我客气了,我干吗要跟你客气呢?至少来把水果吃完吧?”

    张哲惊讶之后,轻轻鼓掌。“欢迎、欢迎、热烈欢迎!”心里补充道:要是不介意,尽管来!香蕉、桃子什么的水果,还是常备的……

第10章 干股() 
当当当在东大已经有一年的经验摸索了,张哲现在要把它推广开来,缺的就是去做而已,因为是小打小闹的买卖,本钱不是很大。

    “你要来真的?”毕立宇在听到张哲的计划之后,还是吓了一跳。

    他欣慰的是张哲能够受到刺激,有发奋的压力、动力,有往上的野心。但对于“当当当”这个校园当铺的模式来说,他还是觉得是小儿科玩意,若只是大学实践没关系,想要赚大钱,还是有点痴人说梦。

    “当然是真的,广告已经发出去了。我要统一东山的所有高校、中学,打下一片大大的疆土!”张哲在电脑前自信的说。

    老毕看来,那不是自信,那是YY!

    “张哲,我说你别白日梦了。往大的说,为了你的前途;往小的说,为了二十万的欠债,你都应该脚踏实地一点。你真喜欢开当铺的话,不如我们合伙,开一家正规的当铺吧。反正我也没有什么打算,只要是认真做事,我爸肯定会支持我。”他本来是劝说张哲,一说起来,反而觉得还真的不错,“开当铺可以在家等生意上门,我可以打游戏都可以当上班了。挺适合我的……”

    张哲一阵无语,然后认真的说:“我这么做,就是为了脚踏实地。合伙开正规当铺,以你家的底子,只要你爸支持,肯定开得起来。但真的有钱赚吗?如果人家要抵押汽车、房产等值钱的,会愿意找、能相信我们两个学生?若光是靠你爸介绍生意,那你玩都可能没意思,我就更加不便接受这样的馈赠了。”

    毕立宇皱起了眉头:“可你这样有搞头吗?这一年下来,你赚了几个钱啊!”

    “前面不是在摸索吗?现在已经有了成功的模式,推广起来,还是有搞头的。我现在单笔的保管费都不大,但比例已经非常高。”

    虽然他们都不算成绩优异,但课也没有白上。毕立宇了解他的模式,基本上都是拆东墙补西墙式的无本买卖,但也有致命弱点!

    “假如一个亿的资金,投资十万开面馆,每年有百分之百的收益;投资一亿开酒店,每年只有百分之二十的收益。投资人会怎么选择?面馆单笔收益是酒店的五倍,是你的话,会选择去开一千个、或者两百个面馆吗?一旦铺到这么多,控制、管理得花去多少精力、成本?店多到几百,还能保证每个都有那么高的收益吗?风险呢?”

    张哲也探讨了起来:“你说的有道理,现实的话,还是后者可操作性、投资潜力大。但也可以反过来看,比如说淘宝,并不单靠商城大店,无数的小店都是小打小闹,但整体集合起来,比任何商城的消费总额都大。网络商城当当、京东、卓越什么的,也不是单靠热门商品赚钱,那些数额不大的商品、也给他们贡献了非常大产值、流量比例,亚马逊、iTunes也都如此。就算是起点这样的小说网站,有几千万、过亿点击的热门书,也有无数几十万、几万、几千、几百点击的书,那些加起来流量总额也是非常可观的。”

    “我知道,长尾理论有他的正确性,但你别忘了,长尾理论是安德森04年研究网络商业模式总结的。前提就是‘网络’!网络是由虚拟数据组成,起点多一万本书,需要什么硬件成本?多一块硬盘足够!实体书店你要多一万本书,要增加多少书架、仓库、店面?听我的,搞个正规的当铺,完全可以‘三年不开张、开张吃三年。’”毕立宇语重心长的说:“要按照你的模式,我不否认也有成功的可能,但你会非常的累!”

    张哲点了点头,事实上,老毕说的情况,他不是没有考虑过。这不是起点不同嘛!他没那家庭条件、经济能力来支撑‘三年不开张’,要不当初也不会想到现在这个法子了。

    “累就累吧!要赚钱总是要辛苦一点,反正还年轻。”他笑了笑,又说道:“不过你说的也很对。等我赚到第一桶金,再玩正规当铺吧!”

    毕立宇无奈的点点头,他也明白,真要如他说的那样,就是不对称的合作,是让张哲靠他了,这也不大好。

    “好吧,为了表示哥不是纯粹的打击你,也不能光精神上支持你。我入股投资……五万吧。不过我可能什么都不做,就占两成干股吧!”

    张哲一阵沉默,知道老毕这还是间接、婉转的帮他。再小打小闹、再东挪西补,真的要铺到全市范围,也肯定需要流动资金来支持,他现在肯定不够,五万也要省着用。

    他无法向家里人要来这么多钱,所以也无法拒绝好友的帮忙。考虑了一会儿,他答应了:“行!我也不跟你客气,两成干股。希望有一天能够让你笑着收钱,真要血本无归了,那就干股变干股吧!”

    毕立宇听他说得认真,一时间没有理解最后一句是什么意思,仔细想了一下后面的“干”字,已经有第一声gān、变成第四声gàn了。干(gàn)股?

    “我草……”老毕一阵呕吐,“干你屁股?你丫给我洗白白来!老子没那嗜好,到时候我联系几个猛男,五万块还是能赚回来的!”

    “哈哈哈……”

    玩笑归玩笑,张哲还是认认真真的修订了一份合约,打印出来,认真签字,让毕立宇也签字。

    毕立宇有点皱眉:“大家哥们,要不要这么正式啊?这对我不是多大的钱。”

    “呵……我知道你是间接的帮我。不过我对自己的计划有信心,你那两成干股,未来要是价值百万呢?我怕忍不住昧下来啊。所以呢,亲兄弟明算帐写好吧。”张哲笑道。

    老毕敢一下拿五万给他,就是相信他,而像现在钱都没见到,就打印好合约让他签字的张哲,他也不信以后发达了,会真的昧他的干股。不过……他也看过《社交网络》,当网站大赚了,大学时的兄弟、曾经的合作创始人却因为利益对簿公堂。他不信张哲能搞出“非死不可”级别的东东来,但也不想真的有一天,因为利益影响了友情。

第11章 大学组 中学组() 
在动手之前,广告宣传要做足。张哲的广告分成两部分,一部分是网络的广告,到本市各大院校、包括中学的网站上去打广告。鉴于这很容易被删除,所以在不同学校的贴巴之类的地方,也都留了广告。另外一部分,则是印刷的广告,雇人到学校门口去分发。

    广告除了收去当品的类型、时间之外,还招聘兼职业务员。他的计划是每个学校都有一个业务代办点,由一两个学生先收取,然后他再跟学生们统一调度,给予他们佣金。

    就如毕立宇说的,实体交易,光他一个人的话,得累死。所以他分出一部分利益给下面的业务员,有该校的学校,了解情况、操作规避等方面,也比他贸然闯过去要容易得多。

    广告打出去之后,几天的时间,陆续有信息反馈回来。张哲的电话经常响个不停,有咨询当物品价格的,也有想要加盟做业务员的。

    让他意外的是,本以为应该大学生会比较热衷于赚点外快的机会,没想到这方面更多的是中学生!看样子,如今的中学生虽然家庭条件都更好了、零花钱也充足,但并不是一味只懂得花钱的,他们很多人也有理财、收支观念。也可能是很多人想要体验生活、体验自己赚钱的乐趣。

    叶枫也是在东山大学,这次张哲的目标是外校,但他还是很快捕捉到了信息,及时的打电话联系了张哲。

    “张哥,你真的已经开始按照那人说的做了?”

    张哲想起这几天都忙着搞计划、搞宣传文案、广告什么的,还要接听很多电话。忘记了把和老毕打听到的事情跟叶枫说一下,现在想起来了,便直接的说:“叶枫,这么跟你说吧!我通过朋友打听了一下,真的如我们分析的那样,对方是我们惹不起的。你们也参考一下吧!”

    叶枫苦笑:“我们有什么好参考的?还是过以前一样的日子,但那人不是说要用我们的技术么?所以我们也不便做大一点的活,栽进去了更麻烦。等着给那人做事吧!”

    他们兄妹私下也合计过,对方看上叶芝的,只是贴身小巧技术。不至于让他们两个野路子去干保护严密的入室盗窃、开保险柜之类的大活。或许就是偷取随身携带的U盘、手机、电脑、录音笔等可能携带商业信息的物品。是那样的话,他们也就当免费白干几次。所以他们并不着急,而是在等着对方的任务。

    “那行,你们有技术,我就不一样了。弄不到人家满意的东西,我就得凑钱了。你找我有事吗?忙呢!”张哲也没有跟他多啰嗦。

    “是这样的,你不是要招业务员吗
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