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春秋战国时，秦穆公要派军队远征郑国。秦、郑之间还隔着一个强大的晋国。丞相蹇叔提醒穆公，这仗打不得。但秦穆公坚持要出兵。蹇叔的儿子白乙丙是出征的第三号将军。蹇叔送行时对儿子说：“晋国人必然在崤谷设防，这是一带狭谷，你们必然死于这里，到时，我会到那儿去替你们收尸。”秦军由孟明视、西乞术、白乙丙统领出发，半途遇到郑国的牛贩子弦高。弦高假称是郑国使者赶来犒劳秦军的，这样能使孟明视等认为郑国已有了准备，所以顺手牵羊灭了滑国，返师回国。果然在返回的路上，在崤谷中了晋军的埋伏，孟明视等三位大将被俘。后经晋文公夫人文赢说情，晋文公放了三位将军，让他们回到秦国。
秦穆公听说三位大将已被释放回来，赶忙穿着素服，远远地到郊外迎接败将。面对归来的三人，秦穆公哭着说：“是我违背了丞相蹇叔的劝告，使你们受败蒙辱，这全是我的罪过，你们没有罪！”于是，仍让孟明视等统领军队。
秦穆公的罪己之术，不仅获得了秦国上下军政人员的祟敬，而且还使孟明视等三人为报答秦穆公的不杀之恩，更加死心踏地为他效力。
三国时，曹操为了讨得人民群众对自己的支持，曾立下一条军令，军队不许践踏农民的庄稼，士兵行军凡踩坏麦田者，罪当斩首。所以他的士兵每逢麦田，总是下马扶着麦子走。一次曹操自己的坐骑受惊，踩坏了一大片麦子，然后，他把主管军法条例的官叫来问道：“按照规定应该给我定什么罪呢？”这位官员说：“您是一军之首，还要统帅全军，知道错就行了，不能定罪。”曹操一本正经地说说：“军令是我制定的，我怎么能破坏呢？”他略沉思了一下又说：“我犯了法，本应同等治罪，但念我是主帅，还要统兵征战，又不能处死，怎么办呢？”说着，他便拔出剑来，割下了自己的一把头发，传令全军：“我犯了罪，理应斩首，但还要统兵，现在就以割发代首吧！”
“割发代首”和“罪己”之术用意，同出一辙。曹操运用此术，达到了一箭双雕的效果：一是使士兵知道，令行禁止，丞相的命令不能违抗；二是在士兵面前树起了以身作则的好形象，起到了凝聚人心的作用，极大地提高了部队的战斗力。
成大事者认为，一个能表达歉意的人，往往意味着他的责任感强。责任感强的人自然能够得到别人的爱戴。
第91章 要团结大多数，不要自我孤立（）
成大事者认为，言谈举止中，要善于团结大多数，不要自我孤立。
隋炀帝谋夺皇位的过程就是个团结大多数的过程。
隋文帝杨坚有五个儿子，都是独孤皇后所生。太子杨勇生性宽厚，但过于任性，不懂得如何讨人喜欢。杨坚素来节俭，见杨勇服用奢侈，心中不快。独孤氏是天底下第一妒妇，绝对不允许丈夫和后宫其他妃子有什么来往，甚至对儿子和大臣的事也不放过。杨勇有很多内宠，内中昭训云氏尤得欢心，而对嫡妃元氏十分冷淡。独孤氏为此忿忿不平。元妃不久病故，独孤氏怀疑是被云氏毒死的，派人专门调查杨勇有什么过失，想把他废掉。杨勇竞浑然不觉，倒是远在扬州的晋王杨广，对其父母的一举一动了如指掌。
杨广是杨坚次子，相貌俊美，生性聪慧，还在少年，就已有美名。后来南平吴会，北却匈奴，在兄弟之中，功名卓著。一次出外打猎，途中遇雨，侍从送上油衣，杨广却不愿穿：“士兵都淋在雨中，我又怎么能例外呢？”说得颇动感情，令随从感激不已。当他侦察到太子杨勇失宠这一秘闻后，为了迎合父皇母后之意，意图取代太子，便极力“矫饰”起来。首先他针对杨勇多内宠引起皇宫内外议论这一点，极力抑制了自己的欲望，显示自己对女色不感兴趣。
他虽然合法地拥有众多姬妾，但只和正式配偶萧妃居处。凡是有人前去拜访他，无论贵贱，他必定和萧妃亲自迎送，招待周到。所以，一时间连宫中执役的下人也无不称赞他仁孝。他还为此专门收拾了一间房间，陈设朴素，服役的宫女既老又丑，并把故意弄坏的乐器放在角落里，不让人掸去灰尘，表示这类东西他是从来不碰的。文帝和皇后来看他，他就在这间屋子中和他们相见，使隋文帝觉得他不好声色。他和杨勇同样拜在好色的登徒子门下，但又兼习竖刁残忍的杀子之术，凡与姬妾生的孩子，从不留在世上，丢人现眼。独孤后还以为这个儿子不爱姬妾，对他的宠爱因此与日剧增。同时，杨广又在暗中笼络大臣，通过杨坚最信任的仆射杨索，设计诬陷杨勇，把他定罪后打入大牢。这样，杨广终于如愿以偿，迁居东宫。
杨坚病危时，杨广喜上眉梢，赶紧和杨索勾结，做登基准备，百忙中还不忘对其父亲宠爱的陈夫人施行非礼。杨坚知道后，方才醒悟，用手敲着床大骂：“这个畜生哪配继位，独孤害了我大事！”派人立即召回杨勇。杨广先发制人入宫杀了父皇。第二天，杨广登基，这就是历史上著名的暴君隋炀帝。
就算是奸佞小人，也懂得大多数的力量，也懂得在言行举止中团结大多数。
清末太监李莲英在帝、后斗争中，始终站在慈禧一边，维护后党的利益。但在表面上，他假装同情光绪。光绪被囚禁在瀛台时，慈禧派人送给他的饭菜，几乎都是馊臭的。李莲英常常以请安之机，偷偷地在衣袖中藏些糕点带给光绪，使光绪感恩戴德。在八国联军打进北京，皇室避难于西安的路上，李莲英见光绪衣着单薄，马上当着众人的面脱下自己的外罩给光绪披上。一路上问寒问暖，照顾得尽心尽力。李莲英不仅对主子和大臣们很会恭维，对手下的奴才也善于“体恤”。
慈禧六十寿辰时在颐和园中游园，由于工程紧张，有些建筑的装修还没竣工，李莲英为了使慈禧不致发怒，就带路绕道走，躲过还没修好的建筑。如果发现地面的方砖还没铺好，李莲英就紧走几步，站在缺砖的地方，用长袍遮盖，挡住慈禧的视线。他这些为下人遮掩过失的举动，确能起到收买人心的作用。
成大事者认为，与人交谈的时候，一定要注意团结大多数，千万不要把自己孤立起来。
第92章 不唯唯诺诺，不战战兢兢（）
成大事者认为，在与人交谈的过程中，一定要有底气，有自信，不要唯唯诺诺，也不要战战兢兢，越是唯唯诺诺、战战兢兢的人越是无法取得谈话的最佳效果。
古今中外，成功的政治家无不把高超的当众讲话作为实现政治目标的首要手段。他们机敏睿智、伶牙俐齿、巧发奇中、一言九鼎。为维护国家、民族的利益，或游说、或劝谏、或答辩、或谈判、或演讲、或辩论，均以说话水平叱咤政治风云，左右形势变幻。
战国时，秦国吞并了韩、魏两个大国之后，接着企图染指小国安陵。安陵君派唐瞧到秦国交涉，同专横、凶残、贪婪的秦王进行了一场殊死的唇枪舌剑之战。唐瞧痛斥了秦王的无理要求，打击了秦王的嚣张气焰，维护了国家的领土和主权。汉末，诸葛亮对刘备的“隆中对”，一席话将天下三分，奠定了蜀汉的基业；后又巧言游说江东，劝说了孙权与刘备联手共同抗击强大的曹操。
孙子说：“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，敌兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”他认为，不战而使敌人屈服，这是最高超的谋略。高超的说话水平可以不战而屈人之兵。正如刘勰所说：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。”
诸葛亮可谓中国历史上最擅于用“嘴”打仗的人物。三国演义中有许多关于他以口才制胜的故事。其中以第93回“武乡侯骂死王朗”最为典型。诸葛亮率师北伐，在渭河边与魏国大都督曹真的大军相遇。曹军中有一位素以舌辩著称的司徒王朗，他自请上前线作说客，劝降诸葛亮。在两军对峙的阵前，王朗摇唇鼓舌，引经据典，满以为诸葛亮听了这一席话，会“倒戈卸甲，以礼来降”。不想，诸葛亮不为所动，在言明自己北伐之因，分析了天下形势之后，话锋一转，直指王朗：“吾素知汝所行；世居东海之滨，初举孝廉入仕；理合匡君辅国，安汉兴刘；何期反助逆贼，同谋篡位！罪恶深重，天地不容！天下之人，愿食汝肉！皓首匹夫！苍髯老贼！汝即日将归于九泉之下，何面目见二十四帝乎？”王朗听罢，气满胸膛，大叫一声，撞死于马下。曹军受挫，不战而屈。对此，后人有诗赞曰：“兵马出西秦，雄才敌万人。轻摇三寸舌，骂死老奸臣。”
春秋时，强大的秦晋两国联合进攻弱小的郑国。在敌军兵临城下，郑国危在旦夕之时，郑大夫烛之武只身缒城而下，往见秦穆公。他以卓越的说话水平分析形势，陈说利害，终使其心动而撤兵，以一舌救一国，当众说话在战争中的作用据此可见一斑。
在谈话过程中，不唯唯诺诺，不战战兢兢，就有机会凭借高超的说话水平而战胜敌人。
公元前218年，位于现在北非突尼斯的迦太基奴隶主阶级的军事统帅汉尼拔，为防止罗马帝国的步步紧逼，先发制人，出兵罗马。势力强大的罗马根本不把汉尼拔放在眼里，集结数万大军准备一举歼灭之。汉尼拔却出其不意地远征，率领6000精兵绕过罗马军阵地，翻越阿尔卑斯山，突然出现在山南的波河平原上。汉尼拔指着眼前坚固的罗马城堡，慷慨激昂、义无反顾地对他的士兵发表了即兴演讲——我们在这场战争中是主动者。在这番演讲鼓舞下，迦太基士兵一鼓作气，一战破城。罗马执政官弗拉米尼闻讯率大军赶来援救，又遭士气大盛的迦太基军伏击，几乎全军覆没，弗拉米尼也阵亡，罗马全国�